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IBM pour les PME-PMIUne organisation centrée sur les solutions et les partenaires
IBM Global Business Partners & Mid Market
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Isabelle TISSERANDDirecteur Commercial PME-PMI IBM France
8 Juin 2010
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“2009 au coeur des PME”Les perspectives des décideurs face à un environnement incertain
Etude sur 1879 décideurs dans 17 pays(175 en France)
Opinion Research Corporation
Recherche de croissance et d’efficacité :1. Passer de l’information à la connaissance analytique2. Etre plus efficaces, mieux informés et centrés sur les clients3. Rationaliser les investissements (budgets IT)4. Développer son agilité et sa flexibilité5. Recherche de la valeur dans les relations avec leurs partenaires
Travailler plus intelligemment6. Gérer les risques
CEO Study 2010 : « Capitaliser sur la complexité »
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IBM pour les PME en 2010 : Une organisation pour satisfaire les besoins et s’adapter aux comportements d’achat
• Une organisation IBM dédiée aux PME basée sur :
– La proximité régionale– Le développement de solutions intégrées à valeur ajoutée IBM (matériels, logiciels et
services)
– La mise à la disposition des PME du savoir-faire et des moyens d’IBM
– Des alliances avec les meilleurs acteurs du marché (intégrateurs, éditeurs, partenaires revendeurs, …)
– Des investissements en Marketing pour identifier les besoins
Concrétiser l’innovation
Accroître la rentabilité de
l’investissement IT
Augmenter l’impact sur le
business
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Stephane VANCOLENDirecteur des ventes
Nord-Est
Martine LAFORET-NEURYDirecteur des ventes
Centre SudManuel VIOLERODirecteur des ventes
Ouest Midi
Philippe BEYERDirecteur des ventes
Grand-Paris
Vos contacts privilégiés
C. Capelle / ingénieur d’Affaires
X. Boula de Mareuil / ingénieur d’AffairesM. Triau / Ingénieur d’[email protected]
O. Lange / Ingénieur d’Affaires
Isabelle TisserandDirecteur des Ventes
PME-PMI [email protected] : 01 58 75 03 21Mobile : 06 70 21 96 58
[email protected] : 01 58 75 03 21Mobile : 06 70 21 96 58
[email protected] : 05 62 16 52 20Mobile : 06 73 98 37 20
[email protected] : 04 96 20 43 53Mobile : 06 80 48 49 85
[email protected] : 01 58 75 51 54Mobile : 06 84 82 27 80
T. Delanoe / Ingénieur d’[email protected]
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Les messages IBM PME-PMI dans la presseSE
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Global Entrepreneur (aider la croissance des jeunes Entreprises via un accès aux technologies)
