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Le business plan : outil de construction

de votre projet

Qu’évoque le terme « business plan »

pour vous ?

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Avec votre smartphone, connectez vous sur

www.menti.com ,

Rentrez le code affiché,

Saisissez 3 mots-clés (nom, adjectif, verbe…)

qui vous viennent à l’esprit à propos du

business plan.

Business plan, business model : de quoi parle-t-on?

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Business plan versus

business model

• Le business model - ou modèle économique -est le concept qui permet à une entreprise degagner de l'argent.

• Le business plan est un dossier écrit quiprésente votre projet de créationd’entreprise dans sa globalité (créateur etassociés, modèle économique, étude demarché, stratégie, prévisions financières…)

Utilité du business plan

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C’est une activité chronophage

Il faut beaucoup de temps pour rassembler des informations inutiles et

généralistes

Il est plus simple de s’adapter au marché en temps réel

C’est trop théorique

Rien n’est vrai dans un business plan

Cela reste des hypothèses, tout est imaginé !

Ce n’est jamais lu

Le banquier ne s’intéresse qu’aux chiffres !

Dans tous les cas, au final, je devrai pitcher devant un jury.

TOUT CECI EST FAUX !

Rédiger un business plan :

un travail inutile ?

Le business plan :

un guide de lancement

Correspondance entre les étapes de la création d’entreprise et la présentation dans le business plan

Cadre

réglementaire

Cadre

fiscal

Cadre

social

Etude

financière

Etude

commerciale

Cadre

juridique

Plan d’affaires

Adéquation

Homme - Femme /

Projet

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Construire un business plan est un exercice de réflexion.

Il vous oblige à vous poser – et répondre - à beaucoup de questions :

qui sont mes clients et comment les atteindre?

quel est le prix de revient de mes produits ou services ?

quels sont les délais de livraison des fournisseurs ?

quel est le budget à prévoir pour les charges externes

…

Rédiger un business plan oblige à analyser ces points essentiels :

le projet est-il faisable, commercialement parlant ?

le projet est-il finançable ?

quel revenu potentiel est-il possible d’en tirer ?

Le business plan :

un guide de lancement

le banquier, pour déterminer la solvabilité probable de l’entreprise et sa capacité àfaire face à ses engagements financiers,

les associations de prêt d’honneur, pour apprécier vos chances de réussite et votreimpact en matière de développement économique local

les investisseurs, pour apprécier son potentiel de rentabilité et de développement àlong terme,

les partenaires commerciaux , pour évaluer le potentiel commercial de l'entreprise etson risque de défaut, etc.

Le business plan :

un outil de promotion

Le business plan : un document de communication pour convaincre les

différents partenaires du projet :

Attention, tous n’ont pas exactement les mêmes attentes : les éléments clés que

vous devrez mettre en avant devront donc varier en fonction du partenaire auquel

vous vous adresserez.

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Le business plan :

un outil de gestion

Au fur et à mesure de sa construction, votre projet va

évoluer. En reprenant régulièrement votre business plan,

il deviendra un outil précieux d’adaptation de vos prévisions.

Pendant la phase de lancement, ce document vous aidera à planifier vos

opérations, comme un guide dans l’organisation des moyens que vous aurez à

mettre en œuvre.

Une fois votre entreprise lancée, il deviendra la base de votre tableau de bord de

gestion.

Principales règles de rédaction

d’un business plan

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80 % d’ EXCEL – 20 % de WORD

Ne pas se mettre à la place du lecteur

Les erreurs à éviter

Faire simple et documenté

S’adapter à son lecteur

un banquier n’aura pas les mêmes attentes qu’un partenaire commercial

le lecteur ne connaît pas forcément votre secteur : attention au jargon technique

Insister sur les besoins auxquels répond votre offre

Donner les informations attendues par le lecteur : qui vous êtes, pourquoi

ce projet, comment vous allez gagner de l’argent ?

Quelques conseils à appliquer

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Etre réaliste dans ses prévisions :

pouvoir justifier chacune des données chiffrées pour la partie « charges »,

la partie chiffre d’affaires (nombre de clients potentiels X nombre de produits X prix de

vente) doit être étayée par l’étude de marché

Anticiper les probables difficultés et risques du projet :

Soyez honnête : un projet sans aucun risque n’existe pas.

Insérez éventuellement une matrice SWOT

Soigner la rédaction (orthographe, visuels, schémas…) ;

Relisez et faites relire par vos proches – Vérifiez leur bonne compréhension

Privilégier la qualité à la quantité. Vous ne rédigez pas une thèse

Quelques conseils à appliquer

Les rubriques du business plan

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Il n’existe pas un seul modèle de business plan mais tous comportent, de manière plus ou moins développée, les rubriques suivantes :

• Un résumé

• Le porteur de projet, l’équipe des fondateurs,

• Le projet

• Le produit et son marché

• La stratégie : marketing/commercial/communication, RH, production…

• Les chiffres : le dossier prévisionnel

Un ou des business plans ?

Le résumé ou executive summary

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Sur une ou deux pages maximum,

il s’écrit une fois le business plan rédigé

Il peut se suffire à lui-même et être remis

en tant que tel à un partenaire lors d’un

premier entretien.

Il peut être un bon support pour un pitch.

Le porteur de projet, l’équipe

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• Il s’agit de montrer pourquoi vous êtes la bonne personne/ la bonne

équipe pour réussir.

Quel est mon parcours : professionnel et personnel

(si cela peut expliquer votre projet) ?

Comment j’en suis arrivé à imaginer ce projet ?

Quels sont mes atouts pour le mener à bien ?

En annexe : les CV des fondateurs

Présentation de l’équipe :

points de repère

N’oubliez pas que le capital humain est essentiel

pour la conduite d’un projet.

Au-delà des données « administratives » et de parcours, parlez de vous, de vosvaleurs en utilisant la première personne ou la troisième personne.

Vous pouvez également rajouter une photo (professionnelle) de vous et un liensur votre page Linkedin ou sur vos autres réseaux professionnels ou en lienavec l’activité.

Présentation de l’équipe :

points de repère

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Le projet

Nature du projet

• Expliquez en quelques lignes, de façon très simple et très compréhensible, votre

projet tel que vous l'imaginez.

Fiche signalétique de l’entreprise

• Le nom (ou la raison sociale, ou la dénomination sociale).

• La localisation

• La forme juridique

• Le capital social et sa répartition

La description du projet

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Genèse et historique du projet

• D'où vient l'idée ?

• Quelles sont vos motivations ?

État d'avancement

• Les réalisations à ce jour, risques et difficultés dans la mise

en œuvre et coûts associés, les aides obtenues ou en

cours de négociation

Vos ambitions

• Comment voyez-vous votre entreprise dans 5 ou 10 ans ?

Genèse, valeurs et ambitions

Le produit

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Caractéristiques et utilité du (des) produits/services : qu’est-ce qui

crée de la valeur pour mon client ?

La proposition de valeur

Il s'agit de faire apparaître les différentes caractéristiques de

votre produit (ou de votre prestation), et de faire en sorte que le

lecteur du dossier saisisse à la fois ce qu'il est et ce à quoi il sert.

Ne pas hésiter à faire des schémas, des dessins, à insérer des

images, un story board.

En annexe, par exemple : le menu du restaurateur, sa carte

Le marché

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Il s'agit, dans cette partie, d'extraire les conclusionsprincipales de l'étude de marché que vous avez menée.

Offre et demande

Analyse de l’environnement :

• ex. d’outil : analyse PESTEL

Clients : Qui ? Quoi ? Quand ? Combien ?

Concurrents : principaux concurrents, chiffres d’affaires, politqiue

commerciale, positionnement …

• ex. d’outil : carte perceptuelle

A la fin de cette rubrique, vous pouvez expliquer laconstitution de votre chiffre d’affaires :

Quel sera votre CA sur les 3 premières années ?

Justifiez le en prenant le critère qui vous paraît le plus significatif !

Nb de clients * panier moyen

Nb d’heures facturées* taux horaire

…

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La stratégie

Quels moyens pour quels objectifs ?

« La stratégie, c'est l'acte de déterminer les finalités et les objectifs fondamentaux à

long terme de l'entreprise, de mettre en place les actions et d'allouer les ressources

nécessaires pour atteindre lesdites finalités » (Alfred D. Chandler, 1962).

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Il s’agit d’expliquer notamment :

Mix marketing

…mais pas que ...

le plan marketing et communication : budget de communication,

objectifs, cibles, messages, supports, budget marketing, campagnes

prévues, …

le plan d'action commercial : objectifs commerciaux, organisation et

animation des équipes de vente, processus de vente ;

la gestion des ressources humaines : organisation, locaux, postes clés,

plan de recrutement, politique de rémunération (salaires prévus, partie

variable...), ressources externes (sous-traitants, consultants, avocats) ;

Mais également, sur des projets de type « start-up » : le plan de R&D, la production,

l’organisation et les grands processus de l'entreprise avec leurs indicateurs clés de

performance, leurs objectifs chiffrés à atteindre et les dates prévues pour les grands jalons….

Les chiffres : le prévisionnel

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Les objectifs du prévisionnel

Valider son modèle économique

Vérifier la rentabilité du projet sur 3 ans

Estimer la capacité de l’entreprise àrembourser ses dettes

Le plan de financement prévisionnel

Plan de financement initial

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Le compte de résultat prévisionnel

Le plan de trésorerie

prévisionnel

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La demande de financement à la banque

Ce qui intéresse le banquier dans un dossier

Dans le cas d’une création ou d’une reprise:

Le professionnalisme du créateur

L’activité

L’objectivité du compte de résultat prévisionnel

La concurrence

Le plan de financement et de trésorerie

Les garanties

Dans le cas d’une reprise :

Analyse de la situation financière du vendeur

(Étude des éléments comptables pour les 3 derniers exercices)

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L’entrée en relation, pièces nécessaires

Pièce d’identité

Statuts (pour une société)

K Bis ( RCS , RM…)

Copie des diplômes

Bulletins de salaire ,Avis d’imposition

Contrat de prêt + TA (à titre privé)

Relevés de compte bancaire des 3 derniers mois

Justificatif de domicile

Conclusion

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En résumé

Construisez votre Business plan avec CCI Business Builder !

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Des questions ?

Richard LAGUERRE

Directeur clientèle professionnels

et associations de proximité

Olivier SIBEUD

Directeur d’Agence

Pierre SCHMIDT

Vice-Président Délégué IsèreDélégué Départemental Grenoble Isère SudConseil Régional de l'Ordre des Experts-comptables

Agnès DANG

Conseillère création d’entreprises