Etude du business model de Zynga

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Etude du Business Model de la société Zynga réalisée par le cabinet Elton-Pickford, spécialiste de des business models innovants. Utilisation du Business Model Canvas d'Alex Osterwalder et Yves Pigneur.

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  • 1. Business Model Zyngawww.elton-pickford.com
  • 2. Business Model de Zynga Freemium, monnaievirtuelle & Facebook Prsentation de la socit et de son Business ModelZynga a vu le jour en janvier 2007, ses quatre fondateurs sont Mark Pincus,Scott Sale, Kyle Stewart et John Doerr. Au mme moment, ils lancent YoVille,un monde virtuel pour rseau sociaux.Daprs le site web officiel de Zynga, en dcembre 2009, ils possdaient djplus de 60millions de joueurs actifs tous les jours.Le nom de la compagnie Zynga tait lorigine celui du chien quepossdait Mark Pincus et cest galement pour cela que le logo de la firmereprsente un pitt-bull.Zynga a t introduit en bourse en dcembre 2011 7 milliards de dollars,constituant la deuxime plus grosse valorisation aprs Google en 2004.Deux sources principales de revenusLa socit Zynga a deux sources principales de revenus: la vente de biensvirtuels achets via le biais de carte de crdit et la publicit. Au premier trimestre 2011, 94% de son chiffre daffaires a ainsi t apport par la vente de biens virtuels, Les 6% restants sont gnrs par la publicit (bannires, biens virtuels gratuits aux couleurs dun annonceur,etc.).Malgr un catalogue dune quinzaine de jeux, la quasi-totalit des revenusest apporte par deux ou trois titres, les plus populaires tant "Farmville","CityVille" et "MafiaWars".Sur les 232 millions de joueurs mensuels, seul un petit nombre gnre desrevenus.Zynga doit continuellement recruter de nouveaux joueurs pour maintenir sacroissance de ses revenus lie lachat de biens virtuels.Bien que lentreprise exploite fond les opportunits virales de Facebook,Zynga a augment de 170% ses investissements dans le marketing, soit114millions de dollars.
  • 3. Business Model de Zynga Freemium, monnaievirtuelle & Facebook Zynga utilise une monnaie virtuelle, les zCoins, qui rcompense lesinternautes qui visionnent des vidos publicitaires sur Facebook.Cette monnaie peut tre utilise pour acheter des biens virtuels dans les jeuxde Zynga.En contrepartie, Facebook reverse Zynga une commission sur ses recettespublicitaires.Depuis que Zynga a officialis sa monnaie virtuelle, ses jeux subissent unebaisse de frquentation.
  • 4. Zynga.com en chiffres Chiffre daffaires en millions de dollars CA 2011 sur 9 mois Rsultat net 828,86900 597675450225 121 0,693 19 0-225-450-675-900 2007 2008 2009 2010 2011 Cr en Janvier 2007 CA 2010 : 600 millions de Dollars Rsultat net : 90,6 millions de Dollars Revenus publicitaires en ligne pour Q1 : 13 millions de dollars 95% des revenus proviennent de la plateforme Facebook 30% des revenus rtrocds Facebook Valorisation Boursire au 16/12/2011 : 7 milliards de dollars Publicit : 114 millions de dollars 1 500 employs en 2010 232 millions dutilisateurs mensuels Rentabilit de lactivit partir de 3% dutilisateurs payants
  • 5. Quelle proposition de valeurpour les particuliers ? Accs et jeux gratuits Social Gaming Freemium Particuliers / Internautes sur FacebookPour les joueursUne proposition de valeur axe sur une offre Freemium, les utilisateurs peuventjouer gratuitement jusqu un certain point.Sils souhaitent avancer plus vite ou acqurir des objets ils peuventcommander directement en ligne des objets virtuels .Les jeux fonctionnent sur la plateforme Facebook, ils permettent de crer desgroupes qui affrontent dautres groupes, le ct rseau social joue plein.
  • 6. Partenaires clsFacebook est le principal partenaire de Zynga, lensemble des jeuxfonctionne sur Facebook.Depuis que Facebook a impos une redevance de 30% des revenus,Zynga acclre le dveloppement de sa propre plateforme Z Projectspour essayer de migrer une partie des joueurs.Pour la socit Zynga, Facebook est aussi la plus grosse contrainte de lastart-up. Elle demeure encore sa principale source de revenu et de trafic.Zynga est galement soumis aux volutions de rglementation queFacebook peut imposer.Activit clLactivit cl de Zynga est de dvelopper et de maintenir des jeuxfonctionnant sur : Facebook, Z Projects, iPad, iPhone, Android, Android Tablet, HTML 5, Google + MySpace, Yahoo.Zinga dveloppe galement sa nouvelle plateforme Z Projects.
  • 7. A propos de ce documentCe document a t ralis par Peter Keates, Associ chez Elton-Pickford,vous pouvez le contacter pour tout renseignement complmentaire paremail : peter.keates@elton-pickford.comLobjectif de ce document est avant tout dillustrer lutilisation du BusinessModel Canvas, il ne constitue en aucun cas un jugement de valeur delentreprise, de sa stratgie, de ses hommes, de son march, de sonmanagement, de ses processus ou de sa culture.Elton-Pickford et Castlegrey SAS nont aucun lien capitalistique avec lasocit tudie.Sources19/12/2011 : Zinga.com16/12/2011 : Le Figaro : http://www.lefigaro.fr/medias/2011/12/16/04002-20111216ARTFIG00288-zynga-valorisee-a-7-milliards-de-dollars-en-bourse.php1/07/2011 : Techcrunch : http://techcrunch.com/2011/07/01/zynga-financials/Liste des publicationsPour consulter la liste complte des publications Elton-Pickford disponiblesau format lectronique, visitez notre site Internet www.elton-pickford.com
  • 8. A propos dElton-PickfordElton-Pickford est spcialiste des Modles Economiques innovants.Nous proposons un ensemble de mthodes, formations et sminaires ddi lamlioration du positionnement march de nos clients.Cette russite passe par un objectif de cration de valeur et de diffrenciation.Nous puisons nos courants dinfluence dans la Stratgie Ocean Bleu, le designthinking et le GameStorming.Nous proposons une approche rsolument pratique, ludique et visuelle permettant nos clients de mieux apprhender les challenges lis linnovation de leur BusinessModel.Elton-Pickford intervient en tant que facilitateur auprs des dirigeants, en lesaidant explorer leur Business Model de manire innovante et crative.www.elton-pickford.com Elton-Pickford est une activit de la socit Castlegrey SAS 3 rue Chauveau-Lagarde 75008 Paris - France Tlphone : + 33 (0)9 50 69 96 46 contact@elton-pickford.com Copyright 2011, Elton-Pickford & Castlegrey SAS