LE SUCCÈS GRÂCE À UN INVESTISSEMENT CONTINU KOICHI OBA, HEAD CORPORATE TARGET MARKET ROOFING, SIKA AG

1) SIKA - QUI SOMMES-NOUS ?

2) STRATÉGIE DE CROISSANCE DURANT LES PÉRIODES DIFFICILES

3) QUELQUES EXEMPLES

LE SUCCÈS DE SIKA GRÂCE À UN INVESTISSEMENT CONTINU AU JAPON

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1) SIKA - QUI SOMMES-NOUS ?

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Spécialisé dans les produits chimiques, Sika est leader dans le développement et la fabrication de systèmes et de produits pour le collage, l‘étanchéité, l’insonorisation, le renforcement et la protection dans les secteurs de la construction et de l'industrie.

Côtée à la Bourse Suisse (SIX)

CHF 5,49 milliards de chiffre d’affaires (2015)

Plus de 17 000 collaborateurs dans le monde

Plus de 95 filiales dans le monde

170 usines dans le monde

SIKA - QUI SOMMES-NOUS ?

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1931 Imperméabilisation du sous-sol du siège social de la société d’assurance « Meiji Life Insurance » à Tokyo

Visite du PDG du Groupe Sika, Fritz Schenker

1932 Création de Sika Japon Kogyosha (siège social à Osaka)

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SIKA AU JAPON : DES PROJETS DÈS LES ANNÉES 1930

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1952 : Forte dynamique dans les projets de construction durant le miracle économique du Japon d’après-guerre 1955 : Création de Sika Japon 1957 : Barrage de Kurobe

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UN DÉMARRAGE PRÉCOCE AU JAPON FORTE DYNAMIQUE APRÈS LA SECONDE GUERRE MONDIALE

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2) STRATÉGIE DE CROISSANCE DURANT LES PÉRIODES DIFFICILES

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UN SUCCÈS LIMITÉ ET AUCUN LEADERSHIP SUR LE MARCHÉ

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L’arrivée précoce de Sika au Japon ainsi que le boom économique ne se sont pas traduits par le succès pour Sika Japon. Classement 2007 : • Sika Japon est numéro 15 sur

le marché parmi toutes les entreprises mondiales de Sika

• < 2 % du chiffre d’affaires groupe

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2007 2008 2009 Début de la stratégie de croissance au Japon!

Introduction de nouvelles technologies pour l’industrie automobile (SikaBaffle® / Sika® Damp) avec deux lignes de production en Shinnayo

Introduction de nouveaux adhésifs de haute performance pour l’industrie automobile (Sikaflex®) avec la nouvelle ligne de production à Hiratsuka

SIKA AU JAPON : UNE STRATÉGIE DE CROISSANCE MENÉE AVEC DU COURAGE, DE L ’INNOVATION ET DES ACQUISITIONS

Acquisition de l’activité mastic de Henkel

2010

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2014 2012 Mise en place d’une nouvelle ligne de production supplémentaire à l’usine de Dyflex dans la préfecture de Ibaraki

Acquisition de la société Dyflex, la principale entreprise japonaise d’étanchéité

Introduction de nouvelles technologies de membranes d’étanchéité liquide à mono-composant avec la nouvelle ligne de production à Yamaguchi Pref.

?

2010 2012 Ouverture du nouveau Siège Social à Shinagawa

2016

SIKA AU JAPON : UNE STRATÉGIE DE CROISSANCE MENÉE AVEC DU COURAGE, DE L’INNOVATION ET DES ACQUISITIONS

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3) QUELQUES EXEMPLES

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Construction de gratte-ciels • Le partenariat avec Toho Chemical a

commencé au début des années 2000 • Mise au point de super-plastifiants haute

performance de Sika : haute fluidité du béton pendant le remplissage et développement rapide de la résistance permettant un processus de construction continu

• Percée avec Roppongi Hills en 2000 • Dernière réussite avec Tokyo Sky tree (2011) • Des super-plastifiants Sika ont été utilisés

dans près de la moitié des gratte-ciels des régions de Tokyo et d’Osaka

LES PROJETS PHARES DE SIKA AU JAPON DÉVELOPPEMENT DE NOUVELLES TECHNOLOGIES AVEC UN PARTENAIRE JAPONAIS

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INTRODUCTION SUR UN NOUVEAU MARCHÉ GRÂCE À UNE JOINT-VENTURE AVEC UN PARTENAIRE JAPONAIS

Fabricant

Niveau 1 Fournisseur / distributeur

Niveau 2 Fournisseur / distributeur

Automobile OES • Joint-venture avec la société Hayashi

Telempu en 2000 • Une Conseil d’Administration réparti

équitablement (50/50) pour les décisions autour du développement stratégique de l’activité

• Introduction de produits de Sociétés sœurs étrangères

• Investissement dans le développement de produits locaux en 2007 (transfert d’un chimiste en R&D venant des États-Unis)

• Installation de nouvelles lignes de produits dans la préfecture de Yamaguchi en 2008

• Gains de parts de marché auprès de constructeurs automobiles japonais

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TRANSFORMATION DU MARCHÉ DE LA TOITURE PAR L’INTRODUCTION DE NOUVELLES TECHNOLOGIES EUROPÉENNES AU JAPON

2010 2011 2012 2013 2014

Janv. 2011 Envoi d’un chimiste R&D en GB

Juin 2010 Acquisition Sika

Oct. 2011 Investissements dans la production locale

Juillet 2014 2ème ligne de production

Jan 2013 Lancement officiel de nouveaux produits

Août 2012 1ère production dans la nouvelle usine

Roofing

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L’ASPECT HUMAIN EST PRIMORDIAL POUR LA RÉUSSITE DE SIKA, LES INVESTISSEMENTS EN RECRUTEMENT SONT PRIVILÉGIÉS

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DÉVELOPPEMENT DES VENTES DE SIKA AU JAPON

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30'000

35'000

2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015

Pro

fita

bili

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Ne

t sa

les

(mJP

Y)

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Sika Japon est dans le Top 5 des entreprises Sika

> 5 % des ventes du groupe Siège social à Tokyo 16 sites et agences 5 sites de production > 650 employés « Global Technology Centers » à

Hiratsuka et Tokyo

SIKA AU JAPON : UNE NOUVELLE ÉTOILE QUI BRILLE DANS LE MONDE DE SIKA - TOP 5 DES SOCIÉTÉS SIKA

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LES COLLABORATEURS SONT LA CLÉ DU SUCCÈS