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Club Arizpour le financement de PME
Paris, Péniche Marina de Bercy
21-23 MARS 2018
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EDITO
OBJECTIFS
Toute l’équipe de l’Agence Française de Développement en charge du Club ARIZ se réjouit de vous accueillir à Paris pour son workshop Financement PME du 21 au 23 mars.
Avec les équipes de direction PME d’une vingtaine de banques et d’institutions de microfinance de plusieurs continents et accompagnés d’experts chevronnés sur le sujet, nous réfléchirons ensemble sur les challenges et pratiques actuels liés au financement des PME. Espace de promotion d’échanges et de collaboration entre partenaires ARIZ, cet atelier sur mesure est avant tout une réelle acculturation au financement des PME grâce à la découverte de techniques concrètes sur cette thématique clé au sein de vos organisations. Au programme, nous aborderons les spécificités d’analyse du risque de crédit des PME, leurs causes de défaut, les problématiques de structuration d’une unité dédiée aux PME et les stratégies de prospection, tout autant d’outils pour développer votre activité PME. Ce workshop est aussi un moment de partage et d’émulation collective, basé sur une pédagogie participative et ludique, avec une forte intervention des participants qui partageront leurs expériences et difficultés sur les thèmes abordés. Vous vous sentirez donc rapidement membre d’une véritable «communauté ARIZ vivante et dynamique pour le financement des PME ».
L’équipe ARIZAFD / VAL, Campus de développement durable
Bienvenue ! Workshop
PROGRAMME
13h30Café d’accueilMot d’accueil Laurence Breton-Moyet
17h00Intervention surprise : L’art de la relation client
19h30Dîner de Groupe Brasserie Bofinger5, rue de la bastille 75004 Paris
09h00-11h00 Cartographier les causes de défaut spécifiques aux PME (conclusions d’une étude réalisée pour l’AFD) Technopolis + Témoignage d’institutions participantes
09h00-11h00 Créer une organisation interne performante dédiée aux PMEAnimation : Horus
14h00-14h30 Introduction du workshop
11h30-12h30 Focus sur le financementdes « start ups » et entre-prises innovantes
Animation : BPI
11h30-12h30 Créer une organisation interne performante dédiée aux PMEAnimation : Horus
11h00-Pause
11h00-Pause
12h30-14h00 Déjeuner
12h30-14h00 Déjeuner
14h30-16h30 Déployer une stratégie marketing performante pour augmenter son portefeuille PME (ABPCD)
Expert + Témoignage d’institutions participantes
14h00-16h00 Pratiquer l’analyse financière des PME. Animation : ABPCD
14h00-16h00 Atelier de co-construction Définir ensemble les contours d’un pland’accompagnement de l’innovation financière en faveur des PME Animation : AFD
16h30-18h00 Pratiquer l’analyse financière des PME (cas pratique) ABPCD
16h30-17h00 Synthèse collective et prochaines étapes pour le club
16h30-Pause
16h00-Pause
16h00-Pause
MERCREDI
21
JEUDI
22
VENDREDI
23
Thématique 1
Thématique 2
Thématique 5
Thématique 3
Thématique 5 suite
Thématique 4 suite
Thématique 4
Partager ses bonnes pratiques et ses challenges en matière de financement des PME dans une démarche d’amélioration collective.
Accéder à des experts qualifiés en matière de financement des PME.
Profiter des retours de pairs au sein d’une communauté dynamique, animée dans la durée.
Regrouper en un club d’experts les partenaires de l’AFD dans le financement des PME en Afrique
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NOS INTERVENANTS
Scarlett Carré de Malberg dirige depuis 2016 la division Garanties de l’AFD spécialisée dans l’accès au financement des PME. Elle a commencé sa carrière en 2002 chez Crédit Agricole CIB sur des transactions de leverage finance et financements structurés immobiliers. Elle a rejoint l’AFD en 2008 en tant que chargée d’affaires senior dans les équipes financements structurés puis agriculture et industrie de Proparco. Elle est diplômée en Finance et Economie du développement.
Diplômé d’un master en Corporate Financial Management du Griffith College et de Skema Business School, Louis Emilian débute son expérience professionnelle dans l’événementiel avant de piloter le département Sales de Lolë, startup canadienne de prêt-à-porter. En 2016, Il rejoint Bpifrance, la Banque Publique d’Investissement, en qualité de Chargé de Financement des startups et PME innovantes. Ce dernier poste amène Louis à dialoguer au quotidien avec les acteurs de l’écosystème parisien de l’innovation (incubateurs, business angels, etc.) ainsi que de nombreux entrepreneurs déployant des programmes de R&D dans des secteurs aussi diversifiés que la blockchain, la biotech, la foodtech, la légaltech, l’adtech, etc.
Isadora Bigourdan est spécialiste des questions d’inclusion financière, d’innovation sociale et d’accompagnement des entrepreneurs en Afrique et en Amérique Latine. Pendant quinze ans, comme juriste internationale puis chargée d’affaires, elle a participé à la structuration et au suivi de projets de financement ayant pour finalité de soutenir l’émergence de produits financiers adaptés aux besoins des acteurs privés. A travers ses expériences, Isadora a pu constater l’importance d’accompagner les acteurs de terrain dans le déploiement de leurs produits, par le biais d’échange entre pairs et de partage de connaissances. Elle travaille aujourd’hui à mettre en place des programmes d’accompagnement ciblés, présentiels et digitaux, au sein du campus du développement de l’AFD.
Khimdjee Djalal débute sa carrière en 1998 au sein du groupe Alcatel dans lequel il occupe plusieurs fonctions au sein de la direction commerciale puis de la direction financière. Il rejoint le groupe AFD en 2005 en tant que Chargé d’Affaires au sein de la division infrastructures de PROPARCO avant d’intégrer IFC (Groupe Banque Mondiale) pour une durée de 4 ans en tant que Chargé d’Affaires Principal au sein du département infrastructures. Il réintègre le groupe AFD en Septembre 2013 au poste de responsable adjoint de la divisionw des Financements Structurés jusqu’au 1er Juin 2016, date à laquelle il reprend la direction du département Accès au Financement & Financements Structurés.
Journaliste de télévision et de presse écrite depuis plus de douze ans, Grégoire Jeanmonod a fait des beaux-arts son sujet de prédilection en collaborant régulièrement avec des publications telles que Arts Magazine ou Géo. Après avoir publié le livre « 10 tableaux et leur époque » (2011, Editions Defursen), il prépare actuellement un second ouvrage sur le thème de la créativité étudiée à travers le prisme des pratiques artistiques.Créateur de 47ème rue en 2013, il intervient régulièrement auprès d’entreprises diverses avec ses conférences « changer ! » (Sur la créativité et l’innovation) et « l’artiste et le client » (Sur la relation commerciale). Avec une démarche résolument décalée : s’inspirer de l’histoire de l’art pour questionner nos pratiques professionnelles.
André Oertel est un expert chevronné dans la conception, l’évaluation et la gestion de programmes de financement des TPE/PME. En complément des nombreuses missions d’appui court terme dans ce domaine, il a été responsable de plusieurs projets long terme visant le renforcement des capacités d’institutions financières ciblant le marché des TPE/PME. En tant que manager expatrié du Fond Germano-Roumain, programme de financement des TPE/PME à travers le système bancaire, André et son équipe ont développé avec succès des opérations durables de prêts aux PME auprès de 5 banques commerciales en Roumanie. André a depuis aidé de nombreuses banques dans leur stratégie de descente en gamme ainsi que des IMF dans leurs stratégies de montée en gamme.
Audrey Maignan est chargée d’affaires Garanties à l’AFD. Précédemment, elle avait occupé divers postes en banque d’affaires, en émissions obligataires chez Barclays et dans l’équipe de conseil souverain chez Lazard, ainsi qu’en conseil financier et bancaire chez BlackRock et à la Banque mondiale. Elle a acquis sept ans d’expertise financière dans les garanties et les stratégies de financement et est diplômée un master de Finances de l’ESCP Europe.
Fort de 40 ans d’expertise bancaire, Jacques Brouillet, encadre depuis 2015 des formations bancaires pour le compte de l’ABPCD au sein de CAPGEMINI INSTITUT principalement en Côte d’Ivoire, Tunisie et France.Principales thématiques de formations dispensées : management commercial, approche risques PME/TPE, plans d’actions, techniques de vente et développement assistance technique. Il a fait l’essentiel de sa carrière à la BRED Banque Populaire – Groupe BPCE, où il travaille comme Spécialiste assurances IARD sur le marché des professionnels/PME depuis 2010.
En tant qu’Expert International / projet Banque-Finance, Christian Garnier conçoit et anime des formations bancai-res en Afrique pour l’ABPCD depuis 2008. Au cours de sa carrière il a également été chef de mission et expert sur des projets financés par l’AFD, la Commission Européenne, KFW et la Banque Mondiale.Principales thématiques des formations dispensées : réglementation bancaire, gestion des risques, dispositifs de garanties, diagnostic économique et financier de PME, organisation bancaire et la banque pour les non-financiers.
Laurence Breton Moyet est Diplomée de l’Ecole Nationale des Ponts et Chaussées et Ecole Supérieure de Commer-ce de Paris (ESCP-EAP). Ingénieur de formation, Laurence travaille depuis 20 ans sur les projets de développement à travers le monde, d’abord pour la banque mondiale puis à EDF avant de rejoindre l’AFD en 2004. Spécialisée dans la prise en compte des enjeux de développement durable et climatiques dans les projets infrastructures elle a été nommée au comité de direction de l’AFD en 2014 en tant que responsable du département technique en charge du développement durable, des ressources naturelles, l’agriculture et les infrastructures de l’AFD. Laurence est nom-mée Directrice Exécutive des Opérations de l’AFD en juin 2015.
Francie SADESKI est Consultante Senior à Technopolis et basée à Paris, en charge du développement des activités à l’international du groupe. Elle est diplômée de l’Institut d’Etudes Politiques de Rennes, majeure Economie et Finances, ainsi que du Master Européen en Développement International de l’Université d’Aix-en-Provence/Uppsala Universitët Suède. Depuis plus de quinze ans, Francie a développé une expertise spécifique sur des missions de type évaluation ou assistance technique concernant le financement des PME-ETI (de stade précoce à la phase de développement), ainsi que des stratégies pour la mise en place d’instruments financiers (prêts, garanties et de capital-risque).
> Consultant - HORUS
> Chargée d’affaires, division garanties - AFD
> Consultant Expert Formateur Banque Assurance - ABPCD
> Consultant Expert International - ABPCD
> Directrice Executive des Operations - AFD
> Consultante Senior / TECHNOPOLIS
Maignan Audrey
Brouillet Jacques
Garnier Christian
Breton-Moyet Laurence
Sadeski Francie
Bigourdan Isadora
Carré de Malberg Scarlett
Emilian Louis
> Directeur de département accès au financement & financements structurés - AFD
> Consultant - 47ème Rue
> Chef de division garanties - AFD
> Chargé d’Affaires Innovation Paris – BPIFRANCE FINANCEMENT
> Chef de projet, innovation sociale et financière - [email protected]
Khimdjee Djalal
Jeanmonod Grégoire
Oertel André
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Péniche Marina de Bercy, Port de Bercy Aval.
75012 Paris, France.
Tél. : +33 (0)1 43 43 40 30
www.marina-de-paris.com
Isadora Bigourdan / AFD : 06 20 53 71 29
Audrey Maignan / AFD : 07 83 51 48 86
ROUTE Par l’ouest, voie Georges-Pompidou, quai de la Rapée, quai de Bercy. Par l’est, autoroute A4 Porte de Bercy, sortie Paris centre. Par le sud et le nord, périphériques, sortie Porte de Bercy, Paris centre.
GARE DE LYONRER ligne C station Bibliothèque François-Mitterand.
METROLigne 6, station Quai de la gareLigne 14, station Cour Saint-Émilion.
INFOS PRATIQUES
Moyens d’accès
Lieu et contacts
PARTICIPANTS
(Cambodge
(Djibouti
(Ghana
(Côte d’Ivoire
[email protected] (Cameroun
(Ghana
(Guinée
(Côte d’Ivoire
([email protected](Maroc
(Maroc
(Tunisie
[email protected] (Sénégal
(Séné[email protected]
(Sénégal
(Madagascar
(Mali
(Guinée
(Cambodge
(France
(Ghana
(Côte d’Ivoire
laila.roukatou-kingue@scbcameroun .com
(Cameroun
(Guinée
(Côte d’Ivoire
Senior Credit ManagerBRED/FTB
Responsable filiales et participations bancaires BCI/ Filiale BRED
DG des engagements Groupe / Alios
Directeur Développement Commercial - Advans
Analyste de crédit Ecobank
Directeur GénéralFinadev
Analyste Risques Senior SGBCI/SG
Assistant General Manager Head of middle market banking BLF
Project Manager au sein de la Direction de l’International; gère les lignes de financement des bailleurs de fonds - BMCE
Directeur du Pôle Développement - GCAM
Directeur Produits ENDA TAMWEEL
DGAENDA TAMWEEL
Responsable “ commercials” & Institutionnels - BICIS/BNP
Directeur Commercial Entreprises - SGBS
Directeur Général Exécutif Oragroup
Directeur des Risques, Juridique et Contrôles - BNI
Directrice commerciale pour les entreprises et institutionnelsBICIM
Directrice CommercialeFinadev
Junior Relationship ManagerBRED/FTB
Responsable des engagements filiale- Siège BRED
Gestionnaire des risquesEcobank
Gestionnaire de compteEcobank
Directeur Général SIB
Responsable Engagements PME et Particuliers à la Gestion Globale de Risques/SCB/Attijari
Directeur Corporate BICIGUI/ BNPPARIBAS
Responsable PME/PMI SGBCI/SG
Marion Quintin
Anthony Veillith Antwi-Adjei Karl Kwamena
M. Daouk
Bertrand Kenmogne Djoko
Emmaline Ofosu
Georges Assevi Gbede Abel
Stéphanie Alloh
Elie Aoun Yassine Merezak
Said IDRISSI
Fethi CherniMohamed Zmander
Ndeye Coumba Tew AW Nicolas Pichou Amadou Ly
Xavier Chidaine Rokia Hacko
Dienaba Cisse
Paul Balmette
Isabelle Saintier
Gordon Nyamekye-Pratt
Coulibaly Daouda
Laila Roukatou Kingue
Souleymane Diallo
Kah Assane
