View
2.493
Download
7
Category
Preview:
DESCRIPTION
Analyse marketing de la marque de lingerie Chantal Thomas
Citation preview
CHANTAL THOMASS
I – LE MARCHE DE LA LINGERIE
Le marché de la lingerieMarché Français :
Selon l'Institut français de la mode, la Française consacre 18,5% de son budget habillement à la lingerie Les très jeunes femmes (15/24 ans) sont parmi les plus acheteuses avec un panier frisant les 131,5 euros. Il est de 87,81 pour les 45/54 ans On remarque une certaine fidélité aux marques La lingerie est le marché ayant la plus forte croissance du secteur textileLa France est la championne du monde dans l’univers du luxe et du haut de gamme dans la lingerie féminine
Le secteur de la lingerie en France représente plus de 2,44 milliards
d'euros.
EconomieMarché de 2,5
Milliard d’euros en France
Marché mature
Forte concurrence
Tendance à la délocalisation
Panier moyen annuel 121 euros
Femmes dépensent 6 fois plus en lingerie
que les hommes
Très fortes barrières à l’entrée
TechnologieInnovation des processus de
fabricationInnovation des matières
noblesInnovation des techniques de
fabrication (push-up...)
EnvironnementEco-participation obligatoire pour les détaillants de
lingerie
LégislationFin des accords multifibres en
2005
PolitiqueDéréglementation
SocialVieillissement de la population
Evolution des mentalitésL’exigence des consommatrices
Marché de la lingerie de luxe
PESTEL
MAPPING DES MARQUES DE LINGERIE LUXEHaute Couture
EtreParaître
Technologie
Les RaffinésSimone Pérèle
Chantelle
Les Courtisanes de
luxeChantal Thomas
BarbaraLa Perla
DarjelingVannina
Vesperini
Les Emotionnell
esPrincesse Tam Tam
PassionataMonette
Les FatalesWonderbra
Les Pragmatique
sSloggyLejaby
Les nouveaux entrantsEntrant potentiel
II – BUSINESS MODEL
CORPORATE STRATEGY
Chronologie de Chantal Thomass
1962 Chantal Thomas lance sa marque Ter et Bantine.1975 Naissance de la société Chantal Thomass.1981 La marque Chantal Thomass rentre dans la haute couture grâce au publicitaire Benoît Devarrieux qui conçoit la silhouette Chantal Thomass 1995 Son principal actionnaire, le groupe World, la congédie et garde le droit d'utilisation sur son nom.1999 Suite à un procès, elle récupère le droit d'utilisation sur son nom et s'associe au groupe Sara lee/Dim.2002 Lancement de son premier parfum : Chantal Thomass.2004 Ouverture de sa boutique à Paris au 211 rue Saint Honoré, décorée par Christian Ghion.2006 Lancement du site internet2011 Dim cède Chantal Thomass au groupe Chantelle
Création de lingerie de luxe:bustiers près du corps, les porte jarretelles en dentelles, les corsets, les bloomers, les serre-tailles, les strings et les guêpières cintrées.
EVOLUTION DU METIER
1970A l’origine des collantsBas de dentelles
Lancement du premier parfum
Chantal Thomass
1980
Produits dérivés2008
« Initiatrice des dessous à porter dessus »
2002
LES PRODUITS DERIVES
Eau de parfum « âme coquine »
Lunettes de soleil monture façon jarretelles
BUSINESS STRATEGY
&
STRATEGIE FONCTIONELLE
LE MARKETING
Cible : Femme mûre, chic & féminine
Positionnement : Haut de Gamme/Luxe
Prix : de 120 à 225€ la parure
"Les femmes sexy sont symboles de liberté"
UNE DISTRIBUTION SELECTIVE
30 boutiques Chantal Thomass dans le monde Une boutique rue Saint Honorée, Paris Espaces dans les Grands Magasins Espaces dans les boutiques luxe de lingerie Ventes sur internet: Orcanta Site vitrine Chantal Thomass
Renforce l’image haut de gamme & le positionnement de Chantal ThomasGarantie la qualité de la commercialisation
LES MATIERES PREMIERES
Soie Inde Broderie Suisse Dentelle « La dentelle de Calais » Toile cirée
Atelier de production à Lanester ( Morbihan) Usine exclusivement dédiée à Chantal Thomass Un meilleur savoir faire Production de qualité Livraison une fois par semaine Production en fonction des commandes
UNE PRODUCTION
« Made in France »
LA COMMUNICATION Publicités reconnaissables entre toutes « Buzz » : Happening publicitaire aux Galeries
Lafayette Une unique boutique rue St Honorée à l’univers
boudoir Presse spécialisée: Vogue, Elle, Marie-Claire Site vitrine à l’image de la marque
RECHERCHE & DEVELOPPEMENT
Initiatrice des dessous à porter dessusCollants & bas de dentelle
L’analyse SWOTForces Faiblesses
• Qualité des produits• Marque éponyme• Innovation• Différenciation• Stratégies marketing efficaces• Production made in France• Distribution sélective
• Elle n’est pas l’entière propriétaire de la marque• Offre limitée
Menaces Opportunités• Relation dégradante avec les actionnaires (dim)• Les entrants potentiels et les concurrents• Les jeunes créateurs
• Développement à l’international (Moyen Orient)• Co-branding en essor• Lingerie : domaine ayant encore de la ressource• L’exigence des consommatrices
III – SRATEGIE DANS 10 ANS …
LA STRATEGIE CHANTAL THOMASS DANS 10 ANS
Conserver son positionnement et sa stratégie Développer des boutiques Chantal Thomass au Moyen Orient
(Dubai) et aux Etats-Unis (New-York) Développer une gamme de vêtements d’intérieur en soie
( nuisettes & peignoir ) Développer des gammes de produit sur mesure Continuer à vendre son nom auprès des marques de lingeries
françaises Renforcer sa communication et sa notoriété lors des « Fashion
weeks », organiser des défilés pour présenter chaque nouvelle collection
Faire de la pin up Dita Von Teese l’égérie de la marque dans le monde
Qui aura l’audace de prendre ma
relève ?
Recommended