La validation de l'idée d'entreprise

BUSINESS INTELLIGENCE – Formation EPR (Entreprendre Pour Réussir)

vous présentela formation


Module IILA VALIDATION DE L’IDEE

D’ENTREPRISE


INTRODUCTION

Valider votre idée de création d’entreprise, c’est vous

assurer que vous avez le profil pour conduire votre

activité sur un marché que vous connaissez. Après

avoir choisi votre idée d’entreprise, vous devez

évaluer sa pertinence avant d’engager votre temps et

votre l’argent dans le montage de votre projet. Cela

suppose de mener les premières investigations c’est-

à-dire collecter et analyser des données d’ordre

général sur votre idée.


L’objectif de cette étape est de vous permettre sur la base d’éléments tangibles recueillis et sur de fortes probabilités: • d’évaluer les risques et les conditions de réussite de votre projet;

• de corriger votre idée de départ le cas échéant;

• de conclure ou non que votre idée est réaliste et que vous êtes

bien « l’homme de la situation ». En cas de conclusion

défavorable vous devez envisager une autre idée d’entreprise.

INTRODUCTION


VALIDER VOTRE IDEE EN 4 ETAPES


I.DESCRIPTION SOMMAIRE DE VOTRE ACTIVITE

Toute la phase de préparation de votre projet de

création repose sur cette partie. Pour un projet de

boutique de prêt-à-porter par exemple, dire « je veux

ouvrir une boutique de prêt-à-porter » est insuffisant.

Cette idée peut être appréhendée sous différentes

formes, pour différents types de clients avec des

moyens spécifiques.


Dans cette

partie

vous allez

précisez:

• Ce que vous souhaitez vendre?

• A qui vous souhaitez vendre?

• Pourquoi voulez-vous vendre? et

• Comment comptez-vous vendre

vos produits?



1. Quels services ou biens, très

précisément, souhaiteriez-vous produire ou exploiter ?

Il s’agit ici de dire clairement ce que

fera votre entreprise. En

effet, les ressources

humaines ,matérielles et

financières varient selon que vous définissiez

votre activité par:

-« Conception, Production et

distribution de …. »

-« Production et distribution de … » ou

-« Distribution de … ».



Vous devez dire exactement ce que fera votre

entreprise. Une entreprise qui vend des véhicules et

une entreprise qui importe et vend des véhicules ne

consomment pas les mêmes ressources.



2. Quel produit ou quel service voulez-vous

vendre réellement ?

Vous pouvez vendre en effet un bien seul (exp: des

téléphones portables) ou au contraire un bien avec

accessoires et services connexes (écouteurs, cartes

mémoires et réparation de portables).

Ces précisions vous permettront d’estimer facilement

votre besoin en investissement.



3.Quel type de clientèle ciblez-vous ?

Une entreprise de ramassage d’ordures pourrait cibler

par exemple les ménages de la commune de Cocody

tandis qu’ une société de ventes de progiciels pourrait

cibler les PME de plus 10 employés. Déterminez ici le

profil de votre clientèle: Les retraités ? Les

entreprises artisanales ? Les organismes divers

(associations, clubs sportifs, ordres professionnels)?,

etc.



3.Quel type de clientèle ciblez-vous ?

Vous devez chercher à savoir si votre clientèle est

identifiable à partir des données existantes (INS,

CEPICI, CCI-CI etc..) ou si elle est diffuse(repartie sur

tout le territoire ivoirien), très localisée (Yopougon

zone industrielle).



4.A quel besoin précis répond votre produit?

C’est un point important dans la validation de votre

projet. Il peut avoir un écart considérable entre les

attentes que vous souhaitez combler et les besoins

réels des clients. Ces besoins sont-ils latents ou

clairement exprimés. S’ils sont latents cela sous-

entend qu’il va falloir faire émerger ces besoins avant

de les satisfaire donc des ressources financières et

commerciales complémentaires.



5.Quel serait le mode d’utilisation de votre

produit?

Il s’agit ici de se demander si le mode d’utilisation que

vous avez prévu pour votre bien ou service serait en

phase avec les attentes de vos futurs clients.

Mettez-vous dans l’esprit de votre futur client ou

demander à vos proches de vous donner une réponse

objective. Vos futurs consommateurs auront-ils besoin

d’une formation préalable à l’utilisation du produit? Si

tel est le cas, cela impliquera des fonds

supplémentaires pour la communication.



6.Comment votre produit serait-il vendu ?



7.Quelles sont les forces de votre produit,

service ou concept ?

Présentez ici les bon résultats attendus, l’avantage

concurrentiel: il s’agira d’ une forte notoriété dans le

milieu visé ou d’un emplacement commercial de

premier choix, etc. L’analyse des points forts permet

d’évaluer le niveau de différenciation de votre produit

par rapport à la concurrence.



8.Quelles sont les faiblesses de votre produit,

service ou concept ?

Votre produit peut être difficile à concevoir, à

produire, à distribuer ou à utiliser. Toutes ces

contraintes influent sur votre investissement initial,

votre plan d’action et votre future trésorerie. Vous

devez donc mobiliser les ressources nécessaires pour

atténuer leurs impacts avant le démarrage.



II.LA DELIMITATION DU MARCHE VISE

Dans cette partie, loin de faire une étude approfondie

du marché, il s’agira de préciser le type de marché

que vous visez.

1. La nature et la taille du marché visé

Votre marché peut être local ou régional, national ou

international, diffus ou concentré, permanent ou

saisonnier. Il faudra en tenir compte dans l’évaluation

des moyens commerciaux à déployer pour le

conquérir.


2. Le type de la clientèle

Il s’agit ici d’aller plus loin dans la description de

votre clientèle en affinant davantage le profil de

votre cible. N'oubliez pas que votre future clientèle

doit être accessible et solvable.

3.La tendance du marché : Vous devez savoir si

votre marché est à créer, en démarrage, en fort

développement ou en déclin.



Si votre marché est en phase de démarrage, vous devez

vous préparer à une arrivée massive de concurrents en cas de

succès en consolidant rapidement votre position

Si votre marché est en fort développement, vous devez

avoir des commerciaux et une trésorerie suffisante pour

prévoir une éventuelle guerre de prix.

Si votre marché est mature, vous devez vous différencier

par rapport aux offres déjà établies pour exister.

Si votre marché est à créer, vous devez tenir compte des

investissements importants à réaliser en terme de

communication et de prospection.



III.DEFINITION DE VOTRE PROJET PERSONNEL

Pour garantir la réussite de votre projet de création

d’entreprise, vous devez vous assurer que les

spécificités de votre activité ou de votre marché

sont en adéquation avec votre situation personnelle.


1.votre personnalité

Les traits de votre personnalité doivent être

compatibles avec votre projet de création sinon il y a

risque majeur d'échec.



PERSONNALITE PROJET ECONOMIQUE

Rigoureux / sérieux Activité dans Milieu scientifique / Milieu industriel

Taciturne / pusillanime Activité où il faut « aller chercher » les clients

Extraverti / enjoué Animations commerciales

Timide / introverti Secteur publicité / Milieu de la mode

Autoritaire / charismatique Projet impliquant du personnel

III.DEFINITION DE VOTRE PROJET PERSONNELVotre personnalité correspond-t-elle à votre projet?


2.Votre potentiel: Avez-vous le potentiel pour

conduire votre projet? Vous devez absolument

répondre à cette question avant de poursuivre votre

processus de création. Chaque projet requiert en

effet, un potentiel spécifique. Une bonne condition

physique et mentale, une résistance au stress, des

aptitudes en négociation, le sens de l’improvisation

(pour réagir face à l’imprévu) sont autant de

facteurs indispensables à la réussite d’un projet.



3.Vos motivations: En d’autres termes, pourquoi

voulez-vous créer une entreprise?:

par soucis d’indépendance ?

Parce que vous aimez les responsabilités?

par passion ?

pour saisir une opportunité ?

pour améliorer votre situation sociale?



3.Vos motivations

On ne crée une entreprise sans raison forte. Quelle que

soit votre motivation, assurez-vous qu’elle ne vous

poussera pas à faire des erreurs dans vos choix

stratégiques.



4.Vos compétences

Elles prennent en compte vos diplômes , vos

qualifications et votre expérience professionnelle. En

tant que futur chef d’entreprise, vous devez idéalement

maîtriser trois disciplines notamment la technique

c’est-à-dire la pratique du domaine d’activité de votre

entreprise , le commercial et le management (gestion

administrative financière et des ressources humaines).

Le manque de compétences dans votre domaine

d’activité stratégique (DAS) serait un risque majeur de

faillite.



5.Vos contraintes personnelles

Vous devez réfléchir sur les contraintes qui pourraient

nuire à la bonne mise en œuvre de votre projet. Vos

réflexions porteront sur:

Votre disponibilité: assurez-vous que vous avez le

temps pour conduire votre projet de création

Vos finances personnelles: vous devez avoir les

revenus nécessaires pour vivre avant de franchir le

seuil de rentabilité.



Votre statut (salarié ou fonctionnaire): Votre

contrat de travail ou votre statut de fonctionnaire

vous autorise-t-il à créer une entreprise?

L’adhésion de vos proches: la création de votre

entreprise va réduire dans un premier temps votre

train de vie. Si votre conjoint ou vos enfants

n’adhèrent de votre projet cela peut provoquer des

crises dans votre entourage.



Votre santé: Entre étude de marché, formalités

administratives et recherche de fonds, l’entreprenariat

est une course de fond demande de l’endurance. Avez-

vous les capacités physiques pour y arriver?



IV.LA VALIDATION DE VOTRE IDEE

Après avoir fait le diagnostic de votre projet, vous

devez identifier ses points forts et ses points faibles.

Cette synthèse doit vous permettre de mettre en

évidence les zones d’ombre de votre projet.


IV.LA VALIDATION DE VOTRE IDEE

Trois options se présenterons à vous :

Poursuivre le projet s’il est pertinent;

Le remodeler en levant les contraintes avant de le poursuivre ;

L’abandonner si vous ne pouvez pas lever les contraintes identifiées et envisager une autre idée d’entreprise plus en

phase avec votre profil.


RDV le mercredi prochain pour le Module III de votre

formation EPR « BATIR VOTRE ETUDE DE MARCHE»

Restez connectés sur

Le blog BUSINESS INTELLIGENCE

http://afrikbusinessintelligence.blogspot.com/

Et la page Facebook BUSINESS INTELLIGENCE

https://www.facebook.com/Africabusinessintelligence?re

f=hl


https://www.facebook.com/Africabusinessintelligence?ref=hl

https://www.facebook.com/Africabusinessintelligence?ref=hl

Documents

La validation de l'idée d'entreprise