L’art de la tromperiePour se protéger des techniques de manipulation psychologique

Tous droits réservés: Laurent Marcoux, Québec, Qc., Canada, 2015.

Mise en garde

• Les principes étudiés dans cette présentation peuvent être utilisés pour faire le bien ou pour faire le mal.

• Nous croyons que le lecteur saura bon juge et refusera d’appliquer ces techniques de manipulation de manière immorale et non-éthique.

• Il nous semble évident qu’on ne peut se protéger, comme individu, des manipulateurs si on ne connaît pas leurs techniques.

La politique est l’art de la tromperie.

Selon Aristote, l’être humain est un « animal politique ».

Est-ce dire qu’il nous est naturel de nous tromper les uns les autres?

Les singes bonobos

• Il semblerait, selon des experts, que les singes bonobos ressembleraient aux êtres humains de par leur structure politique.– Rôle crucial de la domination dans le groupe• Hiérarchie des mâles dominants• Contrôle des femelles?• Protection des petits

– Entretient de « dialogues » pour:• Stimuler une action• Rabaisser un membre du groupe• Valoriser les dominants

Techniques de manipulationclassiques

Le bon gars

• Un manipulateur se présente comme une personne de confiance:– Il collecte des fonds pour une œuvre de charité– Il protège un territoire– Il rend « justice »– Il vous sort de la ruine

• Tout en gagnant votre confiance, il vous extorque peu à peu

• Effet boule de neige• « Je suis pris dans son filet. »

Le bon gars

• Pourquoi ça fonctionne si bien?– Détresse de la victime avant la manipulation– Principe de réciprocité (j’ai besoin de toi, tu as

besoin de moi)– Importance de la relation humaine et du groupe

dans la survie de l’espèce humaine

Le beau parleur

• Exemple typique:– Une fugueuse sans domicile trouve refuge chez un

chef de gang de rue qui finit par l’exploiter dans un réseau de prostitution juvénile.

• Ce qu’on entend souvent de la bouche des victimes:– « Il me disait des belles choses au début… Tu es

belle, tu pourrais faire beaucoup d’argent en te prostituant… »

Le beau parleur

• Pourquoi ça fonctionne si bien?– Utilisation de mots-clés connotés positivement– La victime a un besoin de reconnaissance (voir la

pyramide de Maslow)– Rapport de mentorat entre la victime et son

bourreau• « Je vais te montrer comment ça marche… »• « Suis-moi, fais ce que je te dis et tu vas faire beaucoup

d’argent… »

L’initiateur

• Il invente un système de récompenses/punitions arbitraire

• Il crée un logo, un manifeste et de la propagande pour créer une distance entre ceux qui savent et ceux qui ignorent

L’initiateur

• Pourquoi ça fonctionne si bien?– Système de points (si tu fais X, je te donne Y) qui

fonctionne pour le conditionnement et donc l’obéissance des membres

– Rituels d’initiation (exemple: faire un vol pour entrer dans la gang) qui entrent dans la définition de l’identité des membres (exemple: je suis de la gang X)

Techniques de manipulationplus sournoises

Le gros mensonge

• Un gros mensonge est plus facilement accepté qu’un petit mensonge parce qu’avec un gros mensonge on peut manquer de bases scientifiques pour le contredire.– Exemple: Il y a des extra-terrestres sur Mars.• Comment contredire cela?

– Exemple: Jésus est réincarné et je suis Jésus.• Comment contredire cela?

L’esthétique crédible

• On peut faire croire des choses aux gens en créant une image esthétique crédible de ce qu’on cherche à faire croire.– « Il faut le voir pour le croire. »– Cas célèbre: The War of the Worlds• Une émission de radio racontant l’arrivée d’extra-

terrestre a été cru par la population américaine au point où des gens ont enclenché des comportements en réponse à leur peur d’une invasion extra-terrestre réelle, alors que ce n’était qu’une histoire inventée.

Techniques de manipulationhard core

Manipulation langagière

• Introduction dans la conscience (par la publicité par exemple) de mots et d’expressions ayant des portées politiques nouvelles

• Ce que George Orwell appelle:– « Novlangue » (nouveau langage)– Arbeit macht frei = « Le travail rend libre »

Encryptage

• Utilisation de codes pour décrypter des messages

• Les codes ne sont donnés qu’à une poignée d’initiés

• Pour obtenir le code, on doit faire un sacrifice– Principe à la base de certaines sectes et de

certaines organisations en vente pyramidale

Pour contacter l’auteur de cette présentation:Laurent Marcouxwww.laurentmarcoux.com