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Dossier partenairesSage 100cL’écosystème de gestion
onnecté
Sommaire
1 Contexte marché
2
1
2 La solution Sage 100c
3 Comment commercialiser Sage 100c
4 Vos outils
1/27/2017
1. Contexte
Marché
3
IntroductionLa fin d’une success story
4
Génération i7
Croissance
Parc rénové
Fidélité des clients
Contexte et objectifsObjectifs
5
Simplifierle mix produits
et services
Fidélisernos clients
en augmentantla valeur perçue
Conquérirde nouveaux
clients
Augmenternos revenus
récurrentsavec un focus
fort sur le DSU
1/27/2017
2. La solution
Sage 100c
6
7
Sage 100c permet aux PME d’intégrer l’ensemble
de leur écosystème afin de développer la Conquête,
créer la Collaboration sur l’ensemble de leur chaîne de valeur
et proposer une expérience unique à leurs clients.
Une promesse forte
Sage 100cConnectez votre écosystème
8
BANQUES> Moyens de Paiement sécurisés
ADMINISTRATION> EDI
CLIENTS> eFacture
> Sage Intelligence
> Plateforme collaborative
> Connexion vidéo
> Réseaux sociaux
FOURNISSEURS> Sage Intelligence
> Plateforme collaborative
> Connexion vidéo
> Réseaux sociaux
COLLABORATEURS> Sage Online Access
> Mobilité sur smartphone (Etendue)
> GEIDE
> Connexion vidéo
EXPERT COMPTABLE> Synchro de données transparente
> Plateforme collaborative
> Connexion vidéo
Sage> SageClub
> Sage User Voice
> Sage Chat & base connaissance
> Assistance et télémaintenance
SOLUTIONS TIERCESPOUR AUGMENTER VOTRE PRODUCTIVITÉ
> Financement Clic & Cash…
Sage 100cse connecter
avec
Sage 100cUne nouvelle proposition de valeur clients
9
La transformation
des usages
Online Access
Clic & Cash
Document Manager
Des nouveaux
services
For You
Club
Une offre hybride
de nouvelle génération
100c
Sage 100cNouveau mix de l’offre
10
MS SQLExpress /Server
À la carte
UNE MARQUE
UNE OFFREPERSONNALISÉE
UNE TECHNOLOGIE
Sage 100
Sage 100cNouveau mix produit : 1 gamme, 3 niveaux, 9 configurations
11
Sage 100c Sage 100c Entreprise Sage 100c SCFSage 100c Entreprise
Industrie
Essentials Standard Premium Standard Premium Standard Premium Standard Premium
10 utilisateurs
nommés max
10 utilisateurs
nommés max
Illimité en nombre
d’utilisateurs
10 utilisateurs
nommés max
Illimité en nombre
d’utilisateurs
10 utilisateurs
nommés max
Illimité en nombre
d’utilisateurs
10 utilisateurs
nommés max
Illimité en nombre
d’utilisateurs
SQLExpress SQLExpress SQLServer SQLExpress SQLServer SQLExpress SQLServer SQLExpress SQLServer
Soclefonctionnel
réduit Socle fonctionnel riche Socle fonctionnel riche et intégré
10 utilisateurs
nommés max
10 utilisateurs
nommés max
Socle fonctionnel riche
incluant la GPAO
Nombre d’options
limitéToutes options disponibles Toutes options disponibles
● Toutes options de Comptabilité
incluses par défaut
● Trésorerie, Immobilisations, Moyens
de Paiement inclus par défaut
● Simple / double signature TS
en option
Toutes options disponibles
Sage 100cPositionnement : Sage 100 i7 l Sage 100c
12
Davantage de fonctionnel pour les clients 30 et Base 100 dans les offres de destination
30 i7
100c Essentials Options
Options
100 base i7 Pack Pack +
100c Standard / Premium
Sage 100cSolutions disponibles
13
Solutions Solutions additionnelles Par défaut sur Sage 100c
Sage 100c Comptabilité Scanfact NOUVEAUTÉ (Dispo Mars) Clic and Cash NOUVEAUTÉ
Sage 100c Gestion Commerciale Editions Pilotées Sage Online Access NOUVEAUTÉ
Sage 100c Gestion de Production Notes de fraisSauvegarde fiscale des données
(ex Assistant de clôturecomptable)
Sage 100c Immobilisations eFacture Pack Sérénité Fiscale
Sage 100c Trésorerie Etendue Utilitaire de TVA
Sage 100c Moyens de Paiement Sage Flux Bancaires Driver ODBC
Sage 100c Force de Vente | Service Client Sage Business MobileObjets métiers(activés par défaut)
Sage 100c Saisie de Caisse Décentralisée
Sage 100c Sage Document Manager
Sage 100cOptions à la carte
14
Comptabilité Gestion commerciale Gestion de production CRM
Comptabilité analytique Gammes : Tailles etCouleurs GMAO Force de Vente & Marketing
Rapprochement bancaire automatique et gestion des extraits bancaires
Fabrication Deviseur Service Client
Gestion des budgets Chaîne logistique PIC/PDP NOUVEAUTÉ
Recouvrement des créances Traçabilité : Lots et Séries MRPII
Sage Document Manger Calcul des besoins d’achats NOUVEAUTÉ Qualité
Sage Online Access NOUVEAUTÉ Prévisions d’achats NOUVEAUTÉ
Scanfact Sage Online Access NOUVEAUTÉ
Sage eFacture Sage eFacture
Sage EDITVA Saisie de CaisseDécentralisée
Exemple : Sage 100 i7 Gestion Commerciale Pack Négoce correspondra à Sage 100c Gestion Commerciale
avec options « Gammes : tailles / couleurs » et « Chaîne logistique »
Sage 100cBénéfices Partenaires
15
CONQUÉRIR
Bénéfices Partenaires
VALORISER
CONNECTÉ
CONFIANCE
RÉCURRENCE
€
Sage 100cBénéfices clients
16
COMMUNAUTAIRE
les 5C
COMPLET
CONNECTÉ
CONFIANCE
COLLABORATIF
RoadmapUne vision claire et ambitieuse
17
> Sage Clic and Cash
> Sage OnlineAccess
> Ergonomie
> Scanfact (mars)
> Gestion desAchats
> Industrie PIC/PdP
> API SageOnline
> Sage User Voice
> Géolocalisation
> RépertoireSIRENE
> Chat assistance
> GPAOagroalimentaire
> Sage Intelligence BI
> Mobilité - Smartphone
> Fournisseurs : Plateforme fournisseurs
> Skype
> Module Services
> Contrôles comptables
> Intégration Office 365
> Synchro Expert-Comptable
> Pegg (langage naturel –AI)
> Sage Market Place
JANVIER 2017
T2 2017
T4 2017
2018
Roadmap prévisionnelle, susceptible de modification
1/27/2017
3. Comment
commercialiser
Sage 100c
18
Modes de commercialisation et repères tarifairesModes de commercialisation : priorité au modèle Souscription
19
La base installée Sage 100 i7 en DEL/DUA peut migrer vers Sage 100c en DEL/DUA
Le New Business se fait exclusivement en DSU
Le DSU 36 mois est au même tarif que le DSU 12 mois, mais avec la garantie
du maintien du tarif pendant 36 mois sans augmentation
Base installéei7 Nouveauxclients
DEL/DUA DSU 12 ou 36 mois uniquement
DSU 12 ou 36 mois
Sage 100cLes bénéfices de la souscription
20
Prix à partir de Bénéfices Clients Bénéfices Partenaires
Souscription 12 mois :
Comptabilité Essential A&T
● 1 user : 828€ / an
● 4 users : 1 188€ /an
● 10 users : 1 848€ / an
Gestion Commerciale :
Essential A&T
● 1 user : 828€ / an
● 4 users : 1 188€ / an
● 10 users : 1 848€ / an
● Flexibilité
● Tarification à l’utilisateur
● Capacité à s’adapter à
l’infrastructure de l’entreprise
● Trésorerie préservée
● L’IS diminué grâce à un transfert
en charges Vs investissement
● Vous accompagnez les clients sur
la durée, y compris d’un point de
vue financier.
● Vous recrutez de nouveaux clients
● Vous conservez la pérennité de
votre expertise en conseils
● Vous vous assurez une marge
financière supérieure et récurrente
dès la 2e année
Sage 100cMigration Sage 100 i7 vers Sage 100c
21
100C Standard
Sage 30 i7 100C Essentials
Options
Sage 100 i7 Cbase Base
Sage 100 i7 Cbase Pack 100C Standard
Sage 100 i7 Cbase Pack+ Options100C Standard
Sage 100 i7 Express Pack
Sage 100 i7 Express Pack+
Options100C Standard
Options100C Standard
Sage 100 i7 SQL Server Pack
Sage 100 i7 SQL Server Pack+
Options100C Premium
Options100C Premium
DEL Gratuit
DEL Gratuit +
Activation Pack
DEL Gratuit
DEL Gratuit
Repères tarifairesPrincipe de facturation des migrations et règle de downsell
22
DEL à 0 €
Migration à isopérimètre fonctionnel OU migration technologique :
de SQL Express vers SQL Express
de SQL Server à SQL Server
Les autres upsells suivent les règles d’évolution simples
ou doubles prévues dans les règles commerciales
Options
Les options à la carte correspondant à l’offre d’origine seront pré-cochées par défaut
lors de la migration (sous réserve livraison du développement DSI en cours)
Les options sont souscrites pour une période incompressible de 12 mois
Le downsell sera autorisé à la date anniversaire du contrat, en DSU uniquement
Repères tarifairesMaintenance sur les offres i7
23
La maintenance continue d’être assurée sur les contrats i7
Les produits i7 continueront à bénéficier de mises à jour légales et correctives
pour les anomalies bloquantes, à l’exception :
des anomalies non reproductibles par Sage,
des anomalies liées à l’utilisation non conforme à la documentation,
des anomalies portant sur les versions n-2
Cross-sell : implique la migration de tous les produits sur Sage 100c
Upsell du nombre d’utilisateurs, fonctionnel ou technologique :
demeure possible en i7
Association Produits/ServiceDes niveaux de service en cohérence avec l’offre produit
24
Une montée de gamme service associée systématiquement avec la montée de gamme produit.
Niveaux de contrats disponibles :
Essentials : Classic, A&T et Serenity
Standard : A&T et Serenity
Premium : Serenity uniquement
Niveau fonctionnel
Niv
eau
de
Serv
ice
Essentials Standard Premium
Cla
ssic
A&
TSe
ren
ity
Disponible Non disponible
Exemple : un client Sage 100 i7 en contrat Classique qui migrera sur Sage 100c Standard devra migrer vers un contrat A&T
Parcours de Vente PartenairesLivraison dématérialisée
25
Sage dématérialise la livraison de ses solutions en débutant par les offres Sage 100c.
Pourquoi ?
Rapide : Les produits peuvent être installés dès réception du mail
portant le lien de téléchargement
Sécurisé : Aucun risque de perdre les fichiers d’installation,
ils sont toujours accessibles en ligne
Simple : Toutes les solutions sont accessibles au même endroit
et pas dispersées sur plusieurs DVD
À jour : Le client ou le partenaire est assuré de récupérer
les dernières versions à jour disponibles des solutions
Parcours partenaires : livraison produits
26
JE VALIDE
LE DEVIS
JE REÇOIS UN MAIL
ME CONFIRMANT MA COMMANDE
comportant un lien m’invitant à
télécharger les produits de mes clients
1
2
3
4
5
6
7
J’ACTIVE LES PRODUITS
DE MON CLIENT,
ils peuvent utiliser
leurs logiciels
JE TÉLÉCHARGE
LES SOLUTIONSJ’INSTALLE LES PRODUITS
CHEZ MON CLIENT
JE ME CONNECTE
À L‘ESPACE PARTENAIRES
JE RÉCUPÈRE
LES CLÉS DE MES CLIENTS
sur la Boutique partenaires
Vos premiers pas dansVous souhaitez vous perfectionner
sur votre solutionVous souhaitez vous former sur un acte métier spécifique
Sage 100c Comptabilité
GPMFO0001 –800€
EditionsPilotées
GPMFO0017 –800€
La Comptabilité Analytique
GPMFO0002 7h/800€
Sage 100c GestionCommerciale
GPMFO0262 –800€
Etendue
GPMFO0020 –800€
La Gestion des BudgetsGPMFO0029
7h/800€
Sage 100c Immobilisations
GPMFO0015 –800€
EDITVA
GPMFO0028 - 800€
La Gestion du Recouvrement Client
GPMFO0027 7h/800€
Sage 100c Comptabilité
GPMFO0001 –800€
Scanfact
GPMFO0031 –800€
Le Rapprochement Bancaire
GPMFO0026 7h/800€
Sage 100c Trésorerie
GPMFO0022 –800€A VENIR :
Les Traitements de Fin d’Année (TDFA)
GPMFO0030 7h/800€
Sage 100c Moyens de Paiement
GPMFO0021 –800€Sage Online Access Sage Flux Bancaires
La Gestion des Stocks et de l’Inventaire
GPMFO0045 7h/800€
Sage 100c Sage DocumentManager
GPMFO0018 –800€
Notes de frais La Gestion desServices
GPMFO0043 7h/800€
A VENIR :La Gestion desTarifs
GPMFO0042 7h/800€
Sage 100c GPAO Sage 100c Sage eFacture
La Gestion desFabrications
GPMFO0047 7h/800€
Sage 100c Force de Vente | Service Client
Sage 100c Saisie de CaisseDécentraliséeLa Gestion desRessources
GPMFO0046 7h/800€
Formations clientsNouveaux clients ou migrations depuis API
27
Formation à distance
Inter entreprises de 3h +Accès aux modules e-learning clic and
cash / Sage Online Access+
Support de de formation téléchargeable
« Nouveautés Sage 100c
Gestion comptable et financière et
Gestion commerciale »
Parcours de Formation
Blended learning à distance
Inter Entreprises
150 € HT ou ½ créditS1KFO0001
• e-learning-> 4 mois, 7J/7, 24H/24
• Exposés, connaissances théoriques et démonstrations sur le logiciel par le formateur.
• Échanges avec un formateur par téléphone
Formation à distance
Inter entreprises de 2h30 +Support de de formation téléchargeable
« Nouveautés Sage 100c
Gestion de Production –
PIC/PDP »
Parcours de Formation
à distance Inter Entreprises
150 € HT ou ½ créditS1KFO0002
• Exposés, connaissances théoriques et
démonstrations sur le logiciel par le formateur.
• Échanges avec un formateur par téléphone
Formation à distance
Inter entreprises de 2h30 +Support de de formation téléchargeable
« Nouveautés Sage 100c
Force de Vente
Service Client »
Parcours de Formation
à distance Inter Entreprises
150 € HT ou ½ créditGPMFO0162
• Exposés, connaissances théoriques et
démonstrations sur le logiciel par le formateur.
• Échanges avec un formateur par téléphone
A partir du
13/02
A partir du
02/02
A partir du
06/02
Formations Partenaires
1/27/2017
4. Vos outils
29
30
Vidéo présentation Fiches produits Vidéo Sage 100c
FAQ
Posts réseaux sociaux
Livre Blanc
Formation Tarifs Emailings
personnalisables
Compétences Outils Marketing
Accédez à la page web dédiée : www.sage.fr/fr/sage-100c-partenaire
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Replay>
Business Factory>
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1/27/2017
BONNES VENTES
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