Observatoire de la Petite Entreprise : conférence de presse du 13 avril 2011 Quels types dentreprises sont reprises aujourdhui ? André LETOWSKI, Expert

Observatoire de la Petite Entreprise : conférence de presse du 13 avril 2011

Quels types d’entreprises sont reprises aujourd’hui ? André LETOWSKI, Expert création, reprise et entreprenariat


Sommaire

1) La reprise/transmission est fort mal cernée dans sa globalité

2) La reprise recouvre une grande diversité de situations

3) Les ¾ des cédants potentiels n’ont pas cherché de repreneur (étude ministère des PME 2007)

−Une comparaison des reprises fonds de commerce et rachat de

société : l’entreprise cédée

−Une comparaison des reprises fonds de commerce et rachat de

société : les modalités de la reprise

4)Une comparaison des reprises fonds de commerce et rachat de

société : le profil du repreneur

7) Quelques points essentiels pour qu’il puisse y avoir reprise

1) La reprise/transmission est fort mal cernée dans sa globalité


Il n’y a plus de chiffrement INSEE, donc pas de statistiques fiables du fait d’un concept reprise de type administratif pour gérer lefichier SIRENE et d’un décret limitatif dans le recensement des données. Selon le BODACC, 44 147 reprises en 2010, en chute de 18% au regard de 2008(surtout dans les entreprises de plus de 3 salariés) De plus, pas d’études « globales », mais seulement des études limitées à un champ de la reprise(OSEO, KPMG, rapport Mellerio, ministère des PME…).

Pour la première fois une étude quasi exhaustive a été tentée à l’échelle d’un département par la CCI de la Haute-Savoie.

2) La reprise recouvre une grande diversité de situations

− Certaines activités sont très reprises :

De l’ordre de 40 à 50% des créations/reprises dans les Hôtels-cafés-restaurants, commerces de bouche (boulangerie, charcuterie…),

20% dans les autres commerces de détail, le commerce et réparation automobile,

les services à la personne

5% dans les transports, la construction, « l’industrie », les services aux entreprises

− La cession ne se produit pas seulement à l’occasion du départ en retraite du dirigeant, mais aussi lors d’une vente pour rachat d’un autre fonds de commerce, d’une vente pour recréer une autre entreprise, lors d’une fusion/acquisition…

− Beaucoup de candidats pour les entreprises de qualité, et beaucoup d’entreprises à revendre dans des secteurs devenus peu viables ou localisées dans des espaces en déclin.

Le chiffre de 500 000 ou 700 000 entreprises à reprendre, souvent mis en avant, est peu fiable.


3) Les ¾ des cédants potentiels n’ont pas cherché de repreneur (étude ministère des PME 2007)

− 20% des cessations sont dues à un départ en retraite, dont les 2/3 sans salarié

− 63% des cessations pour départ en retraite (de l’ordre de 320 000 entreprises) n’ont pas été reprises, parmi lesquelles :

8% n’ont pas trouvé d’acquéreur

et 55% n’ont pas cherché de repreneur extérieur (selon eux l’affaire « ne vaut rien », est trop peu rentable)

− 37% à contrario ont fait l’objet d’une reprise :

une vente voulue par la moitié d’entre eux (recherche volontaire de repreneur, négociation…) ;

l’autre moitié, sans chercher, a cédé au conjoint, voire à un descendant, à un salarié, ou à un repreneur qui est venu le trouver.

En définitive, prés des ¾ des cédants en entreprise individuelle n’ont pas cherché de repreneur.


4) Une comparaison des reprises fonds de commerce etrachat de société : l’entreprise cédée


CaractéristiquesReprise de fonds de

commerce (68%)Rachat de société

(32%)

Le cédant :

Départ en retraite 28% ; 40% ont 55 ans et plus 45% ; 60% ont 55 ans et plus

L’entreprise cédée :

Nombre moyen de salarié 2,4 salariés ; 52% ont au plus un salarié

6,6 salariés ; les 2/3 ont 3 salariés et plus (21%, 10 salariés et plus)

Entreprise en « difficulté » 38% 12%

Prix moyen d’achat 229 000€ 408 000€

Étude observatoire CCI Haute-Savoie 2010

5) Une comparaison des reprises fonds de commerceet rachat de société : les modalités de la reprise


Caractéristiques Reprise de fonds de commerce (68%)

Rachat de société (32%)

Le repreneur a été trouvé par :

Des relations du chef d’entreprise

Annonces, cabinets spécialisés…

54%47%

71%32%

Le repreneur est :

- Un tiers extérieur à l’entreprise- Un salarié de l’entreprise- Un membre de la famille (conjoint, descendant …)

83%10%7%

39%34%26%

Le cédant a accompagné le repreneur

62% pas du toutet 17% au plus un mois

35% pas du toutet 41% au moins 3 mois


6) Une comparaison des reprises fonds de commerceet rachat de société : le profil du repreneur

CaractéristiquesReprise de fonds

de commerce (68%)Rachat de société

(32%)

Travaille déjà dans le secteur d’activité

77% 88%

- A déjà créé ou repris une entreprise- A une expérience ce cadre en entreprise

36%

9%

27%

39%

Niveau de diplôme Inférieur au bac 50%, Bac+3 13% Inférieur au bac 28%, bac+3 35%

- Reprend seul- Reprend avec

54%le conjoint 24%

61%des associés 32%



7) Quelques points essentiels pour qu’il puisse yavoir reprise

− Une réelle valeur de l’affaire (investissements et clientèle maintenus, localisation, positionnement dans le secteur d’activité et la concurrence…)

− Une rentabilité suffisante, ou des perspectives de rentabilité en redynamisant et en réorganisant l’entreprise

− Des perspectives de développement ou de recréation

− Une volonté certaine de céder et une préparation de cette cession

− Un partenariat de qualité avec les acteurs concernés et dans la durée


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