Séance 3: ANALYSE DES MARCHÉS

DESG 4-130-94 @JACQUES M. BOISVERT 1


SéanceSéance 3: 3: ANALYSE DES MARCHÉS ANALYSE DES MARCHÉS

Concepts et notions d ’analyse de la demandeConcepts et notions d ’analyse de la demande

Opportunités et menaces de l ’environnementOpportunités et menaces de l ’environnement

Les tendances en matière de technologie, d ’écologie, d ’économie et Les tendances en matière de technologie, d ’écologie, d ’économie et légales légales

Les marchés internationauxLes marchés internationaux

Discussions ET REMISE DES SUJETS ÉQUIPESDiscussions ET REMISE DES SUJETS ÉQUIPES



Demande vs Marché

Demande à l'entreprise vs Demande du marché vs part de marché

État actuel vs Potentiel vs Prévisionnel

NOTIONS D'ÉLASTICITÉ ET DE SENSIBILITÉ AUX

VARIABLES DU MIX MARKETING

Cycle de vie du marché

Concurrence actuelle et potentielle

DEMANDE, MARCHÉ, CONCURRENCE



ÉLASTICITÉ: Sensibilité d ’une variable dépendante

(ventes-PdM) aux variations d ’une ou plusieurs variables

indépendantes ou contrôlables (prix-produit-distribution-

communication….etc)

Certaines élasticités peuvent être positives d ’autres négatives.

On peut calculer la sensibilité de la demande en fonction des

variables du mix marketing



Demande vs Marché

Demande à l'entreprise vs Demande du marché vs part de

marché

État actuel vs Potentiel vs Prévisionnel

NOTIONS D'ÉLASTICITÉ ET DE SENSIBILITÉ AUX

VARIABLES DU MIX MARKETING

Cycle de vie du marché

Concurrence actuelle et potentielle

DEMANDE, MARCHÉ, CONCURRENCE



• Via une série chronologiques de données.Via une série chronologiques de données.

•Via la régression multiple.Via la régression multiple.

•Il existe plusieurs logiciels.Il existe plusieurs logiciels.

• Il existe plusieurs types de modèles d ’estimation.Il existe plusieurs types de modèles d ’estimation.-. Ex. Le modèle multiplicatif.-. Ex. Le modèle multiplicatif.

•Ex: Vtes = F(Prix,qual.prod., Pub., n.pt.vtes)Ex: Vtes = F(Prix,qual.prod., Pub., n.pt.vtes)V = k x aPrix x bQual x cPub x dNptV = k x aPrix x bQual x cPub x dNpt



• Demande pour la viande caprine au Qc:Demande pour la viande caprine au Qc:

• Source de données secondaires: MAPAQ et organismes privés Source de données secondaires: MAPAQ et organismes privés produisants diverses stats.( Canadian Markets)produisants diverses stats.( Canadian Markets)

•Source de données primaires: 7 experts sectoriels - 4 encanteurs - 7 Source de données primaires: 7 experts sectoriels - 4 encanteurs - 7 proprios d ’abattoirs - 6 boucheries ethniques - 2 boucheries proprios d ’abattoirs - 6 boucheries ethniques - 2 boucheries spécialisées - 2 courtiers en alimentation - 37 producteurs spécialisées - 2 courtiers en alimentation - 37 producteurs

•HYPOTHÈSE: HYPOTHÈSE: La consommation de viande ovine est un bon La consommation de viande ovine est un bon indicateur de la consommation de la viande caprine.indicateur de la consommation de la viande caprine.•Voir acétate sur tableau estimation



Voir les pages 24 -25 pour compléter les explications qui suivent:Voir les pages 24 -25 pour compléter les explications qui suivent:

Somme toute les coéfficients estimés précédemment peuvent être Somme toute les coéfficients estimés précédemment peuvent être considérés comme la sensibilité des ventes à chacune des variables considérés comme la sensibilité des ventes à chacune des variables marketing mesurées.marketing mesurées.

Nous pouvons alors les utiliser pour prévoir les ventes en fonction des Nous pouvons alors les utiliser pour prévoir les ventes en fonction des actions marketing sur chacune des variables marketing mesurées actions marketing sur chacune des variables marketing mesurées préalablement.préalablement.

V = k x aPrix x bQual x cPub x dNptV = k x aPrix x bQual x cPub x dNpt 3.50$ 123 275000$ 310 3.50$ 123 275000$ 310



LES CONSOMMATEURS: HYP » Les certaines ethnies !LES CONSOMMATEURS: HYP » Les certaines ethnies !

Voir acétate sur évolutionVoir acétate sur évolution

Voir acétates sur vtes encan - importations -offre synthèse



Opportunités et menaces de l ’environnementOpportunités et menaces de l ’environnement

prix Prod. Distr.. C.M .M

socialestechno.

écologiqueséconomiques

légales

autres

autresautres

autres

autres

autresautres

autres

socialestechno.

écologiques

économiques

légales


SéanceSéance 3: 3: ANALYSE DES MARCHÉS ANALYSE DES MARCHÉSvolet internationalvolet international

Incitation analyse diagnostic

POLITIQUEPOLITIQUE


SéanceSéance 3: 3: ANALYSE DES MARCHÉS ANALYSE DES MARCHÉSIncitation analyse diagnostic

Études préalablesdes débouchés

POLITIQUEPOLITIQUE

CHOIX DES MARCHÉSCHOIX DES MARCHÉS




Étude de marché

POLITIQUEPOLITIQUE


POLITIQUE COMMERCIALEPOLITIQUE COMMERCIALE




Étude de marché

Recherche endistribution

POLITIQUEPOLITIQUE



Choix de mode de distribution de(s)Choix de mode de distribution de(s)l'(les) intermédiaire (s)l'(les) intermédiaire (s)

PLAN D'ACTION COMMERCIALEPLAN D'ACTION COMMERCIALE

EXÉCUTIONEXÉCUTION



Étapes préalablesdes débouchés

Étude de marché

Recherche endistribution

Contrôle et étudesrégulières

POLITIQUEPOLITIQUE



Choix de mode de distribution de(s)Choix de mode de distribution de(s)l'(les) intermédiaire (s)l'(les) intermédiaire (s)

PLAN D'ACTION COMMERCIALEPLAN D'ACTION COMMERCIALE

EXÉCUTIONEXÉCUTION

Types d'études dans unTypes d'études dans undéveloppement internationaldéveloppement international

Choix et actions dans unChoix et actions dans undéveloppement internationaldéveloppement international


SéanceSéance 3: 3: ANALYSE DES MARCHÉS ANALYSE DES MARCHÉSopportunités d ’un marketing globalopportunités d ’un marketing global

ENVIRONNEMENT ÉCONOMIQUE : ENVIRONNEMENT ÉCONOMIQUE : Économie substance-Économie exp. mat. prem.Économie en voie d'industrialisation - Économie industrielle

ENVIRONNEMENT POLITIQUE: ENVIRONNEMENT POLITIQUE: Nationalisme - parti unique - multipartisme - stabilitéBarrières à l'entrée ( embargo - quota -tarif - magouille - etc....)

ENVIRONNEMENT CULTUREL : ENVIRONNEMENT CULTUREL : Habitude de travail, de consommation, de communicationLes valeurs, la notion de temps, les ethnies, etc....

ENVIRONNEMENT TECHNOLOGIQUE: ENVIRONNEMENT TECHNOLOGIQUE: État de la situation et capacité d'adaptation de la main d'oeuvre locale.

ENVIRONNEMENT CONCURRENTIEL : ENVIRONNEMENT CONCURRENTIEL : Les cartels - les marchés communs - les ententes bi-latérales.



NATURE DU NATURE DU DÉVELOPPEMENTDÉVELOPPEMENT

COMMERCIAL


COMMERCIAL

MODES DE DÉVELOPPEMENTMODES DE DÉVELOPPEMENTINTERNATIONALINTERNATIONAL

EXPORTATION


EXPORTATION

NIVEAU DENIVEAU DECONTRÔLECONTRÔLE

- -


- -




COMMERCIAL

CONTRACTUEL


COMMERCIAL

CONTRACTUEL


EXPORTATION

LICENCE-FRANCHISE


EXPORTATION

LICENCE-FRANCHISE


- -

-


- -

-




COMMERCIAL

CONTRACTUEL

PARTICIPATIF


COMMERCIAL

CONTRACTUEL

PARTICIPATIF


EXPORTATION

LICENCE-FRANCHISE

CONSORTIUM-SOCIÉTÉSCONJOINTES


EXPORTATION

LICENCE-FRANCHISE



- -

-

+ -


- -

-

+ -




COMMERCIAL

CONTRACTUEL

PARTICIPATIF

INTÉGRÉ


COMMERCIAL

CONTRACTUEL

PARTICIPATIF

INTÉGRÉ


EXPORTATION

LICENCE-FRANCHISE


FILIALE "SURVEILLÉE"


EXPORTATION

LICENCE-FRANCHISE




- -

-

+ -

+


- -

-

+ -

+




COMMERCIAL

CONTRACTUEL

PARTICIPATIF

INTÉGRÉ

AUTONOME


COMMERCIAL

CONTRACTUEL

PARTICIPATIF

INTÉGRÉ

AUTONOME


EXPORTATION

LICENCE-FRANCHISE



FILIALE "CONTRÔLÉE"


EXPORTATION

LICENCE-FRANCHISE



FILIALE "CONTRÔLÉE"


- -

-

+ -

+

+ +


- -

-

+ -

+

+ +


SéanceSéance 3: 3:Analyse des marchésAnalyse des marchés

DISCUSSIONSDISCUSSIONS

LES ÉQUIPES À FORMERLES ÉQUIPES À FORMER

LES SUJETS À APPROUVERLES SUJETS À APPROUVER

LES TÂCHES À RÉALISERLES TÂCHES À RÉALISER

LES MOYENS POUR FACILITER LA RÉDACTIONLES MOYENS POUR FACILITER LA RÉDACTION

État de la situation dans la État de la situation dans la

formation des équipes??formation des équipes??

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