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Forum SaaS et Cloud IBMClub Alliance IBM13 octobre 2010

Atelier F2

Norbert Gruère – Manager A2Partner

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Comment faire du vrai business dans la cloud ?Comment faire du vrai business dans la cloud ?Illustration au travers de 3 cas concretsIllustration au travers de 3 cas concrets

Un « pure player » VAR du SaaS : Akoba Solutions- Se présente comme intégrateur de solutions de gestion SaaS et pas comme un revendeur. - Acteur régional (Lyon), marché de la PME-PMI.

Un groupement national de 12 revendeurs : Euralliance- Des VARs traditionnels (+ 30 ans d’existence). - Sortie début 2011 d’une offre de services managés: sauvegarde, PRA, outils de travail collaboratif.- Fera héberger mais sera propriétaire de son infrastructure.Hébergera et revendra des offres d’éditeurs en mode SaaS.

Un objectif commun : répondre aux besoins de ses clientsen construisant des offres à forte valeur ajoutée

Un distributeur dédié aux ISV: Clarten- Revente de logiciels, matériels et services à valeur ajoutées (+ 20 ans d’existence). - Revend à son catalogue des solutions en mode SaaS- Capitalise sur son savoir-faire: Etre capable de gérer des milliers de commandes et savoir animer un réseau de revendeurs.

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Le SaaS accélère la réorganisationLe SaaS accélère la réorganisationdes acteurs de l’informatiquedes acteurs de l’informatique

Mode classique Mode SaaS

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