Développement international : actionnez les bons leviers !

Jean-Bernard manceau

Conseiller International

CCI International Pays de la Loire

Tél. 02 40 17 21 08 –

[email protected]

Développement International Actionnez les bons leviers

Petit déjeuner ATLANPOLE 9 Juin 2015


En 2014 c’est :

1 300 RV entreprises 400 entreprises accompagnées 700 participants à nos opérations collectives

Des success stories…

Bénéfices pour les entreprises

Professionnaliser la démarche export

Vision claire des enjeux de l’international

Développer son CA à l’international

Sécuriser le projet export

Que de questions ?

Définition de la stratégie à l’international

Stratégie par DAS

et Plan d’action

Analyse interne

Analyse externe

Forces

Faiblesses

Opportunités

Menaces

SWOT / DAS

Prospection Commercialisation Internationalisation

Quel est mon process commercial

export ?

Mise en place des moyens export

Définir l’offre export

Adapter les produits

Traduire les outils de

communication

Dédier des moyens humains

Etablir un budget export

Cibler

ses

marchés

Définir des critères de sélection

Rechercher les

informations

Comparer l’attrait

Analyse commercialisation

Que choisir ?

Analyse intérêt d’une implantation

Faut-il une présence locale ?

Pour quoi faire ?

A quel coût ?

START INTERNATIONAL

STAGIAIRES EXPORT

MISSIONS SALONS et ONE MORE DAY

VIE

SENIOR EXPORT

CADRE EXPORT

Le parcours de l’exportateur

Logiroad Logiroad

Logiroad

Transway

Transway

Lumiplan

Transway

Lumiplan

ACCEL EXPORT

FLASH MARCHE

OBJECTIF

PERFORMANCE

EXPORT

PRIM’

EXPORT

INIT’ EXPORT

JUNIOR EXPORT

Lumiplan

SENIOR EXPORT

Définir son budget export

Frais missions prospects

Salons

Workshop

Frais réception

Total Commercial 0 0

DocumentationsWeb

Publicité

Echantillons

Kakémono

Invitation/réception journalistes

Total Marketing & Communication 0 0

Achat d'étudesTest sur offre

Total Etude de Marché 0 0

BureauDomiciliation

Filiale

Total Structure à l'étranger 0 0

Coaching exportCommercial

Juridique

Total Conseil 0 0

Total Brevet 0 0

0 0

CA Prévisionnel (en Euros)

CA clients existants

CA nouveaux clients

0 0

Coût dépenses / CA prévisionnel#DIV/0! #DIV/0!

Total CA Prévisionnel

COFACE

BPI

Total des dépenses

Prim'Export

COFACE

Business France

Crédit Impôt

Filière Export

Init'Export

COFACE

Crédit Impôt

Etude Export

Init'Export

COFACE

COFACE

bpifrance

Conseil export

Init'Export

COFACE

COFACE

bpifrance

Définir son budget export

Conseil

Marketing

Prospection

RH

Pôles de compétitivité

Associations d’entreprises

CLUSTERS

Programme régional

Programmes européens

Les aides financières à l’international






Le service international des CCI des Pays de la Loire

Proche des entreprises grâce à une équipe de conseillers

répartis dans les CCI

Un accompagnement sur-mesure et un suivi individualisé

En partenariat avec les acteurs publics et privés de

l’export, en région, en France et à l’étranger : CCEF, CCIFE,

COFACE, BPI, REGION DES PAYS DE LA LOIRE, UBIFRANCE, acteurs

territoriaux du développement économique, réseaux bancaires,

consultants…

Un réseau de conseillers & de partenaires pour accompagner le développement international des entreprises


CCI I, porte d’entrée des entreprises

vers l’international

CONSEILLE &

ACCOMPAGNE

dans vos démarches à

l’international, quelque soit votre

expérience de l’export

ORIENTE vers les partenaires des réseaux

d’appui public et privé à l’export

SIMPLIFIE

L’ACCES

aux dispositifs de soutien à

l’export pour financer et sécuriser

votre développement

CCI I, un appui à chaque étape

Mise en place de

ressources export

RH, finances

Réflexion stratégique

Connaissance des marchés

Prospection

Développement et suivi

commercial

Concurrence, fiscalité, normes,

culture, marketing,

communication,

pratiques commerciales

Rencontre de clients

et partenaires,

mise en réseau

Mise en place

de partenariats,

animation du réseau

international

Analyse interne, définition du projet,

choix des pays, des modes d’accès,

positionnement concurrentiel,

structuration

PRE-DIAGNOSTIC ELABORATION DE PLANS D’ACTION

ACCOMPAGNEMENT STRATEGIQUE ET OPERATIONNEL

Un réseau d’acteurs et de partenaires

à l’international

Région

France

Etranger

Ecoles & Universités

Acteurs du développement économique régional

Fédérations professionnelles

Réseaux bancaires

http://www.coface.fr/

http://www.douane.gouv.fr/

• 600 structures, 4000 conseillers, 54 pays, en contrat avec la Commission européenne

• 28 pays de l’Union Européenne + quelques pays tiers (notamment Norvège, Turquie,

Russie, Suisse, … )

• CCI Pays de la Loire membre du réseau depuis son lancement (2008)

Actions :

Sécuriser l’aspect normatif et réglementaire d’un produit ou d’une activité,

Accéder aux financements européens ,

Trouver des partenaires via une base de données exclusive (environ 15 000 offres et recherches en permanence), des conventions d’affaires sur tous les secteurs, sur les 50 pays couverts,

Partenariat Recherche

Partenariat Technologique

Partenariat Commercial

Innovez et accédez à de nouveaux marchés

avec le réseau Entreprise Europe

Le World Trade Center Nantes Atlantique

Le réseau d’entreprises actives à l’international

Ateliers thématiques et pays, débats et soirée de l’international…

Animation de clubs : dirigeants, achats, Québec et Chine.

Des opportunités de rencontres pour multiplier les occasions de partager

vos expériences, de vous informer et de développer votre réseau.

Plus de 600 personnes réunies sur la

communauté WTC Réseaulia pour découvrir

les autres membres et partager vos

expériences à l’international.

330 centres d’affaires internationaux dans près de 100 pays

pour appuyer vos démarches à l’international.

Accès privilégié aux services et avantages développés par chaque WTC.

Un réseau d’entreprises

Un puissant réseau mondial

Une plateforme collaborative Des privilèges membres

Tarifs privilégiés, opérations VIP et mise

à disposition d’espaces de rendez-vous

pour faciliter l’accueil de vos clients et

partenaires.

www.wtcnantes.com

[email protected]

Jeudi 1er octobre 2015 - 7ème édition

Centre des Salorges - Nantes

Le rendez-vous incontournable pour réussir votre projet de

développement à l’international : un programme riche en nouveautés

et sur mesure pour échanger avec des professionnels, partager vos

expériences, être au cœur du réseau !

15 ateliers techniques

5 cafés-pays

Des rendez-vous avec 70 experts

pays et thématiques

2 «international speed dating»

30 stands prestataires & partenaires

9 opérations filières

3 programmes spécifiques : nouveaux exportateurs, exportateurs

confirmés, acheteurs

3 trophées

1 conférence de clôture

Evénement organisé par la CCI Nantes St-Nazaire avec CCI International Pays de la Loire. Business France et le World

Trade Center Nantes Atlantique, en partenariat avec la Région Pays de la Loire, Nantes Métropole, Audencia Group,

le CIC Ouest, FIDAL, GDF SUEZ, le Groupe la Poste et TOTAL.

www.international-connecting-day.com

Chiffres clés de la 6ème édition en 2014 :

1260 dirigeants et responsables

d’entreprises

2400 participations aux 33 opérations

collectives (ateliers, cafés pays,

opérations filières, conférence de

clôture…)

750 rendez-vous individuels avec les

70 experts présents

www.international.paysdelaloire.cci.fr

Merci de votre attention