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  • IBM Software Group 2008 IBM Corporation A usage interne IBM et Partenaires commerciaux IBM uniquement Gestion de projets et de portefeuilles pour les systmes Ventes de solutions de gestion de projets et de portefeuilles
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  • IBM Software Group | Rational software 2 A usage interne IBM et Partenaires commerciaux IBM uniquement Oprer avec des risques et des cots rduits Livrer des solutions de qualit et amliorer l'efficacit du dveloppement La solution : Gestion des changements et des configurations, Gestion de projets et de portefeuilles, Scurit et conformit, Automatisation et gnration de rapports Nous avons pu rduire de 30 % le dlai de mise sur le march et de 75 % le dlai de correction des bogues - Entreprise chef de file dans les semi- conducteurs Nous planifions et excutons les produits qui dgagent la plus grande valeur pour les clients. Ceci a amlior notre productivit et rduit nos cots. Fournisseur d'infrastructures nergtiques global Tmoignages de clients ! Nous avons pu glisser de 18 passages sur projets plus de 360 par semaine avec le mme effectif ce qui reprsente une conomie annuelle de 25 millions de dollars! Logiciels Adobe Nous dtectons prsent des failles de scurit d'application pouvant prsenter une vulnrabilit avant leur mise en circuit et nous auditons nos sites Web actifs pour identifier de nouvelles vulnrabilits et vrifier la conformit. Volkswagen Credit, Inc. Ragir rapidement des opportunits commerciales Oprer avec des risques et des cots rduits Atteindre les rsultats souhaits avec plus de prcision
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  • IBM Software Group | Rational software 3 A usage interne IBM et Partenaires commerciaux IBM uniquement Quels sont les dterminants des opportunits de ventes de portefeuilles de produits ? Les produits livrs doivent pauler les objectifs de l'entreprise et rpondre aux besoins des clients Que fait la concurrence ? Sommes-nous en phase avec le march ? A quel point sommes-nous concurrentiels ? Dveloppons-nous les bons produits ? Comprhension des exigences satisfaire pour dgager de la valeur pour l'entreprise Garantir la conformit aux rglementations dans un environnement global en mutation Comprhension des motivations et des besoins du march Dveloppement des produits appropris, pour le march adquat, en temps opportun Comprendre les forces et les faiblesses de la concurrence Voir les notes de l'intervenant pour plus d'informations
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  • IBM Software Group | Rational software 4 A usage interne IBM et Partenaires commerciaux IBM uniquement Pourquoi les produits chouent-ils ? 5 % 7 % 8 % 13 % 19 % 23 % 24 % 26 % 33 % 46 % Autre Problmes lis la rglementation Problmes de stock ou de disponibilit Circuit de distribution inadquat Absence de diffrenciation claire des produits Tarification Qualit du produit Commercialisation / promotion insatisfaisante Retard de mise sur le march/demande non identifie Produit ne correspondant pas aux besoins du client Source : AMR Research, 2006 VUE METIER 71 % 49 % 46 % 43 % 39 % Rponse Amliorer la communication et la collaboration entre les diverses disciplines Augmenter la visibilit du statut des exigences Amliorer la capacit de prdiction du comportement du systme avant son test Implmenter de nouveaux processus de dveloppement de produits ou les modifier pour une approche pluridisciplinaire Amliorer la visibilit en temps rel de la nomenclature produits (BOM) tout au long du processus de dveloppement Actions Source : Aberdeen Group, janvier 2008 VUE DE L'INGENIERIE
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  • IBM Software Group | Rational software 5 A usage interne IBM et Partenaires commerciaux IBM uniquement Pressions conomiques et de la concurrence poussant une diffrenciation et une avance rapide Faciliter l'innovation et le changement Le cadre dans lequel voluent les entreprises leader La ncessit d'innover avec moins de moyens Les budgets fondent alors qu'un investissement dans des ressources mtier stratgiques est ncessaire 2005200620072008 Les cots d'exploitation et de maintenance continuent crotre Le cots des projets rats et des corrections exacerbe le problme 2005200620072008 Cots d'exploitation en hausse Incapacit innover La globalisation et la rglementation dictent une amlioration de l'efficacit, de la scurit et de la conformit Rduire les cots et les risques Dure de vie moyenne des principales entreprises cotes par S&P 5 15 25 35 45 55 65 75 1928384858687888980818 Ce que l'entreprise doit faire ! Ce que l'entreprise veut faire !
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  • IBM Software Group | Rational software 6 A usage interne IBM et Partenaires commerciaux IBM uniquement Seuls 34 % des projets logiciels sont considrs russir pour un cot annuel de plus de 300 milliards de dollars Seulement 42 % des utilisateurs sont satisfaits de la qualit des projets Seulement 37 % sont satisfaits de la vitesse de dveloppement des logiciels Le pronostic est que 50 % des projets externaliss seront en dessous des rsultats escompts Barrires organisationnellesBarrires gographiques Communication mdiocre Langue, culture, temps Lacunes du processus entranant des corrections Degr de friction lev Barrires dues l'infrastructure Absence de collaboration efficace Faible gouvernance de projet Absence d'expertise dans le domaine Contrle LOB mdiocre Scurit IP en cas d'externalisation Outils / rfrentiels incompatibles Artefacts d'accs peu fiables Intgration lente de nouveaux utilisateurs Intgration d'outils inflexible Cloisonnement des individus, processus et projets La principale barrire pour optimiser la valeur dans les logiciels et les systmes Diffrencier les solutions tout en contrlant les cots
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  • IBM Software Group | Rational software 7 A usage interne IBM et Partenaires commerciaux IBM uniquement Ce qu'est Focal Point... et ce qu'il n'est pas.. Rational Portfolio Manager Gestion de projet Gestion de produits IBM Rational Focal Point Orient gouvernance Quel est le statut actuel de tous les projets en cours et quelle est la combinaison du portefeuille L'intress principal est le responsable de projet Dploiement ascendant Collecter les donnes de tous les projets et les agrger au niveau du portefeuille Forces : Faiblesses : Structure de rpartition du travail Technologie Prise en charge de la gestion de projetServices intensifs pour le succs des dploiements Dconnect des ventes Orient valeur Menons-nous les projets appropris L'intress principal est le bureau de projet Dploiement descendant Accorder le portefeuille la stratgie de l'entreprise Forces : Faiblesses : Suscite des propositions Planification financire Planification contenu version Planification ressources dtaille Voir les notes de l'intervenant pour plus d'informations.
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  • IBM Software Group | Rational software 8 A usage interne IBM et Partenaires commerciaux IBM uniquement Stratgie de vente pour obtenir les meilleurs rsultats Vente aux principaux intresss par le produit Vendre IBM Rational Focal Point aux responsables de produit Cette tape augmente substantiellement le nombre d'employs utilisant les produits Ngociation d'entreprise : Montrer au client l'intrt de dployer Focal Point auprs de tous ceux impliqus dans le cycle de vie du produit Souder l'activit l'ingnierie : Commercialiser des solutions Rational supplmentaires aux entreprises fournissant des produits et aux socits d'informatique Extension de solutions utilises par les quipes de dveloppement Intgration des exigences produit et des exigences dtailles (DOORS, RequisitePro) Intgration des exigences produit et de la gestion des changements (Change, ClearQuest, Synergy, ClearCase) Intgration des exigences produit et de la conception (Rhapsody, System Architect, RSX)
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  • IBM Software Group | Rational software 9 A usage interne IBM et Partenaires commerciaux IBM uniquement Qui ciblons-nous Ce que nous recherchons Entreprises leader et innovantes dj quipes N2 et 3 sur le march en veulent plus Entreprises sensibles aux ruptures et/ou changements rapides des affinits du march ou des clients l'heure actuelle, toutes les entreprises deviennent vulnrables Secteurs Electronique grand public et lectronique de pointe Entreprises dans le secteur des logiciels (diteurs de logiciel indpendants) et des systmes Fabrication l'unit : automobiles, quipement lourd, biens de consommation durables logiciels et systmes > 50% de la valeur des produits Technologie mdicale, biotechnologie et industrie pharmaceutique Banque, finance, assurance : rdigent leur propre code, proche des exigences des clients, voluent d'une gestion de projets une construction de produit 9
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  • IBM Software Group | Rational software 10 A usage interne IBM et Partenaires commerciaux IBM uniquement Questions, rponses des clients et suivi Dans quelle mesure votre organisation parvient-elle livrer un produit ou un logiciel qui rponde aux attentes du march ? Nous ne parvenons pas livrer les produits attendus par les clients Client Nous ne savons pas quelles sont nos priorits premires Nous ne comprenons pas quels marchs nous attaquer Vous Nous russissons toujours! Vous Nous ne comprenons pas si nos produits sont une russite Quelles seraient les consquences pour votre entreprise si vous pouviez mettre sur le march le produit adquat, sur le march appropri et en temps opportun ? Quels avantages anticipez-vous si vous pouviez mieux coordonner les exigences produit entre les diffrentes quipes produit ? Quels seraient les avantages si vous pouviez anticiper quels produits russiraient le mieux ? Quel avantage retireriez-vous si les clients ou les intresss en interne pouvaient se prononcer sur la valeur de caractristiques ou de produits ?
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  • IBM Software Group | Rational software 11 A