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L’ARGUMENTATION
Denise Geneletti-LanfumezFormatrice académique
Octobre 2005
DE LA RHETORIQUEA
L’ARGUMENTATION
L’homme pratique l’argumentation
dès qu’il communique,
et plus encore
s’il cherche à faire partager
ses opinions, ses croyances,
ses valeurs.
L’argumentation appartient donc à la famille des actions humaines
qui ont pour objectif de convaincre.
Cette fonction sociale peut cependant être source de
méfiance et de malentendus : les commerciaux sont souvent
accusés d’en faire une pratique de manipulation.
ARGUMENTER
C’est mettre en œuvre un raisonnement logique,
dans une situation de communication précise, avec une intention claire et
admise.
1 - APPROCHE DEL’ARGUMENTATION
1.1 - DEFINITION
« ETHIQUE »de
L’ARGUMENTATION
Argumenter
• C’est raisonner, proposer une opinion à d’autres en leur donnant de bonnes raisons d’y adhérer.
• N’est pas convaincre à tout prix ; l’argumentation se distingue ainsi de la manipulation et de la persuasion.
1.2 - LE TRIANGLE ARGUMENTATIF
Le processus d’argumentation comprend :
• L’orateur, celui qui argumente.
• L’argument, défendu par l’orateur, est l’opinion mise en forme pour convaincre.
• L’auditoire que l’orateur veut convaincre d’adhérer à l’opinion qu’il lui propose.
1.3 - ARGUMENTATION ET
RHETORIQUE
La rhétorique
est, au sens propre :
L’ART DE BIEN PARLER
puis, par extension
LES TECHNIQUES
A METTRE EN ŒUVRE
pour ce faire
LA RHETORIQUE
Est une forme de débat social,
garante de la liberté
de la démocratie
Sa place,dans les techniques de
communication,peut être schématisée
LES 4 POLES POUR CONVAINCRE
Intention explicite
Persuader ArgumenterPouvoir, intimidation, Raison, logique, adhésion, instruction démonstration
Peu de Rhétorique Grande
liberté liberté
Manipuler InfluencerJeux, séduction, emprise, éducation, consultation, dépendance accompagnement, formation
Intention non explicite
2 - PRATIQUER LA
RHETORIQUE
2.1 - LES TROIS FONCTIONS DE LA RHETORIQUE
Interpréter : la rhétorique est une théorie et une pratique qui repose sur la compréhension
Résoudre : la rhétorique a une fonction d’analyse du discours
Apprendre : la rhétorique apprend à utiliser toute la puissance du langage
2.2 - LES COMPETENCES
RHETORIQUES
Les types de compétences
L’art du « bien parler » exige de mobiliser de nombreuses
compétences
AINSI, pour
L’argumentation
Compétences rhétoriquesInvention
Disposition
Jeux d’acteurs - Plaidoiries
Compétences rhétoriquesMémoire
Action
Discours oral
Compétences rhétoriquesElocution
Vocabulaire
Rythmes et sonorités
Forme et structure des phrases
Figures dites « de rhétoriques » ou « de style »
Utiliser des figures de rhétorique
(ou figures de style)
Figures d’analogie
Les images
L’allégorie
La personnification
Le symbole
Les figures de substitution
La métonymie
La périphrase
L’antiphrase
La litote
L’euphémisme
Les figures d’opposition
L’antithèse
L’oxymore
Le chiasme
2.3 - RAISONNER ET
DEMONTRER
L’orateur doit être
capable de démontrer
en s’appuyant
sur un raisonnement logique
Démontrer
C’est choisir entre deux raisonnements
La déduction
L’induction
Utiliser des syllogismesLa logique « dure »
La démonstration se fait en utilisant un raisonnement très rigoureux,
préparé, fondé sur l’utilisation de syllogismes
La logique « souple »
Pratique de la déduction
par des arguments quasi logiques,
moins rigoureux : Transitivité
Enthymémisme
3 – ARGUMENTER
ARGUMENTER
Ce terme désigne à la fois :Le contenu de l’argument (les opinions elles-mêmes) ;Le contenant : le moule argumentatif qui donne sa forme à la thèse proposée ;
Les types d’arguments
• L’argument d’autorité• L’argument ad hominem• L’argument par l’analogie• L’argument de bon sens• L’argument par l’exemple• L’argument par les valeurs• L’argument historique• L’argument économique, scientifique…
Les modes de raisonnement
• Le raisonnement déductif
• Le raisonnement inductif
• Le raisonnement causal
• Le raisonnement par analogie
• Le raisonnement par opposition
• Le raisonnement par l’absurde
• Le raisonnement par syllogisme
Les stratégies du discours argumentatif
• L’adhésion
• L’examen critique
• La confrontation
• La réfutation
• La concession
plan du discours argumentatif
Plan dialectique
Plan analytique
Plan comparatif
Plan accumulatif
Plan explicatif
