8/6/2019 Les nouvelles rgles de la promotion des ventes
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Les nouvelles rgles de la promotiondes ventes
04/02/2011 PAR DIGIBONUSLAISSER UN COMMENTAIRE
Comment gnrer1 milliard de dollars de revenus en 18
mois, sans aucune technologie innovante et en distribuant des
coupons de
rduction ? Rponse : en les distribuant mieux quavant !
Les techniques de promotion des ventes voluent rapidement sous
limpact
des nouvelles technologies et des rseaux sociaux, et avec elles
de nouvelles
rgles du jeu apparaissent :
1) Pensez groupe . La promotion des ventes sadressait aux
individus;
elle sadresse dsormais aux groupes en sappuyant sur les
rseaux
sociaux. Groupon la bien compris en offrant ses rductions lies
de
lachat group. Le pouvoir de la recommandation de vos amis sur
vos
achats et le shopping entre copines expliquent pourquoi
Facebook
se dveloppe si vite vers le secteur marchand. Aux US, Facebook
nest
dj plus ce rseau social sympathique o lon poke son friend :
cest plutt lendroit o on vient rcuprer ses bons de rduction, et
o
lon vient changer ses bons plans
2) Pensez local : La promotion des ventes tait un mass mdia;
elle
est dsormais golocalise. Les bons plans de Groupon se trouvent
au
coin de votre rue. La rcente annonce de Facebook places et
dulancement des deals en France confirme que 2011 sera
lanne de lexprimentation des techniques de promotion
golocalises. Vous entrez dans un magasin, vous vous
connectez
Facebook sur votre mobile, vous faites un check-in, et vous
rcuprez
un coupon ou bien vous jouez un jeu promotionnel (cre grce
digibonus, of course !). Impact garanti sur la gnration de
trafic en
magasin et sur les comportements dachat des consommateurs.
