Business Model Challenge

Thibault Mangin Benjamin Martin Tristan Michelet

Kim-Xuan Nguyen Emeline Parizel

ConnectID

2012

2,5 milliards 1 milliard

175 millions 45 millions

Et les professionnels?

Et pourtant

Une carte de visite, Cest bien

Mais

Heureusement,

ConnectID est l

ConnectID ?

ConnectID

Contenir des cartes de visite

Echanger les coordonnes professionnelles

Se connecter sur les rseaux sociaux professionnels

Dresser un bilan des rencontres

Analyse de lenvironnement externe

Quels lments de lenvironnement externe sont

susceptibles dinfluencer ConnectID?

- Collecte - Stockage - Protection - Utilisation - Diffusion

Manipulation des donnes personnelles

- Importance croissante des rseaux

- Cumul dexpriences professionnelles

Environnement socioculturel

ConnectID devra tre attentif lvolution des murs en matire de donnes numriques

Besoin doutils permettant de : - Diversifier son rseau - largir son rseau - Faciliter la mise en relation

Environnement conomique morose

- Chmage - Pouvoir dachat

ConnectID ne reprsente pas un besoin ncessaire en temps de crise

Lindustrie des porte-cartes de visite est-elle favorable

ConnectID?

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Intensit concurren-elle

Pouvoir de ngocia-on des clients

Menace des nouveaux entrants

Menace des produits de subs-tu-on

Pouvoir de ngocia-on

des fournisseurs

Pour assurer son succs, ConnectID saura se diffrencier par : La proposition de valeur La simplicit

Comment russir dans lindustrie des porte-cartes connects ?

- Technologie (NFC, APIs) - Outil de gestion & analyse des

donnes

- Masse critique dutilisateurs

Facteurs cls de succs

- Connaissance pointue des technologies

- Comptences marketing - Comptence juridique - Matriaux & comptences de

fabrication des porte-cartes

Ressources & comptences ncessaires

- Forte valeur ajout / nouveaux usages - Crdibilit du produit en cas de

partenariats

Forces - Produit facilement imitable - Cot de revient / prix de vente

Faiblesses

- Rseaux sociaux professionnels dmocratiss

Opportunits - Barrires lentre faibles - Arrive dune nouvelle technologie

Menaces

Pour assurer son succs, ConnectID devra miser sur : Une technologie et des usages pionniers Une interconnexion irrprochable avec les rseaux sociaux professionnels

Analyse du business model

Customer segment

Utilisateurs Acheteurs

- Commerciaux - Porteurs de projets - Particuliers

- Start-up - PME

Offrir une image jeune et innovante, technophile

- Services RH

- Grandes et Moyennes Entreprises

Proposer le porte cartes de visite avec les cartes habituelles

Value proposition

Ne plus perdre une opportunit professionnelle en mme temps que la perte dun si petit bout de carton.

Numriser lchange pour lenrichir

Customer relationship

Relation de proximit

Personnalisation du porte-cartes

Ecoute des utilisateurs pour la construction de loutil danalyse

Channels

Vente directe Vente indirecte

- Site web www.connect-Id.com

- Dmarchage de grandes entreprises

- Evnements professionnels : salons, forums, congrs

- Magasins dlectronique grand publique

- Services dimpression de cartes de visite

- Organisateurs dvnements professionnels pilotes

- Distributeurs - Rseaux sociaux (API)

Key partners

- Promotion du produit pour atteindre la masse critique

- Recherche de partenariats

- Production et distribution des porte-cartes

- Dveloppement de loutil danalyse des donnes

Key activities Key resources

- Matriel de fabrication courant

Costs

MARKETING

PRODUCTION

DVELOPPEMENT

DISTRIBUTION

Fixes

Variables

Revenue

VENTE DU PORTE CARTE

ACCS FREEMIUM LOUTIL DANALYSE

Uniques

Rguliers

Des questions ?

Annexes

Politique

Stabilit gouvernementale

Technologique

Dveloppements R&D sur le produit et les technologies

Vitesse des transferts technologiques leve, malgr une tendance vers une guerre des brevets

ConnectID le porte-cartes connect

Ecologique

Protection de lenvironnement et retraitement des dchets : impact sur le : cot des matriaux utiliss cot du recyclage Bilan carbone du produit

Economique

Augmentation du chmage

Rduction des investissements (frilosit concernant le test de nouveaux produits)

Socioculturel

Augmentation de limportance du rseau dans une carrire professionnelle

Frquentation stable des salons destins lemploi

Mobilit professionnelle en augmentation: successions dexpriences professionnelles plus ou moins courtes plutt quun seul emploi

Cloisonnement vie prive/vie professionnelle de moins en moins vident

Lgal

Lgislation sur les donnes personnelles : Collecte Stockage Protection Utilisation Diffusion

Modle PESTEL

Modle de Porter Fournisseurs : Modr

Faible rapport de force avec les fournisseurs de composants

(plastiques, composants lectroniques) : produits standardiss, march peu concentr

Rapport de force en faveur des rseaux sociaux professionnels (march concentr)

Clients : Fort

Rapport de force en faveur des distributeurs (salons, organisateurs de confrences, RH, ) qui pour certains possdent dj leurs propres systmes de badges

Rapport de force en faveur du client final, ncessaire au fonctionnement du produit : forte sensibilit au prix, et aux usages (besoin de simplicit mais de forte valeur ajoute)

Rivalit Interne : Modre

March peu concentr : de trs nombreux acteurs pour les porte-cartes classiques (modles basiques aux modles hauts-de-gamme)

Les usages des porte-cartes sont peu volus

Aujourdhui il nexiste pas de porte-carte intelligent

Nouveaux entrants : Modre

Technologie facilement

imitable

Partenariats avec les rseaux sociaux professionnels difficilement ralisables

Substituts : Forte

Applications mobiles (sans porte-cartes connects)

Portes cartes classiques (moins onreux, pas dusage complexe ou intelligent)