Europe centrale et orientale: l’économie forestière en mutation. La politique forestière était une des priorités des PECO dans les années 90. Avec en

point de mire, le passage à l’économie de marché et les processus de privatisation.

Le changement a-t-il vraiment eu lieu? Oui, dans la plupart des pays. Là où régnaient

les entreprises d’Etat, les entreprises privées ont maintenant pris la main. Pour l’in-

dustrie forestière et ses employés, ce n’est pas rien! Cette dernière décennie, cer-

tains pays ont été accaparés par leur adhésion à l’UE, d’autres le seront ces dix pro-

chaines années. Les PECO vivent avec le changement.

La privatisation a suscité la création de millions d’exploitations forestières et petites entre-

prises. Pourtant, la plupart des forêts sont

toujours propriété de l’Etat. La Russie et les

autres pays de la CEI octroient de ce fait

des licences. Après d’âpres débats,

l’Ukraine a promulgué une loi sur l’exploita-

tion privée des forêts, sans grandes réper-

cussions toutefois. A l’ouest des Balkans, la

réforme de l’industrie forestière est au ra-

lenti, les exploitants privés se développent

lentement et les petites entreprises travaillent avec peu de capitaux. En revanche, les ex-

ploitations privées dans la région de la Baltique et en Europe centrale sont florissantes. Les

investissements vont bon train. Le potentiel socio-économique de cette région est immense.

Les pays de l’UE ont redécouvert le bois comme source d’énergie, la concurrence est rude.

Le développement des campagnes soutient

l’économie forestière par des contributions

financières. Depuis leur adhésion à l’UE,

ces pays ont aussi pour priorité de protéger

l’environnement, Natura 2000 est un

exemple de modèle d'exploitation durable

des forêts. A relever aussi le rôle régulateur

de l’UE contre les coupes et ventes illégales

de produits forestiers. Les pays de la CEI

participent à des échanges sur l’introduc-

tion de best practices: preuve que la ré-

flexion porte ses fruits. (voir Infos CEPF,

FAO, SEUR ou UNECE ToS).

Numéro 3/10SIPPO-Newsletter.Editorial.

Ca bouge dans

les Balkans! De

nombreuses en-

treprises bénéfi-

ciaires du SIPPO

dans le Sud-Est

de l’Europe tirent

pleinement pro-

fit des salons

auxquels elles participent: leurs carnets

de commandes sont pleins. Les entre-

prises en Ukraine – le SIPPO ne les sou-

tient que depuis trois ans – ont

également le vent en poupe. En effet,

ces pays sont relativement proches et

pour les exportateurs suisses, les pro-

duits de qualité à des prix attrayants

sont autant de facteurs essentiels pour

bâtir des relations d’affaires. De plus,

beaucoup de jeunes commerciaux

viennent parfaire leur formation en Eu-

rope occidentale; ils parlent couram-

ment l’anglais ou l’allemand. Ils

connaissent la culture locale ainsi que

les exigences des acheteurs d’Europe

occidentale. Nos success stories dans

cette région montrent bien que ces

pays ont amélioré leur image et que

pour bon nombre d’importateurs, l’es-

sentiel, c’est de construire des relations

durables avec des fournisseurs de

confiance en Europe de l’Est.

Rita Stupf

Head of Development Services

Hotline: +41 44 365 53 91www.sippo.ch

Un pays à fort potentiel d’approvisionnement dans beaucoup de secteurs.Nous vous proposions dans notre deuxième numéro de 2009 un portrait détaillé de

l’Ukraine. L’Est du pays dispose certes d’un potentiel considérable dans les secteurs de

la métallurgie et des machines, mais les perspectives sont encore plus prometteuses pour

la sous-traitance dans des débouchés de niche comme l’électronique et la construction

aéronautique. Le SIPPO a déniché des entreprises susceptibles de bénéficier de notre pro-

gramme. Vous pourrez les rencontrer sur notre stand collectif lors de la Foire de Hanovre en

avril 2011. La transformation des métaux, le traitement de la tôle, le traitement de surface,

la construction d’outils, les opérations de forge et de moulage font partie des technologies

les plus prisées dans la métallurgie.

A l’ouest du pays, dans les Transcarpates, ce sont les produits forestiers tels que le bois

technique, les meubles ou les matières premières naturelles qui ont la cote. La certification

FSC des entreprises du bois et de la transformation est la condition sine qua non pour l’ex-

portation de nombreux produits tels que panneaux, escaliers, pièces d’ameublement, lam-

bris, parquets de chêne et de noyer, feuilles de placage, contreplaqués ou encore maisons

complètes en bois. On trouve en effet en Ukraine les essences de bois les plus courantes:

charme, sapin, chêne, noyer, frêne et merisier. Vous pourrez découvrir l’ensemble de ces

produits en mai prochain sur notre stand à l’Interzum à Cologne.

Le secteur du meuble en Bosnie: design et qualité à redécouvrir. Avant la guerre, la Bosnie-Herzégovine était un important exportateur de meubles en Eu-

rope. Depuis quelques années, des entreprises multinationales occupent le terrain; vu la

diversité des types de bois, la tradition artisanale, une main-d’œuvre jeune et l’innovation

des entreprises locales, nombre d’entre elles ont choisi d’y établir leur site de fabrication.

Mais la Bosnie fabrique elle aussi des produits qui pourraient être exportés. Six entreprises

bosniennes exposeront donc leurs produits sur un pavillon national à l’IMM 2011à Cologne,

l’un des plus grands salons européens dédiés à l’ameublement. Tous les préparatifs – de

la conception du stand à l’organisation de l’événement – ont été réalisés par l’agence

bosnienne de promotion des exportations BHEPA avec le soutien de l’équipe SIPPO. Les

produits se distinguent par la clarté de leurs lignes, la mise en valeur des propriétés du bois

et la précision de la fabrication. Et puis, en ce qui concerne le salon, le SIPPO et l’académie

de la Chambre de commerce extérieur de Bosnie ont organisé un cours pour sales ma-

nagers. Des intervenants suisses et locaux chevronnés ont ainsi enseigné aux fabricants

bosniens quelques techniques de marketing applicables à la clientèle européenne. A l’aide

d’exemples pratiques et de conseils personnalisés, les participants ont pu se familiariser

avec les études de marché, les stratégies export, le suivi client et le contrôle de gestion. Ce

cours, qui a rencontré un vif succès, devrait être reconduit en 2011 et proposé également

pour d’autres filières.

Contact.

Osec

Swiss Import Promotion Programme

Stampfenbachstrasse 85

P.O. Box 2407

CH-8021 Zurich

Tél. +41 44 365 51 51

Fax +41 44 365 52 02

sippo@osec.ch

www.sippo.ch

1 Europe centrale et orientale: l’économie

forestière en mutation

2 Le Kosovo en bref

2 Que du bon pour l’Europe de l’Ouest

2 Info SECO

3 Ukraine: bois et ameublement

3 Premier stand de Bosnie-Herzégovine à

BioFach 2010

3 Monténégro: survol

4 Un pays à fort potentiel d’approvision-

nement dans beaucoup de secteurs

4 Le secteur du meuble en Bosnie4 SIPPO-Newsletter

Salons.

• Heimtextil, 12 – 15.1.2011

Salon international des textiles

d'ameublement et de la maison,

Francfort, Allemagne

• IMM, 18 – 23.1.2011

Le salon mondial du meuble,

Cologne, Allemagne

• CPD, 6 – 8.2.2011

Salon international de la mode,

Düsseldorf, Allemagne

• Fruit Logistica, 9 – 11.2.2011

Salon international pour le marketing

des fruits et légumes, Berlin,

Allemagne

• Ambiente, 11 – 15.2.2011

Salon international des biens de

consommation, Francfort, Allemagne

• BioFach, 16 – 19.2.2011

Le marché bio international,

Nuremberg, Allemagne

• CeBIT, 1 – 5.3.2011

Salon mondial du marché du

numérique, Hanovre, Allemagne

Atilla Lengyel, expert en économie forestière pour l’Europe centrale et orientale. Ex-conseiller politique auprès de la CEPF (Confederation of European Forest Owners)

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Légumes croquants et fruits juteux: que du bon pour l’Europe de l’Ouest!La stratégie du SIPPO en Bosnie-Herzégovine et en Macédoine est ciblée: encourager

leur intégration économique sur les marchés d’Europe de l’Ouest par différentes mesures.

Ces deux pays disposent en effet d’un secteur agricole au savoir-faire très important, de

la culture à la commercialisation, en passant par le traitement des récoltes et le stockage.

Les fruits et les légumes de ces pays complètent l’offre saisonnière des marchés d’Europe

occidentale. Des sociétés macédoniennes participent depuis plusieurs années au stand

collectif du SIPPO au salon Fruit Logistica à Berlin. Des exportateurs de fruits et légumes

de Bosnie-Herzégovine pourront également bientôt réaliser des ventes puisque certains

se joindront pour la première fois au stand SIPPO lors du salon 2011. Il semble donc que

l’offre de Bosnie-Herzégovine ait toutes les chances de séduire des clients exigeants. Il

importe toutefois de respecter les bonnes

pratiques agricoles, telles que stipulées

par la certification GlobalGAP. Sans elles,

même les meilleurs produits auront du mal

à trouver preneur. En ouvrant les portes

de nos marchés, nous donnons un coup

de fouet à l’ensemble du secteur et parti-

cipons à son développement. La voie est

également ouverte aux investisseurs.

Info SECO.

La Suisse, pays agricole jusqu’au 19ème siècle, est devenue un importateur de produits

alimentaires. Chaque habitant consomme 180 kg de fruits et légumes par année dont

110 kg proviennent de l’étranger. Dans le cadre d’une collaboration économique, le

Secrétariat d’Etat à l’économie SECO finance des programmes de promotion export

dans des pays en développement et en transition, placés sous le parrainage du Swiss

Import Promotion Programme SIPPO. Dans les Balkans, comme en Albanie, en Bosnie-

Herzégovine, en Macédoine et en Serbie, on aide tout particulièrement les exploitations

agricoles à améliorer leur production, à planifier l’exportation ou à trouver des partenaires

commerciaux. Il s’agit concrètement de leur prodiguer, en plus d’éventuelles formations,

des conseils personnalisés ou un accompagnement sur de grands salons internationaux.

Dans certains cas, comme en Serbie, ces activités sont menées parallèlement à des pro-

jets plus généraux destinés à promouvoir le développement et la diffusion des standards

de qualité ou des appellations d’origine. Grâce à cela, les agriculteurs peuvent augmenter

la valeur de leurs produits et accéder aussi plus facilement aux Etats industrialisés et ce,

tant dans l’intérêt des producteurs et que dans celui des consommateurs.

Le Kosovo en bref

Enclavé au cœur des Balkans, le Kosovo

est l’un des pays les plus pauvres d’Europe.

C’est aussi l’un des plus petits: 11 000 km2,

1,8 millions d’habitants. Le pays sort d’une

période difficile et reste marqué par les

conséquences de la guerre. A la suite de

celle-ci, le Kosovo a proclamé son indé-

pendance le 17 février 2008.

Le pays est riche en ressources naturelles:

lignite, plomb, zinc et nickel. Seul problème:

le pays n’a pas été assez investi dans l’in-

frastructure et les installations de produc-

tion ces dernières années. Le potentiel est

là mais le chemin sera encore long jusqu’à

ce que le Kosovo puisse répondre aux at-

tentes de la population.

Premier stand de Bosnie-Herzégovine à BioFach 2010: une réussite.Le SIPPO soutient des entreprises du secteur Natural Ingredients de Bosnie-Herzégo-

vine depuis plus de 10 ans. En février dernier, neuf d’entre elles étaient présentes pour

la première fois sur un stand collectif à BioFach, le rendez-vous international du bio à

Nuremberg. Ces entreprises ont bénéficié du soutien du SIPPO pour leur préparation à

cet événement et leur accompagnement pendant et après le salon. Mission accomplie:

lors des quatre jours de salon, ces neuf entreprises ont noué plus de 500 contacts

avec plus de USD 1,8 million de commandes à la clé. Encouragées par ce succès, elles

visent plus grand pour l’édition 2011: le stand sera agrandi pour permettre à 13 entre-

prises d’y exposer. Comme pour cette année, le stand 2011 sera organisé par la Foreign

Trade Chamber of Bosnia and Herzegovina avec l’aide du SIPPO. La collaboration avec

le SIPPO s’effectue pour l’instant sous la forme d’un projet pilote placé sous le signe de

«l’efficacité» et «la durabilité» de la promotion commerciale.

Monténégro: survol

Situé dans la partie sud de la côte adriatique,

le Monténégro proclame son indépendance

le 3 juin 2006 après dissolution de la com-

munauté d’États de Serbie-et-Monténégro.

Il jouit aujourd’hui de la reconnaissance des

autres Etats et fait désormais partie de plu-

sieurs organisations internationales.

Cet Etat des Balkans compte 672 000 ha-

bitants sur une surface de 13 812 km2. Il

fait partie des plus petits pays d’Europe.

La capitale, Podgorica, regroupe plus de

145 000 habitants. Le tourisme côtier est le

principal secteur d’activités du Monténégro

qui dénote d’importants progrès dans ce

domaine. Les problèmes actuels sont liés

à la modernisation et la privatisation de

l’industrie, qui appartenait anciennement à

l’Etat, et du secteur de l’énergie.

2 SIPPO-Newsletter 3SIPPO-Newsletter

L’industrie ukrainienne du bois et de l’ameublement.La fabrication de meubles en Ukraine est ancestrale. C’était autrefois un des métiers les

plus pratiqués dans le pays. Cette branche a subi une importante transformation ces der-

nières années. De grandes restructurations ont permis de stabiliser la production. Des

avancées technologiques significatives ont été réalisées. L’Ukraine profite de sa position

stratégique entre l’Europe occidentale, l’Europe orientale en pleine croissance et les mar-

chés eurasiens. Les coûts du travail en Ukraine sont très inférieurs à ceux de la plupart des

marchés d’exportation. L’industrie ukrainienne du meuble peut de plus recourir à des

sources fiables d’approvisionnement en matières brutes. La région des Carpates notam-

ment dispose de très nombreuses ressources forestières. C’est en effet là que se trouve la

plus grande surface boisée d’Ukraine. De pair avec l’association ukrainienne des fabricants

de meubles et l’agence pour le développe-

ment durable de la région des Carpates

FORZA, le SIPPO a élaboré un répertoire

export des plus grandes entreprises du

bois et de l’ameublement en Ukraine.

Plate-forme B2B en ligne:

http://www.sippo.ch/internet/osec/en/

home/import/market/b2b.html

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