Guide de la rel¨ve aGricole TransferT dâ€™enTreprise

Guide de la relève aGricole

TransferT d’enTreprise

Table des conTenus

Démarche d’accompagnement .......................................................................... 1

Quel type de relève êtes-vous ? ......................................................................... 9

Quelles sont vos motivations ? ........................................................................ 11

Êtes-vous prêt ? ................................................................................................ 13• 3.1OutilMonbiland’actifs

• 3.2OutilAcquisitionsdesconnaissancesrequises

• 3.3OutilPlanstratégiquededéveloppementdel’entreprise

• 3.4OutilHabiletésetcompétencesrecherchées

• 3.5OutilRépartitiondesrôles,desresponsabilitésetdespouvoirs

• 3.6OutilVotrecarted’identitéderelèveagricole

Financement du projet ..................................................................................... 51• Sourcesdefinancementlespluscourantes

• Étapesdufinancement

• Différentsproduitsdefinancement

• Initiativesetprogrammesd’aideàlarelèveagricole

Acquisition des pouvoirs de direction ............................................................. 61• Plandeformationdelarelève

• 5.1OutilTransfertdespouvoirsetdessavoirs

Sortie du dirigeant actuel ................................................................................ 69

En résumé, êtes-vous prêt ? .............................................................................. 71• Établissementauseindel’entreprisefamiliale

• Acquisitiond’uneentreprisenonfamiliale

Gu i d e d e l a r e l è v e a G r i c o l e (11-11)

Démarche D’accompagnement

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Gu i d e d e l a r e l è v e a G r i c o l e - dé m a r c h e d ’a c c o m pa G n e m e n t – 1

démarche d’accompagnemenT desjardins

Pourquoi la démarche d’accompagnement Desjardins peut-elle m’être utile ?• Parcequetransféreruneentrepriseous’établirestunprocessusrigoureuxetcomplexequin’arrivera

probablementqu’unefoisdansvotrevie.Danscecontexte,votremargedemanœuvreestpluslimitée.Utiliserladémarchepermettradediminuerlesrisquesd’erreuretenfaciliteraleprocessus.

• Parcequeseul,sansaccompagnement,vousprenezlerisquedefragiliservotresécuritéfinancière,votrepatrimoinefamilialetceluidevotrefutureentreprise.Enutilisantladémarched’accompagnementDesjardins,quidonneaccèsàl’ensembledenosservices,vousvousdonnezdesmoyensconcretspourbriserl’isolement,augmentervotresavoiretvotresavoir-faireentransfertd’entrepriseetainsicréerlesconditionsfavorablesàlaréussitedevotreprojet.

• Parcequ’untransfertouunétablissementréussiexigequevouspreniezuntempsderéflexiondirigée,dequalité.Cetempsvouspermettradeclarifiervotrevision,vosmotivations,vosintentionsetvosbesoins.Lesélémentsainsiclarifiéss’insérerontdansunplandetransfertdepropriété,unplandetransfertdedirectionetuneplanificationstratégiqueadéquateetdurable.Lesexercicesderéflexiondirigée,insérésdansnotredémarched’accompagnement,guiderontvosactionstoutaulongduproces-susdetransfert.

• Parcequeletransfertd’uneentrepriseagricolepeuts’échelonnersurunepériodedecinqàhuitans,etparfoisplus.Ilestdoncprimordialdeprévoirunedémarchestructuréeavecdeséchéanciersclairsetréalistespournepasperdredevuel’objectif.Ladémarched’accompagnementpréconiséechezDesjar-dinspermetàl’entrepreneuretàlarelèvedeconcentrerleurattentionsurlacibletoutentenantcomptedesimpondérables.

Enterminant,saviez-vousquetropfréquemment:

• lagrandemajoritédestransfertssefontsansplan;

• l’entrepriseseretrouvefaceàunmanquedecapitaux,carlefinancementdelarelèveaétémalplanifié;

• desconflitséclatententrelesactionnaires,lesmembresdelafamilleoulesemployésclés,carunprocessusdecommunicationefficacen’apasétémisenplace;

• unouplusieursemployésclésontquittél’entreprise,inquietsdeschangementsàvenir.

C’estpourquoi,pourvousévitercesproblèmesetprotégervosactifs,l’utilisationdeladémarched’accom-pagnementDesjardinsferadevotreprojetuneréussiteglobale.

2– Gu i d e d e l a r e l è v e a G r i c o l e - dé m a r c h e d ’a c c o m pa G n e m e n t

Comment utiliser la démarche d’accompagnement Desjardins ?Notredémarched’accompagnementestunguided’aideàlaréflexion,d’aideàladécisionetellesertdesoutienauxactionsàposer.Vouspourrezvousyréférerentouttemps.Ladémarchevousserautileautantaumomentdevospremièresréflexionssurvotreétablissementquepourlasuiteduprojet.Vouspourrezégalementpartagerceguideavecvosproches:celaleurpermettra,entreautres,debonifierleurcompré-hensiond’unprocessusdetransfertd’entreprise.

Pour tirer avantage de ce guide, nous vous invitons dans un premier temps à prendre connaissance duschémade lapage suivante,qui illustre les septétapes intimement liéesà ladémarched’accompa-gnementDesjardinsentransfertd’entreprise.

Dansundeuxièmetemps,nousvousinvitonsàapprofondirlesétapesquiconcernentleprocessusd’intégra-tiondelarelèveàl’entreprisefamilialeoul’acquisitiond’uneentreprise.

Nousvoussuggéronsunepremière lectureafind’acquérirunevisionglobalede ladémarche.Notezvosquestionsetn’hésitezpasàlesposerànosconseillers,quisaurontvousaccompagnerdansceprocessus.Unefoiscesurvolterminéetlesréponsesàvosquestionsobtenues,vouspouvezalorsrefaireunsurvoldesétapesafin,entreautres,defairelesexercicesderéflexionenrespectantleurordrechronologique.

Letransfertd’entrepriseestunprocessusquis’étalesurplusieursannées.Vousserezdoncappeléàrevenirponctuellementàceguidepourvousaideràclarifierouàréévaluervosréflexionsouvotreplandematch.Entouttemps,vouspouvezcomptersurDesjardinspourvousappuyerdansvosdémarches.

la démarche d’accompagnemenT desjardins

Unevisionsystémiqueetdesétapesintimementliées

LE CéDAnt 6

Financementduprojet

7 Continuitéetretraite

1Bilande

lasituationactuelle 2

Visiond’avenir

3 Déterminationdelavaleurde

l’entreprise

5 Plandetransfert

4 Scénariosde

transfert


1. bilan de la siTuaTion acTuelle

Lebilan de la situation actuellesituelesentrepreneursenlienaveclesdifférentesétapesàréaliserlorsd’untransfertd’entreprise.

Les objectifs sont de vous :• doterd’unevisionjuseetappropriéedesélémentsàconsidérerpourgarantirlesuccèsd’untransfert;

• informerdesétapesetdesactionsinhérentesauprocessusdetransfert;

• assurerunesécuritéetunestabilitélorsdelamiseenœuvredevotreprojet;

• éclairerlorsdesprisesdedécisionscrucialesquevousaurezéventuellementàprendreencoursderéalisationdevotreprojet;

• aideràdéterminerlesprochainesétapesàsuivredansleprojet.

2. Vision d’aVenir

Àcetteétape,lepropriétaireestinvitéàdéfinirsavisiondel’avenirpourl’entrepriseetpourlui-même.Ilestamenéàexplorersesmotivationsquantautransfertetàclarifiersesbesoins.Ilpourraainsipartagersavisionetsesattentesavecsesproches,etainsiéviterlesconflits,lesmalentendusetéliminerlesinsécurités.

Les objectifs sont de :• amorcerlaréflexionenvuedepréparerletransfertdel’entreprise;

• clarifierlesattentespouréviterlesdéceptions,lesmalentendusetatténuerlesconflits;

• définirlesobjectifspersonnelsetagirenfonctiondelesréaliser;

• définirlesobjectifspourl’entreprise.

3. déTerminaTion de la Valeur de l’enTreprise

Danslesfaits,lesdirigeantsdePMEontuneidéeassezclairedelavaleurdeleurentreprise.Danslecadred’unprocessusdetransfertdel’entreprise,ilesttoutefoisessentielquecettevaleursoitappuyéeparunevalidation indépendante de la valeur marchande de l’entreprise. Cette validation permettra d’ajuster lesattentesetd’éviterlesconflits,notamments’ils’agitd’untransfertauxmembresdelafamille.

Établirlavaleurmarchanded’uneentrepriseestunartensoiquirequiertlescompétencesd’unexpertenévaluationd’entreprise.Évalueruneentreprisen’estpasunescienceexacteetiln’existepasderecetteuni-verselle.Chaqueentrepriseasesparticularités.

Faireappelàunexpertenévaluationd’entreprisepermettrad’établirunprixréaliste.


4. scénarios de TransferT

Commediversscénariospeuventêtreenvisagéspour la transmissiond’uneentreprise,cettesectionvouspermettrad’enavoirunbrefaperçu.Commeilseraitdifficilededresserlalistedetouteslesnuancesinhé-rentesàchacundesscénariosdetransfert,noussuggéronsdefaireappelànosconseillerspourvousaccom-pagnerdanslechoixdecescénario.

Chacundesscénarioscomportedifférentsenjeuxàévaluer,etplusieurscomportentdessimilitudesquantauxactionsàposeretauxélémentsàconsidérer.

Lesplusfréquentsscénariosentransfertd’entreprisesont:

• letransfertàunmembredelafamille;

• laventedel’entrepriseàladirectionouauxemployés;

• laventeàuntiers;

• laventeàunassocié;

• laréductionprogressivedesactivitésdel’entreprise(démantèlement).

5. plan de TransferT

Leplandetransfertd’entrepriseDesjardinsestunoutilprivilégiéquiaétéconçupourfaciliterleprocessusdetransfertetcréerlesconditionsgagnantespourréussirceprojetquevousn’allezvivrefortprobablementqu’unefoisdansvotrevie.Unplanfondésurdesdiscussionsouvertesentrevousetvotreentourageimmé-diat,deséchangesentrevousetdesexperts,etsurunaccompagnementglobalassuréparnosconseillers.

Les objectifs du plan de transfert Desjardins sont de :• rallierlesgensdansl’entrepriseversunevisioncommune;

• améliorerlatransférabilitédel’entreprise;

• assurerlebien-êtredescédantsàlaretraite;

• assurerunestructurefinancièrequipermettralacontinuitédel’entreprise;

• protégerl’harmoniefamiliale;

• réduirelepluspossibleleschargesfiscales;

• clarifierlesaspectsjuridiquesetsuccessorauxinhérentsauprojet;

• rassurertouslesacteursquitravaillentetgravitentautourdel’entreprise;

• définirlarépartitionetl’usagedesressourcesfinancières,matériellesethumainesenfonctiondesobjectifsvisés.


6. financemenT du projeT

Lemontagefinancierd’unprojetdetransfertdiffèred’uneentrepriseàuneautre.Contrairementàlacroyancepopulaire,iln’yapasdeproduitfinancieruniverselentransfertd’entreprise.Pourpalliercetteréalité,Desjardinsoffre des services-conseils qui sauront faire la différence dans le succès de votre projet. Nos conseillersévaluerontvosbesoinsfinanciersetceuxdel’entreprisedefaçonrigoureuse,etvousproposerontdesstra-tégiesdefinancementetdesproduitsfinanciersàlahauteurdevosexigencesetenadéquationavecvosbesoins.

7. conTinuiTé eT reTraiTe

Ils’agitdemettreenplaceunpland’actionpourlacontinuitédel’entrepriseaveccommelignesdirectrices:

• énumérerclairementlesbesoinsdel’entreprise;

• établirlesprioritésàmettredel’avantdansl’entrepriseetagirenfonctiondecespriorités;

• bienconnaîtrelemarché;

• s’entourerd’unebonneéquipeetretenirlesbonséléments;

• assurerlacroissancedesemployés,leurengagementdanslesdécisionsopérationnellesetlesorientations;

• assureruncontrôleserrédescoûtsdeproductionetdel’évolutiondelasituationfinancièredel’entreprise;

• s’entourerd’uneéquipedeconseillerscompétentsetdeconfiance.



LA rELèvE

6 Sortiedudirigeant

actuel

1Queltypederelève

êtes-vous?

2 Quellessont

vosmotivations?

3Êtes-vous

prêt?

5 Acquisitiondes

pouvoirsdedirection 4

Financementduprojet

Afin de mieux appliquer la démarche aux réalités de la relève, nous présentons ci-dessous une versionadaptéedenotredémarched’accompagnement.

démarche d’accompagnemenT desjardins adapTée pour la relèVe agricole

Lapréparationestlaclédusuccès.

QUEL TYPE DE RELÈVE ÊTES-VOUS ?

1 - Q

uel t

ype

de

relè

ve ê

tes-

vous

?

1 Quel TYpe de relèVe êTes-Vous ?

Les objectifs :Afin de réaliser ce bilan, nous vous invitons à remplir le questionnaire ci-dessous. Connaître quel typede relèvevousêtesnouspermettradevousguiderefficacementdansvotreprocessusd’établissementoud’acquisition.

Les outils :Cochezlesénoncésquivousreprésententlemieux:

1. relève de type familial❏ Mesparents(ouuneautrefamille)sontlespropriétairesdel’entreprise.Jetravailledepuistoujourssur

lafermeetjeconnaisbiensonfonctionnement.Jeveuxplustardprendrelarelève.

❏ Mesparents(ouuneautrefamille)sontlespropriétairesdel’entreprise.Aprèsavoirétudiéetexploréunautretyped’emploi,j’aidécidédereprendrel’entreprisefamiliale.Jesuisentraind’apprendreouderéapprendrelesrouagesdel’entreprise.

2. relève non apparentée, de type employé œuvrant dans l’entreprise❏ Jetravailledansl’entreprisedepuisplusieursannées.Personnedansl’entouragedupropriétaire

nesembleintéresséàprendrelarelève.J’ysongeetjesuisleseulàenvisagercettepossibilité.

3. relève non apparentée, qui a la « fibre entrepreneuriale » et qui veut s’établir sur une ferme

❏ Jeveuxm’intégreràuneentreprisedéjàexistantequelespropriétairesdésirenttransférermalgrélefaitqu’ilsn’aientpasderelèvefamiliale.Jeveuxêtreenaffaires,àmoncompte,etdirigeruneentrepriseagricole.

❏ Jeveuxlancermapropreentrepriseetladiriger.Jeveuxêtreenaffaires,àmoncompte.Jesuisàlarecherched’uneterreetdebâtimentsagricoles.

Gu i d e d e l a r e l è v e a G r i c o l e - Qu e l t y p e d e r e l è v e ê t e s - v o u s ? – 9

Quelles sont vos motivations ?

2 - Q

uelle

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2 Quelles sonT Vos moTiVaTions ?

Dansunprojetdetransfertd’entreprise,lapremièreétapeestd’évaluerlavolontéetlesmotivationsdelarelève.

Les objectifs :Unemotivationprofondedonnel’élannécessairepourréaliserleprojet,nousaideràconservernotrepassiondanslesmomentsdifficiles,alimenternotrecréativitéetsoutenirnotredésird’apprendreetdegrandir.

Les outils :Afindeconnaîtrevosmotivationsetvousguiderefficacementdansvotreprocessusd’acquisition,nousvousinvitonsàencerclerlesénoncésquireprésententlemieuxvosmotivationsàvouloiracquériruneentreprise:

1. J’ailapassiondel’agriculture.

2. Jeveuxpoursuivrel’œuvredemonpère,demamère,demesparents,demesassociés.

3. Jeveuxêtremonproprepatron.

4. Jeveuxmeréaliserpleinement.

5. Jeneveuxpasdécevoirlafamille.

6. Jeveuxêtrereconnuparmonentourage.

7. J’aitoujoursdésiréêtrepropriétaired’uneentreprise.

8. J’aimeêtreceluiquidirigeetquidictequoifaire.

9. Jeveuxcréermapropreéquipedetravail,carjesuisunepersonnequicroitàlaforced’uneéquipededirection.

10.Jesuissansemploietc’estunebonnefaçondemecréerunemploi.

11.J’ailegoûtdurisque.

12.J’ailegoûtdefairedel’argentetjesaisquejevaistravaillerfort.

13.J’aimereleverdesdéfis.

14.Jevoisl’acquisitiond’uneentreprisecommeunbelhéritageàlaisseràmesenfants.

15.Jeveuxdévelopperetfairecroîtrel’entreprisedanslaquellejetravaille.

16.Jeveuxcontribueràl’essoréconomiquedemarégion.

17.Jesuisdynamique,déterminéetj’aidel’énergieàrevendre.Aussibienbâtirquelquechosepourmoi.

18.J’aidel’argentàinvestiretjeveuxl’investirdansuneentrepriseagricole.

19.Jesuisprêtàfairedessacrificespourréussirenaffairesetêtreàmoncompte.

20.Jeveuxinnover,créeretbâtirquelquechosedenouveau.

21.Autresmotivations:___________________________________________________________

Gu i d e d e l a r e l è v e a G r i c o l e - Qu e l l e s s o n t v o s m ot i vat i o n s ? – 11

Interprétation des résultats :

Si vous avez encercléentre16 et 20 points et que vous avez un grand nombre de points parmi lesélémentsnos1,3,4,7,8,9,13,15,16,17,19et20.

A. vous êtes fortement motivé à devenir entrepreneurVotremotivations’appuiesurdesbasessolides.Ilyadeforteschancesquevouslaconservieztoutaulongdevotrevied’entrepreneur.Votredéfiseradecultiveretdetransmettrecettemotivationàtouslesmembresdevotreéquipedetravail,mêmedanslespériodesplusdifficiles.Êtrepropriétaired’entrepriseestuntravailpassionnantmaisaussiexigeantetparfoiscontraignant.Ilfaudracultiverconstammentvotreintérêtpourêtreunentrepreneuretsavoirbiens’entourer.

Sivousavezencercléentre10 et 15 points.

B. vous êtes moyennement motivé à devenir entrepreneurUnepersonnemoyennementmotivéeauraplusdedifficultéàgarderlecapetdavantagetendanceàs’affais-ser,voirequitterlenavirelorsqu’elleseretrouveradansdespériodesdifficiles.Uneentreprisesanscapitaineousansgouvernailnepeutse rendreàdestination.Lechoixde reprendre l’entreprise familialedoitêtred’abordunchoixpersonnelmotivéparunréeldésird’œuvrerdanscesecteuretd’assumerlerôledechefd’entreprise.Cechoixnedoitpass’appuyeruniquementsurdesraisonsoudespressionsexternes.

Vousavezlaresponsabilitédegarderunœilouvertsurvousetvotredegrédemotivation.Pourvousaiderà renforcerdavantagevotremotivation,vouspouvez requérir lesservicesd’uncoachoud’unmentor.Lamotivationestsouventenlienaveclacapacitédécisionnelledel’individu,cequipeutparfoisfairedéfautenpériodedecoexploitation.Lamiseenplacerapided’unprocessusdecommunicationefficaceetréciproqueaveclescédantscréeraunliendeconfiance.

Sivousavezencerclémoinsde10 points.

C. votre motivation à devenir un entrepreneur est faibleSivotremotivationàdevenirentrepreneurestfaible,nousvoussuggéronsdepoursuivrevotreréflexionsanstoutefoisabandonnerl’idéedeledevenir.Tentezd’adopterunephilosophiedeviefondéesurleprincipequevousêtesunétudiantde la vie etque la vie estunenseignant. Enadoptant ceprincipe, vous serez enmesured’apprendreetdesaisiretressentircequivousmotivevraimentdansvotrevie.Souvenez-vousque,quoiquevouschoisissiezd’accomplir,vousensortireztoujoursgagnant.

12– Gu i d e d e l a r e l è v e a G r i c o l e - Qu e l l e s s o n t v o s m ot i vat i o n s ?

êtes-vous prêt ?

3 - Ê

tes-

vous

prê

t ?

3 êTes-Vous prêT ?

Unefoisquevousaveztrouvéquellessontlesmotivationsquivouspoussentàdevenirunentrepreneur,ilestimportant,àcestade-cideladémarche,d’évaluervotreniveaudepréparationàl’acquisitiond’uneentreprise.

Nousvoussuggéronsdansunpremiertempsdefaire lebilandevotreréflexionetdevotreétatd’avan-cementdansleprojetdetransfert.

Afinderéalisercebilan,nousvousinvitonsàremplirlequestionnaireMonbiland’actifs(section3.1).

Les quatre facteurs importants d’une bonne préparation :•Lesconnaissancessurlavisiondescédants,leursintentions,leursattentes,leursbesoins,ainsiqueles

connaissancesquevousavezdel’entreprise,desonfonctionnement,desesforcesetfaiblesses,desasituationfinancière.

•Lescompétencessurlesplanstechniques,habiletésdegestion,leadership,directiond’entrepriseetgouvernance.

•Lapréparation de l’établissement, la répartition des rôles, des responsabilités et des pouvoirs.

•Lemontage financier du projet.

Nousvousprésentonsci-dessouslesélémentsquivousservirontdeguideetd’aideàlaréflexion.

Gu i d e d e l a r e l è v e a G r i c o l e - ê t e s - v o u s p r ê t ? – 13

connaissances

Les objectifs de cette étape sont de : • connaîtrelesintentions,lesattentes,lesbesoinsetlavisiondespropriétairescédantsàl’endroitdu

transfertdepropriété,dutransfertdespouvoirsetdessavoirsainsiqueleurvisiondelacroissancedel’entreprise;

• connaîtrelespointsdevueetlepositionnementdesautresmembresdelafamille,lecaséchéant;

• clarifiervosintentions,vosattentes,vosbesoinsetvotrevisiondelacroissancedel’entreprise;

• déceleretnommerlesconnaissancesquevousavezdel’entreprise;

• déterminerlesconnaissancesquevousavezbesoind’acquérirsurl’entreprise.

Questions fondamentales que vous devez vous poser et qui auront une grande influence sur la suite du processus :• Quelssontlesintentionsduoudespropriétaires,leursbesoinsetleursattentes?

• Pourquoiveulent-ilstransférerleurentreprise?

• Àquiveulent-ilslatransférer?

• Commentveulent-ilslefaire?

• Quandveulent-ilslefaire?

• Sommes-nousprêtsàlacoexploitation?

• Quelrôleveulent-ilsjouerdansl’entrepriseaprèssontransfert?

• Commentvoient-ilslacroissanceàvenirdel’entreprise?

• Quelssontleursprojetsderetraite?

Àcetteétape,nousvousinvitonsàremplirl’outilAcquisitiondesconnaissancesrequises(section3.2).

Pouracquérirrapidementuneconnaissanceapprofondiedel’entreprise, ilest importantd’enconsulter leplanstratégique,quireprésentelacartenécessairepourassurerlacontinuitédesacroissance.C’estunoutildetravailessentielpourlespropriétairescédants,larelève,lesconseillersetlesfinanciers.

14– Gu i d e d e l a r e l è v e a G r i c o l e - ê t e s - v o u s p r ê t ?

Un plan de développement stratégique simplifié regroupera habituellement les éléments suivants et devrait s’appuyer sur un horizon de trois ans :• lavisiondel’entreprise(quelestsonavenir?);

• lamissiondel’entreprise(définirsaraisond’êtresocio-économique);

• lesvaleursdel’entreprise(déterminerlescomportementsàprivilégierpouratteindrelavision);

• unedescriptiondesrôlesetdesresponsabilitésdesemployésclés;

• uneanalysedesproduits,desservices,desclients,desfournisseurs,etc.;

• uneanalysedesforcesetdesfaiblessesdel’entreprise;

• uneanalysedesonmarché,destendances,desmenacesetdesopportunitésd’affaires;

• uneréflexionsursesbesoinsprésentsetàvenir(main-d’œuvre,finances,équipements,etc.).

Enfin, leplandoitcomprendreunéchéanciersur lespistesd’actionsproposéesenlienaveclesélémentsduplan.

Nousavonspréparéuncanevasdecequedevraitcomprendreleplanstratégiqued’uneentreprise.Laréali-sationd’unplanstratégiquepar lespropriétaireset larelèveseraituneexcellentebaseafind’assureruntransfertdesconnaissancesréussi.

Àcetteétape,nousvousinvitonsàremplirl’outilci-aprèsPlanstratégiquededéveloppementdel’entreprise(section3.3).

Enfonctiondel’évolutiondevotreprojet,vousaurezéventuellementàleremplirouàlepeaufiners’ilexistedéjà.


compéTences

Les objectifs de cette étape sont de : • repérerlescompétencesnécessairesafindedirigerl’entreprise;

• déterminerquellessontlescompétencesquevousdevezacquérir;

• faireunpland’actionpouracquérircescompétences.

Commeilseraessentieldepoursuivrel’acquisitiond’habiletésetcompétencestechniques,administratives,managérialesetpersonnellespourassumervosfonctionsetrépondreauxexigencesdechefd’entreprise,ilestprimordialquevousréalisiezunbilandevoscompétences.

Ilpourraitégalementêtreprofitable,sivousenavezlapossibilité,depassercertainstestspsychométriquesqui vous aideront à évaluer et à déterminer votre type de leadership, votre niveau entrepreneurial, voscompétencesrelationnellesetvotreprofilpsychologique.Cestestsdoiventêtreconçusetadministréspardesprofessionnelsreconnus.

On peut acquérir les connaissances et les compétences requises :• avecl’aideduparentpropriétaire,quidevientinstructeurpourlarelève;

• endésignantunmentoràl’internequivaaccompagnerlarelève;

• ensuivantdesformationstechniquesparticulièresausecteurd’activité;

• enayantrecoursàunaccompagnementparunconseillerenmanagementspécialisédansletransfertd’entreprise;

• parl’entremisedeconférences,decolloques,decongrèsetdematérielspécialisé;

• avecl’aideoulementoratd’autresproducteursagricolesd’expérience;

• aveclesoutiend’Emploi-Québec,quifavoriselaformationdelamain-d’œuvreetquipeutcouvrircertainespartiesdesfraisdeformation.

Afind’ensavoirdavantagesurleshabiletésetlescompétencesrecherchées,nousvousinvitonsàconsulteretàremplirl’outilHabiletésetcompétencesrecherchées(section3.4).

Cet outil vous aidera à :• déterminerlescompétencesquevousdevezacquérirpourdirigeréventuellementl’entreprise;

• dresserunelistedescompétencesàacquérir;

• faireunpland’actionpouracquérircescompétences;

• obtenirunsoutienadéquatdanscettephasedutransfertd’entreprise.


préparaTion de l’éTablissemenT, réparTiTion des rôles, des responsabiliTés eT des pouVoirs

Les objectifs de cette étape sont de : • déterminer(sipossible)ladateduretraitdudirigeantactuel;

• clarifiervosrôlesetvosresponsabilitésdansl’entreprise(présentsetàvenir);

• décelerquifaitquoidansl’entrepriseetquelssontlesniveauxderesponsabilitésdechacun;

• établirqueltypedepouvoirvousvoulezprivilégierdansladirectiondel’entreprise.

Àcetteétape,vousdevrezdoncdéterminerlerôlequevousallezoccuperdansl’entrepriseunefoislatran-sactionconclue.Sivousnetravaillezpasdéjàdansl’entreprise,vousdevez,àl’aidedesdirigeantsactuels,prévoirunpland’intégrationdansl’entreprise.Àcetteétape,vousdevezsavoirquifaitquoietquelssontlesniveauxderesponsabilitésdechacun.

Les actions à poser pour créer le plan de transfert des pouvoirs et des savoirs comprennent :• dresserl’inventairedespouvoirsàtransmettre;

• dresserl’inventairedesconnaissancesstratégiques;

• revoirlastructureorganisationnelle;

• répartirlesrôlesetlesresponsabilitésdanslanouvellestructure;

• déterminerlesstratégiesetlesactivitésdetransfertdessavoirsetdespouvoirs;

• établirunéchéancierdetransfert;

• prévoirdesmomentsd’évaluationducheminparcouru.

vous devrez également être en mesure de répondre aux questions suivantes :• Quelleestlarépartitionactuelle?

• Quellesensontlesforcesetlesfaiblesses?

• Commentl’entrevoyez-vous?

Àcetteétape,nousvousinvitonsàconsulteretàremplirl’outilRépartitiondesrôles,desresponsabilitésetdespouvoirs(section3.5).

Ce canevas vous aidera à :• déterminervotrerôledansl’entrepriseunefoislatransactionconclue;

• savoirquifaitquoietquelssontlesniveauxderesponsabilitésdechacun.


préparaTion des aspecTs financiers du projeT

Les objectifs de cette étape sont de : • clarifierlesenjeuxfinanciersdelatransaction;

• clarifierlepartagedesrisques,lecaséchéant;

• clarifierlasituationfinancièredel’entreprise;

• déterminerletypedemontagefinancierenvisageablepourconclurelatransaction.

Avez-vouspenséàunplandefinancementpour votreprojet? Lesquestions ci-dessousvousaiderontàentamervotrepréparationpourmaîtrisercetaspectnévralgique:

• Combienvautl’entreprise?

• Combiensuis-jeprêtàpayer?

• Quelestleniveaud’endettementquel’entreprisenedoitpasdépasser?Quelssontmesmoyensfinanciers?

• Vais-jeacheterseull’entreprise?

• Sinoussommesplusieurspartenairesàacheterl’entreprise,quelleseralacontributionfinancièredechacun?

• Lepropriétaireactuelest-ilprêtàfinancerunepartieduprojet?Dequellefaçon?

• S’ilyaunpartagedesactions,commentsefera-t-il?

• Quelstypesdefinancements’offrentàmoi?

• Quelseraitlemontagefinancierjusteetapproprié?

Voscollaborateurs(comptable,fiscaliste)demêmequevotredirecteurdecomptesouvotreplanificateurfi-nanciervousaiderontàsonderlesenjeuxfinanciersdelatransactionetàcréerunmontagefinancierrépon-dantàvosbesoinsetàvosattentes.

ConclusionVousavezmaintenantterminécetteétape.Afind’enrésumerlesprincipauxaspects,nousvousinvitonsàremplirl’outilVotrecarted’identitéderelèveagricole(section3.6).


3.1 outil mon bilan d’actifs

L’outilMon bilan d’actifsestuneséried’énoncéscouvrantl’ensembledesactivitésliéesàunedémarchedetransfertd’entreprise,quivousdonnel’occasiondefairelepointsurvotreprojet.

Les buts de cet outil sont de vous : • sensibiliserauxdifférentsaspectsàconsidérerlorsd’untransfertd’entreprise;

• aideràformulervosprincipalespréoccupationsparrapportautransfert;

• aideràévaluervotreniveaudepréparationenvuedel’établissementoudel’acquisition;

• permettrededresserlalistedesétapesàsuivre,desdécisionsàprendreetdesactionsàposertoutaulongduprocessus;

• inciteràpasseràl’actionpourbienpréparercetteétapeimportante.

Instructions : 1. Lisezchacundesénoncésci-dessousetrépondez-yenprenantletempsderéfléchiràvotresituation

actuelle.Notezvospréoccupations.

2. AdditionnezlenombrederéponsesOuietlenombredeNon.InscrivezlesrésultatsdanslasectionRésumédemonbilan.Calculezl’écartentrecesdeuxrésultats.Cetécartestsimplementunindicateurpourvousaideràprendreconsciencedevotresituationactuelleàl’endroitdevotreprojetdetransfert.

3. Àpartirdunombred’actifs,évaluezvotreniveaudepréparation(faible,moyen,fort)danslasectionMonniveaudepréparationetdecompréhensionduprocessusdetransfert.

4. Surlabasedesréflexionsquel’exercicevousaurainspirées,remplissezlasectionQuellessontmestroisprincipalespréoccupations?

5. Finalement,utilisezletableauPland’actionpourfairediminuerouéliminervospréoccupationsetagissezenfonctionderéalisercepland’actionenrespectantvoséchéances.

Vouspourrezpartagerlesrésultatsdecetexerciceaveclescédants.


éLéMEntS Et ACtIvItéS DAnS Un trAnSFErt D’EntrEPrISE OUI nOn

1. J’airédigéunpland’établissementoud’acquisition(detransfert). ❏ ❏

2. Jesaisqu’ilestimportantdebienplanifiertoutleprocessusdetransfert. ❏ ❏

3. Jeconnaistouteslescomposantesd’unplandetransfert. ❏ ❏

4. Jeparticipeauxdiscussionsconcernantleplandetransfertdel’entreprise. ❏ ❏

5. J’aiunesolideformationquimeprépareàgéreruneentrepriseagricole. ❏ ❏

6. J’ailaresponsabilitédeplusieurstâchesopérationnellesdansl’entreprise. ❏ ❏

7. Jeparticipeauxdiscussionslorsquedesdécisionsimportantessontprisespourl’entreprise. ❏ ❏

8. Jediscuteouvertementdemonprojetaveclesmembresdemafamille. ❏ ❏

9. J’aiamorcédesdémarchesavecuncentrerégionald’établissementenagriculture(CREA)ouunprofessionneldesrelationshumaines. ❏ ❏

10. J’aiuneidéeclairedesaméliorationsàfairepourmieuxpositionnerl’entrepriseàlasuitedutransfert(investissements,productivité,efficacité,etc.). ❏ ❏

11. J’aiprisconnaissanceduplandedéveloppementstratégiquedel’entreprise,etjelecomprendsbien. ❏ ❏

12. J’aidéjàuneidéeclaireduscénariodetransfert(transfertenbloc,transfertprogressif,venteprogressivedesactifs,autres). ❏ ❏

13. Jeconnaislavaleurmarchandedel’entreprise. ❏ ❏

14. J’aiunebonneidéeduprixdeventedel’entrepriseencasdetransfertfamilial. ❏ ❏

15. J’aiunebonneidéeduniveaud’endettementquelafermepeutsupportersansmettreenpérilsacontinuité. ❏ ❏

16. Lastructurefinancièreactuelledel’entrepriseestoptimale. ❏ ❏

17. J’aibienétudiétouteslesoptionsdefinancementliéesautransfert. ❏ ❏

18. Jesuisconscientqu’ilsepeutquemesparentsoulespropriétairesdoiventfinancerunepartiedelatransaction. ❏ ❏

19. Jeconnaislesdifférentsprogrammesgouvernemantauxd’aideàlarelève. ❏ ❏

20. Laplanificationfiscaledel’entrepriseestoptimale. ❏ ❏

21. J’aibienévaluélesbesoinsenassurancesafindeprotégerlacontinuitédel’entrepriseencasd’imprévus. ❏ ❏

22. Jeconnaislerôlequejeveuxjouerdansl’entreprised’icileretraitdemesparentsoupropriétairesactuels. ❏ ❏

23. Jepeuxm’appuyersurungroupedeprofessionnelscompétentsentransfertd’entreprises,quitravaillentenéquipe. ❏ ❏

24. JesaisqueDesjardinspeutm’aideretmeguiderpourl’ensembleduprocessusdutransfertdel’entreprise. ❏ ❏


mon bilan d’actifs

résumé de mon bilan Mesactifs=

Mespassifs=

L’écartentremesactifsetmespassifs=

Mon niveau de préparation et de compréhension du processus de transfert Cochezcequicorrespondàvotrebiland’actifs

❏Faible0-8 ❏Moyen9-16 ❏Fort17-24

Quelles sont mes trois principales préoccupations ? Voiciunexemple:

1. Quelleestlacapacitéderemboursementdel’entrepriseaprèsladernièreétapedetransfertdesactifs?

2. Commentjeprendraimaplacedansl’entreprisetoutenconservantl’harmoniefamiliale?

plan d’acTion pour faire diminuer ou éliminer mes préoccupaTions

PréOCCUPAtIOnS ACtIOn à FAIrE éChéAnCES PErSOnnES COnCErnéES

DAtES DE SUIvI

1)Complétermaformationcollégiale

2)Maîtriserlesrudimentsdelaplanificationstratégique

3)Aurai-jedesrevenussuffisantsenpériodedecoexploitation?

Inscriptiondèsl’automneprochain

Enmai


(-)

mon bilan d’actifs

3.2 outil acquisition des connaissances requises

L’outilAcquisition des connaissances requisesfaciliteraledialogue,laréflexionetladiscussionouverteaveclesintervenantsconcernésparleprocessusdetransfert.

Les buts de cet outil sont de :• apprendreàconnaîtrelesintentions,lesattentes,lesbesoinsetlavisiondespropriétairescédantsà

l’endroitdutransfertdepropriété,dutransfertdespouvoirsetdessavoirsainsiqueleurvisiondelacroissancedel’entreprise;

• connaîtrelespointsdevueetlepositionnementdesautresintervenantslecaséchéant;

• clarifiervosintentions,vosattentes,vosbesoinsetvotrevisiondelacroissancedel’entreprise;

• dresserlalistedesconnaissancesquevousavezdel’entreprise.

Instructions :1.Pourlancervotreréflexion,inscrivezlesinformationsvousconcernantdanslessectionsappropriées.

2.Portezuneattentionparticulièreàchacundeséléments.

3.Discutezdevosréflexionsaveclespersonnesconcernées.

4.Faites-vousunpland’acquisitiondesconnaissancesquivouspermettrontd’assurerladirectiondel’entrepriseaveccompétenceetensécurité.

5.VouspouvezdiscuterdevospréoccupationssurletransfertdesconnaissancesavecvotreconseillerchezDesjardins,quivousguidera,lecaséchéant,versdesressourcesprofessionnellesspécialisées.


a. la posiTion des propriéTaires

Commerelève,vousdevezaborderlessujetssuivantsaveclespropriétairescédantsafindeconnaîtreetdeclarifierleurvision,leursattentes,leursbesoinsetleurrôlepressentidansleprojet.

éléments d’aide à la réflexion

Pourquoiveulent-ilstransférerleurentreprise?

Àquiveulent-ilslatransférer?

Commentveulent-ilslatransférer?

Sont-ilsprêtsàlacoexploitation?

Quandveulent-ilsamorcerleprocessusdetransfert?Surquellepériodedetempsprévoient-ilsletransfertdesactifsoulaparticipation?

Quelrôleveulent-ilsjouerdansl’entrepriseaprèsletransfertdecelle-ci?


acquisition des connaissances requises

Commentvoient-ilslacroissancefuturedel’entreprise?

Quelssontleursprojetsderetraite?

b. la posiTion des auTres inTerVenanTs (membres de la famille, gesTionnaires)

Commerelève,vousdevezdiscuteraveclesautresmembresdelafamilleconcernésparl’entrepriseouaveclesautresgestionnairesprésentsafindeconnaîtreleurposition,leurssentimentsetleursquestionsàl’en-droitdutransfertdel’entreprise.

nOM, âgE Et FOnCtIOn DE L’IntErvEnAnt POSItIOn, SEntIMEntS Et QUEStIOnS



c. VoTre posiTion dans le projeT d’acQuisiTion

Tableaud’aideàlaréflexion

éLéMEntS DE réFLExIOn DéCrIvEz SOMMAIrEMEnt vOtrE POSItIOn

Mesobjectifspersonnels

Mesbutspourl’entreprise

Moncheminementdansl’entreprise

Mesvaleurs

Mesbesoinsd’apprentissage

Mesbesoinspersonnels

Lerôlequejeveuxjouerdansl’entreprise

Mesattentesàl’égarddesmembresdeladirection

Mesappréhensions,mesdoutes,mespeurs

Autressujets



Exempled’untableaud’aideàlaréflexion

Contexte:uneentreprisemaraîchèrequiexportedeslégumesauxÉtats-Unis

éLéMEntS DE réFLExIOn DéCrIvEz SOMMAIrEMEnt vOtrE POSItIOn

Mesobjectifspersonnels Détenirdespouvoirsdécisionnelsstratégiquesd’icitroisans.

Prendreenchargelagestiondesemployésauxchampsd’iciunan.

Avoirunenfantdansdeuxans.

Mesbutspourl’entreprise Développerlemarchédel’exportationdanslarégionnord-estdesÉtats-Unis.

Moncheminementdansl’entreprise Encemoment,jem’occupedelaproductionauxchamps.

J’aimeraism’initierauxachatsdesintrants,àlanégociationaveclesfournisseurs.

Mesvaleurs L’harmoniedanslafamille.

Letravailenéquipe.

L’éthiqueprofessionnelle.

Lerespectdesautres.

Mesbesoinsd’apprentissage Complétermaformationsurlaplanificationstratégiqued’entreprise.

Mesbesoinspersonnels Sécurisermafamille.

Avoirlareconnaissancedemonpère.

Voirmonenfantgrandir.

Lerôlequejeveuxjouerdansl’entreprise Prendrelaresponsabilitédelacomptabilité,delagestiondesopérationsetdetoutcequitouchelagestionfinancièreetledéveloppementdesmarchés.

Mesattentesàl’égarddesmembresdeladirection Qu’ilsmedonnentl’heurejusteetqu’ilssoienttransparentsavecmoi.

Qu’ilspartagentavecmoileurvisiondelacroissancedel’entreprise.

Qu’ilscroientenmonpotentieletmesoutiennentdansmonapprentissage.

Qu’ilsmobilisentlesemployés.

Mesappréhensions,mesdoutes,mespeurs Quemonpèren’aitpasconfianceenmoi.

Quejen’arrivepasàfairecroîtrel’entrepriseetquemonpèresoitdéçu.

Quenotreéconomieretourneenrécession.

Autressujets Lagestiondemontempsautravailentraînedesconflitsavecmaconjointe.Jeneveuxpasmettreenpérilnotrerelation.



3.3 outil plan stratégique de développement de l’entreprise

L’outilPlan stratégique de développement de l’entreprisevousaideraàassurerlacontinuitédelacroissance de l’entreprise. Il est un outil de travail essentiel pour les propriétaires cédants, la relève, lesconseillersetlesfinanciers.

Les buts de cet outil sont de :• clarifierlesbesoinsdel’entrepriseàl’intérieurd’unevisionglobale;

• définirvosvisionssurl’avenirdel’entreprise;

• revoirlaraisond’êtredel’entreprise;

• revoirlepartagedestâches,desrôlesetdesresponsabilitésdansl’entreprise;

• mobiliservosemployésversunevisioncommune;

• fixerlesprioritésdedéveloppementdel’entreprise;

• dialogueraveclarelèvesurl’avenirdel’entreprise;

• réduirelesécartsentrevotrevisiondudéveloppementdel’entrepriseetlavisiondelarelève;

• structurerledéveloppementdel’entreprise.

Instructions :1. Réalisezseulleplandedéveloppementstratégique.

2. Demandezauxpropriétairesactuelsderéaliserl’exercicedeleurcôté.

3. Déterminez,chacundevotrecôté,lesressourcesfinancièresliéesauplandedéveloppement.

4. Mettezensuiteencommunvosplansrespectifs.

5. Dressezunelistedesprioritésàlalumièredevosdiscussions.

6. Mettezenplaceunéchéancierpourassurervossuivis.

7. Réévaluezceplanaussirégulièrementquepossible.


plan sTraTégiQue de déVeloppemenT

vision de l’entrepriseÀquoivaressemblerl’entreprisedanscinqans?

Chiffred’affaires:

Localisation:

Nombred’employés:

Positionnementd’affaires:

Autresélémentsdelavision:

Mission de l’entreprisePourquoiexiste-t-elleentantqu’organisation?

Quellessontsaraisond’êtreetsacontributionàlasociété?

Lamissiondel’entrepriseest:

valeursQuelssontlescomportementsetlesattitudesquisontvalorisésauseindel’entreprise?

Lesvaleurssont:


plan stratégique de développement de l’entreprise

Structure productive de l’entreprise agricoleTerresetbâtiments:

Machinerieetéquipements:

Troupeau:

Quotadeproduction:

Produits ou servicesQuelssontceuxquisontoffertsauxclients?

Produits:

Services:

Produits ou servicesQuelssontceuxquisontoffertsauxpartenairesd’affaires?

Produits:

Services:



Organisation du travailQuelleestlarépartitiondestâchesauseindesactionnaires(quifaitquoi)?

nOM FOnCtIOn rôLES Et rESPOnSABILItéS

Quelssontlemodedefonctionnementetlarépartitiondestâchesauseindesemployés(quifaitquoi)?

nOM FOnCtIOnS (employé saisonnier, permanent, etc.)

rôLES Et rESPOnSABILItéS



Marché cibleQuelestleprofildelaclientèlecible?

Descriptionduprofil:

ClientèleQuisontlesprincipauxclientsdel’entreprise?

PrInCIPAUx CLIEntS BESOInS En SErvICES OU PrODUItS

Répartitiongéographique

Locale:Régionale:Provinciale:Nationale:É.-U.:Internationale:



ForcesQu’est-cequidistinguel’entreprise(àl’interneetl’externe)etfaitensortequ’ellemaintientsaposition?

Forcesdistinctivesàl’interneetàl’externe:

FaiblessesQuellessontleslacunesdel’entreprise(àl’interneetàl’externe)?

Faiblessesàl’interneetàl’externe:

Opportunités d’affairesQuellessontlesopportunitésexistantesoupressentiesdansl’environnementdel’entreprise(marché,concurrence,etc.)?

Opportunitésdécelées:



MenacesQuellessontlesmenacesexistantesoupressentiesdansl’environnementdel’entreprise(main-d’œuvre,compétiteur,fluctuationdeladevise,etc.)?

Menacesdécelées:

tendancesQuellestendancessemblentsedessineretnécessiterontunsuiviouuneadaptation?Quellestendancespourraientêtredictéesparl’entrepriseelle-même?

Tendancesdécelées:



prioriTés découlanT du plan sTraTégiQue

Entenantcomptedesconstatsprécédents,quellessontlesprioritésquiassurerontledéveloppementdel’entreprise:

Priorités:1.2.3.4.5.

Échéancierpourréalisercesprioritésetpersonneresponsabledusuivi

PrIOrIté éChéAnCE rESPOnSABLE

1.2.3.4.5.



3.4 outil habiletés et compétences recherchées

L’outilhabiletés et compétences recherchées estunguidederéflexionafindemieuxvousoutilleràreconnaîtrelesqualitésquevouspossédezoudevrezacquérir.

Les buts de cet outil sont de vous aider à :• reconnaîtrelesqualitésetlescompétencesquevouspossédez;

• énumérervosbesoinsdeformation;

• clarifiervotrevisionduleadership;

• identifierlesqualitésdeleadershipquevouspossédez.

Instructions :1. Àl’étape1,cochezlespointsquicorrespondentauxqualitésquevousreconnaissezposséder;

2. Àl’étape2,cochezlespointsquicorrespondentauxqualitésquevoussouhaiteriezdévelopper;

3. Àl’étape3,enutilisantlesinformationsinscritesdanslestableauxprécédents,inscrivezlescompétencesquevousaurezàacquérirpourassumerladirectiondel’entreprise.


éTape 1 : QualiTés reconnues

Cochezlespointsquicorrespondentauxqualitésquevousreconnaissezposséder.

QUALItéS Et COMPétEnCES PErSOnnELLES hABILEtéS DE gEStIOn

❏ Expérience

❏ Scolarité

❏ Confianceensoi

❏ Maturité

❏ Intégrité

❏ Combativité

❏ Loyauté

❏ Honnêteté

❏ Capacitésdécisionnelles

❏ Gestiondesrisques

❏ Gestiondustress

❏ Habiletésàdéléguer

❏ Rassembleur

❏ Planificationetorganisation

❏ Soutien-conseil

❏ ÉquitéCOnnAISSAnCES DE L’EntrEPrISE LEADErShIP AUPrèS DES EMPLOYéS

❏ Expérienceauseindel’entreprise

❏ Engagementenversl’entreprise

❏ Visiondel’avenirdel’entreprise

❏ Lesemployésontdelaconsidérationpourlarelève.

❏ Lesemployésontdel’écoutefaceàlarelève.

❏ Lesemployésrespectentlarelève.SEnS DU COLLECtIF LEADErShIP AUPrèS DES MEMBrES DE SA FAMILLE

❏ Jesuispréoccupéparlebien-êtredesemployésetdesmembresdelacollectivité.

❏ J’aimeraiscontribueraudéveloppementéconomiquerégional.

❏ Lesmembresdelafamilleontdelaconsidérationpourlarelève.

❏ Lesmembresdelafamilleontdel’écoutefaceàlarelève.

❏ Lesmembresdelafamilleontdurespectfaceàlarelève.


habiletés et compétences recherchées

COMPétEnCES tEChnIQUES hABILEtéS ADMInIStrAtIvES

Ex.:techniquesdetraite,techniquesd’insémination,utilisationdedifférentslogiciels,entretiendelamachinerie,etc.

❏ Élevées

❏ Bonnes

❏ Moyennes

❏ Faibles

Ex.:interprétationdesétatsfinanciers,contrôledesdépenses,évaluationdescoûtsdeproduction,gestiondeprojetsdeconstruction,etc.

❏ Élevées

❏ Bonnes

❏ Moyennes

❏ FaibleshABILEtéS trAnSvErSALES IntELLIgEnCE éMOtIOnnELLE

Ex.:fortenrésolutiondeproblèmes,capacitéàrésoudredesconflits,etc.

❏ Élevées

❏ Bonnes

❏ Moyennes

❏ Faibles

Ex.:gestiondesesémotions,respectenverssescollaborateurs,gestiondustress,maîtrisepersonnelle,etc.

❏ Élevées

❏ Bonnes

❏ Moyennes

❏ Faibles



éTape 2 : QualiTés souhaiTées

Cochezlespointsquicorrespondentauxqualitésquevoussouhaiteriezdévelopper.

QUALItéS Et COMPétEnCES PErSOnnELLES hABILEtéS DE gEStIOn

❏ Expérience

❏ Scolarité

❏ Confianceensoi

❏ Maturité

❏ Intégrité

❏ Combativité

❏ Loyauté

❏ Honnêteté

❏ Capacitésdécisionnelles

❏ Gestiondesrisques

❏ Gestiondustress

❏ Habiletésàdéléguer

❏ Rassembleur

❏ Planificationetorganisation

❏ Soutien-conseil

❏ ÉquitéCOnnAISSAnCES DE L’EntrEPrISE LEADErShIP AUPrèS DES EMPLOYéS

❏ Expérienceauseindel’entreprise

❏ Engagementenversl’entreprise

❏ Visiondel’avenirdel’entreprise

❏ Lesemployésontdelaconsidérationpourlarelève.

❏ Lesemployésontdel’écoutefaceàlarelève.

❏ Lesemployésrespectentlarelève.SEnS DU COLLECtIF LEADErShIP AUPrèS DES MEMBrES DE SA FAMILLE

❏ Jesuispréoccupéparlebien-êtredesemployésetdesmembresdelacollectivité.

❏ J’aimeraiscontribueraudéveloppementéconomiquerégional.

❏ Lesmembresdelafamilleontdelaconsidérationpourlarelève.

❏ Lesmembresdelafamilleontdel’écoutefaceàlarelève.

❏ Lesmembresdelafamilleontdurespectfaceàlarelève.



COMPétEnCES tEChnIQUES hABILEtéS ADMInIStrAtIvES

Ex.:techniquesdetraite,utiliserdifférentslogiciels,connaissancesdestechniquesd’insémination,habiletésenmécanique,etc.

❏ Élevées

❏ Bonnes

❏ Moyennes

❏ Faibles

Ex.:interprétationdesétatsfinanciers,contrôledesdépenses,évaluationdescoûtsdeproduction,gestiondeprojetsdeconstruction,etc.

❏ Élevées

❏ Bonnes

❏ Moyennes

❏ FaibleshABILEtéS trAnSvErSALES IntELLIgEnCE éMOtIOnnELLE

Ex.:fortenrésolutiondeproblèmes,capacitéàrésoudredesconflits,etc.

❏ Élevées

❏ Bonnes

❏ Moyennes

❏ Faibles

Ex.:gestiondesesémotions,respectenverssescollaborateurs,gestiondustress,maîtrisepersonnelle,etc.

❏ Élevées

❏ Bonnes

❏ Moyennes

❏ Faibles



éTape 3: QualiTés À acQuérir

Inscrivezlescompétencesquevousaurezàacquérirpourassumerlesresponsabilitésdeladirectiondel’entreprise.

LIStE DES COMPétEnCES à ACQUérIr CALEnDrIEr DEL’ACQUISItIOn DES COMPétEnCES

Mois

Mois

Mois

Mois

Mois

Mois

Mois

Mois

Mois

Mois

Mois

Mois

Année

Année

Année

Année

Année

Année

Année

Année

Année

Année

Année

Année

remarque: Pour vous aider à faire unplandedéveloppement de vos compétences, vouspouvez vousadresseràunconseillerspécialisédansledomainedelaformation.



3.5 outil répartition des rôles, des responsabilités et des pouvoirs

Laréussitedevotreintégrationpasseparunebonneconnaissancedelarépartitionactuelledesrôles,desresponsabilités et des pouvoirs.Votre établissement dans l’entreprise et celle éventuellement d’un autremembredelafamilleoud’unautrepartenaireimpliqueraunemodificationdesrôlesetresponsabilitésdechacun.L’outilrépartition des rôles, des responsabilités et des pouvoirs vouspermettradedéter-minerlerôlequevousvoulezoccuperdansl’entrepriseaucoursdelapériodedecoexploitationetunefoislatransactionconclue.

Les buts de cet outil sont de :• décelerquifaitquoidansl’entrepriseetquelssontleursniveauxderesponsabilités;

• clarifiervosrôlesetvosresponsabilitésdansl’entreprise(encemomentetplustard);

• déterminer(sipossible)ladatederetraitdudirigeantactuel;

• déterminerqueltypedepouvoirvousvoulezprivilégierdansladirectiondel’entreprise.

Instructions :

Pourlancervotreréflexion,inscrivezlesinformationsrequisesdanslesdifférentessectionsetprenezconnaissancedescommentairessurlesincidencesprobablesdesréponsessurvousetsurl’entreprise.


1. Qui dirige l’enTreprise ?

(Cochezl’énoncéquireprésentelemieuxladirectiondel’entreprise)

❏ Uneseulepersonne

❏ Uncouple

❏ Uneéquipededirection

Commentaires :Sil’entrepriseestdirigéeparuneseulepersonne,celaveutprobablementdirequelepouvoirestcentralisé.Ellereposesurlesépaulesd’uneseuleetmêmepersonne.Vousserezenprésenced’unepersonnepeuhabi-tuéeà travaillerenéquipeetquipourraitavoirde ladifficultéàdéléguerdes responsabilitésouà faireconfianceàquelqu’und’autre.Laqualitédelacommunicationentrecédantetrelèveestessentielle.

Sil’entrepriseestdirigéeparuncouple,quecesdeuxpersonnesontlamêmevision,queleursrôlessontbiendéfinisetqueleursforcessecomplètent,cetteentrepriserisqued’êtredansunepositionintéressante,etleclimatdetravailyseraharmonieux.Vousaurezparcontreànégociervotrepositionnementauprèsdecesdeuxpersonnes,etcelan’estpastoujoursdetout repos.Enrevanche,sicesdeuxpersonnessemblentàcouteaux tirés, soyezprudent. Le conflitengendre souventunedémobilisationdesemployéset créeunemauvaiseambiancedetravail.Redressercelapeutreprésenterunesommedetravailimposantepourunereléve,sanscompterlesdifficultésàmettreenplaceunprocessusdecommunicationefficaceentrevousetlesdeuxcédants.

Sil’entrepriseestdirigéeparuneéquipededirection,vousêtesfaceàunesituationoùvousallezdevoirvousajouteràl’équipe,bienenconnaîtrelesmembresetgagnerlaconfiancedechacund’entreeux.Uneéquipededirectionfortestabiliseuneentreprisedontlacroissancenedépendplusuniquementd’uneseulepersonne.


répartition des rôles, des responsabilités et des pouvoirs

2. Y a-T-il de la place pour Vous dans ceTTe enTreprise ? (si Vous ne TraVaillez pas dans l’enTreprise)

(Cochezlaréponsequireprésentelemieuxvotreintuition)

❏ Oui

❏ Non

❏ Jenesaispas

Commentaires :Sivousavezrépondu«Non»ou«Jenesaispas»àcettequestion,vousdevezvérifierauprèsdesdirigeantsdel’entreprisesivotreperceptionestjusteets’ilsdésirentquevousveniezytravailler,principalementdanslecasd’uneentreprisefamiliale.Sileurréponseestnégative,ilvousfaudraenvisagerlapossibilitéd’acquériruneautreentrepriseouderemettrevotreprojetd’acquisitionàplustard.



3. Quel posTe occupez-Vous dans l’enTreprise présenTemenT ? (le cas échéanT)

(Cochezlaréponsequireprésentelemieuxvotresituation)

❏ Propriétairedirigeant

Précisez:❏ Actionnaireminoritaire

❏ Actionnairemajoritaire

❏ Autre:

❏ Directeurgénéral

❏ Autrespostes Précisez:

❏ Administration

❏ Production

❏ Développementdesaffaires

❏ Ressourceshumaines

❏ Autre:

Commentaires :S’ils’agitd’uneentrepriseoùilyaplusieurspostes,celuiquevousoccupez,lesrôlesetlesresponsabilitésinhé-rentesàceposteontuneincidencedirectesurlaperceptionquel’onpeutavoirdevousauseindel’entreprise.Àchaqueposteestassociéeuneimageouuneperceptionpourlaplupartdesgens.Parexemple,sivousêteschargédes ressourceshumainesetquevousvoulezdevenirdirecteurgénéralde l’entreprise, vousaurezàdémontrerdesaptitudesdeleadershipetdesaptitudesadministrativesquiferontensortequelesgenspuissentvousfaireconfiancesivousdirigezcetteentreprise.

Delamêmefaçon,lesdirigeantsactuelsetlesemployésn’accorderontpaslamêmecrédibilitéàlajeunerelèvequis’intègredansl’entrepriseavec20%despartscomparativementàlapersonnequiestactionnairedepuisquelquesannées.Leplandetransfertdesconnaissancesetdespouvoirspermettraàlarelèvedefaireprogres-sivementsaplacecommedirigeant.




4. saVez-Vous Qui faiT Quoi dans l’enTreprise ?

(Remplissezletableau)

Commentaires :Laconnaissancedesrôlesclésetdesfonctionsdansl’entreprisesontdesinformationscrucialesàposséderafind’enassurerunedirectionefficace.Nousvousinvitonsàremplirletableauci-dessousafindepréciserceséléments.

nOM DU rESPOnSABLE SES FOnCtIOnS Et SES rESPOnSABILItéS



5. Quel posTe Voulez-Vous occuper dans l’enTreprise lorsQue la TransacTion sera compléTée, le cas échéanT ?

(Cochezlaréponsequireprésentelemieuxvotrebut)

❏ Propriétairedirigeant

❏ Directeurgénéral

❏ Autrespostes

Précisez:❏ Administration

❏ Production

❏ Développementdesaffaires

❏ Ressourceshumaines

❏ Autre:

Commentaires :Sivousavezcochéuneréponsequidiffèredupostequevousoccupezprésentement,nousvoussuggéronsdefaireunpland’acquisitiondescompétencesquevousdevrezposséderafindebienperformerdans lepostequevousconvoitez.Lorsqueceplanserarédigé,votredéfipersonnelseradesuivreleprocessusd’appren-tissage inscrit dans celui-ci. Pourmettre enapplication ceplan, vouspouvez consulter la section5,Acquisitiondespouvoirsdedirection,quiprésente lespratiquespédagogiques favorisant le transfertdesconnaissancesetlaformationdelarelèveagricole.



6. Qui VeuT faire Quoi ?

(Remplissezletableau)

Commentaires :Il est essentiel que vous connaissiez les intentions des différents intervenants clés dans l’entreprise enlienavecuntransfertdecelle-ciafindemieuxgérerleursattentesoud’enfairedespartenaires.Nousvousinvitonsàremplirletableauci-dessousafindepréciserceséléments.

QUI : IntErvEnAntS QUOI : rôLES, rESPOnSABILItéS Et FOnCtIOnS



7. Quel TYpe de pouVoir Voulez-Vous priVilégier ?

(Cochezlaréponsequireprésentelemieuxvotreconceptiondupouvoirliéàlaprisededécision)

❏ Le«superdirigeant»quicontrôletout

❏ Uneéquipededirection

❏ Lepouvoiràlabase

Commentaires :Àcetteétape,nousvoussuggéronsd’éviterlepiègequereprésenteletypedepouvoirdu«superdirigeant»quicontrôletout.Cetypedeleadershipencorelargementrépanduneconcordepasnécessairementaveclesbesoinsdecroissanced’uneentrepriseetdesesemployés.Utilisercetypedeleadershippeutcréerauseind’uneentrepriseunhauttauxderoulementetunefortedémobilisationdupersonnel.

Si vous choisissez de créer une équipededirection, appuyez vos efforts sur les conseils d’un comité degestion.Vouspourrezégalementmettreenplaceunprocessusdedélégationdecertainspouvoirsàdesemployésciblésafindefavoriserunevalorisationdeleurrôle,unclimatdetravailpropiceàlaproductivitéetàl’efficacitéainsiqu’unfaibletauxderoulement.

8. connaissez-Vous la daTe de reTraiT du dirigeanT acTuel ?

(Cochezlaréponseappropriée)

❏ Oui,ladateprévueestle_________________________

❏ Non

Commentaires :Sivousavezréponduparlanégativeàcettequestion,ladémarchequevousaurezàentreprendreestdepréciseraveclepropriétaireladatedesonretraitetlerôlequ’ilveutjouerdanslatransmissiondespouvoirs.Lacapacitédudirigeantactuelàfixercettedatebutoirestunindicesursesintentionsréelles.Siladatederetraitdudirigeantrestefloue,celapeutindiquerquesonprocessusderéflexionn’estpascomplété.

9. d’après Vous, si ce n’esT pas Vous le prochain dirigeanT, Qui sera-T-il ?

Votrechoix:

Surquoifondez-vousvotrechoix?


3.6 outil Votre carte d’identité de relève agricole

1. Je suis une relève de type :

(revoiraubesoinl’étape1–Queltypederelèveêtes-vous?):

2. Mes motivations pour devenir propriétaire d’une entreprise sont :

(revoiraubesoinl’étape2–Quellessontvosmotivations?)

3. J’ai besoin d’acquérir les connaissances suivantes :

(revoiraubesoinl’outil3.2Acquisitiondesconnaissancesrequises)

4. J’ai besoin de développer les compétences suivantes :

(revoiraubesoinl’outil3.4Habiletésetcompétencesrecherchées)

5. Ma fonction dans l’entreprise et celle des autres seront les suivantes :

(revoiraubesoinl’outil3.5Répartitiondesrôles,desresponsabilitésetdespouvoirs)


6. voici les grandes lignes du montage financier de mon projet :

(revoiraubesoinl’étape3–Montagefinancier)

QUEStIOnS réPOnSES

Combienvautl’entreprise?

Combiensuis-jeprêtàpayer?

Quelniveaud’endettementdel’entreprisejeneveuxpasdépasser?

Vais-jeacheterseull’entreprise?

Sinoussommesplusieurspartenairesàacheterl’entreprise,quelleseralacontributionfinancièredechacun?

Lepropriétaireactuelest-ilprêtàfinancerunepartieduprojet?dequellefaçon?

S’ilyaunpartagedesactions,commentsefera-t-il?

Quelstypesdefinancements’offrentàmoi?

Quellessontlesgrandeslignesdumontagefinancier?

Autreséléments?

7. voici le nom de mes partenaires et quels sont leurs rôles et leurs responsabilités dans le projet d’établissement et d’acquisition de l’entreprise :

nOM rôLE

Directeurdecomptesagricoles

ConseillerenfinancementFADQ

Comptable

Fiscalistespécialiséenagriculture

Avocat

Évaluateurdel’entreprise

Conseillerentransfert

Conseillerengestion

Autrepartenaire


outil Votre carte d’identité de relève agricole

Financement Du projet

4 - F

inan

cem

ent d

u pr

ojet

4 financemenT du projeT

Le montage financier d’un projet de transfert diffère d’une entreprise à une autre et, contrairement à lacroyancepopulaire,iln’yapasdeproduitfinancieruniverselentransfertd’entreprise.

Pourpalliercette réalité,Desjardinsvousoffredesservices-conseilsdesplusavantageuxpourvousetvosprochesenmatièredefinancementdevotreprojetd’établissementetdetransfertd’entreprise.

Nosconseillersévaluerontvosbesoinsfinanciersetceuxdel’entreprisedefaçonrigoureuse,etvouspropose-rontdesstratégiesdefinancementetdesproduitsfinanciersàlahauteurdevosexigencesetquirépondentàvosbesoins.

sources de financemenT les plus couranTes

Financementparempruntsauprèsd’uneinstitutionfinancière

Leprêthypothécaireagricoleestleproduitlepluscourammentutilisélorsdufinancementdel’acquisitiondespartsd’uneentreprise.L’institutionfinancières’assureraaussiquel’ensembledesbesoinsdel’entrepriseserontcouverts(besoinsdetrésorerie,achatd’équipements,financementdessubventions,etc.)aveclessolutionsfinancièresappropriées.

Lamisedefondspersonnelle Lamisedefondspeutêtresousformemonétaire(épargnepersonnelle,REER)oud’actifsquelarelèveauraacquisavantsonétablissement(exemples:animaux,terre).

Programmesd’aidegouvernementale

Ilexisteplusieursprogrammesd’aidegouvernementale:subventionsd’aideàl’établissement,subventionspourinvestissementsoudépenses,ainsiquedesprêtsoffertsàdesconditionsavantageuses.

LaFinancièreagricoleduQuébec(FADQ)etleministèredel’Agriculture,desPêcheriesetdel’AlimentationduQuébec(MAPAQ)offrentdenombreuxavantagesàlarelèveagricole.

Soldedeprixdevente(financementparlevendeur)

Modedefinancementsouventutilisédanslestransfertsfamiliaux.Lesparentsfinancentunepartiedelatransactionenacceptantdesremboursementssurpériodeplusoumoinslongueàdesconditionsleplussouventtrèsavantageuses.Iloffreunexcellentcomplémentaufinancementbancaire,faciliteletransfertetpermetàl’acheteurdefairediminuerlecoûtdufinancement.

Dons Danslamajoritédestransfertsdefermefamiliaux,lesparentsfixentunprixdeventenettementinférieuràlavaleurmarchandeafind’éviterlesurendettementdelarelève.

Capitaldedéveloppement Typedefinancementparcapitauxpropres.L’apportenfondsestfaitparuninvestisseurexterneetprendlaformed’unfinancementavecprisedeparticipationdansl’entreprise.

Gu i d e d e l a r e l è v e a G r i c o l e - F i n a n c e m e n t d u p r o j e t – 51

éTapes du financemenT d’un TransferT d’enTreprise

1. Documentation du projet et réalisation du plan d’affairesVousêtesl’architectedevotreprojet,etc’estàvousqu’ilincombed’endessinerlesplans.Lapréparationd’unbonpland’affairesvousassurerademanièreobjectivequelesdifférentescomposantesnécessairesàlaréussitedevotreprojetsontenplace.

Êtreenaffaires,c’estaussifaireéquipe.Vousaureznotammentbesoindel’appuidefinanciers,d’associés,d’intervenantsgouvernementauxetdefournisseurs.Votrepland’affairespermettradelivreràchacunvotrevisiondeschosesdemanièreprécise.

AvantderencontrervotreconseillerdeDesjardins,assurez-vousdedocumentervotredemandeetderédigervotrepland’affaires.Vousdevezégalementconsulterlalégislationrelativeaudémarraged’uneentreprise.

2. Production des états financiersPourcomplétervotrepland’affaires,vousdevezproduirelesétatsfinanciersdevotreentrepriseoudecellequevousacquérez.Laréalisationdecesétatsfinanciersdoitaussirefléterlesprojetsdel’entreprise.

Vousdevezégalementpréparerlesdocumentssuivants:• votrebilanpersonnel;

• uncurriculumvitærésumantvosprincipalesréalisations;

• lesdétailsduprojetetsonfinancement;

• unbiland’ouverture;

• lebudgetdecaisseprojeté(surdeuxans);

• l’étatdesrésultatsprojetésselondiversscénarios(surtroisans);

• lebilanprévisionnel(surtroisans).

52– Gu i d e d e l a r e l è v e a G r i c o l e - F i n a n c e m e n t d u p r o j e t

3. élaboration du montage financierLefinancementdevotreprojetdoitcouvrirtouslesbesoinsliésautransfertdesavoirs(acquisitiond’actionsvotantes, etc.) ainsi qu’aux éléments nécessaires au fonctionnement ou à l’amélioration de l’entreprise:nouveauxinvestissements,fraisdedémarrage,fondsderoulement,etc.

Unefoisvosbesoinsétablis,vousdevrezdéterminerquellessourcesdefinancementpourrontcomblerchacund’entreeux.C’estcequel’onappellelemontagefinancier,souventprésentésouslaformed’untableau.Ilestessentielque,danscemontagefinancier,chacundesbesoinsduprojetsoitcomblé.Nosconseillersentransfertd’entreprisepourrontvousappuyerdanscetravail.

exemple de monTage financier

COût DU PrOJEt

Achatsdesactifs(terres,bâtiments,quota,animaux,machinerie,inventaires) 700000$

Acquisitiondequotas 150000$

Rénovationdesbâtimentsagricoles 25000$

Achatetrénovationd’unemaison 100000$

Achatd’équipements 85000$

Autresfraisdedémarrage(fraisdetransaction,taxesetpermis,etc.) 5000$

Total 1065000$

FInAnCEMEnt DU PrOJEt

Prêthypothécaireavecgarantiegouvernementale 715000$

Prêtàtermesuréquipements 60000$

Soldedeprixdevente 150000$

Margedecrédit 75000$

Misedefondspersonnelle 25000$

Subventiongouvernementale 40000$

Total 1065000$


4. Préparation de la demande de financementVousconnaissezvosbesoinsetvousavezétabliquelsoutilsfinanciersvouspermettrontdelescombler.Vousavezégalementcrééunréseauderessources(autresentrepreneurs,mentor,directeurdecomptesagricoles,conseillersenfinancementagricole,associationsdeproducteurs,autresassociationsdegensd’affaires,etc.)quevouspouvezconsulteraubesoin.Laprochaineétapeconsistemaintenantàpréparervotredemandedefinancement.

rédiger votre demandeVotredemandedefinancementcomplètevotrepland’affaires.

Lademandeprécise:

• lanatureduprojetàfinancer;

• lefinancementdemandé;

• commentcefinancementsetraduiraenretombéesfinancièrespositivesquipermettrontàl’entreprisedepoursuivresaprogressiontoutenrespectantsesengagementsfinanciers;

• l’apportfinancierpersonneletceluidesautresinvestisseurs.

Présenter votre demandeAvantderencontrervotreprêteur,assurez-vousdeluifournirvotredemandedefinancementetvotrepland’affairesafinqu’ilpuissesefaireunepremièreopiniondevotreprojet.

Préparez-vouségalementàlarencontreen:

• précisantladuréedelarencontreetenlarespectant;

• prévoyantuneprésentationenquelquespointsquivouspermettradecouvrirl’essentiel;

• anticipantlesobjectionsdevotreinterlocuteuretensoulignantlespointsquinécessiterontplusd’explications;

• invitantunspécialiste(comptable,avocatouautre)àvousaccompagnerafinqu’ilpuisseprécisercertainspointsquirelèventdesonexpertise;

• étantàl’écoutedescommentairesetdesréactionsdevotreinterlocuteuraucoursdelarencontre;

• assurantvotreinterlocuteurdevotredisponibilitéaucasoùilsouhaiteraitobtenirplusd’information;

• demandantàvotreinterlocuteurquellessontlesprochainesétapesprévues.


L’analyse de votre demandeSivotredemandedefinancementestacceptéeparvotrefinancier,vousconviendrezensembledesmodalitésdesignaturedel’entente.

Sivotredemandesesoldeparunrefus,profitez-enpouraméliorervotreprojet.Ilseraitjudicieuxdedemanderàvotreinterlocuteurcequiamotivéladécision.Celavousfournirauneinformationprécieuseàproposdevotrepland’affairesoudevotreapproche,carvotreentrepriseestsusceptibled’avoiràformulerànouveauunedemandeauprèsdecetteinstitution.

Six critères d’évaluation d’une demande de financementL’évaluationd’unedemandedefinancementreposegénéralementsurlessixcritèressuivants:

1. La qualité de la directionLesentrepreneurssont laprincipalesourced’énergied’unprojetd’entreprise.Leurvision, leurénergieetleseffortsqu’ilsdéploientferontensortequeleprojetd’entreprisefonctionneraounon.L’expérience,lescompétencesdegestionetleniveaudeformationfontpartiedesélémentsévalués.

2. Les risques de l’environnement d’affairesLesinvestisseurss’assurerontquevotresecteurd’activiténeprésentepasunrisquedémesuréàleursyeux.L’entreprisedevraégalementprofiterd’unecouvertured’assuranceadéquate,adaptéeà lanaturedesesactivités.

3. La crédibilité du projetLorsqu’unprêteurdécided’investirdansvotreprojet,ilsouhaitetoutcommevouslesuccèsdevotreentre-prise.Ils’assureradoncquelesprévisionsquevousfaitessontfondéessurdesfaitsvérifiablesetqu’ellessontréalistes.

4. La capacité de payer de l’entreprise et sa structure financièreVousdevezprouverauxprêteursquel’entrepriseseraenmesured’assumerl’ensembledesesengagementsfinanciers.Lastructurefinancièredel’entreprisedevradoncprésenterunsainéquilibreentresesempruntsetsesavoirs

5. Les antécédents financiers des promoteursAuxyeuxdesprêteurs,lepasséestgarantdel’avenir.Ilestplusqueprobablequ’uneanalyseducréditdechacundespromoteursdel’entreprisesoiteffectuée.Lesprêteurss’assurerontainsique,danslepassé,lespromoteursontsurespecterleursengagements.Unefailliteouunedettenonrembourséeconstituentdesélémentsquinuisentàlacrédibilitédespromoteurs.

6. Les garantiesLefinancementparempruntsestaccordéenéchangedegaranties.Cesgarantiesdoiventêtredisponiblesenquantitésuffisantepourpermettreàvotreinvestisseurdecouvrirlesrisquesqu’ilencourt.


différenTs produiTs de financemenT

Danslemontagefinancierd’unétablissementoud’untransfertd’entreprise,lefinancementparempruntestundesoutilsfinancierscourammentutilisés

Prêtàtermeagricole Permetderéaliserlefinancementd’équipementsoudeprojetsdivers.

Prêthypothécaireagricole Pourfinancerl’acquisitiond’immeublesetdeterresagricoles,ettoutprojetd’importance.

Margedecréditd’exploitation Pourcomblerlesbesoinsdetrésorerie.

Financementrelais Prêtquicomblevosbesoinsprovisoiresdeliquiditésdansl’attented’uneentréedefondsoududéboursementprochaind’unprêt.

Créditàl’investissement(créditrotatif)

Fournitlesfondsnécessairespourinvestirdansvotreentreprise:achatd’équipement,demachinerie,d’intrantsàlaproduction,laréparationoularénovationdesbiensdevotreentreprise.

VoiciunebrèvedescriptiondesfinancementsparempruntslespluscourantsoffertschezDesjardins:

Prêt à terme agricolePouracheterlesbiensetéquipementsnécessairesaufonctionnementdel’entrepriseoupourenaméliorerlastructurefinancière.

Caractéristiques:

• amortissementenfonctiondeladuréedevieutiledubienacquis;

• tauxd’intérêtfixeouvariable;

• termesetconditionsderemboursementflexibles;

• offertendevisecanadienneouaméricaine.

Avantages:

• permetdefinancerdesprojetsd’immobilisationssansnuiredefaçondémesuréeaufondsderoulement;

• amélioreouconsolidelastructurefinancièredel’entreprisepourcontinueràprendredel’expansion;

• possibilitéderéemprunterunepartieoulatotalitéducapitalremboursésansnouveauxfraisavecl’optionMultiprojets.


Prêt hypothécaire agricolePourlesbesoinsd’immobilisations,commel’achatdeterres,laconstructionoul’agrandissementd’unbâti-mentoutoutautreprojetd’envergure.Cetypedeprêtestcourammentutiliséaudémarrageoutransfertd’entreprise.

Nousadaptonsnosconditionsdecrédit (terme,périoded’amortissement, tauxetmodalitésde rembour-sement)auxbesoinsdevotreentreprise.

Caractéristiques:

• amortissementjusqu’à25ans;

• tauxd’intérêtvariableoufixe;

• offertendevisecanadienneouaméricaine.

Avantages:

• conditionsderemboursementquitiennentcomptedusecteurd’activitéoudesrésultatsfinanciers;

• possibilitéderéemprunterunepartieoulatotalitéducapitalremboursésansnouveauxfraisavecl’optionMultiprojets.

Crédit rotatif agricole DesjardinsCréditpréautoriséquipermetàuneentrepriseagricoledefinancerlesinvestissementsnécessairesàsacrois-sance.Lecréditàl’investissementsimplifieleprocessusliéàlademandedecréditetàlaprisedegarantietoutenréduisantlesfraisquiendécoulent.

Caractéristiques:

• établienfonctiondel’évaluationdesbesoinsdel’entreprise;

• financementsousformedemargedecréditoudeprêtàterme;

• peuts’appliqueràdesprojetsdedéveloppementouàunprojetquiseréaliseraparétapessurunepériodedetempsdonnée.

Avantages:

• déboursementduprêtautoriséplusfacilementetplusrapidement.

• permetdeconnaîtreàl’avancelemontantducréditàvotredispositionpourvosfuturesacquisitions.

• nenuitpasaucréditd’exploitationdevotreentrepriseetdiminuelesfraisd’étudededossieretd’enregistrementdesgaranties.

• donnelapossibilitéd’utiliserlasommerembourséepourd’autresacquisitions,unefoisleremboursementencapitaleffectué.

• offreplusdelatitudepourlechoixdesmodalitésdetauxd’intérêtetderemboursement.

• permetdebénéficierd’uncertaindélaiavantd’effectuerdesremboursementsencapitalsurvosacquisitions.


Prêts garantis par la Financière agricole du Québec (FADQ)Permettentauxentrepreneursagricolesdeprofiterdemeilleurstauxd’intérêtpendanttouteladuréeduprêt.Pourl’achatdeparts,l’acheteurdoitdéteniraumoins20%desintérêtsdel’entrepriseagricole.

Caractéristiques:

• prêtagricolepouvantatteindre5000000$;

• subventionàl’établissementpourlarelèveagricolevariantde20000$à40000$.

Avantages:

• tauxd’intérêtparmilesmeilleursdéjànégociésauprèsdeDesjardins;

• possibilitéd’escomptesurletauxd’intérêtpourlapérioded’établissement;

• possibilitéd’uneprotectioncontreleshaussesdetaux,siadmissible.


iniTiaTiVes eT programmes d’aide À la relèVe agricole

Larelèveagricolepeutcomptersurplusieursinitiativespermettantdefaciliterletransfert.

LIStE DES OrgAnISMES Et PrOgrAMMES

FinancièreagricoleduQuébec(FADQ)

Subventionàl’établissementpourlarelève(20000$-40000$)Subventionaudémarraged’entrepriseàtempspartiel(10000$)Subventionàl’encadrementpourlesservices-conseils(1500$)Sécuri-Tauxétablissement,quigarantituntauxmaximald’intérêtpayépendant5ansFormuledegarantievendeur-prêteur,quioffreunegarantiedeprêtauxparentsquifinancentdirectementlaventedel’entreprise

Ministèredel’Agriculture,desPêcheriesetdel’AlimentationduQuébec(MAPAQ)

Programmepourlarelèveagricole:• appuiàl’investissementdesjeunesentreprisesagricoles• appuiaudéveloppementdescompétencesdesjeunesentrepreneursagricoles• appuiauxCUMOetauxCUMA• appuiauxinitiativesrégionalesetsectorielles

Fondsd’investissementpourlarelèveagricole(FIRA)

UniqueauQuébec,leFondsd’investissementpourlarelèveagricole(FIRA)viseàfaciliterletransfertd’entrepriseagricoleàunerelèvenonapparentée.CapitalrégionaletcoopératifDesjardinsestpartenairedecefondsencollaborationavecleMAPAQetleFondsdesolidaritéFTQ.

Pourl’acheteur,l’apportfinanciersousformedeprêt,delocation-achatoudeparticipationdansl’entrepriseviseraàfaciliterl’acquisitiond’uneentrepriseetfairediminuerlachargeliéeàl’endettement.Pourlevendeur,cetypedefinancementpermetdepréserverlacontinuitédel’entreprise.

Fondscoopératifd’aideàlarelèveagricole

(Desjardins,CoopfédéréeetFRAQ)

Appuisfinanciersenplusieursvolets:

• Desjardins(boursed’aideàl’établissementde8300$enréductiondeladette,formation,mentorat)

• Coopfédérée(escomptesurlesachatsd’intrantsetdeproduitspétroliers,voletsformationetsoutienprofessionnel)

Centrelocaldedéveloppement(CLD

Soutienàlaréalisationd’unpland’affaires

Subventions

Sociétéd’aideaudéveloppementdelacollectivité(SADC)

Stratégiejeunesse(prêtde5000$à10000$sur5ansavectauxréduitsetpossibilitédecongéderemboursementdecapital)

Fondsdedémarrageetderelève(prêts)

FédérationdesproducteursdelaitduQuébec

Aideàlarelève:prêtde5kdequotassur10ans,sanspaiementpendant5ans,puisachetéprogressivementdela6eàla10eannée

Aideaudémarrage:prêtde12kdequotas

Fédérationdesproducteursd’œufsd’incubationduQuébec

Aideaudémarrage:congédeprélevéspourlarelèveagricole.

Aideàl’établissementdenouveauxproducteurs(relèvenonapparentée):prêtdecontingentde900000œufs.

Fédérationdesproducteursd’œufsdeconsommation

Aideaudémarragepourlarelèvenonapparentée:prêtdecontingentde5000pondeuses

ÉleveursdevolailleduQuébec Aideaudémarragepourlarelève:prêtdecontingentde200m2pouruneduréemaximalede17ans,remboursableàpartirdela13eannée.


Autres intervenants• Centreslocauxdedéveloppement(CLD)

• EntreprisesCanada–Servicesgouvernementauxpourlesentrepreneurs

• IndustrieCanada

• ExportationetdéveloppementCanada

• InvestissementQuébec

• DéveloppementéconomiqueCanada

• ProgrammedefinancementdespetitesentreprisesduCanada

• Centred’encadrementdespetitsentrepreneurs(CEPE)(Ontario)


acQuisition Des pouvoirs De Direction

5 - A

cqui

sitio

n

des

pouv

oirs

de

dire

ctio

n

5 acQuisiTion des pouVoirs de direcTion

TransferT des pouVoirs

Letransfertdespouvoirsestdifférentdutransfertjuridiquedesactifs.Ilconcernelepartageetladélégationparlecédantenverslarelèvedesresponsabilitésstratégiquesdel’entreprise.Letransfertdessavoirsrenvoieauxconnaissancesquedoitacquérirlarelève.Letransfertbienplanifiédespouvoirsetdessavoirsfaitpartiedesélémentsderéussitedutransfertd’entreprise.

Lesactionsàposerpourcréerleplandetransfertdespouvoirsetdessavoirs:

• fairel’inventairedespouvoirsàacquérir;

• fairel’inventairedesconnaissancesstratégiques;

• revoirlastructureorganisationnelle;

• répartirlesrôlesetresponsabilitésdanslanouvellestructure;

• déterminerlesstratégiesetlesactivitésdetransfertdessavoirsetdespouvoirs;

• sedonnerunéchéancierdetransfert;

• sefixerdesmomentsd’évaluationducheminparcouru.

Lesavoirestaussiuneformedepouvoir.Commeacquéreur,vousdevezfaireensortedecréerdesmomentsdedialogueaveclepropriétairepouracquérirsonsavoirstratégiquesurlesdiversesactivitésdel’entrepriseetsursesparticularitésenlienaveclaconcurrence,lemarché,lesclients,lesfournisseurs,lesbailleursdefonds,lestechnologies,etc.

Gu i d e d e l a r e l è v e a G r i c o l e - ac Q u i s i t i o n d e s p o u v o i r s d e d i r e c t i o n – 61

À TiTre d’exemple, Voici un processus de Transmission du pouVoir dans un scénario de TransferT familial

Incubation :Lesmembresdelafamillecommencenttrèsjeunesàtravaillerdansl’entrepriseetàsocialiseravec les autres employés. Ils collaborent aux travaux, mais n’ont pas nécessairement de responsabilitésprécisesnid’heuresdetravailprécises.

Choix de la relève :Unouplusieursmembresdelafamillesontdésignéscommelarelève.Ilsontmani-festédel’intérêtàtravaillerdansl’entrepriseetpoursadirection.Ilssontenformation.

règne conjoint :Larelèveparticipedefaçonactiveàladirectionetàlagestiondel’entrepriseaveclesparentspropriétaires.C’estlaphaselapluscrucialedutransfert.Ilsecréeunliend’interdépendance.

retrait du dirigeant :Lesparentspropriétairesseretirentprogressivementdeladirectionetilscontinuentmajoritairementàtravaillerdansl’entreprise.Ilsadoptentuneattitudederôle-conseil.Larelèveaccèdeaustatutdedirigeant.

retrait du dirigeant

•Accèsaustatutdedirigeantdelarelève

Choix de la relève

•Travailàtempspartiel

•Travailàtempsplein

Incubation

•Socialisation•Familiarisation

règne conjoint

•Postedegestion•Apprentissageàladirection

62– Gu i d e d e l a r e l è v e a G r i c o l e - ac Q u i s i t i o n d e s p o u v o i r s d e d i r e c t i o n

Voicilesenjeuxdurègneconjointencequiconcernelatransmissiondespouvoirslorsqu’ils’agitd’untransfertfamilialoud’untransfertàunerelèvenonapparentée.

Le pouvoir est un des éléments les plus difficiles à céder par les propriétaires dirigeants.

Plusieursenjeuximportantssurgirontalorspourlarelève:

• accèsdelarelèveauxdécisionsstratégiquesenlienavecledéveloppementdel’entreprise;

• familiarisationavecladirectiond’entrepriseetlagestiondesressourceshumaines;

• évaluationdesdevoirsetresponsabilitésd’unpropriétaired’entreprise;

• partagepuisabandondepouvoirsparlesparents;

• abandondesrapportsdedépendanceetfiliauxpourdesrapportségalitairesd’associés;

• luttedepouvoirpotentielentrehéritiers,entrelesuccesseuretlepersonneldel’entrepriseouentrelesuccesseuretleparent;

• établissementderapportsd’interdépendance.

Pourcetteétape,nousvousinvitonsàutiliserlecanevassuivant:

• Transfertdespouvoirsetdessavoirs.

Cecanevasaideranosconseillersà:

• comprendrelemodèledegestiondel’entreprise;

• voussouteniradéquatementdanscettephasedutransfertdel’entreprise.

plan de formaTion de la relèVe

Lesbutsd’unplandeformationetdeperfectionnementdelarelèvesontdeparfairel’acquisitiondeshabiletésetdescompétencestechniques,administratives,managérialesetpersonnellesdontlarelèveabesoinpourrépondreauxbesoinsdel’entreprise,assumerlesfonctionsdedirigeantetrépondreauxexigencesd’êtrechefd’entreprise.

répertoire de pratiques pédagogiques qui favorisent le transfert des connaissances et la formation de la relève 1

1. Préciser des attentes ou des objectifsLadémarchedeformationdevraprévoirquel’apprenantsefixedesobjectifsliésàsoncontextedetravailavantledébutdelaformation.

Cesobjectifsferontl’objetd’unediscussionaveclapersonneresponsabledelaformation.Desmécanismesfavorisantlamiseenœuvred’activitésoudemandatsassociésàl’atteintedecesobjectifsdevrontêtreprévus.Ladémarchedeformationprévoiraunsuividel’atteintedecesobjectifs.

1Roussel,J.-F.(2011).Gérer la formation – Viser le transfert.Montréal,Guérinéditeur.


2. Inclure des situations de transfert de l’apprentissageLadémarchedeformationpréciseradessituationsàl’intérieurdesquellesl’apprenantseraenmesured’utiliserlesapprentissages.

L’apprenantseraamenéàdresserlalistedessituationsd’apprentissageenlienaveclesobjectifsqu’ils’estdonnés.Ladémarchedeformationserastructuréeparalternance,permettantainsil’intégrationprogressivedessituationsdetransfertenmilieudetravail.

3. Favoriser l’apprentissage informel, dit dans l’actionLadémarchedeformationpermetd’incluredessituationsd’apprentissagefondéessurdescasréelsquinéces-sitentlarésolutiondeproblème.

4. Inscrire la démarche dans un plan de développement des compétencesLadémarchedeformations’inscritdansunplandedéveloppementdescompétences.

L’apprenantaétémisàcontributionàl’étapedelaconceptiondeceprojetoudeceplan,quis’inscritdanslacontinuitéetestmisàjourpériodiquement.

5. Intégrer la formation au plan de carrière de l’apprenantLadémarchedeformations’inscritdansleplandecarrièredel’apprenant.

Ceplandecarrières’insèredansunedémarcheglobalededéveloppementdelarelèveauseindel’organi-sation.Ilfaitrégulièrementl’objetdediscussionentrel’apprenantetsonsupérieurimmédiat,etestmisàjourpériodiquement.


5.1 outil Transfert des pouvoirs et des savoirs

L’outiltransfert des pouvoirs et des savoirsvousaideraàdéterminerlessavoirsetlespouvoirsquevousdevezacquériretcommentlesacquérir.

Les buts de cet outil sont de :• dresserlalistedesdifférentssavoirsetdesdifférentspouvoirsdontvousdeveztenircomptelorsde

votreréflexionsurletransfertdel’entreprise;

• déterminerlessavoirsquevousdevrezacquérirouapprofondir;

• déciderqui,auseinouàl’extérieurdel’entreprise,pourratransférerlessavoirsrequis;

• déterminerlespouvoirsquidevrontêtreassumés;

• établiruncalendrierdansleprocessusdetransfertdessavoirsetdespouvoirs;

• planifierlesprocessusdetransfertdessavoirsetdespouvoirspourassurerlacontinuitédevotreentreprise;

• faireuneplanificationpréventivedelagestiondevosressourceshumaines.

Instructions :1. Déterminezlessavoirsquevousjugezindispensablesd’acquériroud’approfondir.

2. Pourchacundespointsretenus,déterminezquidansvotrefamille,parmilesemployésoud’autrespersonnesseraitlemieuxplacépourprendreenchargecetransfertd’apprentissage.

3. Pensezàdesactivitésdeformationquipourraientcomplétercetapprentissage.

4. Silecontextel’exige,inscrivezunedateciblequiindiqueraitàquelmomentvousaimeriezqueletransfertdesconnaissancessoitcomplété.

5. Leplandetransfertdespouvoirssefaitencollaborationaveclesdirigeantsactuels.Déterminezlespouvoirsàtransmettre,établissezavecprécisionlestâchesattenduesetfixezuneéchéance.


plan de TransferT des saVoirs de :

SAvOIrS InFOrMAtIOn CrUCIALE à trAnSMEttrE

ACtIvItéS DE FOrMAtIOn Et rESPOnSABLE

(famille, réseautage, institution, etc.)

CALEnDrIErDAtE CIBLE DE

FIn DE L’ACtIvIté

Surlesecteurd’activitéengénéral

Surlagestiondesopérationsauxchamps

Surlagestiondutroupeau

Surl’entretiendelamachinerieetdeséquipements

Surlestechnologies

Surlagestiondesnormesenvironnementalesetautresréglementations

Surlagestiondesemployés

Surlesfournisseurs

Surlesclients

Surlesconcurrents

Surlacomptabilité

Surl’analysedesétatsfinanciers

Surlaplanificationstratégique


Transfert des pouvoirs et des savoirs

SAvOIrS InFOrMAtIOn CrUCIALE à trAnSMEttrE

ACtIvItéS DE FOrMAtIOn Et rESPOnSABLE

(famille, réseautage, institution, etc.)

CALEnDrIErDAtE CIBLE DE

FIn DE L’ACtIvIté

Surlasituationfinancièredel’entreprise

Surlesprêteursetlesproduitsdefinancement

Surlesconseillersetl’encadrementtechnique

Surd’autresaspects


plan de TransferT des saVoirs de :


plan de TransferT des pouVoirs À :

POUvOIrS tâChES AttEnDUES CALEnDrIErDAtE CIBLE DE FIn DE

L’ACtIvIté

Production

• régiedeschamps

• régiedutroupeau(alimentation,santé,reproduction)

• entretiendelamachinerie

• autres

Approvisionnement et relations avec les fournisseurs

• choixdesfournisseurs

• négociationsettransactions

Mise en marché et distribution

• relationsaveclaclientèle

• développementdesaspectsmarketingdesproduitsvendus

• fixationdesprix

gestion des ressources humaines

• organisationdutravail

• embauche,négociations

• gestiondesconflits

• autres

relations avec les conseillers de l’entreprise

Décisions d’investissement et de financement

Administration

• signatures

• votes,convocations

Autres



sortie Du Dirigeant actuel

6 - S

ortie

du

dirig

eant

ac

tuel

6 sorTie du dirigeanT acTuel

C’estl’étapeduchangementprogressifàlatêtedel’entreprise.Cetteétapesedéroulehabituellementparphases.

Les phases de désengagement habituel sont :• l’ouvertureauxinfluencesdelarelève;

• lepartagederesponsabilitésetlaconsultation;

• lepartagedespouvoirsdécisionnels;

• unnouveaurôledansl’entreprise:consultant,partaged’expériences,conseils;

• ledésengagementtotal.

L’étapedudésengagement total dupropriétairedirigeant est observable lorsque le cédantquittedéfini-tivementtoutefonctiondegestionetdedirectiondanssonentreprise,etprendsaretraite.Danslecasd’untransfertdepropriété,ilarrivecourammentquelepropriétairecédantdétienneencoredesactionsdel’entreprisesansparticiperàlagestiondecelle-ci.Lasituationfinancièreducédantestunfacteurquiinfluefortementsursesprisesdedécisionsauregarddutypedelienqu’ilentretientavecsonentrepriseouqu’ilvaentreteniraveclarelève.

S’ilestfinancièrementindépendant,ilyadeforteschancesqu’ilseconstruiseundeuxièmeprojetdevie.Ilhésiteraalorsentreundépartprogressifouunretraitrapide.Quoiqu’ilensoit,ilneserajamaisfacilepourlescédantsdequitterleurentreprise,«symboledusensdetouteleurvie».

Gu i d e d e l a r e l è v e a G r i c o l e - so rt i e d u d i r i G e a n t a c t u e l – 69

en résumé, êtes-vous prêt ?

7 - E

n ré

sum

é,

êtes

-vou

s pr

êt ?

7 en resumé, êTes-Vous prêT ?

Voicienrésumélesétapesàréaliserafindeconclurevotreétablissement au sein de l’entreprise familiale.

éTape 1 :

Faire le choix d’intégrer l’entreprise familiale ou de s’établir différemment

éTape 2 :

Déterminer les connaissances et les compétences que vous devez posséder en vue de prendre en main la direction de l’entrepriseÀcetteétape,prenezletempsd’éclaircirvotrevisiondel’entreprise,d’allerchercherlesinformationsdontvousavezbesoinetdepartagervotrevisionaveclespropriétairesoutoutesautrespersonnesconcernéesparleprocessusdetransfert.

éTape 3 :

Faire un test de profil des compétences et un test de profil psychologiqueCestestsvouspermettrontdemieuxconnaîtrevosforces,vosfaiblesses,voshabiletésdegestion,votrestyledecommunicationetdeprisededécision.Cestestsvousdonnerontuneidéejusteetappropriéedequeltyped’entrepreneurvousêtesetdequelleformationvousauriezintérêtàsuivre.

éTape 4 :

Diagnostic de l’entreprisePlusieursexpertspourrontvousappuyer.Nosconseillersvousaiderontdanslarecherchedecesspécialistes.

Principauxcritèresd’évaluation:

• Structuredegestion

• Employésclés

• Processusdeproduction

• Innovationetcréativité

• Qualitéetdiversitédesclients

• Dépendanceenverslesfournisseurs

• Structurefinancièreetrentabilité

Gu i d e d e l a r e l è v e a G r i c o l e - en r é s u m é , ê t e s - v o u s p r ê t ? – 71

éTape 5 :

Les scénarios de financement du projetTel quementionnéprécédemment, lemontagefinancier d’unprojet de transfert diffèred’uneentrepriseàuneautre.Contrairementàlacroyancepopulaire,iln’yapasdeproduitfinancieruniverselentransfertd’entreprise.

Vousdevrezévaluervosbesoinsfinanciersetceuxde l’entreprisede façon rigoureuse.Vousdevrezvousassurerquevotrescénarioestflexibleetpermetdegarantirlacroissancedel’entreprise.

éTape 6 :

La vérification diligente de l’entreprise, les ajustements de prix et autres conditionsC’estl’étapedesnégociations,oùvousaurezbesoind’êtreappuyédevosconseillers(avocat,comptable,fiscaliste)afindemettreenplacelesconditionsnécessairesausuccèsdutransfert.

éTape 7 :

La transaction juridiqueCetteétapeinclutlarédactionparlesconseillersjuridiquesdetouslescontratsetacteslégaux.Vousdevezvous assurer de comprendre les incidences juridiques de toutes les structures, documents et contrats quientourentlatransaction.Votreconseillerjuridiquesauravouslesexpliquerclairement.

éTape 8 :

Stratégie d’entréeLaplanificationdelastratégied’entréedansl’entrepriseestcruciale.Cetteétapedoitêtreplanifiéesoigneu-sementafind’assurerunetransitionharmonieuse.Laparticipationduvendeurestessentielle,notammentaumomentdesrencontresaveclesemployés.Dèsledépart,lesemployésdoiventêtrerassuréssurlasuitedeschosesetsurlesprojetsdelanouvelledirection.Prenezletempsdelesécouteretdelesrassurer.

vous désirez pousser plus loin votre réflexion sur ces étapes ? veuillez consulter notre guide-conseil pour l’achat d’une entreprise ou visiter notre site sur Desjardins.com/transfertentreprise

72– Gu i d e d e l a r e l è v e a G r i c o l e - en r é s u m é , ê t e s - v o u s p r ê t ?

Voicienrésumélesétapesàréaliserafindeconclurel’acquisitiond’une entreprise non familiale.

éTape 1 :

Décider de réaliser le projet seul ou avec quelqu’un d’autre❏ Vousvoulezacheteruneentrepriseetendevenirl’uniquepropriétaire.

❏ Vousvoulezfaireéquipeavecunoudespartenaires.

éTape 2 :

Définir les critères de l’entreprise cible selon vos exigences et selon vos capacités financières.Secteurd’activitééconomique:

Capacitédeproduction:

•Superficiecultivable:

•Capacitédesbâtiments:

Situationgéographique:

Prixdevente:

Bilanfinancier:

Marché:

Main-d’œuvre:

Structuresdegestion:

Autrescritères:

éTape 3 :

Déterminer les connaissances et les compétences que vous devez posséder pour diriger votre entreprise cible.Àcetteétape,prenezletempsd’éclaircirvotrevisiondel’entreprise,d’allerchercherlesinformationsdontvousavezbesoinetdepartagervotrevisionaveclespropriétairesoutoutesautrespersonnesconcernéesparleprocessusdetransfert.


éTape 4 :

Faire un test de profil des compétences et un test de profil psychologiqueCestestsvouspermettrontdemieuxconnaîtrevosforces,vosfaiblesses,voshabiletésdegestion,votrestyledecommunicationetdeprisededécision.Cestestsvousdonnerontuneidéejusteetappropriéedequeltyped’entrepreneurvousêtesetquelleformationvousauriezintérêtàsuivreafindevousaideràréaliservotreprojet.

éTape 5 :

La recherche des entreprisesFaitesconnaîtrevotreintérêtàvotreentourage.Participeràdesactivitéscibléessurletransfertd’entreprisevous aidera à vous créer un réseau de contacts afin de dénicher la perle rare. Certains sites commeAcquizition.biz peuvent également être des outils intéressants.Vos conseillers pourront également vousappuyeràcetteétape.

éTape 6 :

évaluation de l’entreprise cibléeLorsquevousaureztrouvéuneentreprisequivousintéresseetquicorrespondàvoscritèresdesélection,débutera leprocessusd’évaluationetdediagnosticde l’entreprise cible.Plusieursexpertspourront vousappuyer.Nosconseillerspourrontvousaiderdanslarecherchedecesspécialistes.

Principauxcritèresd’évaluation:

• Structuredegestion

• Employésclés

• Processusdeproduction

• Qualitéetdiversitédesclients

• Dépendanceenverslesfournisseurs

• Structurefinancièreetrentabilité

• Conformitéàlaréglementation(environnement,protectionduterritoire,etc.)


éTape 7 :

Envisager différents scénarios d’acquisition avec le cédantL’acquisitionde l’entreprisepeut se faireenuneseuleétapeougraduellement.L’acquisitiongraduelleestsouventunincontournablepourpermettelaréalisationduprojet.Elledonnel’occasionàlarelèvedesefami-liariseravecl’entrepriseetd’assumergraduellementlesresponsabilités.Levendeurquiyconsentytrouverasoncomptes’ilveuts’assurerdelacontinuitédel’entrepriseaprèssondépartets’iln’estpasprêtàprendresaretraite.

Lesbesoinsetprojetsducédantetde larelèvedoiventêtrepartagésdefaçonclaire.Danscepartenariatd’affaires,lacommunicationetlaplanificationdetouteslesétapessontessentielles.

éTape 8 :

négocier avec le cédantLes conditions de l’acquisition de l’entreprise devront être négociées afin d’en arriver à une positioncommune.Plusieursscénariospeuventêtreenvisagés:lavented’unepartiedesactifs,lalocation-achat,lalocationetautres.Lorsquevousvousserezentenduaveclevendeursurleprixàpayeretlesconditionsdevente,vousdevrezproduireunelettred’offrequiprouveralesérieuxdevotredémarcheetdevotreenga-gementàtransigeravecluisouscertainesconditions.Unavocatspécialisépourravoussoutenirdanscetteétape.Nosconseillersvousorienterontverslesspécialistesdanscedomaine.

éTape 9 :

Les scénarios de financement du projetTelquementionnéprécédemment,lemontagefinancierd’unprojetdetransfertdiffèred’uneentrepriseàuneautre.Vousdevrezévaluervosbesoinsfinanciersetceuxdel’entreprisedefaçonrigoureuse.Différentesstratégiesdefinancementserontexaminées:financementpar levendeur,empruntbancaire,recoursàunfondsd’investissement,etc.Vousdevrezvousassurerquevotrescénarioestflexibleetpermetdegarantirlacroissancedel’entreprise.

éTape 10 :

La vérification diligente de l’entreprise, les ajustements de prix et autres conditionsC’estl’étapedesnégociations,oùvousaurezbesoind’êtreappuyédevosconseillers(avocat,comptable,fiscaliste)afindemettreenplacelesconditionsnécessairesausuccèsdutransfert.


éTape 11 :

La transaction juridiqueCetteétapeinclutlarédactionparlesconseillersjuridiquesdetouslescontratsetactesnotariés.Vousdevezvousassurerdecomprendre les incidences juridiquesde toutes les structures,documentset contratsquientourentlatransaction.Votreconseillerjuridiquesauravouslesexpliquerclairement.Pourprotégerlatran-saction,lesassurancesviedevrontêtreréviséesetuneconventiond’actionnairesclairementétablie.

éTape 12 :

Stratégie d’entrée et d’intégrationLaplanificationdelastratégied’entréedansl’entrepriseestcruciale.Cetteétapedoitêtreplanifiéesoigneu-sementafind’assurerunetransitionharmonieuse.Leplandetransfertdespouvoirsetleplandeformationsontdesoutilsimportants.Laparticipationduvendeurestessentielleentouttemps,notammentaumomentdesrencontresaveclesemployés.

vous désirez pousser plus loin votre réflexion sur ces étapes ? veuillez consulter notre guide-conseil pour l’achat d’une entreprise ou visiter notre site sur Desjardins.com/transfertentreprise


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Guide de la rel¨ve aGricole TransferT dâ€™enTreprise