Simulation de gestion d’entreprise

7/30/2019 Simulation de gestion dentreprise

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2010

Simulation degestiondentreprise

Univers1,

ENTREPRISE WINDAZUR

Ecole Nationale de Commerce et de Gestion


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Sommaire1 Prsentation du march................................................................................. 3

1.1 Le march .............................................................................................. 3

2 Prsentation de lentreprise............................................................................ 3

2.1 Nom ...................................................................................................... 3

2.2 Slogan ................................................................................................... 3

2.3 Logo ...................................................................................................... 4

3 Objectifs ...................................................................................................... 4

3.1 Devenir leader en part de march ............................................................ 4

4 Stratgie ...................................................................................................... 55 Positionnement et politiques .......................................................................... 5

5.1 Politique de produit ................................................................................. 5

5.2 Politique de prix ...................................................................................... 5

5.3 Politique de publicit ............................................................................... 6

5.4 Politique de distribution ........................................................................... 6

5.5 Politique force de vente ........................................................................... 6

5.6 Politique de R & D................................................................................... 6

5.7 Politique de production ............................................................................ 65.8 Politique dinvestissement ........................................................................ 7

5.9 Traitement de linformation ...................................................................... 7

6 Le Bilan de production sur 7 priodes ............................................................. 8

7 Evolution des positions sur 7 priodes ........................................................... 9

8 Bilan financier ............................................................................................. 10

9 Nos Echecs ................................................................................................. 10

10 Lavenir ................................................................................................... 11

10.1 volution du March........................................................................... 11

10.2 Objectif reconduire .......................................................................... 11

10.3 Actions futures................................................................................... 11

11 Vison du march et de ses acteurs ........................................................... 12

11.1 Difficults rencontres et repositionnements ........................................ 12

11.2 Evolution du march .......................................................................... 12


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1 Prsentationdumarch

1.1 Le march

Oligopole des coques de bateaux, compos de 7 entreprises.Les concur rents :6 concurrents, rpartis sur 3 segments :

1. Segment 1 : Bateau A2. Segment 2 : bateau B3. Segment 3 : bateau C

2 Prsentationde lentrepriseLunivers dans lequel nous nous situons est lunivers 1.Nous sommesLentreprise WINDAZUR et nous voluons sur le march descoques de bateaux.

Vision : La qualit nest plus un luxeCest le mot dordre de notre socit, la vision que nous voulons donner de

nos produits : bonne qualit bon prix.

2.1 Nom

WINDAZUR (-> vent bleu)

2.2 Slogan

Let it clean Ide: rappel de la chanson des BeattlesBut : Aussi facile retenir quun air de musique.Le slogan fait rfrence une chanson connue, son air se fredonne facilement. Cejeu de mot nous permet donc dimprgner les esprits.


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2.3 Logo

Rappel des initiales de la marque.Leffet 3D renvoi une image moderne et donc de qualit.On peut assez facilement distinguer les initiales de notre entreprise : S et W, on restetoujours dans lide daccroche qui est cette fois ci visuelle.La couleur bleue renvoi limage de leau : clart, propret, puret.

3 Objectifs3.1 Devenir leader en parts de march

Lentreprise visait atteindre de grandes parts du march, donc inonder lemarch avec nos produits. Produire donc en grande quantit, ce qui nous permetde vendre bas prix des produits de bonne qualit.


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4 Stratgie

Nous voulons produire peu tout en ayant une rentabilit leve. Nos prix, donc,sont relativement levs. Nous avons les prix les plus levs des segments sur lesquelsnous sommes. En finanant largement la recherche et le dveloppement, larmunrationdes distributeurs et la publicit, nous accentuons les dmarches de lancement de nosproduits.

Sur le long terme, nous nous plaons dans un secteur de luxe en proposant desproduits des prix levs de trs bonne qualit.

Stratgie Globale :Domination par les cotsLimiter les cots de production, correspond quilibrer les frais et aussi lesamortissements.

Domination par les prixOffrir des produits de qualit des prix comptitifs.

Domination par la productionInvestir au bon moment afin dinonder le march avec nos produits.

Cette stratgie globale, et la faon dont a volu le march nous a permis de nous

imposer la fois par le haut et par le bas.

5 Positionnement et politiques

5.1 Politique de produit

Au tout dbut de la simulation nous voulions nous placer sur le moyen et lehaut de gamme. Hors face lvolution du march, nous nous sommesredirigs vers le produit C qui en phase de dclin et qui constitue un produit de bas

de gammes.Notre politique sappuie constamment sur lvolution du march. Afin de rpondre la demande nous avons lanc des produits sur les segments porteurs et repositionnles produits qui en avaient besoin.

5.2 Politique de prix

Des prix bas par rapport la concurrence, afin d'tre plus comptitif, mais des prixmoyens par rapport a la demande du march, afin de faire des produits ayant un trs

bon rapport qualit/prix.Nous avons un moment crucial dcid de rendre du pouvoir au client pour viterlimplantation dans le march dun acteur extrieur.


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5.3 Politique de publicit

A chaque lancement de nouveau produit nous avons investi dans la publicit afin de

marquer les esprits.A l'aide de l'tude comparative du volume des budgets publicitaires adopts par nosconcurrents, nous avons adapt nos budgets afin quelle nait pas un effet ngatif surles consommateurs.Nous nous sommes rendu compte tout au long de la simulation que laugmentationdu budget pub nous permettait une forte augmentation du pouvoir de vente jusqu'atteindre une valeur seuil ne pas dpasser pour viter un phnomne desaturation.

5.5 Politique force de vente

Lors dun lancement de produit la force de vente a t adapte en consquence.Grce diffrentes tudes sur le march, nous avons pu dterminer le nombre devendeurs embaucher afin dobtenir une force vente suffisante , et ce partir dudeuxime trimestre (en trimestre 2,3,4 on avait 9 vendeurs) dans le but dcouler tousnos produits.Nos vendeurs sont rpartis uniformment sur tous les segments afin davoir unedistribution homogne.

5.6 Politique de R & D

Dans notre entreprise le budget recherche et dveloppement est important aulancement dun produit, il diminue ensuite afin datteindre une efficacit minimum deplus de 90%.Le maintient de la qualit tout au long du cycle de vie du produit est unechose essentielle pour nous.

5.7 Politique de production

Produire en grande quantit en vue de dominer le march tait notre objectif.Nous avons tent de limiter les stocks pour sadapter aux tendances du march enconstante volution.Optimiser la production en se basant sur lvolution du march et nos prvisions.


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5.8 Politique dinvestissement

Investir en fonction de l'expansion de la demande, et ce de faon constante pour nepas avoir dimmobilisations inexploites.

Notre politique tait dinvestir seulement quand notre capacit dautofinancementnous le permettait.

5.9 Traitement de linformation

Nos prvisions taient bases sur les informations rcupres et analyses partirdes tudes marketing.Ces tudes nous on permis dtre ractif face au march et anticiper les demandesdes clients.A un certain moment nous avons manqu dtudes et cela nous a fait

perdre de largent, le cot de cette erreur sestime a 2000K .


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6 LeBilandeproduction sur 4

priodes

On observe que notre production correspond nos sobjectif, c'est--dire unecroissance constante, une forte progression de production du segment porteur le 1 ;une stabilisation de la quantit de production pour le march de niche le segment 3

et une diminution de production du segment 2.


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7 Evolutiondes positionssur 7priodes

On constate dans lensemble que le positionnement de nos produits a toujours su

suivi la tendance du march, ce qui nous a permis de prendre des parts de march.


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8 Bilanfinancier

On constate que lobjectif principal qui est la rentabilit dune entreprise a t au-del de nos estimations.Le chiffre daffaire t accru avec laugmentation des parts de march, de plus leserreur de la concurrence on grandement favoris cela.

9 Nos Echecs

Le principal chec que nous avons rencontr est lorsque nous sous-estimlimportance des tudes mises notre disposition.Cette erreur nous a permis recadrer notre vision du march.


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10 Lavenir

10.1 volution du March

La saturation global du march rel est proche, il faut donc continuer inonder lemarch.

10.2 Objectif reconduire

Notre nouvelles objectifs et daccroitre nos parts de marchs

10.3 Actions futures

Diminution de la production de AAugmentation de la production de B et CLimiter lentre de march extrieur


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11 Visondumarch et de ses

acteurs

Nous avons pu voir au cours de la simulation que l'implantation des entreprises sur lemarch a t aborde de faons diffrentes.Il y a ceux qui ont tout de suite voulu cibler le haut de gamme, d'autres ont tent dese placer sur diffrents niveaux de gamme compris entre le haut et le moyen/bas degamme.

11.1 Difficults rencontres et repositionnements

Certains n'ont pas pu conserver leurs stratgies de dpart car les volutions et lesattentes du march ont t mal analyses.Par exemple, une trop forte baisse du prix de vente ne peut se faire sans modifier saqualit, sa distribution et autres frais (baisser le produit en gamme) ou jouer sur lesvolumes de production pour quilibrer les pertes engendres par la baisse.Le lancement d'un nouveau produit sur un segment jusqu' alors inexploit ne peut sefaire sans les tudes adquates, le risque de mal se placer sur le segment tant fortdans ce cas l.Survaluer la valeur d'un produit sans tenir compte des tarifs pratiqus par laconcurrence aboutitau dsintressement du consommateur. Il est alors ncessaire d'adapter la qualit etla vente du produit son prix de vente ou de diminuer le prix en consquence.Surestimer sa production dans le but d'inonder un (des) segment(s) alors que lemarch pour ce produit n'est qu'une niche ou pas encore suffisamment dvelopppour absorber de tels volumes abouti souvent des pertes financires, car dansl'obligation de stocker le surplus.

Pour atteindre ces objectifs, il est ncessaire de savoir tirer parti de toutes lesressources mises la disposition des entreprises telles que les leviers, les checs etles faiblesses des concurrents mais aussi une bonne analyse des tudes et del'volution du march.

11.2 Evolution du march

Globalement, le march sur ces sept priodes a connu une bonne progression sauf

en ce qui concerne la priode cinq o une partie de la croissance s'est vuebrutalement (d'aprs nos hypothses) exploite par un concurrent extrieur jusqu'alors inconnue.


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Cela serait d aux profits importants gnrs par les diffrentes entreprises,suscitant ainsi l'envie de nouveaux acteurs s'implanter sur ce march.Il est donc ncessaire de ragir afin de convaincre le consommateur que nos produitsn'ont rien envier ceux de ces nouveaux concurrents.On a pu constater que l'volution des positions des produits sur leur segment

respectif a t constante. Les produits 1 et 3 se sont au fil du tempsfortement spcialiss.

La demande s'est dplace vers le segment 1 au dtriment du segment 2, alors quele 3 est rest un march de niche voluant faiblement.

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