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® IBM Software Group © 2008 IBM Corporation sage interne IBM et Partenaires commerciaux IBM uniquement Gestion de projets et de portefeuilles pour les systèmes Ventes de solutions de gestion de projets et de portefeuilles

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IBM Software Group

© 2008 IBM Corporation

A usage interne IBM et Partenaires commerciaux IBM uniquement

Gestion de projets et de portefeuilles pour les systèmes

Ventes de solutions de gestion de projets et de portefeuilles

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2A usage interne IBM et Partenaires commerciaux IBM uniquement

Opérer avec des risques et des coûts réduitsLivrer des solutions de qualité et améliorer l'efficacité du développement

La solution : Gestion des changements et des configurations, Gestion de projets et de portefeuilles, Sécurité et conformité, Automatisation et génération de rapports

“Nous avons pu réduire de 30 % le délai de mise sur le marché et de 75 % le délai de

correction des bogues”- Entreprise chef de file dans les semi-

conducteurs

“Nous planifions et exécutons les produitsqui dégagent la plus grande valeur pour les clients. Ceci a amélioré notre productivité et

réduit nos coûts.”– Fournisseur d'infrastructures énergétiques

global

Témoignages de clients !

“Nous avons pu glisser de 18 passages sur projets à plus de 360 par semaine… avec le

même effectif… ce qui représente une économie annuelle de 25 millions de

dollars!”– Logiciels Adobe

“Nous détectons à présent des failles de sécurité d'application pouvant présenter une vulnérabilité avant leur mise en circuit et nous auditons nos sites Web actifs pour identifier

de nouvelles vulnérabilités et vérifier la conformité.”

– Volkswagen Credit, Inc.

Réagir rapidement à des opportunités

commerciales

Opérer avec des risques et des coûts réduits

Atteindre les résultats souhaités

avec plus de précision

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3A usage interne IBM et Partenaires commerciaux IBM uniquement

Quels sont les déterminants des opportunités de ventes de portefeuilles de produits ?

Les produits livrés doivent épauler les objectifs de l'entreprise et répondre aux besoins des clients

• Que fait la concurrence ?• Sommes-nous en phase avec le marché ?• A quel point sommes-nous concurrentiels ?• Développons-nous les bons produits ?

Compréhension des exigences à satisfaire pour dégager de la valeur pour l'entreprise

Garantir la conformité aux réglementations dans un environnement global en mutation

Compréhension des motivations et des besoins du marché

Développement des produits appropriés, pour le marché adéquat, en temps opportun

Comprendre les forces et les faiblesses de la concurrence

Voir les notes de l'intervenant pour plus d'informations

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4A usage interne IBM et Partenaires commerciaux IBM uniquement

Pourquoi les produits échouent-ils ?

5 %

7 %

8 %

13 %

19 %

23 %

24 %

26 %

33 %

46 %

Autre

Problèmes liés à la réglementation

Problèmes de stock ou de disponibilité

Circuit de distribution inadéquat

Absence de différenciation claire des produits

Tarification

Qualité du produit

Commercialisation / promotion insatisfaisante

Retard de mise sur le marché/demande non identifiée

Produit ne correspondant pas aux besoins du client

Source : AMR Research, 2006

VUE METIER

71 %

49 %

46 %

43 %

39 %

RéponseAméliorer la communication et la collaboration entre les diverses disciplines

Augmenter la visibilité du statut des exigences

Améliorer la capacité de prédiction du comportement du système avant son test

Implémenter de nouveaux processus de développement de produits ou les modifier pour une approche pluridisciplinaire

Améliorer la visibilité en temps réel de la nomenclature produits (BOM) tout au long du processus de développement

Actions

Source : Aberdeen Group, janvier 2008

VUE DE L'INGENIERIE

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5A usage interne IBM et Partenaires commerciaux IBM uniquement

Pressions économiques et de la concurrence

poussant à une différenciation et à une

avancée rapide

Faciliter l'innovation et le changement

Le cadre dans lequel évoluent les entreprises leader La nécessité d'innover avec moins de moyens

Les budgets fondent alors qu'un

investissement dans des ressources métier

stratégiques est nécessaire

2005 2006 2007 2008

Les coûts d'exploitation

et de maintenance continuent à

croître

Le coûts des projets ratés et des corrections exacerbe le problème

2005 2006 2007 2008

Coûts d'exploitation en

hausse

Incapacité à innover

La globalisation et la réglementation dictent

une amélioration de l'efficacité, de la sécurité

et de la conformité

Réduire les coûts et les risques

Durée de vie moyenne

des principalesentreprises cotées

par S&P

515

253545

5565

75

192838 48 58 68 78 88 98 08 18

Ce que l'entreprise doit faire !

Ce que l'entreprise veut faire !

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6A usage interne IBM et Partenaires commerciaux IBM uniquement

“Seuls 34 % des projets logiciels sont considérés réussir pour un

coût annuel de plus de 300 milliards de dollars”

“Seulement 42 % des utilisateurs sont satisfaits de

la qualité des projets”

“Seulement 37 % sont satisfaits de la vitesse de développement

des logiciels”

“Le pronostic est que 50 % des projets externalisés seront en

dessous des résultats escomptés ”

Barrières organisationnellesBarrières géographiques

Communication médiocre Langue, culture, temps Lacunes du processus entraînant

des corrections Degré de friction élevé

Barrières dues à l'infrastructure

Absence de collaboration efficace Faible gouvernance de projet Absence d'expertise dans le

domaine Contrôle LOB médiocre Sécurité IP en cas d'externalisation

Outils / référentiels incompatibles Artefacts d'accès peu fiables Intégration lente de nouveaux

utilisateurs Intégration d'outils inflexible

Cloisonnement des individus, processus et projets

La principale barrière pour optimiser la valeur dans les logiciels et les systèmesDifférencier les solutions tout en contrôlant les coûts

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7A usage interne IBM et Partenaires commerciaux IBM uniquement

Ce qu'est Focal Point... et ce qu'il n'est pas..

Rational Portfolio

Manager

Gestion de projet

Gestion de produits

IBM® Rational®

Focal Point

Orienté gouvernance – Quel est le statut actuel de tous les projets en cours

et quelle est la combinaison du portefeuille

L'intéressé principal est le responsable de projet

Déploiement ascendant – Collecter les données de tous les projets et les

agréger au niveau du portefeuille

Forces : Faiblesses :

Structure de répartition du travail Technologie

Prise en charge de la gestion de projet Services intensifs pour le succès des

déploiements

Déconnecté des ventes

Orienté valeur – Menons-nous les projets appropriés

L'intéressé principal est le bureau de projet

Déploiement descendant – Accorder le portefeuille à la stratégie de l'entreprise

Forces : Faiblesses :

Suscite des propositions Planification financière

Planification contenu version Planification ressources détaillée

Voir les notes de l'intervenant

pour plus d'informations.

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8A usage interne IBM et Partenaires commerciaux IBM uniquement

Stratégie de vente pour obtenir les meilleurs résultats

Vente aux principaux intéressés par le produit

Vendre IBM Rational Focal Point aux responsables de produit

Cette étape augmente substantiellement le nombre d'employés utilisant les produits

Négociation d'entreprise : Montrer au client l'intérêt de déployer Focal Point auprès de tous ceux impliqués dans le cycle de vie du produit

Souder l'activité à l'ingénierie : Commercialiser des solutions Rational supplémentaires aux entreprises fournissant des produits et aux sociétés d'informatique

Extension de solutions utilisées par les équipes de développement• Intégration des exigences produit et des exigences détaillées (DOORS, RequisitePro)• Intégration des exigences produit et de la gestion des changements (Change,

ClearQuest, Synergy, ClearCase)• Intégration des exigences produit et de la conception (Rhapsody, System Architect, RSX)

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9A usage interne IBM et Partenaires commerciaux IBM uniquement

Qui ciblons-nous

Ce que nous recherchons Entreprises leader et innovantes déjà équipées

N°2 et 3 sur le marché en veulent plus

Entreprises sensibles aux ruptures et/ou changements rapides des affinités du marché ou des clients à l'heure actuelle, toutes les entreprises deviennent vulnérables

Secteurs Electronique grand public et électronique de pointe

Entreprises dans le secteur des logiciels (éditeurs de logiciel indépendants) et des systèmes

Fabrication à l'unité : automobiles, équipement lourd, biens de consommation durables logiciels et systèmes > 50% de la valeur des produits

Technologie médicale, biotechnologie et industrie pharmaceutique

Banque, finance, assurance : rédigent leur propre code, proche des exigences des clients, évoluent d'une “gestion de projets” à une “construction de produit”

9

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10A usage interne IBM et Partenaires commerciaux IBM uniquement

Questions, réponses des clients et suivi

“Dans quelle mesure votre organisation

parvient-elle à livrer un produit ou un logiciel

qui réponde aux attentes du marché ?”

“Nous ne parvenons pas à livrer les produits

attendus par les clients”

Client

“Nous ne savons pas quelles sont nos priorités

premières”

“Nous ne comprenons pas à quels marchés

nous attaquer”

Vous

“Nous réussissons toujours!”

Vous

“Nous ne comprenons pas si nos produits sont

une réussite”

“Quelles seraient les conséquences pour votre entreprise si vous pouviez

mettre sur le marché le produit adéquat, sur le marché approprié et

en temps opportun ?”

“Quels avantages anticipez-vous si vous pouviez mieux coordonner les

exigences produit entre les différentes équipes produit ?”

“Quels seraient les avantages si vous pouviez anticiper quels produits

réussiraient le mieux ?”

“Quel avantage retireriez-vous si les clients ou les intéressés en interne

pouvaient se prononcer sur la valeur de caractéristiques ou de produits ?”

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11A usage interne IBM et Partenaires commerciaux IBM uniquement

A qui vendons-nous

Dirigeants : DG, Directeur financier, Directeur informatique, Directeur marketing, Directeur d'exploitation Cadres responsables devant la direction du succès/ de l'échec du portefeuille

E/SVP, LOB/GM : Produit, marketing produit, ingénierie, qualité, services, Cadres responsables du succès/de l'échec de la ligne de produits

Directeurs : produit, marketing produit, ingénierie, qualité, services Rendant compte du succès/de l'échec de produits individuels

Contributeurs individuels Imputabilité d'équipe pour le succès/l'échec de produits individuels

11

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12A usage interne IBM et Partenaires commerciaux IBM uniquement

Disciplinées mais sans métriques

Ad hoc

Ventes de produits

Ventes basées valeur

Gouvernées adéquatement

A D O P T I O N G O U V E R N A N C E

Concentration sur la valeur pour le client

M O

D E

L E

V

E N

T E

S

Assemblez une solution à partir d'actifs consommables

pour répondre à des objectifs métier du

client. Evaluez continuellement l'efficacité

du déploiement pour garantir que les objectifs

soient atteints.Ventes de

solutionVendez aux clients des solutions . Fournissez des modèles pour le

déploiement de la solution.

Vendez des produits et proposez des

services quand ils sont requis / envisageables.

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13A usage interne IBM et Partenaires commerciaux IBM uniquement

MCIF : Vente de valeur et réalisation de valeur incrémentielle Changer notre mode d'interaction avec les clients

Compréhension des besoins

Livraison

Produits et services

Valeur métier

Traçabilité

Réalisation

Evaluation de la

santé

Auto-

vérification

Métriques

Feuille de route

PratiquesOutilsServices

Pratiques

Métriques m

étier

Motivations métier

Métriques

Retour sur investissement

Indicateurs clés de performance

Déterm

iner R

SI

Motivations métier

Feuille de route

PratiquesOutilsServices

Valeur livrée

Sommes-nous sur la voie ?

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15A usage interne IBM et Partenaires commerciaux IBM uniquement

Première plateforme de gestion de projets et de portefeuilles collaborative pour la distribution de logiciels et de systèmes

Intégrations avec les offres Rational SDP et Telelogic

Gestion de portefeuille collaborativeGestion de portefeuille collaborative

Informations et extraction d'enseignements transparentes à

partir du développement et documentation de conformité

Rational InsightRational Publishing Engine

Conception des pratiques et processus

Rational RMC Rational Harmony

Web, Portails

BlackberryiPhone

Team Concert

Requirements ComposerQuality

ManagerPlanification, implémentation, gestion, et évaluation des règles, procédures, structures de

l'organisation et pratiques associées aux programmes globaux et aux projets

Collaboration contextuelle, santé du programme en temps réel, notification d'événements, promulgation et mise en application de processus, recherche globale et requêtes, sécurité, accès

basé rôle, traçabilité automatisée

Planification, implémentation, gestion, et évaluation des règles, procédures, structures de l'organisation et pratiques associées aux programmes globaux et aux projets

Collaboration contextuelle, santé du programme en temps réel, notification d'événements, promulgation et mise en application de processus, recherche globale et requêtes, sécurité, accès

basé rôle, traçabilité automatisée

TEAM SERVER avec extensions PPMTEAM SERVER avec extensions PPM

Systèmes CM / Artefacts tiers

Intégration aux produits Rational SDP et aux offres de tiers

Composants IBM Research

Offres de partenaires commerciaux

• Données financières, estimation, acquisition, analyse de portefeuille

Microsoft® Project

Open ALM

Formulation, analyse, établissement de priorités et planification des exigences métier, projets et produits pour faciliter la prise de décision

basée valeur

Rational Focal Point™

Gestion de la demande

Planification/examen programme/projet :Exigences/Portée

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17A usage interne IBM et Partenaires commerciaux IBM uniquement

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