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DOSSIER DE PRESSE2017

Gestion, Valorisation et Développement d’actifs

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Editorial

“En croissance perpétuelle, les équipes de TERRANAE allient le dynamisme de la jeunesse à l’expérience de collaborateurs passés par les plus grands groupes (Unibail-Rodamco, Altarea, Klépierre…). C’est en combinant adaptabilité et rigueur que nous menons nos projets depuis bientôt 13 ans. Deux valeurs clés que notre société ne cesse de revendiquer.”

TERRANAE a développé une véritable expertise en retournement de centres commerciaux depuis sa création. Le parc des petits et grands centres commerciaux, qui représente 80 % de l’offre commerciale en France est vieillissante et doit lutter face à la concurrence moderne, aux nouveaux acteurs digitaux, souvent plus accessibles ou avec une valeur ajoutée servicielle plus forte. Notre savoir-faire est aujourd’hui la sauvegarde et la valorisation de ces actifs, via des missions d’Asset et de Project Management ciblées :

RepositionnementRecommercialisation

Rénovations

Sommaire

TERRANAE, la référence en gestion, valorisation et développement d’actifs.1« L’ambition de TERRANAE repose sur la réussite des centres commerciaux partenaires »2Expertise TERRANAE3L’équipe TERRANAE4Portefeuille TERRANAE5

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Anne Sophie MAISONROUGE

Présidente-Fondatrice

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TERRANAE, la référence en gestion et développement d’actifs en immobilier commercial en France.

13 annéesd’expérience

35sites

860baux

43collaborateurs

2MMd ’a c t i f s sous gestion

Créée en 2004, entreprise indépendante, TERRANAE gère aujourd’hui plus de 35 ensembles commerciaux pour le compte des plus grands investisseurs français et internationaux.

Gestion d’actifs, gestion immobilière, commercialisation, retournement, conseil en acquisitions et cessions : TERRANAE assure avec un haut niveau de professionnalisme l’ensemble de la chaîne des missions qui contribue à la création de valeur.

Des relations durables et de confiance avec ses clients associés à des scores de performance

financière exceptionnels en font le partenaire naturel des foncières, promoteurs et investisseurs français comme étrangers souhaitant investir et développer leur patrimoine sur le territoire.

Quelques dates clés 2004 2005

2011

2015

2016

2017

Création de TERRANAE

Six collaborateurs.

Lancement du premier mandat à Marseille Grand Littoral.

160 baux15 M€ de loyers

140 000 m2

A présent...

Création d’un département Asset Management.Nouveaux clients : AEW Europe, Schroders, Redevco, Sofidy, Imocom Partners, Meyer Bergman. Recrutement de 13 nouveaux collaborateurs en 15 mois

Prévision d’une augmentation de 25% du CA par rapport à 2016, soit 5.2 M€

Un dynamisme commercial et reconnaissance du secteur.

Participation à 9 appels d’offres majeurs dont 6 gagnés

Chiffre d’affaire annuel4.2 M€

Prise de participation à hauteur de 34% du capital par la holding familiale de Guillaume Poitrinal, Woodeum Developpement

Chiffre d’affaire annuel3.4 M€

Externalisation d’une partie du patrimoine d’Unibail-Rodamco et début d’une collaboration avec des fonds d’investissements allemands : Union-Investment, GLL Real Estate…

15 sites

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PROXIMITÉ & PERFORMANCEPrésentes dans la France entière, nos équipes assurent une gestion de proximité avec le centre combinée à un reporting-client rigoureux et qualifié. Ce pilotage mixte permet à TERRANAE de se prévaloir de scores parmi les meilleurs du marché.

« L’ambition de TERRANAE repose sur la réussite des centres commerciaux partenaires »

UNE APPROCHE 100% SUR-MESUREL’intervention de TERRANAE est toujours calibrée en fonction des besoins de ses clients et des enjeux propres au site visé, du retail park au centre commercial. Sa démarche, validée par la certification ISO 9001, mêle analyse de marché, compréhension des enjeux marketing et objectifs financiers. Elle se fonde sur un processus en 4 étapes : • Diagnostic • Recommandations • Articulation des prestations • Proposition financière et d’équipe

LE RETOURNEMENTL’expérience acquise depuis des années, la compréhension des attentes des consommateurs et institutionnels ainsi que ses références l’amènent aujourd’hui à développer un nouveau métier : expert en retournement. C’est une des réponses à la problématique de vieillissement des centres.

EXPERIENCE & EXPERTISE :UNE ÉQUIPE DE DIRECTION QUI FAIT RÉFÉRENCELa société est dirigée par sa fondatrice Anne-Sophie Maisonrouge, qui a travaillé pour Unibail et Altarea avant de créer sa propre structure de gestion d’actifs commerciaux.Au cours de ses 20 ans d’expérience, Anne-Sophie Maisonrouge a développé une expertise reconnue en matière de « property management » et retournement de site. En 2015, Guillaume Poitrinal, ancien Président d’Unibail Rodamco, est venu renforcer le capital en prenant une position d’actionnaire minoritaire à travers son holding familial Woodeum Developpement.

Centre commercial Saint Georges - ToulouseCentre commercial Les 3 moulins - Issy-les-moulineaux

Centre commercial Bel Est - BagnoletCentre commercial Croix Dampierre - Châlons en Champagne

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Expertise, TERRANAE

GESTION DES ACTIFS • Gestion locative • Gestion immobilière • Direction de centre • Marketing opérationnel

COMMERCIALISATION • Précommercialisation, benchmark • Commercialisation • Renouvellement • Valorisation locative

CONSEIL EN CESSIONS ET ACQUISITIONS • Conseil en acquisition et cession • Asset management • Gestion / évaluation des risques • Accompagnement juridique

RETOURNEMENT • Repositionnement • Restructuration • Innovations

TERRANAE administre et valorise son patrimoine immobilier dans la durée en assurant, dans un souci permanent de performance financière ET de satisfaction client, l’ensemble des missions nécessaires : gestion locative, gestion immobilière, gestion technique, gestion des travaux, marketing opérationnel…TERRANAE propose, selon les besoins de ses clients, différentes offres adaptées à leurs besoins.Leurs points communs ? Le sens du résultat et l’importance de la relation client.

Le succès d’un espace commercial tient au lieu lui-même mais aussi à son portefeuille d’enseignes. Nous établissons le mix idéal et assurons la commercialisation jusqu’à la signature des baux. Fort de son implantation nationale et de ses succès, notamment dans le cadre de la mise en commercialisation de sites totalement transformés, « retournés », TERRANAE est aujourd’hui l’acteur incontournable pour constituer une offre commerciale pertinente et garante de succès au sein d’un centre. Nos équipes en charge de la commercialisation parcourent toute l’année, le territoire afin de constituer le mix idéal entre enseignes et tenir les engagements de croissance dans un souci permanent de satisfaction du propriétaire. Nous nous appuyons sur notre très bonne connaissance des enseignes, de leurs besoins et sur nos propres analyses et benchmarks, et intégrons dans toute démarche les contraintes d’exploitation.

Donner une seconde vie à un centre en perte de vitesse ou vieillissant (perspective de croissance et valorisation avant revente ou de pérennisation de patrimoine).Pour certains sites, les services, animations et belles enseignes ne suffisent pas à enrayer la chute de CA.Pour retrouver la croissance, nous remettons tout à plat… et engageons les actions nécessaires pour retourner la situation. • Mobiliser notre expertise pour donner une seconde vie au site • Rénovation : AMO, projet architectural, travaux • Gestion juridique de la perte d’exploitation liée aux travaux • Marketing et conseil • Conception / innovation • Commercialisation • Property Management

TERRANAE accompagne ses clients dans leurs démarches d’arbitrage d’actifs : timing idéal de l’opération, préparation de la Vendor Due Diligence, du Memo d’Investissement et du processus de vente, constitution de la Data Room, réponses aux questions des investisseurs intéressés, accompagnement dans les négociations juridiques…TERRANAE a tissé un réseau dans les milieux d’acquéreurs potentiels, de family offices aux investisseurs institutionnels.Nous accompagnons également les investisseurs en phase d’étude d’un actif à l’acquisition : visite des sites/pistes d’amélioration en matière d’exploitation (budget de charges, parcours client), recommandations sur la stratégie de commercialisation, business plans à 5 ans…

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L’équipe TERRANAE

Anne Sophie MAISONROUGE Présidente-Fondatrice

Elle est également l’actionnaire majoritaire de TERRANAE, société créée en 2004 après 7 années en tant que dirigeante de la filiale Asset / Property Management d’ALTAREA. Diplomée d’HEC, elle est présente au siège à Neuilly sur Seine

Une équipe d’experts pluri-disciplinaires dynamiques et proches du terrain, au service de ses clients.

En croissance perpétuelle, les équipes de TERRANAE allient le dynamisme de la jeunesse à l’expérience de collaborateurs passés par les plus grands groupes (Unibail-Rodamco, Altarea, JLSI, Jones Lang Lasalle…). C’est en combinant adaptabilité et rigueur que nous menons nos projets depuis 13 ans. Deux valeurs clés que notre société ne cessera de revendiquer.

Nos équipes accordent une importance capitale à la relation-client. Elles sont reconnues pour leur sérieux et leur réactivité, valeurs maîtresses d’une relation commerciale durable.Toutes issues du monde de l’immobilier commercial, elles mettent en commun leurs expériences et expertises au service de problématiques toutes spécifiques dans une approche sur-mesure et coordonnée.

François CHARBOTEL Responsable de la gestion

locative

Terranae depuis 2005, responsable de la gestion locative, 25 années d’expérience dans l’immobilier commercial au sein d’entreprises leader du marché (Unibail-Rodamco, Jones-Lang Lasalle, S.C.C). Son équipe de 5 personnes assure au quotidien la gestion locative de 860 baux. François Charbotel est titulaire d’un BTS de comptabilité et basé au siège social.

Isabelle EMERYDirectrice commerciale

TERRANAE depuis 2010, directrice commerciale, 15 années d’expérience en immobilier commercial (Ségécé, Immochan).Son équipe de 4 personnes assure la commercialisation de tous nos actifs. Isabelle Emery est diplômée de l’ICH et l’ESV et basée au siège social.

Bahija GHOUARResponsable de la gestion

comptable immobilière

TERRANAE depuis 2010, 10 années d’expérience dans l’immobilier commercial au sein d’entreprises leader du marché (S.C.C). Bahija GHOUAR encadre une équipe de 4 gestionnaires comptables. Son équipe assure au quotidien la comptabilité et le suivi budgétaire de 35 actifs, représentant plus de 640 000 m². Bahija Ghouar est titulaire d’un BTS de comptabilité et basée au siège social.

Romain POUCETDirecteur Administratif et

Financier

TERRANAE depuis 2011, diplômé de l’ESLSCA et du DESCF, a intégré TERRANAE après 4 années en tant qu’Auditeur/Commissa i re aux comptes chez Deloitte et 3 années chez Sonymusic en tant que Contrôleur de Gestion du label Columbia France.

Loïc CROUILLEBOISDirecteur de projets

TERRANAE depuis 2006, 15 années d’expérience en immobilier commercial en tant que directeur de centre, (SCC, Groupe Auguste Thouard).Loïc est le responsable d‘exploitation de la zone Ouest et Paris.

Michel GAUTIERDirecteur de l’Exploitation

Directeur de l’exploitation chez TERRANAE depuis 2009, 25 ans d’expérience dans l’immobilier commercial au sein de Espace Expansion (Unibail Rodamco), durant lesquelles il fut directeur de centres puis directeur du réseau. Michel GAUTIER est titulaire d’une licence de droit. Il est en charge de la gestion immobilière « terrain ».

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Portefeuille TERRANAE

Nous regroupons un parc de 35 sites en gestion représentant 860 baux et 680 000 m2 d’actifs

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SeclinLievin

Soissons Terville

Troyes

Crèche S/ Saone

L’isle D’abeau

Salaise S/Sanne

Avignon

Orange

MarseilleToulouse

Agen

Bayonne

BiganosBordeaux

Rouen

Limoges

Poitiers

La Chapelle S/Erdre

Fougères

Pleurtuit

RotsCaen

Epinal

Châlons en Champagne

PARIS

Grigny

BagnoletPARIS

VillabéMontévrain

SarcellesBobigny

ÎLE-DE-FRANCE

Plaisir

Issy Les Moulineaux

SCA

98% de taux de recouvrement moyen des loyers en 2015

4chantiers en

développement

100%de clients fidèles

20% de croissance

du CA/an

Nous réalisons 80% de notre chiffre d’affaire avec ces partenaires.

Nos clients principaux

Contact presse

Agence Va BeneNatalie JOLLY

51 rue Saint Anne 75002 PARISTel : 01 45 30 63 00Tel : 06 07 76 32 23

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