Stratégie paradoxaleou

Comment Provoquer des changements puissantsAvec le plus petit effort

BONJOUR, Je m’appelle Maxence !

Je suis coach et facilitateur de changement en entreprise

En gros, J’aide des entreprises silotéesà mieux travailler ensemble…

…Notamment en rapprochant les gens pour les faire réfléchir

ensemble à leurs problèmes

Dès qu’on parle de changement, j’ai souvent la même réaction…

au début de ma pratique, je faisais beaucoup d’efforts pour la contrer…

Mais les résultats arrivaient lentement…

…Et pas sans fatigue !

Et Puis un jour,Je découvre la stratégie PARADOXALE !

Pour forcer ses troupes 5 fois moins nombreuses à vaincre les perses,

Alexandre le grand brûla ses propres navires !

Entre mourir ou vaincre pour rentrer,le choix fut vite fait et son armée Triompha !

Je me rends alors compte que de telles actionS à contre-courant sont extrêmement efficaces…

…et qu’il doit y avoir moyen d’utiliser cette façon de procéder pour autre chose qu’un feu grégeois...

ATELIER« Le meilleur par le pire »

(Pour trouver des idées innovantes)

- 1 -Exprimer un

objectif ou un problème à résoudre

- 2 -Faire la liste des pires idées

(pour échouer, empirer le problème,…)

- 3 -Transformer chaque

mauvaise idée en opportunité positive

5’ 10’ 15’

En voici une 1ere démonstration :

Je décide alors d’en apprendre plus sur la stratégie et lis un petit livre…

Traité de stratégie de guerre chinois

vieux de plus de 500 ans

Et y découvre alors des stratagèmes édifiants

Plutôt que de m’épuiser à convaincre les gens de

travailler sur Mes Chantiers…

…J’Agis sur les problèmes locauxdans un premier temps !

Avec la confiance viendront les grandes choses…

Plutôt que de faire plus d’efforts et courir d’un objectif à l’autre pour

tout faire…

…Je Responsabilise les acteurs dans leur changement et leurs actions

(seule façon d’avoir des résultats durables D’ailleurs)

Plutôt que d’utiliser des lieux communs de travail finalement peu propices à

la collaboration…

…J’aménage l’espace pour proposer des

situations de travail efficace et actives

Plutôt que de faire un plan détaillé de tout ce

qui DOIT être fait…

…Je fais partager une idée globale de la stratégie mais demande à ne détailler que les 1eres étapes (par ex. les 3 prochains mois)

et à les mettre à jour régulièrement

Plutôt que de convaincre plusieurs personnes une par

une…

...J’identifie et accompagne les leaders (pas forcément les chefs) qui me permettront de diffuser le

changement plus facilement

…J’adopte un point de vue systémique et j’agis sur les causes profondes

dont découlent les problèmes

Plutôt que de résoudre tous les problèmes qui se présentent…

ATELIER« STratège chinois »

(Pour découvrir des solutions stratégiques à un problème donné)

- 1 -Trouver une

personne qui a un Problème à

résoudre

- 2 -chacun tire au hasard

Un des 36 stratagèmeS et cherche une question à poser

au porteur de problème

- 3 -Chacun pose sa

question au porteur de problème qui

exprime sa réaction

5’ 5’ 10’

À vous de jouer !

Plus tard, je découvre la « théorie de l’engagement »

Qui m’apprend de nouvelles techniques paradoxales…

Par exemple, Si convaincre les AchatsDonne ce Genre de choses

Le « pied-dans-la-porte »(pour convaincre plus facilement une personne)

Faire une demande facilement accessible (1), puis plus tard, faire sa demande importante (2) !

1 2

La « porte-au-nez »(pour convaincre plus facilement une personne)

Faire une demande qui ne peut qu'être refusée (1), puis immédiatement la demande importante (2) !

1 2

Un jour, on me dit : « tout ça, c'est de la manipulation ! »

Je réponds : « oui, mais c'est bénéfique pour moi et mon client !

Alors Pourquoi m'en priver ? »

Finalement, Depuis que j’utilise les approches paradoxales,

Mes actions ont plus d’impact et j’ai plus de temps et d’énergie pour faire les choses…

Ce temps me donne l’opportunité de faire de nouvelles choses…

Trop de choses d’ailleurs !

Alors, un dernier outil pour la route !

L’avocat de l’ange(pour challenger ses idées reçues lors d’un choix difficile à faire)

- 2 -

reconsidérer son choix !

- 1 -démontrer en quoi l’option

qui nous plait le moinsest la meilleure !

2 questions avant de se quitter :

- 1 -Qu’est-ce qui vous prend

trop d’énergie aujourd’hui ?

- 2 -Que ferait Sun Tzu

(ou tout autre général chinois) dans votre situation ?

BLOCULUS.com

Pour aller plus loin sur les stratégies paradoxales