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Formation Inspiris, contenu, programme
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Techniques de la vente
Créer une fiche produit commerciale
Durée 3.5 heures soit 0.5 journée
Contenu de la formation C’est quoi une fiche produit
Caractéristiques
Usages
Avantages
Les autres documents commerciaux
Plaquette société
Documentation commerciale corps de métier
Documentation commerciale produit
Descriptif fonctionnel
Un mailing
Présentation conceptuelle
Présentation dédiée démonstration
La proposition commerciale
Le devis financier
L’usage d’une fiche produit
Outil d’aide à la vente face à face
Qualifier un besoin à distance
Faire un pré devis
Guide d’entretien
Création d’une fiche type
Choix du sujet
Cible concernée
Usage prioritaire du document
Caractéristiques
Usages
Avantages
Public concerné Commerciaux itinérants débutants Commerciaux itinérants opérationnels
Objectif de la formation
Créer des documents accrocheurs pour la vente
Acquérir des supports terrain Vendre plus grâce à ces documents
Pré requis Connaissance minimum d'un entretien de vente
Méthode et Pédagogie Test d’auto diagnostique
Apports théoriques
Etude de cas pratiques.
Animateur Jean-Pierre HANGARD ou Formateur qualifié
Techniques de vente
Une fiche produit est un document synthétique regroupant 3 informations :
les caractéristiques, l'usage et l'avantage d'un produit.
La difficulté réside dans le fait de bien différencier les 3 sujets
Accessible avec le DIF !