1

CONFAGNONBusiness Plan

COULOMB DorothéeNELSON JeanAUQUE MaximeBRILLET DE CANDE Tristan

EXECUTIVE SUMMARY

2

SWOT

STRENGTHS

Technologie + Contact MIT

2 brevets

Matériaux difficile à copier

Prototype - pré-industrialisation

Equipes

WEAKNESSES

Codification/Algorithmes difficiles

Détecteurs

Coûts

OPPORTUNITIES

Contrat d'exclusivité - transfert techno

SmartPack: marché + réseau client

Tous les secteurs touchés

52% des entreprises touchées en UE

Volonté politique/législatif

THREATS

20 nouveaux systèmes / an

Décodeur à fabriquer

3

ANALYSE MARKETING

4

Forte Valeur Ajoutée

Partenaires Privilégiés (peu d’acteurs - niche)

Contrainte technique et économique faible

Synergie avec d’autres segments

SEGMENTS FAVORISÉS

Contrefaçon = tabou

Satisfaits des solutions existantes

Contrainte technique et économique élevée

SEGMENTS À

EVITER

PLAN DE DÉVELOPPEMENT

5

Transfert Techno MIT

PartenariatLa Poste

S6 – Enveloppes Co-développement

CoûtCryptage

Cadence du détecteur Intégration production

S4 – Documents Officiels

Matériaux Ferromagnétique

Codage par lot

S8 – Pièces auto

S7 - Marché Distribution

6 moisPas de recrutement

1 an Recrutement 2 ingénieurs – 1 technicien –

2 commerciaux

Eduquer le marché

6 moisPas de recrutement

!

A redéfinir:-CA-Volume vente-Marchés

RESSOURCES HUMAINES

6

Année 1

3 associésM. Fardo – DG, DAFM. Convenant – Directeur CommercialM. Brognon – Directeur R&D

Service technique1 Ingénieur Développeur1 Ingénieur Génie industriel1 Technicien

Service commercial1 Commercial (France)

Année 2

3 associésM. Fardo – DG, DAFM. Convenant – Directeur CommercialM. Brognon – Directeur R&D

Service technique1 Ingénieur Développeur1 Ingénieur Génie industriel1 Technicien

Service commercial2 Commerciaux(France – Europe)

PLAN FINANCIER

7

Nombre de ventes= 1,6 M en années N

Plan financier Plan de développement

COHÉRENCE

INCOHÉRENCE

TRAVAIL À VENIR

8

Etudes MarchésQuel est le volume des

marchés? Notre production?

Veille TechnologiqueChoix décodeurs

RessourcesPlanning et Finance

à valider

StratégieComment empêcher les contrefaçons du ruban ?

A REMETTRE EN CAUSE

9

Mythe du Gros Marché Actions commerciales envisagées Secteur de marchés

Renaissance de Confagnon

10

• Locaux• Image• Plus d’équipe

Faiblesses

• Concurrents Israéliens

• Marché des enveloppes

Menaces • Machine - BDD• Brevet• Connaissance

marchés• Patrice

Forces

• Enveloppe• Textile

Opportunités

11

RENAITRE DE SES ERREURS

Mythe du gros

marchéPas de persévéranceObjectifs mal définis

Produit technique

Offre compliquéePas de proto

Manque Stratégie

trop de diversificat°

EquipeLiens familiaux OptimismeRôles / Compétences

12

DÉCLIN DE L’ENTREPRI

SE

PROBLÉMATIQUE CONFAGNON

Changer de nom

Nouvelle Equipe

Focus 1 segment

Focus 1 client

Diffusion

13

PLAN DE RELANCE

Leader charismatique – Startup innovante

Chargés d’affaires

Business DevelopperMaxime Auque MTI (stagiaire 436€)

2 ans avant premier CA

Secteur- Lettres prêtes à poster -Enveloppes - Colis

Client: Imprimeur => IVTF

Enveloppes

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DGEntrepreneur innovant

PragmatiqueSens de l’anticipation

Diplomatie

SupportSecrétaire

Notions RH et pas chère

Etudiant MTI6 mois au moins

Commerciaux1 au début3 ensuite

IndépendantSImple

Chargé d’affaire1 seul pour IVTF

Ingénieur double compétence

Département R&DDirecteur: Patrice

2 informaticien expert en cryptage/l’autre en BDD

1 technicienCompétent même si chers

15

L’équipe