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1IAE Caen Basse-Normandie
INSTITUT
DADMINISTRATIONDES ENTREPRISES
Universit de Caen Basse-Normandie
Et si ctait le style de management
qui faisait la diffrence ?
Notre objectif
Analyser linfluence du leadership sur la motivation
Comprendre les facteurs qui expliquent la supriorit dun style de
management
Prendre en compte les variables de situation
Prendre en compte la personnalit du manager
IAE Caen Basse-Normandie Isabelle Grand2
Kurt Lewin
Une des premires tudes sur le comportement des leaders
Autocratique
Centralise lautorit
Impose ses mthodes de travail
Prend les dcisions de manire unilatrale
Dmocratique
Encourage la concertation
=> 2 sous catgoriesLeader consultatif => consulte et prend seul la dcision
Leader participatif => les dcisions sont prises par le groupe
Non interventionnisme ou laisser faire
Se contente dapporter les matriaux ncessaires et de
rpondre aux questions
IAE Caen Basse-Normandie Isabelle Grand3
2IAE Caen Basse-Normandie
Lexprience de 1927 de Lewin, Lippit et White
Objectif : analyser le travail dun groupe en fonction du type de
management
Ralisation de masques par des enfants => 3 groupes
Le leader autoritaire, loign du groupe, dirige les activits par ordres
impratifs
Le leader permissif apporte ses connaissances techniques, mais participe
trs peu et laisse le groupe agir sa guise
Le leader dmocratique participe la vie du groupe mais sans donner
dordres. Il fait des suggestions. Il encourage les enfants
IAE Caen Basse-Normandie Isabelle Grand4
Lexprience de 1927 de Lewin, Lippit et White
Les rsultats
Supriorit du style dmocratique
=> Application dans les entreprises : importance de 2 lments pour la
motivation
Climat du groupe
Productivit
Critiques
Ne pas avoir pris en compte la spcificit des expriences de Lewin :
situation exprimentale, spcificit du commandement exerc par des
adultes sur des enfants, spcificit des groupes denfants, spcificit de la
tche ralise, spcificit de la culture et de lducation nord-amricaine
IAE Caen Basse-Normandie Isabelle Grand5
Lexprience de 1943
Objectif : faire voluer les habitudes alimentaires des mnagres
amricaines en priode de guerre et de restrictions
2 mthodes
Information
Discussion
=> Plus facile de provoquer le changement si les individus en dcouvrent la
ncessit au cours dune discussion
=> Supriorit du management participatif
IAE Caen Basse-Normandie Isabelle Grand6
3IAE Caen Basse-Normandie
Lexprience de Coch et French (1948)
tude de la rsistance au changement la Harwood ManufacturingCorporation
Constat : les ouvriers rsistent au changement de poste et soit partent, soit baissent leur productivit
4 groupes de niveau analogue et soumis des conditions de travail semblables
Dans le 1er groupe, les changements sont dcids de manire unilatrale
Dans les trois autres groupes : Ils sont runis et lexplication du changement de poste afin de rduire les cots de revient est donne
Dans le 2nd et le 3e groupes, les salaris peuvent participer directement aux dcisions
Dans le 4e groupe, la participation ne se fait pas directement mais par des reprsentants lus par les salaris
Supriorit du style dmocratique
IAE Caen Basse-Normandie Isabelle Grand7
Le modle de Tannenbaum et Schmidt (1958, 1973)
Un continuum comportemental des leaders
4 variables
Les caractristiques du leader : ses valeurs, ses qualits de
commandement, son sentiment de scurit, sa confiance en lui et en son
groupe
Les caractristiques du groupe : comptence, esprit de responsabilit,
capacit dinitiative et dautonomie face des problmes, identification du
groupe avec lentreprise
Les caractristiques de la situation : nature des problmes, us et
coutumes, efficacit du groupe
Les priorits dobjectifs du leader sur le travail dquipe, sur la motivation,
sur lacceptation du changement
IAE Caen Basse-Normandie Isabelle Grand8
Le modle de Tannenbaum et Schmidt (1958, 1973)
9IAE Caen Basse-Normandie Isabelle Grand
4IAE Caen Basse-Normandie
Le modle de Tannenbaum et Schmidt (1958, 1973)
Pour guider les choix comportementaux des dirigeants, ils leur conseillent de prendre en compte
Leur style de leadership prfr
Les attentes de leurs employs
Assumer des responsabilits => dmocratique Les contraintes temporelles
Urgence => autocratique
=> Sorienter sur le long terme vers un management centr sur lindividuAction sur le niveau de dlgation pour motiver lindividu
Amliorations
De la qualit des dcisions
Du travail dquipe
Du moral
IAE Caen Basse-Normandie Isabelle Grand10
Rensis Likert (1974)
Accent sur la dimension humaine pour amliorer la productivit
(management participatif)
Compagnie dassurances
Lien entre rsultats et style de leadershipPlus le style est dmocratique (participatif), plus les rsultats sont importants
Mais les entreprises utilisent souvent les systmes 2 (autoritaire et paternaliste) et 3 (consultatif) malgr la supriorit du systme 4
IAE Caen Basse-Normandie Isabelle Grand11
Mac Grgor (1960)
Thorie X
Les individus natteignent
les objectifs que sils sont
contrls, dirigs et
menacs de sanctions
Thorie Y
Les individus peuvent sauto
diriger et sauto contrler
La majorit des individus
relvent de la thorie Y
Le management relve
souvent de la thorie X
=> laisser la possibilit dtre
Y au travailIAE Caen Basse-Normandie Isabelle Grand
12
5IAE Caen Basse-Normandie
Les travaux de luniversit du Michigan
Les caractristiques comportementales associes lefficacit
Lorientation vers lemploy
Accent sur les relations interpersonnelles
Intrt particulier aux besoins des salaris
Acceptation des diffrences individuelles
Lorientation vers la production
Accent sur laspect technique ou productif du travail
Intrt particulier pour laccomplissement des tches assignes au groupe
Les individus sont considrs comme de simples outils
=> Suprmatie du leadership orient vers les hommes (productivit, satisfaction)
IAE Caen Basse-Normandie Isabelle Grand13
La grille managriale de Blake et Mouton (1969)
Une grille qui reprsente les styles de leadership selon deux axes
Laxe horizontal : intrt pour la production
Laxe vertical : intrt pour les personnes
Sinspirent trs fortement des notions
De considration et de structuration utilises par les chercheurs de
lUniversit dOhio
Dorientation vers lemploy ou vers la production utilises par les
chercheurs de lUniversit du Michigan
IAE Caen Basse-Normandie Isabelle Grand14
(1,1) Leader Laisser faireUn effort minimum permet dobtenir lexcution du travail et permet au leader de conserver sa place dans lentreprise
(9,1) Leader autocrateLefficacit rsulte de la mise en place de conditions de travail permettant une interfrence minimale de ltre humain
(1,9) Leader socialUne attention soutenue est porte aux besoins du personnel. Elle permet dtablir de bonnes relations et entrane une ambiance et un rythme de travail agrables
(5,5) Leader de compromisLquilibre entre les impratifs de la production et le moral des employs permet dobtenir des performances correctes
(9,9) Leader intgrateurLes individus sappliquent dans leur travail. Linterdpendance nat dun intrt commun atteindre les buts de lentreprise. Celui permet confiance et respect
Lefficacit dun manager est donc maximale avec un style (9,9)
IAE Caen Basse-Normandie Isabelle Grand15
6IAE Caen Basse-Normandie
La thorie objectif trajectoire ou path-goal theory de
Robert House ou thorie du cheminement critique
Un leader efficace est celui qui claire le chemin afin de permettre
ses subordonns de parvenir accomplir leurs objectifs
professionnels
Il rend le trajet plus facile en liminant cueils et chausses trappes
Il doit la fois donner les instructions et sassurer que ces objectifs sont
compatibles avec ceux du groupe ou de lentreprise
Le leader est accept par ses subordonns tant que ceux-ci trouvent dans
son comportement un source immdiate ou future de satisfaction
Il a un effet motivant
IAE Caen Basse-Normandie Isabelle Grand16
Le modle du cheminement critique de House
House considre que les leaders sont flexibles
=> Adaptation du style de leadership la situation
Le leader directif fait savoir ses employs ce quil attend
deux, organise la rpartition du travail et donne des
directives spcifiques en vue de son accomplissement
Le leader bienveillant adopte une attitude amicale et se
proccupe des besoins des employs
Le leader participatif consulte ses employs et tient compte
de leurs suggestions avant de prendre une dcision
Le leader orient vers laccomplissement fixe des objectifs
ambitieux et sattend voir ses employs donner le meilleur
deux-mmes
IAE Caen Basse-Normandie Isabelle Grand17
Le modle du leadership participatif ou modle de
participation du leader de Vroom et Yetton (1973)
Faire un lien entre le comportement du leader et sa participation
aux processus dcisionnels
=>Un modle normatif
Sous la forme dun arbre proposant
Des variables de contingence : impratif de qualit, impratif dadhsion,
structure du problme, probabilit dadhsion, conformit de lobjectif, conflit
entre personnes, information des employs, contrainte des temps,
dispersion gographique, temps de motivation, motivation-dveloppement
5 styles de leadership : autoritaire / consultatif sans explication / consultatif
avec consultation individuelle / consultatif avec avis collectif/participatif avec
dcision de groupe
IAE Caen Basse-Normandie Isabelle Grand18
7IAE Caen Basse-Normandie
Quand lhomme fait la diffrence :
la thorie du leadership charismatique
Les subordonns, face certains comportements, attribuent leur
leader des comptences extraordinaires ou hroques
=> Identifier les comportements qui distinguent les leaders
charismatiques de leurs homologues non charismatiques
Antoine Riboud de Danone
Claude Bbar de Axa
Christian Boiron des laboratoires Boiron
Carlos Goshn de Nissan
IAE Caen Basse-Normandie Isabelle Grand19
20IAE Caen Basse-Normandie Isabelle Grand
Comment les leaders charismatiques
influencent-ils les autres ?
Phase 1 : expos dune vision sduisante qui en traant un lien
entre la situation prsente et lavenir radieux de lentreprise, veille
chez les subordonns un sentiment de communaut
Phase 2 : le leader dvoile ses ambitions et se dclare convaincu
des chances de russite de ses subordonns => ces derniers se
sentent ainsi valoriss et plus srs deux-mmes
Phase 3 : le leader commence vhiculer par la parole et les
actes, un nouvel ensemble de valeurs et simpose travers son
comportement comme un exemple suivre
Phase 4 : le leader ne recule devant aucun sacrifice et adopte une
attitude non-conformiste qui traduit son courage et sa
dtermination
IAE Caen Basse-Normandie Isabelle Grand21
8IAE Caen Basse-Normandie
Performance et charisme du leader
Le charisme du leader incite les subordonns redoubler defforts
Laffection et le respect quils lui tmoignent augmentent dautant
leur satisfaction
Peut-on apprendre devenir un leader charismatique ?
IAE Caen Basse-Normandie Isabelle Grand22
Peut-on apprendre devenir un leader charismatique ?
Le leadership charismatique nest pas forcment indispensable sil
sagit simplement dobtenir les meilleures performances possibles
de la part des subordonns
Simpose
Lorsque les tches des subordonns intgrent une composante idologique
Lorsque lenvironnement engendre un haut niveau de stress et dincertitude
IAE Caen Basse-Normandie Isabelle Grand23
Les leaders visionnaires
Une vision
La capacit expliquer leur vision aux autres
La capacit exprimer sa vision non seulement sous forme
verbale mais galement par son comportement
La capacit adapter sa vision diffrents contextes => elle doit
avoir autant de sens pour le service comptable que pour le service
marketing
IAE Caen Basse-Normandie Isabelle Grand24
9IAE Caen Basse-Normandie
Conclusion gnrale sur le leadership
Le leadership sinscrit de plus en plus dans un contexte dquipe
Importance du leadership
De plus en plus de femmes sont appeles des rles
dencadrement
Des styles diffrents
Un contexte du travail qui a volu
Une gnralisation du travail dquipe
Un appel limplication de tous
Des attentes de la part des collaborateurs en matire dinformation et de
communication
IAE Caen Basse-Normandie Isabelle Grand25
Le contexte a volu
Le style dmocratique est de plus en plus pris
Les leaders doivent
Prter davantage dattention aux besoins de leurs
subordonns
Communiquer de manire plus ouverte
Instaurer un climat de confiance
IAE Caen Basse-Normandie Isabelle Grand26