Direction de la Communication / février 2016

Rexel Le partenaire à valeur ajoutée de référence

pour toutes ses parties prenantes

Présentation de Rexel

Rexel, leader mondial de la distribution professionnelle

de produits et services pour le monde de l’énergie

La mission de Rexel est d’accompagner ses clients des marchés

résidentiel, tertiaire et industriel, pour leur permettre de gérer au mieux

leurs activités en leur offrant une large gamme de produits, solutions

et services durables et innovants, dans les domaines des

équipements techniques, des automatismes et de la gestion de l’énergie,

pour la construction, la rénovation, la maintenance et la production.

P. 2

Sommaire Rexel en bref

› Chiffres clés p. 4

› Un rôle central dans la chaîne de valeur p. 5

› Une présence internationale p. 6

› Une dynamique de croissance continue p. 7

Priorités stratégiques de Rexel

› Catégories à fort potentiel p. 9

› Clients internationaux et grands projets p. 10

› Marchés verticaux p. 11

› Placer le client au cœur du modèle p. 12

› Dynamiser la croissance externe p. 13

› Une organisation logistique robuste p. 14

› Améliorer la productivité des actifs p. 15

› Objectifs financiers 2020 p. 16

Les valeurs et les engagements de Rexel

› Les valeurs de Rexel p.18

› Un engagement durable p.19

› L’environnement p.20

› La responsabilité sociale p.21

› La Fondation Rexel pour le progrès énergétique p.22

› Une gouvernance exemplaire p.23

› Un actionnariat équilibré p.24

› Les engagements de Rexel p.25

36%

54%

10%

Chiffres clés

À fin décembre 2015

Présent dans 35 pays en Europe, en

Amérique du Nord et en Asie-Pacifique

~60% des ventes totales du Groupe réalisées

sur des marchés où Rexel est N°1 ou N°2

28 000 collaborateurs

Un réseau mondial de plus de 40 enseignes

2 100 agences pour les professionnels

115 structures logistiques

Chiffres clés 2015

Equilibre des marchés finaux (CA 2015) Répartition géographique diversifiée (CA 2015)

Amérique du Nord

Europe

Asie-Pacifique

Chiffre d’affaires : 13,5 Md€

Résultat opérationnel courant (EBITA) :

593,5M€

Marge brute: 24 % des ventes

Cash-flow libre : 563M€

34%

44%

22%

Industriel

Tertiaire

Résidentiel

P. 4

Un rôle central dans la chaîne de valeur

Rexel offre une gamme de produits et services durables et innovants pour

les automatismes, l’expertise technique et la gestion de l’énergie et conçoit des

solutions dans les domaines de la construction, de la rénovation et de la maintenance

SUPPLY CHAIN

SERVICES

(audits énergétiques)

UNE LARGE GAMME

DE PRODUITS

OFFRE INTÉGRÉE

(one-stop shops)

GRANDS

INSTALLATEURS

CONSEIL

MARCHÉS FINAUX

– 35 PAYS

FABRICANTS

ET

ARTISANS

ELECTRICIENS

HABITAT

Collectif

et individuel

BÂTIMENTS

TERTIAIRES

Bureaux,

hôtels,

hôpitaux

INDUSTRIE

Automobile,

hydrocarbures,

exploitations

minières

Eclairage Régulation

thermique

Domotique

Sécurité et

communications

Equipements

industriels Câbles

Produits

intelligents ENR

Partenariats forts

avec les FABRICANTS

Proximité

avec les CLIENTS

P. 5

Une présence internationale

Europe Allemagne, Autriche, Belgique, Espagne, Estonie, Finlande,

France, Grande-Bretagne, Hongrie, Irlande, Italie,

Luxembourg, Pays-Bas, Norvège, Pologne, Portugal, Russie,

Slovaquie, Slovénie,

Suède, Suisse

Amérique du Nord Canada, Etats-Unis

Asie-Pacifique Arabie Saoudite, Australie, Chine, Emirats Arabes Unis, Inde,

Indonésie, Malaisie, Nouvelle-Zélande, Philippines, Singapour,

Thaïlande, Vietnam

P. 6

En Février 2016

Rexel 2020 :

Une nouvelle

étape dans le

développement

du Groupe…

Une dynamique de croissance continue

Des débuts

dynamiques

Fondé en 1967 sous

le nom de CMDE

Premiers

développements en

Europe et aux États-

Unis

Une décennie de croissance Implantation en Asie-pacifique et sur

les marchés d’Europe de l’Est

Forte progression des ventes,

démonstration de la robustesse et

de la rentabilité du Groupe

1993 : Création de la marque Rexel

2 acquisitions

transformantes Deux acquisitions majeures :

GE Supply (2006)

et Hagemeyer (2008)

Doublement du chiffre d’affaires

2005 : Acquisition de Rexel par

Ray Investment*

Introduction en bourse (2007)

Un nouveau modèle

économique De distributeurs de

produits à fournisseur de

solutions

Expansion en Inde

Croissance sur les

marchés de l’efficacité

énergétique

2012-2015 2009-2011 2004-2008 1990-2003 1967-1990

Projet d’entreprise

Energy in Motion

* Consortium principalement composé de Clayton,

Dubilier & Rice, Eurazeo, BAML Capital Partners

Groupe PPR

P. 7

2016-2020

Un développement reposant

sur la croissance organique

et les acquisitions 2.

Applications et technologies

innovantes pour la gestion

de la consommation d’énergie

Domotique

Gestion Technique du Bâtiment, génie climatique,

accès et sécurité

Détecteur et automatismes

Supervision de l’énergie

Compteurs intelligents

Logiciel de conception pour l’habitat

Produits d’efficacité énergétique

Éclairage LED

Pompes à chaleur

Ventilation double-flux

Variateurs de vitesse

Énergies renouvelables dont photovoltaïque et éolien

Services à valeur ajoutée

Audits énergétiques

Mesure et pilotage

Financement

Formation

Cibler les segments à haut potentiel

via les produits et services d’efficacité énergétique

P. 9

Une offre dédiée aux grands projets et grands comptes

internationaux

Rexel IKA : orienté client

Des partenariats étroits avec : Les clients

Les grands installateurs

Une plateforme opérationnelle intégrée

qui consolide les ventes partout

dans le monde

Rexel IPG : orienté projet

Une organisation commerciale

pour les sociétés d’ingénierie (EPC*)

Des centres opérationnels spécialisés

à travers le monde

Expertise clé : assistance technique,

services spécifiques de logistique et de

sourcing, gestion de projet

* EPC : Engineering, Procurement and Construction P. 10

Une approche dédiée pour les marchés verticaux

Des partenariats forts avec nos grands clients Accords multi-chantiers sur plusieurs années

Conformité avec tous les standards et normes de qualité requis

Logistique intégrée et e-services

Des produits et services sur mesure Sécurité et logistique des sites isolés

Des solutions robustes en matière logistique,

reporting et exploitation de données

Sourcing international pour optimiser les coûts

Une organisation dédiée Équipes de vente par projet

Équipes et entrepôts de stockage sur site

…font l’objet

d’une approche

dédiée

Nos marchés

verticaux clés…

- Distributeurs d’énergie

- Commerces

- Hôtellerie et loisirs

P. 11

Placer le client au cœur du modèle économique

CLIENT

Agence

Gestion de la relation client à travers un

modèle multicanal

En 2014, plus de 1,6 Md€ de ventes

réalisées via le e-commerce (web and EDI)

soit 13 % du chiffre d’affaires du Groupe

Applications

mobiles

EDI

Centre

d’appel

Boutiques

en ligne commerciaux

P. 12

2016-2020

• Poursuivre

notre stratégie

d’acquisitions et

booster la croissance

rentable

• Un budget annuel

de 300 M€ en moyenne

2012-2015

• Acquisition

de 21 sociétés

• Renforcement

des parts de marché

aux Etats-Unis

~1,2 Md€

en CA annualisé

• Acquisition

de 10 sociétés

(2 de taille

intermédiaire

et 8 ciblées)

• Implantation

en Inde

• Renforcement des

positions en Chine

2011

~280 M€

en CA annualisé

2005-2008

• Acquisition

de 31 sociétés

• 2 acquisitions

transformantes

(Gexpro, Hagemeyer)

• 5 acquisitions de taille

intermédiaire et 24

acquisitions ciblées

~6,2 Md€

en CA annualisé

• Acquisition

de 5 sociétés

(1 de taille

intermédiaire

et 4 ciblées)

• Acquisitions

tactiques en Europe

et en Chine

2009-2010

~120 M€

en CA annualisé

Dynamiser la croissance externe

Une stratégie d’acquisitions qui repose sur 3 axes

Renforcer notre position dans les marchés matures clés

Développer notre présence dans les marchés à forte croissance

Saisir les opportunités d’élargir notre offre de services à valeur ajoutée

Un rythme soutenu avec 64 acquisitions entre 2006 et 2015

P. 13

Une organisation logistique robuste

115 structures logistiques à travers le monde

Performance et fiabilité des solutions logistiques et

des systèmes d’information au service de nos clients

Disponibilité permanente de 2 500 à 3 500 produits dans les agences

50 000 références pouvant être livrées à J+1

P. 14

Améliorer la productivité des actifs

Plateforme informatique et ERP robuste

Veille économique

Gestion de la relation client (CRM)

Gestion stratégique des compétences

Des équipes dédiées pour les relations clients et fournisseurs

Une organisation effective pour déployer le projet d’entreprise

Energy in Motion

Une marque et une image corporate forte

Architecture de marque simplifiée

Optimiser l’allocation des actifs et des ressources au sein du Groupe

P. 15

16

Perspectives 2016-2020

Les valeurs et les engagements

de Rexel 3.

Les valeurs de Rexel

Offrir

la meilleure

experience client

Encourager

l’innovation

S’épanouir

en créant la différence

Unir

nos forces

pour réussir

Impliquer

les collaborateurs

pour développer leurs talents

Développer

une confiance mutuelle

Partageant les 6 valeurs de Rexel, les collaborateurs s’impliquent au quotidien

dans leurs interactions avec les parties prenantes

P. 18

Notre engagement pour le développement durable

Expertise pour la maîtrise de l’énergie Promouvoir des solutions éco-performantes et les énergies renouvelables

Sensibiliser clients et consommateurs à l’efficacité énergétique

Responsabilité environnementale : améliorer notre performance Consolider le pilotage de notre empreinte environnementale

Améliorer l’efficacité énergétique de nos sites

Réduire les émissions carbone dues aux transports

Réduire et valoriser les déchets

Responsabilité sociale : accompagner nos salariés Promouvoir la sécurité et le bien-être au travail

Accompagner le parcours des collaborateurs

Associer les salariés à la performance du Groupe

La Fondation Rexel pour le progrès énergétique: promouvoir

l’accès pour tous à l’efficacité énergétique Permettre l’accès des communautés les plus défavorisées à l’efficacité énergétique

Faciliter l’émergence de nouveaux modèles d’innovation sociale

Favoriser le partage d’information, la sensibilisation du grand public à l’efficacité

énergétique et l’innovation

En tant que groupe mondial, nous assumons une responsabilité importante vis-à-vis de nos

salariés, de l’environnement et des communautés dans lesquelles nous opérons

P. 19

Environnement : les engagements de Rexel

Consolider le pilotage environnemental Mise en place d’un reporting global des impacts environnementaux

Bilan Carbone® à l’échelle du Groupe en 2010 et 2013

Systèmes de management environnemental (1 standard Groupe + 8 Certifications ISO 14001)

Améliorer l’efficacité énergétique de nos sites Projet de rénovation massive de l’éclairage sur 65 sites aux Etats-Unis

Réduire les émissions carbone dues aux transports Renouvellement de la flotte européenne de véhicules (près de 100% depuis 2011) pour

réduire les consommations de carburant (-4% en 2013)

Réduction de 17% des gaz à effet de serre liés au transport des produits par les véhicules

Rexel entre 2012 et 2013

Réduire et valoriser les déchets 18 pays ont mis en place un système de reprise DEEE*

Remplacement des emballages en carton par des containers en plastique réutilisables

Rexel considère que sa responsabilité environnementale s’applique d’abord

à ses opérations. Ainsi nous sommes attachés à :

* DEEE: Déchets d’Equipements Electriques et Electroniques P. 20

Responsabilité sociale : accompagner les salariés

Acteurs du succès du Groupe, les collaborateurs sont animés

par un fort esprit entrepreneurial

Promouvoir la sécurité et le bien-être au travail

42 % des salariés ont été formés à la sécurité en 2013

4 700 personnes dans 9 pays sont couvertes par le programme

de prévoyance “Rexel Plus Protection for All”

Accompagner le parcours des collaborateurs

Outils de gestion de carrière

Formation continue et personnalisée

58 % des salariés ont bénéficié d’une formation en 2013

Associer les collaborateurs à la performance du Groupe

Plans d’actionnariat salarié en 2007, 2010, 2012 et 2013

54 % des salariés bénéficient d’une part variable dans leur rémunération

L’éthique du Groupe trouve

sa source dans des principes

partagés. Chaque collaborateur

de Rexel se doit d’adhérer

aux standards de l’éthique

professionnelle la plus rigoureuse

dans le but de préserver la

confiance et le respects de toutes

nos parties-prenantes.

*85 % des salariés de Rexel

affirment que le Groupe fait preuve

d’intégrité dans ses relations

externes

Une démarche

éthique

* 72 % des salariés recommanderaient Rexel comme une entreprise où il fait bon travailler

* d’après la dernière enquête d’opinion interne Groupe,

Satisfaxion13 P. 21

La Fondation Rexel pour

le progrès énergétique

Permettre l’accès des communautés les plus défavorisées

à l’efficacité énergétique

Éducation, mécénat de compétence, amélioration de l’habitat social

Partenariats avec des associations, des ONG, des institutions publiques

d’autres fondations et des partenaires de la filière

Faciliter l’émergence de nouveaux modèles d’innovation sociale

Identification et promotion d’innovations sociales dans le domaine de l’énergie

Don de matériel, soutien logistique, financement et apport d’expertise à des entrepreneurs sociaux

dans le domaine de l’efficacité énergétique

Favoriser le partage d’information, la sensibilisation du grand public

à l’efficacité énergétique et l’innovation

Soutien à des programmes de recherche et à des projets éducatifs

Publication d’études, organisation de conférences et d’ateliers

P. 22

La gouvernance

Rudy Provoost

Président-Directeur Général

Catherine Guillouard

Directeur Général Délégué

et Directeur Financier Groupe

Comité exécutif

Brian McNally

Directeur Général

Amérique du Nord

Patrick Berard

Directeur Général

Europe

Mitch Williams

Directeur Général

Asie-Pacifique

Asie- Pacifique Europe Amérique du Nord

Conseil d’administration

Rudy Provoost, Président – Directeur Général

François Henrot*, Vice-Président, administrateur

référent et Président du Comité des nominations

et des rémunérations

Pier Luigi Sigismondi*, Président du Comité

d’investissement stratégique

Fritz Fröhlich*, Président du Comité d’audit et

des risques

Thomas Farrell*

Isabel Marey-Semper*

Monika Ribar*

Maria Richter*

Hendrika Verhagen*

P. 23

* Membre indépendant

François Thuilleur

Directeur Marketing,

Digital et Opérations

Groupe

Pascale Giet

Directeur de la

Communication et du

Développement

Durable Groupe

Sharon MacBeath

Directeur des

Ressources

Humaines Groupe

Thierry Delarue

Directeur de la

Stratégie et de la

Transformation

Groupe

Structure de l’actionnariat (au 31 décembre 2014)

24

Coté sur Euronext depuis 2007

Flottant

Management et salariés

Auto-détention

0,6 %

1,4 %

98 %

Un engagement fort vis-à-vis

de toutes nos parties prenantes

Avec plus de 50 000 références produits accessibles depuis différents

canaux de vente et livrables à J+1

Nous avons l’ambition d’être la marque préférée de nos clients

Avec un réseau de 2 100 agences dans 35 pays, 115 structures logistiques et

des équipes spécialisées dans la gestion de l’énergie

Nous avons l’ambition d’être le partenaire privilégié de nos fournisseurs

Avec un projet d’entreprise à moyen-terme ambitieux

Nous avons l’ambition d’être l’entreprise la plus attractive pour nos actionnaires

Avec une attention constante portée à l’éthique, à la formation,

à la sécurité et à l’engagement des salariés

Nous avons l’ambition d’être un employeur de référence pour nos collaborateurs

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