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Les Premières 90 jours d’un manager dans une nouvelle entreprise
Alvaro Varela – Manager Commercial & Coach Commercial B2B - Île de France, Paris, [email protected]
AV
[email protected] Manager Commercial
Coach Commercial B2B
Île de France
Les Premières 90 jours d’un manager dans une nouvelle entreprise
Alvaro Varela – Manager Commercial & Coach Commercial B2B - Île de France, Paris, +33 6 18 29 88 31 [email protected]
AV
Les premiers 90 jours entant que manager commercial
dans des nouveaux projets ou entreprise! La relation avec
l’équipe
Vous viens de commencer dans un nouveau post entant que manager
Commercial, et le début c’est toujours les jours plus important. C'est parti! il
faut gagner la confiance d’équipe, de ton manager, de prises décisions
vraiment important sur l’avenir!
Je vous présente aujourd’hui une idée pour ses premières jours que peut vous
aider à structurer votre travail et à réussir à bons résultats!
Vous pouvez envier votre commentaire pour e-mail: [email protected]
Les Premières 90 Jour d’un Manager dans un nouveaux entreprise
Alvaro Varela – Manager Commercial & Coach Commercial B2B - Île de France, Paris, +33 6 18 29 88 31 [email protected]
AV
Tandis que manager votre objectif c’est:
o Aider
o Faciliter
o Structurer
o Planifier
o Coacher
o Fidéliser
Le travaille de votre équipe. C'est ça que l'entreprise attend d’un manager
24/24 et 7/7.
Les Premières 90 Jour d’un Manager dans un nouveaux entreprise
Alvaro Varela – Manager Commercial & Coach Commercial B2B - Île de France, Paris, +33 6 18 29 88 31 [email protected]
Ensuite c’est temps d'être claire pour vous la différence entre le manager et le « chef »... ici je
vos parle de manager
Le « MANAGER » Le « CHEF »
• Dirige et anime • Dirige Seulement
• Donne des consignes détaillées • Ordonne sans explications
• Exerce son pouvoir en fonction de ses droits et
ses devoirs
• Exerce son pouvoir en fonction de sont statut et
de privilèges qui y sont rattachés
• Sollicite l’intelligence de ses collaborateurs • S’ appuie surtout sur l’obligation d’obéissance
• Suscite des propositions • Se méfie a priori
• Emet des pistes de réflexions ou de travail • Lance des injonctions
• Donne des idées • Utilise des idées des outres
• Explique les enjeux • Cultive le Secret
• Recherche une adhésion • Recherche la soumission
• S’appuie sur les compétences • Sur s’appuie ses « fidèles »
• Attend des résultats • Exige des résultats
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Le « MANAGER » Le « CHEF »
• Valorise ses collaborateurs • Se met en valeur
• Analyse les erreurs dans les siennes • Culpabilise les fautifs
• Délègue • Cultives ses prérogatives
• Développe la cohésion • Divise pour régner
• Recherche L’ expression de chacun • Pense que le silence vaut approbation
• Prévient a priori • Sanctionne a posteriori
• Félicite et remercie • « Estime « normal » tout travail réalisé
• Objective sa décision • ‘Tranche » sans explications puis tente de
rationnaliser sa décision
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N'oublie pas certaines règles d’un bon manager :
oGrands managers ajoutent d’autres de valeurs et d’aide
o Facilitent d’autres à la grandeur
o Ont le pouvoir de transformer des organisations et même des communautés
o travaillent pour l’équipe plus que pour lui-même
o Est disponible et passionné
o Est juste et fait le droit, même quand personne ne regarde
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Donc qu'elle devrait être les buts d’un manager dans les premières 90
jours
D'abord il faut établir votre identité tandis que manager, pour ce là il y a des étapes à suivre
o Définir les normes de votre organisation personnel
o Comprendre les normes d’entreprise
o Dress Code (vestimentaire)
o Relation de portes ouvertes ou pas
o Organisation d’information
Quand vous comprennent ces normes, permettront de créé des relations professionnelles positives
Votre objectif c’est de développer positions et relations de performance liées
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o Comment répondre à la nouvelle équipe
L’étape clé.
C’est vraiment important connaitre la nouvelle équipe, est cette étape nous ne
pouvons pas le laisser pour après.
Nous devrons demander sur les projets passés, les projets professionnels de chacun,
les relations avec l’entreprise, les difficultés, l’expectative pour l’avenir, etc.…
Cette collecte d'informations est généralement fait individuellement, et nous permet
de commencer en créant des engagements, par exemple, face à une difficulté ou un
problème, nous devons assumer les mains de l'esprit sur l'engagement directement la
question, de fixer une date pour la résolution.
Note, nous ne besoin pas d’un rendez-vous pour cette collecte d’informations, nous
pouvons le faire pendant une pause, un café, etc.
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o Quel l'est votre positionnement tandis que manager
Au début le manager, devrait aussi créé des normes que doivent être clairement
identifiée pour tous. En fait c’est de présenter lui-même comme opérationnel!
L’équipe et la structure hiérarque besoin de connaitre et comprendre des trucs
simples comme par exemple:
o Se mon manager n’est pas dans ce bureau, il est où?
o En quoi il est en train de travailler?
o Il est là, mais je peux le parler? Serait-il occupé?
o Je le pose une question par mail à 20 minutes, aura-t-il une réponse?
Comment je sais combien de temps il besoin?
o Quel est les 5 à1 0% de temps qu’il a pris pour bavarder avec l’équipe
o etc…
Tout les manager besoin de temps pour donner les réponses, pour planifier, pour
analyser, pour prise décision etc.… donc c’est important que tous dans la structure
sachent en que temps il est disponible ou pas!
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Bavarder avec l’équipe devrait être « informel » est simple :
o bonjour, comment vas-tu?
o tu as vu le match hier?
o tu besoin d’aide?
o C'a été le rendez-vous?
o Etc.…
En plus le partage des bonnes nouvelles. Pour tous les équipes, c’est important
d’écouter de son manager des bonnes nouvelles, et pour ça vos peut utiliser les
ressources, disponibles:
o Partagé hebdomadairement pour e-mail par toute l’équipe des
réalisations global d’équipe
o Des succès individuelle
o Information utile sur le marché, les concurrences, etc.…
C’est une manière d'aider à créer des relations professionnelles positives. Au
même temps permettrait à l’équipe de voir son manager comme quelqu’un que
portent solutions et informations importantes, que mobilise et anime l’équipe,
et que les aide à réussir. Sont des pas importants pour réussir à gagner la
confiance de tous. Le respect arrive avec les résultats de votre stratégie!
