SOMMAIRE

1. PRESENTATION...................................................................................................................................................1

1.1. Guaraná Antarctica..........................................................................................................................................1

1.2. La société Antarctica Paulista..........................................................................................................................1

1.3. La gamme du produit en Brésil........................................................................................................................2

1.4.Fruit de Guaraná...............................................................................................................................................2

1.5.Guaraná Antarctica : Comment est-elle perçue ?.............................................................................................2

2. ETUDE DU PAYS..................................................................................................................................................3

2.1. Informations Pays................................................................................................................................................3

2.1.1. Informations principales...............................................................................................................................3

2.1.2 Décalage horaire par rapport à la France......................................................................................................3

2.1.3. Jours fériés, fêtes nationales........................................................................................................................4

2.1.4.Population.....................................................................................................................................................4

2.1.5. Les Autres Langues Parlé..............................................................................................................................5

2.1.6. Climat............................................................................................................................................................6

2.1.7. Style de Vie et Culture..................................................................................................................................7

2.1.8. Conclusion....................................................................................................................................................7

3. ETUDE SECTORIELLE............................................................................................................................................8

3.1. La potentialité du marché................................................................................................................................8

3.2. L'accessibilité du marché.................................................................................................................................8

3.2.1. L'accessibilité physique.............................................................................................................................8

3.2.2. L'accessibilité réglementaire.....................................................................................................................9

3.2.3. L'accessibilité commerciale.....................................................................................................................11

4. SWOT................................................................................................................................................................13

5. RECOMMANDATION PERSONNELLE.................................................................................................................14

5.1. SEGMENTATION.............................................................................................................................................14

5.2. CIBLAGE.........................................................................................................................................................15

6. NETOGRAPHIE..................................................................................................................................................15

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1. PRESENTATION

1.1. Guaraná Antarctica

Guaraná Antarctica est la boisson saveur guarana la plus populaire au Brésil. Elle a été créé en 1921 par la société Companhia Antarctica Paulista. Originaire du Brésil, la boisson est faite du fruit de guaraná et a un goût doux, un peu comme la pomme, avec une saveur des fruits du bois. Le nom de guarana vient des Guaranis, Indiens de la foret Amazonienne Brésilienne

La boisson est également disponible au Portugal, en Espagne, en République de Honduras et aux États-Unis. La boisson est produite que dans trois pays notamment le Portugal, le Brésil et le Japon. C’est la deuxième marque de boisson gazeuse la plus vendue au Brésil, juste après Coca-Cola, le leader absolu dans son segment. Actuellement, il est classé parmi les 15 marques les plus vendues dans le monde. Elle contient également de la caféine équivalente à des boissons énergétiques.

1.2. La société Antarctica PaulistaLa société Antarctica Paulista est un groupe qui produisait à l'origine de la bière, puis a augmenté sa participation dans l'industrie des boissons et a élargit son production en différents types de boissons ainsi des boissons gazeuses. La société

a son siège social à Sao Paulo.

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Les produits de l'Antarctica:

     * 1912: Limonade Soda a été lancé     * 1921: Guarana Antarctica a été lancé     * 1935: Les fameux manchots de l'Antarctica ont commencé à intégrer leurs labels, avec une étoile d'or.      * 1979: La société a passé à l’exportation vers les États-Unis, l’Europe et l’Asie.  * 2001: Nouveaux changements sur leurs étiquettes: l'étiquette rectangulaire traversée par une bande bleue - qui lui a fait perdre son surnom - a changé avec l'introduction l’apparence qui est connu aujourd'hui, mais gardant toujours son plus grand symbole, manchots. 1.3. La gamme du produit en Brésil

Guaraná Antarctica Caçulinha Guaraná Antarctica Guaraná Antarctica Zero Açucar Guaraná Antarctica Ice Pikolé Kibon Guaraná Antarctica Guarah

1.4.Fruit de Guaraná

Guaraná est une plante grimpante de la famille de Sapindaceae. Le couleur du fruit de Guaraná varie du brun au rouge et les graines sont noires.

1.5.Guaraná Antarctica : Comment est-elle perçue ?

Énergique et boisson rafraîchissante Contenant des ingrédients naturels Authentique, exclusif, moderne et amusant Traditionnel et innovant en même temps

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Avantages Fonctionnelles

Avantages Émotionnelles

Les gens se sentent jeunes, en bonne santé et sportive

Les faits du nutrition d'une canette de 350 ml Guaraná Antarctica

Calories 140Total hydrate de carbone 35 g (12%)Sucres 35 gProtéines 0 g (0%)Total des matières grasses 0 g (0%)Sodium 20 mg (1%)

2. ETUDE DU PAYSAUSTRALIE

2.1. Informations Pays

2.1.1. Informations principales

Langues officielles  : AnglaisCapitale  : CanberraPlus grande ville  : SydneySuperficie  : 7 686 850 km²Population totale (2008) : 20 600 856hab.Monnaie : Dollar australien (AUD)PIB (PPP)( 2007)  : -  Total $762.887 billion (17ème)

 -  Per capita $36,225[6] (14ème)Indicatif téléphonique : +61

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2.1.2 Décalage horaire par rapport à la France 

Le pays est divisé en trois fuseaux horaires. Il existe donc trois heures officielles : le Western Standard Time (GMT + 8 h), le Central Standard Time (GMT + 9h30) et l'Eastern Standard Time (GMT + 10 h)

2.1.3. Jours fériés, fêtes nationales 

1er janvier : Nouvel An (new Eve)26 janvier : Australia Day (fête nationale)16 avril : Easter Monday ( Pâques )25 avril : Anzac Day 25 décembre : Noël26 décembre : Boxing Day (lendemain de Noël)

2.1.4.Population

- POPULATION PROJETEE

La population de l’Australie au 30 Juin 2007 avec 21,0 millions habitants est estimée d'augmenter entre 30,9 et 42,5 millions de personnes d'ici à 2056, et entre 33,7 et 62,2 millions de personnes à 2101.

(Source : [3])

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Les séries A projettent la croissance la plus élevée Les séries C projettent la croissance la plus bas

- LA STRUCTURE DE LA POPULATION, Age et sexe - Australie

Source: ([3])

Entre le 30 Juin 1988 et le 30 Juin 2008, la proportion de la population australienne âgée de 15-64 ans est restée relativement stable (augmenté de 66,8% à 67,5% de la population totale). La proportion de personnes âgées de 65 ans et plus a augmenté de 10,8% à 13,3%. Au cours de la même période, la proportion de la population âgée de 85 ans et plus a plus que doublé, passant de 0,8% de la population au 30 Juin 1988 à 1,7% de la population totale au 30 Juin 2008. La proportion de moins de 15 ans a diminué, passant de 22,4% à 19,3% de la population totale.

2.1.5. Les Autres Langues Parlé - POURCENTAGE DE LA POPULATION QUI PARLE UNE AUTRE LANGUE QUE L'ANGLAIS A LA

MAISON (2006)

Source: ([3])

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2.1.6. ClimatL'Australie est le deuxième contient le plus sec après l'Antarctique. Les étés sont chauds dans le pays et les hivers sont chauds dans le nord et plus frais dans le sud.LA VARIABILITE ET CHANGEMENT CLIMATIQUE DE L’AUSTRALIE (MAXIMUM ET MINIMUM)

- MAXIMUM MOYEN TEMPERATURE– JANVIER ET JUILLIET

Source ([4])

- MINIMUM MOYEN TEMPERATURE– JANVIER ET JUILLIET

Source ([4])

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2.1.7. Style de Vie et CultureL'Australie est reconnue mondialement comme un pays impliqué dans le sport ainsi a également le plus haut taux d'obésité dans le monde.

- PARTICIPATION AUX SPORTS ET LA RECREATION PHYSİQUE

Source : ([4])

2.1.8. ConclusionLes Raisons pour le choix de l’Australie

PIB par habitant 14ème PIB totale 17ème 2008 Index of Economic Freedom 4ème2005 Environmental Sustainability Index 13ème 2008 Facility of Doing Business Index (Banque mondiale) 9ème 2008-Gfk Roper Anholt Nation Brands Index 9ème

COOPERATION INTERNATIONALDans le monde entier : L'OCDE, l'OMC, le Groupe de Cairns (cause la libéralisation du commerce international)

Avec les États-Unis : ANZUS pacte

Avec les pays d'Asie : ASEAN, Coopération économique Asie-Pacifique

(Sources: [6, 7])

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ENVIRONNEMENT DES AFFAIRES

Stabilité politique et économique La coopération économique internationale

LA CULTURE ET DES HABITUDES

Sports jouent un rôle important dans la culture australienne L'environnement et la santé sont considérés La consommation de boissons

3. ETUDE SECTORIELLE

3.1. La potentialité du marché

Australie reflète un marché mature pour les boissons non-alcoolisé. Mais quand-mêmeGuaraná Antarctica possède une grande potentialité de réussite dans ce marché pour des raisons suivantes.

Le marché australien des boissons non-alcoolisés malgré qu’il est une marché mature aussi nécessite d'ajouter de la valeur est prééminente (la nouveauté et l'exclusivité) ce que Guaraná Antarctica fera.

Guaraná Antarctica peut prendre sa place dans la concurrence actuel dans ce pays grâce à ses deux particularités :

Australie est un pays avec des températures chaudes et les habitants aiment faire du sport. De plus, la population est jeune et en plein croissance. Guaraná Antarctica est une boisson rafraîchissante mais aussi son avantage concurrentiel sera « être un boisson rafraîchissante avec des effets d’augmentation d’énergie ». Le guarana possède des caractéristiques intéressantes pour les sportifs notamment le gain de force et d’énergie et diminution de la fatigue. Ensuite grâce à la caféine qu’elle possède, facilite la concentration ce qui évitera le risque de blessure pendant les entrainements.

Australie reflète un taux d’obésité très élevé. Le produit va être segmenté aussi à des gens surtout les femmes qui veulent perdre du pois. Le fruit de guarana est fameux avec ses effets du perte du poids car il réduit considérablement la sensation de faim et diminue le sentiment de fatigue.

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3.2. L'accessibilité du marché

3.2.1. L'accessibilité physique

Transport

Le transport maritime du Japon au port principal de l'Australie sera rentable au niveau du coût de transport et celui-ci pourra répondre à des délais requis.

Les ports choisis qui correspondent aux opérations des principaux détaillants choisis et sa déroute existent déjà, et n’ont pas des conséquences des frais de transport élevés.

Inclure les portes australiens suivants Brisbane, Melbourne, Newcastle, Port Headland Sydney que choisi le distributeur exclusif ont des entrepôts centrales et des contrats pour pouvoir les fonctionner.

En comparaison avec le transport aérien, on constate que ce choix serait plus cher mais la livraison pourrait être plus rapide que le transport maritime.

3.2.2. L'accessibilité réglementaire

Il n'est pas obligatoire pour les entreprises ou pour les particuliers à détenir un certificat d'importation. Toutefois, selon la nature de la marchandise, et indépendamment de la valeur, les propriétaires peuvent avoir besoin d'obtenir des permis pour faciliter le dédouanement des marchandises.

3.2.2.1. Les obstacles tarifaires

La valeur en douane des marchandises importées en Australie est basée sur l'information (en particulier, les prix), conseillé par l'importateur. L'évaluation des marchandises importées proviennent de l'Organisation mondiale du commerce (OMC) Accord sur la Valeur - le système d'évaluation utilisé par les grandes nations commerçantes dans le monde entier. Les articles 154 à 161L de la Loi sur les douanes 1901 reflètent l'accord sur la valeur de l'OMC.

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Guaraná Antarctica étant une boisson gazeuse va avoir un tarif douanier de 5%.

Le TVA

« TVA appliquée aux importations de marchandises :

taux standard : Il n'y a pas de T.V.A. à proprement parler en Australie mais une taxe sur les biens et services (Goods and Services Tax - GST) : La GST a un taux de 10% qui s'applique lors de la vente ou de l'achat de la majorité des biens et services en Australie ou lors de l'importation en Australie.

taux réduit : Certains biens sont exempts de GST : éducation, santé, soins pour enfants etc.

Tout bien importé en Australie peut être assujetti à des droits de douanes et (ou) d'autres taxes. » (5)

3.2.2.2. Les obstacles non- tarifaires

Les importateurs sont tenus de veiller les marchandises entrant dans le commerce de l'Australie soient correctement étiquetés. Le commerce (Trade Descriptions) Act 1905 et le commerce (importations) Régulations 1940 définissent les exigences en matière d'étiquetage pour les produits importés en Australie. Les douanes appliquent cette législation.

Les produits importés qui nécessitent une dénomination commerciale doivent être marqués par le nom du pays dans lequel les marchandises ont été produites et une vraie description de la marchandise.

Quand une dénomination commerciale est nécessaire, elle doit être:

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* En anglais ; et      * Avec des caractères lisibles et;     * Sur une étiquette ou sur la marque principale apposée de manière visible et permanant ;

     * Si l'étiquetage sur les produits incluent un poids ou un quantité, il faut aussi marquer si le poids ou la quantité est net ou brut.

3.2.3. L'accessibilité commerciale

3.2.3.1. L'adaptation du produit

POSITIONNEMENT

Pour les gens active, jeune et sensible aux ingrédients naturels (18-55 ans) Guaraná Antarctica est une boisson gazeuse Guaraná Antarctica offre de l’énergie et de rafraîchissement avec un goût léger et

ingrédients naturels Parce que Guaraná Antarctica est délicieux et est unique comme boisson naturel,

produit à partir de fruit de Guaraná qui pousse en Amazonie.

RAISONNEMENT et POSITIONNEMENT

RAISON POSITIONNEMENT- Il s'agit d'un marché arrivé à la

maturité et la nécessité d'ajouter de la valeur est prééminente (la nouveauté et l'exclusivité)

- Associer Guaraná Antarctica à un unique "expérience de boire", comme si elle représentait un peu l'occasion de vivrel’expérience de l’Amazonie qui est le secret meilleur gardé par Brésil, avec le goût de la culture brésilienne et sa fraîcheur tropical et exotique. (la nouveauté et l'exclusivité)

- La croissance importante des questions concernant la santé, avec une tendance vers les concentrés et de l'eau en bouteille et évidemment loin les boissons gazeuses.

- Guaraná Antarctica est probablement la meilleure pour la santé parmi ses pairs. Elle est fabriquée à partir d'un fruit naturel et possède des divers effets positifs sur la santé humaine.

- L’augmentation des préoccupations environnementales biais desemballages et du transport de masse

- Guaraná Antarctica est emballé en emballages recyclables et sera produite dans une usine avec la conscience pour les préoccupations environnementales avec des coûts de l'énergie faibles.

- L'augmentation de la pression et de la demande de l'efficacité dans les vies des gens. Nécessité pour les boissons capable d'offrir un moment de détente et une hausse d'énergie. (fonctionnalité supplémentaire)

- Guaraná Antarctica est fait à partir du fruits de Guaraná qui a non seulement un effet calmant et de rafraîchissante ainsi possède une hausse d’énergie.

- La consommation des boissons - Il est positionné comme une boisson

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gazeuses possède un très large marché pénétration en Australie.

- Été biaisé, légèrement saisonnière, montrant une si forte consommation à tous les niveaux de l'année

de ciblage de l'été et despériodes de temps chaud, l'effet de levier de la saison de la consommation des boissons gazeuses.

3.2.3.2. La concurrence nationale L’environnement Compétitive en Australie

Australie se compose d'un marché mature des boissons gazeuses mais toute en nécessitant d’ajouter de la valeur pour augmenter les ventes.

- PRINCIPAUX ACTEURS DE L'INDUSTRIE DES BOISSONS GAZEUSES EN AUSTRALIE 2007

(Source : [8])

- LES PARTS DE DES BOISSONS GAZEUSES PAR MARQUE EN AUSTRALIE (2007)

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(Source : [8])

INDUSTRIE DES BOISSONS NON-ALCHOLISES :

- % VALEUR DE CROISSANCE DES BOISSONS NON ALCHOLISEES (2006-2007)

(Source : [8])

4. SWOT

SUCCES FAIBLESSE

- la nouveauté et l'exclusivité- gamme de produit large

- Insuffisance de communication

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OPPORTUNITES MENACES

- Les conditions climatiques du pays- Les habitudes de loisir des habitants - Une population jeune et en plein

croissance- Un taux d’obésité importante- Emballages recyclables

- Un marché mature- Existence des concurrents importants - L’augmentation des préoccupations

sanitaire

5. RECOMMANDATION PERSONNELLE

5.1. SEGMENTATION

Comportemental

Le statut de l'utilisateur Active, jeune, sensible à des ingrédients naturels

Taux d'utilisation L'utilisateur moyen. Les gens qui consomment des boissons gazeuses au moins 4 fois par semaine.

L’occasion d’utilisation Repas, les occasions sociaux (festivals, concerts, les événements sportives)

Fidélité à la marque Les gens qui consomment de Guaraná Antarctica au moins deux fois par semaine

Avantages recherchés Les gens se sentent en bonne santé et sportive et consomment Guaraná Antarctica comme un moyen de rafraîchissement, au cours de la socialisation et comme un bon complément à un repas

DémographiqueRevenu Les classes socio-

démographiques de A à DAge 12-55 ansSexe Masculin et féminin

Géographique  L'Amérique latine, Amérique du Nord, Europe

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5.2. CIBLAGE

Hypothèses:

Le marché des boissons gazeuses est grand L’entreprise ne peut pas cibler tous la segmentation. Quels segments du marché ont le plus grand potentiel?

Géographique Pays AustralieRégions Victoria (5,2M hab.),

Queensland (4,18Mhab.), New South Wales (6,89M hab.)

Age 18 – 55 ansRevenu Classes A à C

Sexe Masculin et féminin

Taux d'utilisation Les gens qui consomment des boissons gazeuses au moins 4 fois par semaine

6. NETOGRAPHIE- [1] Ministère des affaires étrangers de l’Australie

(URL :http://www.dfat.gov.au/) (Dernier accès : 14.01.2008)

- [2] Ambassade de Australie en France(URL: http://www.france.embassy.gov.au/)

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(Dernier accès : 14.01.2008)

- [3] Bureau de statistiques de l’Australie(URL: http://www.abs.gov.au/)(Dernier accès : 14.01.2008)

- [4] Bureau de météorologie de l’Australie(URL: http://www.bom.gov.au/weather/)(Dernier accès : 14.01.2008)

- [5]La Poste, les fiches pays(URL: http://www.laposte-export-solutions.com/fr/marches/fiches- pays/australie/douanes-reglementations)(Dernier accès : 14.01.2008)

- [6] CIA World fact book(URL: https://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/geos/as.html)(Dernier accès : 14.01.2008)

- [7] Wikipedia(URL: www.wikipedia.fr)(Dernier accès : 14.01.2008)

- [8] Euromonitor Country Market, “Soft Drinks – Australia” (URL: http://www.euromonitor.com/Soft_Drinks_In_Australia)(Dernier accès : 14.01.2008)

- [9] L’Organisation Mondiale de la Santé (URL: http://www.who.int/en/)(Dernier accès : 14.01.2008)

- [10] Tourisme Australie(URL: http://www.australia.com/fr/)(Dernier accès : 14.01.2008)

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