Le prochain défi du eCommerce, les liens sponsorisés en temps réel

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Le prochain défi du eCommerce : les liens sponsorisés en temps réel


Liens sponsorisés, un canal de promotion indispensable…

Les moteurs de recherche sont aujourd’hui l’une des clés du marketing en ligne :

91% des Français utilisent Google tous les mois

2,5 milliards de requêtes sont faites sur le moteur tous les jours


Partir au ski…


Le catalogue d’un spécialiste du sport d’hiver, c’est quoi ?

Une gamme de produits à promouvoir très large !•Des destinations très variées (massifs, domaines, stations…)•Des types d’hébergements variés (chalets, hôtels, appartements…)•De nombreux « produits » (les résidences elles-mêmes)


Le catalogue d’un spécialiste du sport d’hiver, c’est quoi ?

Une activité très forte du catalogue produit !!•Stocks modifiés tous les jours•Prix et promotions modifiés tous les jours


Ca donne également une exigence de performance des campagnes !

L’exigence d’avoir des annonces extrêmement précises dans leur contenu, présentant au plus clair le produit et l’offre commerciale associée !

Page d’accueil

Page Produit


L’exigence d’avoir une structure de compte très claire et granulaire, pour que chaque produit ou catégorie de produits soit le plus performant possible !

+

+

Page d’accueil

Page dédiée

+/- CTR+ TTR+QS- CPC

Objectifs:Trafic

qualifiéConversions

CPAROI

- CTR- TTR- QS

+ CPC

Structure non

optimisée +

Structure granulaire

RTC+



L’exigence d’être transparent sur le prix proposé pour ne pas décevoir les acheteurs !


Affichage du Prix

Intéressé & Clique Non Intéressé & Ne Clique Pas

+Conversions / +TTR Economie de clics

ROI


Traduits en gestion de projet, ça donne…

La gestion de la campagne en cas de rupture de stock ou de nouveaux arrivages de produits demande du temps

La mise à jour des prix ou des niveaux de promotion sur les offres nécessite un travail de mise à jour de beaucoup d’annonces


Synchronisation d’un compte SEA à un flux

L’idée géniale pour simplifier tout ça, c’est…

Architecture des campagnesStructuration des adgroups

Définition des mots clés Texte dynamique des annonces

Désactivation automatique …

Catégories de produitDescriptifs des produits

PrixPromotion

Disponibilités…


Structuration des campagnes et adgroups

Règle de campagne : une campagne par <station> Régle d’adgroup : un adgroup par <nom>


Rédaction dynamique des textes d’annonces

Règle d’annonce :


Définition automatique des mots-clés

Règle de mot-clé : concatener <nom> avec une liste de mot définie (ex: prix, pas cher…)

Mots clés Résidence les adretsPrix résidence les adretsRésidence les adrets prixRésidence les adrets pas cher…


Gestion des stocks

Règle : Désactivation de l’adgroup si <active>0<active>


Résultats d’une campagne en temps réel Ski

CTR +50% TTR +44%

ROI +24%

Les performances du compte RTC produit vs le compte générique


Les outils


François Houstedirecteur associé LSFe-tourismemail : [email protected] : @fhouste

Stéphanie DessaillyAccount Manager – Search & SMOmail : [email protected]

Merci de votre attention.

Gardons le contact

LSFinteractiveLSFinteractive est une agence de marketing et communication sur internet.

http://www.lsfinteractive.frtwitter : @lsfparis

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