Click here to load reader

Pourquoi les sociétés minières devraient exporter

  • View
    74

  • Download
    0

Embed Size (px)

Text of Pourquoi les sociétés minières devraient exporter

WHY MINING COMPANIES SHOULD EXPORT

Lexportation est dune importance vitale pour la russite long terme de la plupart des entreprises canadiennes. La part de lexportation dans lconomie du pays a augment rapidement au fil des ans, et cette progression devrait continuer.

1

Environ 80% des socits minires canadiennes exportent dj. Cest dans leur nature: elles doivent tre prsentes l o sont les mines, qui se trouvent souvent dans des pays mergents.

Si vous nexportez pas, vous passez ct dun grand potentiel de croissance et vous augmentez le risque long terme pour votre entreprise. Pourquoi? Parce que nous voluons sur un march mondial, et que les entreprises canadiennes, y compris celles du secteur minier, doivent concurrencer des entreprises internationales chevronnes dici et dailleurs.

Que vous soyez nouveau ou non dans le monde de lexportation, le moment est tout indiqu de diversifier vos activits sur de nouveaux marchs. Les tendances actuelles du secteur minier, de linnovation la rduction des cots, en passant par le nouveau domaine de lexploitation minire en mer, crent des dbouchs dans le monde entier, dbouchs qui peuvent favoriser la croissance de votre entreprise.

2

Beaucoup dtudes confirment que les entreprises qui exportent russissent mieux que les autres: elles enregistrent une croissance des ventes de 20% suprieure, sans compter quelles sont 30% plus productives et 25% plus innovatrices. Lexportation est un gage damlioration, de solidit et de croissance.3

15 %45%Taux de rendement moyen cumulatif sur trois ans aprs un premier appel public lpargnenon-exportateursexportateurs

Une autre raison de croire que lexportation renforce les entreprises? Le taux de rendement moyen cumulatif sur trois ans aprs un premier appel public lpargne est de seulement 15% pour les non-exportateurs, contre 45% pour les exportateurs. Lcart est norme, ce qui prouve dautant plus que lexportation, cest bon pour les affaires. 4

En outre, parce que le risque de concentration est moins grand pour les exportateurs ils ne dpendent ni dun seul march ni dun seul cycle conjoncturel , on constate 20% moins de volatilit, ou de hauts et de bas, dans leurs activits. Des tudes menes dans de nombreux pays indiquent clairement que lexportation amliore tant le taux de survie que la longvit des entreprises.

Le march mondial tant de plus en plus interconnect, lexportation est dune importance vitale pour la croissance et la russite long terme. Beaucoup dexportateurs du secteur minier, comme Energold Drilling inc., Cypher Environmental, VibroSystM et Katch Kan, nous ont dit quel point ces activits sont importantes pour leur croissance.

5

Comme le souligne M. Cloutier, exporter est essentiel pour son entreprise, tout comme pour lensemble du secteur minier canadien. Cest prouv, les entreprises canadiennes qui exportent russissent mieux sur plusieurs plans. De plus, les marchs dexportation croissent plus rapidement. 6

Le commerce extrieur pour le secteur minier canadien totalise annuellement 87 milliards de dollars, soit 20% des exportations canadiennes. Comme le secteur est confront plusieurs difficults, notamment la fluctuation du cours des produits de base, depuis quelques annes, lexportation et la diversification des marchs sont plus importantes que jamais.

Pierre Gratton, prsident et chef de la direction de lAssociation minire du Canada, explique: tant donn la nature cyclique de notre industrie, les socits minires ont lhabitude des fluctuations sur le march mondial. Dans le contexte conomique actuel, lindustrie se concentre sur la rduction des cots et la hausse de la productivit, en plus de se prparer la reprise venir. Nous navons aucune inquitude quant la demande future de nos produits. Lindustrie minire canadienne met actuellement tout en place pour profiter des possibilits de croissance lavenir.

Voyons maintenant les principales exportations canadiennes du secteur.7

Le Canada est un chef de file mondial du secteur minier. Fort dune gologie diversifie, le pays fait partie des principaux acteurs du secteur, grce sa production de plus de 60minraux et mtaux. Il se classe dailleurs parmi les cinq premiers pays pour la production mondiale de 14minraux et mtaux dimportance: premier producteur de potasse, deuxime duranium et de nickel, troisime de diamants et quatrime de palladium et dor. 8

Bien quil semble y avoir de nombreux dbouchs sur le march canadien, les investissements mondiaux dans le secteur minier du pays intensifient la concurrence.

Le pays est lune des principales destinations mondiales pour les investissements directs trangers: en effet, quelque 460projets miniers y sont au moins ltape dexploration avance. Le Canada occupait le premier rang de lindice dattractivit des investissements dans lenqute annuelle de 2014 de lInstitut Fraser auprs des socits minires. Ce sondage value comment les ressources minrales et les facteurs de politique publique comme les impts et lincertitude rglementaire nuisent linvestissement dans lexploration.

9

Ce survol du secteur minier canadien montre que les capacits et les avantages concurrentiels du pays sont considrables. Le secteur minier canadien, qui compte 3 700 socits minires et un peu moins de 3 500 fournisseurs, est important pour la sant de lconomie canadienne. Parmi ces socits, 800 exportent dans 100 pays. Les mines sont un secteur trs lucratif, le salaire annuel moyen atteint 100 000 $ et est la source de 380 000 emplois.

La valeur de la production du secteur a t chiffre 44,7 milliards de dollars en 2014 et 65 % des actifs canadiens du secteur se trouvent ltranger, soit 144 milliards de dollars.10

Outre les socits minires productrices de minraux et de mtaux, les fournisseurs du secteur jouent eux aussi un rle important dans les exportations. Les 3 700 socits minires du Canada collaborent avec 3 460 fournisseurs au pays, qui leur offrent quipements et expertise dans un vaste ventail de services.11

Par ailleurs, le Canada possde une expertise de renomme internationale dans le secteur minier. Vancouver est le centre dexpertise mondial en exploration minire. Quant Toronto, il sagit du centre mondial des finances du secteur: 57% des socits minires ouvertes du monde sont inscrites la Bourse de croissance TSX, qui runit 62% du capital mondial li au secteur minier. Et noublions pas lexpertise mondiale du pays en ce qui concerne divers minraux et mtaux, en particulier Saskatoon et au Qubec.

12

Malgr la tendance la baisse des cours des produits de base, lindustrie minire canadienne fait partie des quelques secteurs qui contribuent favorablement la balance commerciale du pays bon an mal an. La diapositive prsente les cinq principaux marchs pour les exportateurs canadiens du secteur : il est noter quenviron la moiti des exportations sont destines aux tats-Unis. Toutefois, il y a beaucoup dautres marchs prometteurs, notamment lAfrique du Sud, le Ghana, le Chili, le Royaume-Uni, lAllemagne et le Prou.

En outre, le rgime commercial canadien a pris beaucoup dampleur dans les dernires annes, ce qui donne aux entreprises canadiennes du secteur minier plus de flexibilit pour pntrer de nouveaux marchs mergents ou exporter leurs produits plus librement vers un nombre croissant de pays. Par ailleurs, mme si le ralentissement de la croissance en Chine a eu une incidence sur le cours des produits de base, la progression de la classe moyenne chinoise et indienne devrait ultimement faire augmenter la demande.13

Comme laffirme lAssociation minire du Canada, le temps est venu de penser continuer trouver de nouveaux clients, diversifier ses marchs et relever les dfis lis lexportation.14

Le rythme du changement est cens continuer sacclrer, favoris par de grands accords de libre-change internationaux. Ces accords renforcent davantage lindustrie exportatrice du Canada, pour les grandes socits et le secteur des PME dont limportance est grandissante.

Pour connatre les tarifs particuliers qui sappliquent votre secteur, utilisez loutil tarifaire tariffinder.ca et infotarif.ca15

Lorsquon demande aux entreprises pourquoi elles nexportent pas ou pourquoi elles nexportent pas davantage, les raisons cites concernent gnralement le besoin dtablir des connexions, de comprendre la conformit et la rglementation, de trouver du financement et dattnuer les risques. La bonne nouvelle cest quEDC est ici pour aider surmonter ces obstacles grce des produits et des services conus pour aider les entreprises rduire le risque et accrotre leurs activits internationales.

16

Comment EDC

Lexportation a un effet trs positif sur les entreprises et lconomie du Canada, elle qui reprsente plus de 30% du PIB national. En2015, EDC a aid des entreprises dans 170pays, facilit des oprations commerciales internationales dune valeur de 104milliards de dollars, contribu au PIB hauteur de 66,8millions de dollars et soutenu 530839emplois dans tout le Canada.

EDC a aid des entreprises partout au Canada prendre de lessor dans le monde entier et elle peut vous aider.17

EDC est le catalyste de lexportation depuis de nombreuses annes. AuCanada, tout un cosystme dorganisations soutient les exportateurs. Chaque acteur a un rle prcis jouer, et certaines responsabilits sont partages.

EDC fait partie de cet cosystme. La Socit a des bureaux et des reprsentants partout au Canada et dans le monde entier et elle fait partie dun cosystme commercial. En collaboration avec le Service des dlgus commerciaux (SDC), la Banque de dveloppement du Canada (BDC) qui joue des rles diffrents, mais complmentaires, la Corporation commerciale canadienne (CCC) et dautres institutions des secteurs priv et public. Lobjectif de notre collaboration est faciliter aux entreprises comme la vtre de prendre de lexpansion dans le monde et de russir.18

EDC soutient activement les entreprises canadiennes du secteur minier sur des marchs du monde entier. Et dans beaucoup dentre eux, la demande de produits et services quoffre votre entreprise est croissante.19

EDC a aid beaucoup dentreprises dans le secteur minier. Pour augmenter les exportations, nous avons notamment accord des prts des entreprises trangres en change dun engagement accru de leur part lgard des produits et services canadiens.

20

De plus, EDC a soutenu des socits minires trangres en leur offrant du financement, lAssurance risques politiques, lAssurance comptes clients et la solution Assurance et cautionnement de contrats, le tout slevant plus de 12milliards de dollars. 21

Forte de son exprience auprs dentreprises du secteur minier, lquipe dEDC a une connaissance pratique de certaines difficults lies lexportation que vous devez surmonter, et peut vous aider y parvenir.

Jetons maintenant un coup dil des exemples de faons dont EDC a aid des socits minires canadiennes accrotre leurs activits.22

Guyana Goldfields est une socit dexploitation aurifre de Toronto qui a fait connatre ltranger lexpertise canadienne en responsabilit sociale des entreprises, grce laide dEDC.23

Guyana Goldfields est une socit dexploitation aurifre de Toronto qui a cur sa responsabilit sociale. Ses dirigeants avaient besoin de financement pour dmarrer une exploitation minire respectueuse de lenvironnement dans le nord de la Guyana. Ils ont demand laide dEDC, qui leur a vers 30millions de dollars en financement tout en les guidant en matire de pratiques et dvaluations environnementales. La mine produit aujourdhui 188000onces dor par anne, et la production totale devrait slever 2,86millions donces. 24

Fournisseur du secteur minier, VibroSystM innove et conoit des technologies pour optimiser le rendement de gros appareils rotatifs.25

VibroSystM innove et conoit des technologies visant optimiser le rendement des gros appareils rotatifs, comme ceux utiliss dans le secteur minier. Toutefois, le long cycle des ventes de lentreprise, conjugu lobtention de contrats sur des marchs mergents, augmente le risque de non-paiement. Lentreprise a donc protg ses arrires en souscrivant une police dAssurance comptes clients. Sa banque a alors accept daccrotre son financement, et VibroSystM a ainsi obtenu le flux de trsorerie ncessaire pour se lancer avec assurance sur de nouveaux marchs trangers et saisir de nouveaux dbouchs.26

Autre entreprise innovatrice, qui se concentre sur lexploration des mtaux de base et des mtaux prcieux, Energold a transform un obstacle en dbouch.27

Les mines sont souvent dans des endroits reculs, loin des routes et des infrastructures, et lentreprise a donc fait en sorte que ses appareils de forage modulaire puissent tre transports jusquaux sites. Par ailleurs, la pntration de nouveaux marchs peut ncessiter un investissement considrable, mais le soutien financier offert par EDC a aid lentreprise tendre ses activits. Aujourdhui on compte 240 plate-formes dEnergold en activit dans 25 pays.28

Lune des grandes difficults des exportateurs consiste trouver des clients potentiels et des partenaires ltranger. EDC peut vous aider tablir des relations aux tats-Unis et ailleurs dans le monde. Nous proposons des activits de rseautage et de jumelage, et vous pouvez communiquer avec nos relations sur le terrain et celles de nos partenaires, comme le Service des dlgus commerciaux dans le monde entier. Nous collaborons avec de nombreux partenaires du secteur, comme lAssociation canadienne des exportateurs dquipements et services miniers (CAMESE), et participons activement aux grands vnements, notamment Mining INDABA, le salon de lAssociation canadienne des prospecteurs et entrepreneurs (PDAC), Expomin, MINExpo et Arabal. 29

Les exportateurs doivent rpondre une foule de questions pour russir simplanter sur de nouveaux marchs trangers. En quoi consistent la lgislation et la rglementation locales sur la conformit? Quen est-il des taxes et des impts? Quels marchs sont les plus concurrentiels? Comment vous dmarquer?

Les experts dEDC, qui couvrent des marchs trangers aux quatre coins du monde, peuvent vous aider rpondre ces questions ou vous diriger vers les bonnes ressources, au besoin.Nous pouvons vous brosser un portrait dtaill de la conjoncture conomique mondiale, des risques et des dbouchs. Plus vous en savez, plus vous favorisez votre croissance et pouvez atteindre votre plein potentiel.

Un autre obstacle lexportation rside dans la gestion du flux de trsorerie. Les solutions dEDC, comme le financement acheteur tranger et les prts directs, vous permettent de gnrer un flux de trsorerie suffisant au fil de votre croissance.

Voyons lexprience dexportation dun propritaire de petite entreprise et ce quil pense de la connaissance de la rglementation.

30

Linnovation combine la productivit accrue est synonyme de croissance. Energold Drilling Corp. sait ce que a prend pour tre concurrentielle dans le monde entier.

Le temps est venu pour votre entreprise de commencer songer aux faons dont votre entreprise peut sadapter au march mondial et dterminer en quoi consiste votre stratgie mondiale afin dtendre vos activits.

Gardez lesprit que si vous devez tablir des relations, trouver du financement ou attnuer les risques, EDC peut vous aider.

31

NomPosteTwitterLinkedInNomPosteTwitterLinkedInNomPosteTwitterLinkedIn

EDC a pour mission daider les entreprises canadiennes de tous les secteurs accrotre leurs activits dexportation. La vtre aussi. Veuillez communiquer avec nous pour dcouvrir comment nous pouvons vous aider faire crotre vos affaires ltranger.

Merci.32