View
904
Download
3
Category
Preview:
Citation preview
La stratégie de lead generation chez PriceMinister-Rakuten
@speaker
@oliviermathiot
La stratégie de lead generation chez PriceMinister-Rakuten
@speaker
@oliviermathiot
La stratégie de lead generation chez PriceMinister-Rakuten
@oliviermathiot
La stratégie de lead generation chez PriceMinister-Rakuten
@speaker
@oliviermathiot
La stratégie de lead generation chez PriceMinister-Rakuten
@oliviermathiot
La stratégie de lead generation chez PriceMinister-Rakuten
@oliviermathiot
Où les internautes créent le contenu :
King!
Content is…
“the Fuel of marketing”
“inbound marketing Lifeblood”
Michael Brenner
Joe Chernov
Jon Miller
“the Atomic Particle of marketing”
@marcfuseki
Content: What for?
Traffic Engagement Thought LeadershipLead Generation
@marcfuseki
Let’s Talk Business
@marcfuseki
A Gentle Reminder
Conversion rate: Inbound vs. Outbound
X 800@marcfuseki
From Propaganda to Trust
@marcfuseki
Trust is Earned by Relevance…
Personas
Behavior
1 to 1
@marcfuseki
Nurturing
Contact
LeadClient
… that goes beyond Lead Generation …
Behavior
Personas
@marcfuseki
… to Long Term Satisfaction
Satisfaction
Contact
Happy client
Loyal client
Behavior
Personas
LeadClient
@marcfuseki
Size Matters
@marcfuseki
Size MattersQualified leads
per hour invested
@marcfuseki
Long: Authority & Perennity
Short: Consumability & Shareability
Long vs Short
@marcfuseki
Your Lead Gen War Machine: the Content Hub
@marcfuseki
ROI Booster #1: Repurposing
@marcfuseki
ROI Booster #2: Content Curation
@marcfuseki
ROI Booster #2: Content Curation
Why does it work?
You need more diversified content
You spend time reading, any how
Your readers trust 3rd party content more
@marcfuseki
ROI Booster #2: Content Curation
Yes it does work:
@marcfuseki
Measure, Improve, ReportLead Tracking System for the Content Marketer
Content-centric Attribution model
Contact data (Cost)
@marcfuseki
Lead Gen with Content… How Hard is it?
Creativity
Empathy
Planning
Analysis
@marcfuseki
Need Help? Scoop.it Content Director
@marcfuseki
@marcfuseki
Planning
@marcfuseki
Content
@marcfuseki
Measure
@marcfuseki
Measure
@marcfuseki
Measure
@marcfuseki
Scoop!
@marcfuseki
Scoop.it Blog en Français!!!
http://blog.scoop.it/fr/
@GregSacco75
► Allier expertise métier et capacités numériques pour accompagner les entreprises dans leur transformation digitale
DOCAPOST : partenaire de confiance de la transformation de votre entreprise
@GregSacco75
Physical
Source : Gartner (March 2015)
Digital
• plateformes collaboratives,
• expertise métier,
• capacités numériques,
• parcours de relation clients, citoyens, employés et partenaires optimisés,
sources de productivité et compétitivité.
Accompagner la transformation des entreprises, le digital comme accélérateur.
DOCAPOST : partenaire de confiance de la transformation de votre entreprise
@GregSacco75
► Asseoir la légitimité de la marque DOCAPOST comme un acteur de la transformation numérique et mobile
► Faire connaître et valoriser les activités de DOCAPOST (RH , DAF, e-santé, e-administration, relation client multicanal…) pour les cibles RG, DAF, achats et logistique et ses expertises.
► Elargir les points de contact de communication entre DOCAPOST et ses différentes cibles
► Définir une stratégie de contenu (Brand & Content marketing)
/// LES ENJEUX DE NOTRE PRÉSENCE SUR LES MÉDIAS SOCIAUX
@GregSacco75
► Une approche unifiée sous la seule marque DOCAPOST pour l’ensemble des ex-BU DOCAPOST pour : • éviter la multiplication des profils et des comptes ou prises de parole de plusieurs émetteurs
au nom de DOCAPOST sur un même réseau social
• offrir une meilleure lisibilité et une cohérence de discours vers les cibles de DOCAPOST
• éviter toute dilution des communautés
/// DÉFINITION DE NOTRE STRATÉGIE DIGITALE
@GregSacco75
► Des espaces d’hébergement des contenus, permettant de travailler le référencement naturel de DOCAPOST sur les moteurs de recherche (Google en priorité) nécessité de disposer de contenu propriétaire ou non (brand content)
/// DÉFINITION DE NOTRE STRATÉGIE DIGITALE
Plateforme d’hébergement des vidéos
Plateforme d’hébergement des présentations (ex. : format pdf ou visuel type infographie)Site WEB / publication d’actualités en
« réactif » ex. : prise de position, tribune,…)
► Des espaces de valorisation des contenus et de conversations, permettant de développer l’influence et de travailler la relation avec les différentes cibles de DOCAPOST
@GregSacco75
/// DÉFINITION DE NOTRE STRATÉGIE DIGITALE
CM DOCAPOST
VisibilitéRéputation
ConversationConstruction communauté
Leads
Réputation Engagement Recrutement
Leads
RéférencementLeads
RéputationRéférencement
@GregSacco75
/// DÉFINITION DE NOTRE STRATÉGIE DIGITALE
BDD
Webinar
New
slette
r
Scoop.it
Marketing Automation
Envoi de contenu personnalisé (infographie, livre blanc etc.)
Événementiel(Salon, petit-déjeuner…)
Mini site
Blog Thématique
Web DOCAPOST
Formation « Experts DOCAPOST »
@GregSacco75
/// DÉFINITION DE NOTRE STRATÉGIE DIGITALE
LEAD GEN
TOPIC THÉMATIQUE
NEW
SLETTER THÉMATIQ
UE
BLOG DOCAPOST
@GregSacco75
/// SYNTHÈSE DE LA MÉCANIQUE – DU SUSPECT AU PROSPECT : LE NURTURING
Suspect froid Suspect tiède Prospect chaud
Envoi de contenu personnalisé (infographie, livre blanc, newsletter, etc.)
Invitation à un événement
Emailing personnalisé
Rappel par l’animation commerciale
SUSPECT
@GregSacco75
/// OPTIMISATION DU PROCESS DE LEAD MANAGEMENT
Ciblage Marketing Automation CRM
Amélioration du process de Lead
Management
Mini site : DAF, DRH, E-santé, IoT…
Intégrationdes leads :Scoring,Parcours,Nurturing…
Qualification des leads :Call CRCRdv commercial
Feedback : Définition de la conversion de leads, Taux de conversion, Méthode de conversion…
@GregSacco75
Merci de votre attention
Recommended