31
qwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwerty uiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasd fghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzx cvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmq wertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyui opasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfg hjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxc vbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmq wertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyui opasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfg hjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxc vbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmq wertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyui opasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfg hjklzxcvbnmrtyuiopasdfghjklzxcvbn mqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwert yuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopas www.AppuntiBicocca.com Metodi quantitativi per il marketing Prof. Maffenini Anno 2008/09 Economia df h kl b df h kl

Riassunto maffenini

Embed Size (px)

Citation preview

Page 1: Riassunto maffenini

qwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmrtyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopas

 

 

 

www.AppuntiBicocca.com Metodi quantitativi per il marketing 

Prof. Maffenini Anno 2008/09 Economia 

 

 

   

df h kl b df h kl

Page 2: Riassunto maffenini

www.AppuntiBicocca.com ‐ Metodi quantitativi per il marketing  

materiale gratuito disponibile sul sito http://www.appuntibicocca.com   2 of 31  

 INDICE 

QUALITA’ DELLE INFORMAZIONI STATISTICHE RACCOLTE TRAMITE LE INDAGINI CAMPIONARIE ........ 4 

QUALITA’ DELL’INFORMAZIONE STATISTICA ...................................................................................... 4 

L’INFORMAZIONE STATISTICA può essere di 3 tipologie: ................................................................... 4 

DEFINIZIONI DI QUALITA’ DELL’INFORMAZIONE STATISTICA: ............................................................ 5 

ERRORE STATISTICO O TOTALE ........................................................................................................... 5 

ERRORE STATISTICO CAMPIONARIO ................................................................................................... 6 

ERRORE STATISTICO NON CAMPIONARIO .......................................................................................... 6 

ERRORE STATISTICO VARIABILE .......................................................................................................... 6 

ERRORE STATISTICO SISTEMATICO o DISTORSIONE ........................................................................... 7 

LEZIONE DEL 03/03/08 ............................................................................................................................ 8 

FASI DELL’INDAGINE(ISTAT): ............................................................................................................... 9 

ERRORI DI LISTA ................................................................................................................................ 10 

ERRORI DI NON RISPOSTA ................................................................................................................. 12 

ERRRORI DI MISURA .......................................................................................................................... 12 

CAUSE DEGLI ERRORI NON CAMPIONARI nelle varie fasi ..................................................................... 13 

FASE 1: DEFINIZIONE OGGETTO ........................................................................................................ 13 

FASE 2 ................................................................................................................................................ 13 

FASE 3 ................................................................................................................................................ 14 

FASE 4 ................................................................................................................................................ 16 

LEZIONE 10/03/08 ................................................................................................................................. 16 

LE CLASSICHE  TECNICHE DI RILEVAZIONE O DI SOMMINISTRAZIONE SONO 3: ............................... 17 

NON RISPOSTE : ................................................................................................................................ 17 

MANCATE RISPOSTE PARZIALI: ......................................................................................................... 18 

ERRORI DI MISURA O ERRORI DI RISPOSTA ...................................................................................... 19 

 ERRORI DOVUTI AL RISPONDENTE: .................................................................................................. 19 

ERRORI CHE DIPENDONO IN MODO + EVIDENTE DALL’INTERVISTATORE ........................................ 20 

FASE 5 ................................................................................................................................................ 20 

PREVENZIONE E CONTROLLO ERRORE .............................................................................................. 21 

 ERRORE DI COPERTURA: .................................................................................................................. 21 

SECONDO TIPO DI ERRORE DI LISTA: ................................................................................................ 23 

Panel ..................................................................................................................................................... 24 

CAMPIONI INDIPENDENTI ................................................................................................................. 24 

Page 3: Riassunto maffenini

www.AppuntiBicocca.com ‐ Metodi quantitativi per il marketing  

materiale gratuito disponibile sul sito http://www.appuntibicocca.com   3 of 31  

CORREZIONE DEGLI ERRORI NON CAMPIONARI ............................................................................... 25 

MANCATE RISPOSTE TOTALI ............................................................................................................. 26 

LEZIONE DEL 14/04/08 .......................................................................................................................... 27 

METODO DELLA PONDERAZIONE: .................................................................................................... 27 

MANCATE RISPOSTE PARZIALI .......................................................................................................... 28 

SECONDA PARTE I MEDIA E LA PUBBLICITA’ ......................................................................................... 30 

Cenni sulla pubblicità. ....................................................................................................................... 30 

RUOLO ECONOMICO DELLA PUBBLICITÀ .......................................................................................... 30 

TEORIA DELL’INFORMAZIONE ........................................................................................................... 31 

 

   

Page 4: Riassunto maffenini

www.AppuntiBicocca.com ‐ Metodi quantitativi per il marketing  

materiale gratuito disponibile sul sito http://www.appuntibicocca.com   4 of 31  

QUALITA’  DELLE  INFORMAZIONI  STATISTICHE  RACCOLTE  TRAMITE LE INDAGINI CAMPIONARIE  

L’utilizzo del campione è ormai diffuso in tutti le tipologie di raccolta di informazioni statisti‐che. E’ importante controllare la qualità di tali informazioni e dei metodi utilizzati per racco‐glierle in quanto spesso le info stesse sono alla base di scelte strategiche ed economiche ri‐levanti. 

 

QUALITA’ DELL’INFORMAZIONE STATISTICA Si tratta delle informazioni raccolte mediante indagini statistiche, ovvero tutte le operazioni che permettono di avere  informazioni quantitative  rispetto ad un determinato  fenomeno che voglio conoscere. 

E’ un processo produttivo perché produce un’informazione( come tv, giornale ecc produce la notizia partendo da un avvenimento)  anche l’informazione statistica o il dato statistico è considerata come prodotto e per questo è venduta a pagamento (Nielsen) come gli altri beni, è un bene immateriale. 

L’indagine è quella sollecitazione dell’individuo che permette di oggettivare un fenomeno e considerarlo un’informazione (risposta alla domanda).  

Un  fenomeno diventa  informazione statistica nel momento  in cui è possibile misurarlo og‐gettivamente, cioè quando assume una dimensione quantitativa, tramite un processo di ela‐borazione  che  porta  alla  PRODUZIONE  dell’informazione  stessa.  (assimilabile  al  processo produttivo industriale). 

Esempio: il REDDITO PERCEPITO da alcuni individui è un fenomeno che si verifica alla fine del mese per tutto l’anno. La rilevazione di tutti gli stipendi ed il calcolo della  media aritmetica permette di ottenere il REDDITO MEDIO ANNUO oppure MENSILE che non sono direttamente rilevabili, ma   frutto dell’elaborazione statistica e prendono  il nome di  informazione o dato statistico. 

 

L’INFORMAZIONE STATISTICA può essere di 3 tipologie: 1. MICRO DATO  o  DATO ELEMENTARE 

Dato rilevato sulla singola unità statistica individuo che compone la popolazione 2. MACRO DATO  o  STATISTICA 

Risultato di una qualsiasi funzione di sintesi dei dati elementari (es. Media, Frequen‐za Relativa, Mediana….) 

3. META DATO 

Page 5: Riassunto maffenini

www.AppuntiBicocca.com ‐ Metodi quantitativi per il marketing  

materiale gratuito disponibile sul sito http://www.appuntibicocca.com   5 of 31  

Informazione  qualitativa  e  quantitativa  riguardante  le  diverse  operazioni dell’indagine, necessari per capire se i risultati ottenuti sono attendibili o no.  La misurazione della qualità dell’informazione statistica considera non solo la qualità dei micro dati e dei macro dati ma anche il grado di trasparenza nei processi di inda‐gine.  

DEFINIZIONI DI QUALITA’ DELL’INFORMAZIONE STATISTICA:  

Un dato statistico è qualitativamente buono se è vero, cioè se corrisponde alla realtà del fenomeno.   semplice ma poco operativa 

( concetto di qualità utilizzato nei processi di produzione manifatturiera)  Il produttore offre due tipologie di garanzie qualitative: 

GARANZIE DI PROGETTAZIONE Il produttore garantisce la conformità ai requisiti del bene prodotto 

GARANZIE DI TOLLERANZA Il produttore fornisce dei limiti entro i quali alcuni requisiti possono variare e garantisce la conformità del prodotto all’interno di quel margine di tolleranza che è variabile a seconda della tipologia di prodotto.  

(definizione istat) Proprietà di progettazione  requisiti del bene prodotto L’informazione  statistica  deve  avere  una  qualità  tale  da  soddisfare  le  aspettative dell’utente, in particolare: 

TEMPESTIVITA’ : un’informazione non tempestiva è di bassa qualità  RILEVANZA TEORICA: le informazioni prodotte sono di buona qualità se risul‐tano adeguate alle necessità informative 

RILEVANZA EFFETTIVA:  la qualità è proporzionale alla parte di  informazione che viene effettivamente utilizzata 

TRASPARENZA: la qualità aumenta all’aumentare della possibilità dell’utente di accedere a tutte le informazioni relative agli strumenti utilizzati 

TOLLERANZA: indica la precisione dei dati, la differenza tra il valore vero ed il valore osservato, che può essere causata dalla tecnica campionaria scelta  PRECISONE  CAMPIONARIA  oppure  da  problemi  verificatisi  durante l’indagine PRECISIONE NON CAMPIONARIA  

ERRORE STATISTICO O TOTALE      si verifica nel momento in cui un dato non è preciso. 

E’ il risultato della differenza tra il dato ottenuto con la rilevazione (DATO MISURATO = MI‐SURA) e il valore vero del fenomeno, cioè il valore effettivo, reale, privo di errori. 

Page 6: Riassunto maffenini

www.AppuntiBicocca.com ‐ Metodi quantitativi per il marketing  

materiale gratuito disponibile sul sito http://www.appuntibicocca.com   6 of 31  

Tipologie di errore statistico :  

Rispetto al MICRO DATO  L’errore è relativo al valore rilevato sulla singola unità statistica  

Rispetto alla STATISTICA – MACRO DATO Gli errori di rilevazione si ripercuotono anche sulla loro sintesi (statistiche)  L’errore è causato dal  fatto che  la risposta allo stimolo è arrivata solo da parte della popolazione e non dalla totalità, quindi alcuni aspetti vengono sicuramente valutati in modo errato. La statistica risulta distorta in quanto non si verifica la compensazione degli errori a livello di micro dato (errori + ed errori ‐). 

Sulla base delle precedenti tipologie di errore è possibile definire le seguenti categorie: 

 

ERRORE STATISTICO CAMPIONARIO L’errore campionario dipende dal fatto che il valore vero viene stimato con un cam‐pione probabilistico   lo  stimatore  (valore  atteso medio)  che è diverso dal  valore medio reale  E’ per questo motivo che  la stima è  intervallare non puntuale, e si considera un  in‐tervallo di confidenza proprio ad evidenza dell’errore commesso.  L’errore campionario può dipendere anche dal tipo di stimatore utilizzato che può ri‐sultare non corretto per stimare il fenomeno in considerazione.  Es. la Mediana a volte corrisponde alla Media altre no, in questi casi non è adatta a stimare la media.  

ERRORE STATISTICO NON CAMPIONARIO L’errore è imputabile al processo di indagine statistica, è causato dai problemi, dalle situazioni di difficoltà che provocano imprecisioni nell’indagine statistica Esempi: errori di trascrizione numeri – lista non completa – domande non compren‐sibili – domande troppo private….. N.B. E’ presente anche nelle  indagini statistiche  totali  (es. censimento) non  solo  in quelle campionarie.  

ERRORE STATISTICO VARIABILE L’errore  si dice variabile  se  le differenze  fra valore vero e valore osservato  (errori) nelle unità oggetto dell’indagine sono distribuiti CASUALMENTE e con MEDIA NULLA all’interno della popolazione.  Ad esempio nelle distribuzioni Normali cambia la variabilità ma non la precisione. 

Page 7: Riassunto maffenini

www.AppuntiBicocca.com ‐ Metodi quantitativi per il marketing  

materiale gratuito disponibile sul sito http://www.appuntibicocca.com   7 of 31  

ERRORE STATISTICO SISTEMATICO o DISTORSIONE L’errore ha uno specifico segno. (sistematicamente + o sistematicamente ‐) Il valore atteso di questa  stima non è uguale al valore vero, è  sempre maggiore o sempre minore. Es. se tutti i soggetti dichiarano un valore di reddito inferiore rispetto a quello effet‐tivo  anche la media risulterà distorta inferiormente perché deriva da dati sistemati‐camente inferiori ai reali.  I precedenti possono essere combinati nei seguenti modi:  ERRORE CAMPIONARIO + ERRORE SISTEMATICO  

DISTORSIONE CAMPIONARIA O DELLO STIMATORE La distorsione dipende dal fatto di utilizzare un campione per cui può verificarsi un errore nella scelta della strategia di campionamento oppure dello stimatore.  ERRORE CAMPIONARIO + ERRORE VARIABILE  

ERRORE VARIABILE CAMPIONARIO Lo stimatore differisce dal valore vero per  il caso, cioè per  l’utilizzo di un campione (discorso dell’intervallo di confidenza)  ERRORE NON CAMPIONARIO + ERRORE SISTEMATICO  

ERRORE  SISTEMATICO NON CAMPIONARIO o DISTORSIONE  SISTEMA‐TICA Dipende dal  comportamento dell’intervistato, ad esempio nel  caso  in  cui  risponde solo  una  parte  della  popolazione(errore  non  campionario)  se  la  parte  che  non  ri‐sponde presenta caratteristiche differenti rispetto alla parte che risponde (errore si‐stematico) alcuni fattori vengono sottostimati e provocano la distorsione.  ERRORE NON CAMPIONARIO + ERRORE VARIABILE  

ERRORE VARIABILE NON CAMPIONARIO  Se  risponde  il  75 %  degli  intervistati  (errore  non  campionario)  la  conseguenza  è l’aumento della variabilità dello stimatore (errore variabile), infatti, al diminuire della popolazione considerata la variabilità dell’errore aumenta.  

Page 8: Riassunto maffenini

www.AppuntiBicocca.com ‐ Metodi quantitativi per il marketing  

materiale gratuito disponibile sul sito http://www.appuntibicocca.com   8 of 31  

LEZIONE DEL 03/03/08  

Da ora in poi ci interesseremo solamente dell’errore non campionario. 

L’errore non campionario, a lungo trascurato, si è visto che è un errore importante, e molto significativo per  la qualità dei dati statistici. (in alcuni casi molto difficile da correggere).  In linea di massima l’errore campionario dipende dalla grandezza del campione( più il campio‐ne è grande più l’errore campionario è piccolo perché diminuisce la variabilità campionaria e le stime sono più precise). 

Quando  si  fa  un’indagine  statistica  bisogna  arrivare  ad  un  equilibrio  tra  la  precisione dell’informazione( delle stime) e i costi. Più aumenta la numerosità campionaria più aumen‐tano  i costi  (ma più è precisa  l’informazione). Questa preoccupazione è sempre stata pre‐sente in chi organizzava le indagini statistiche. Di fatto, in questi anni si è introdotta una ri‐flessone  che  dice  che  è molto  più  interessante  controllare  l’errore  non  campionario  che quello campionario. Cioè se pensiamo che l’errore statistico è formato da tali errori, in que‐sti ultimi anni si è visto che è prevalente la componente dell’errore non campionario e quin‐di ci si è interessati molto di più a . tentare di correggere i non campionari.  

Errore non campionario:  sono gli errori che influenzano la qualità dei dati statistici e la cui origine è molteplice. Ogni passaggio dell’indagine statistica cela  la possibilità che vengano compiuti degli errori non campionari( cioè tutti i fattori che producono delle conseguenze di errore sulla rilevazione dei dati. Esso fa sì che il dato raccolto ha un’errore. C’è differenza tra dato raccolto e dato vero ).  

Tale  errore  può  nascere  dalla  progettazione,  dall’atteggiamento  dell’intervistatore  o dell’intervistato, nel momento della codifica ecc..  cioè sono tutti gli errori che si annidano in ogni passaggio dell’indagine.  

A  differenza  dell’errore  campionario  che  diminuisce  all’aumentare  del  campione,  l’errore non campionario può aumentare all’aumento della numerosità del campione, poiché le pro‐cedure si fanno più complesse possono aumentare gli errori non campionari. Una delle ca‐ratteristiche dell’errore statistico non campionario è che aumenta all’aumentare della nu‐merosità. 

Abbiamo già visto che l’errore non campionario può provocare degli errori di distorsione e degli errori di variabilità. 

Se prendiamo un campione ed in esso il 25% delle persone non rispondono, ciò aumenta la variabilità delle stime. Se poi questo 25% ha anche delle caratteristiche particolari, introdu‐ciamo delle distorsioni oltre alla variabilità(es.: tale 25% è tutto analfabeta ed è impossibili‐tato a rispondere a indagini postali sul reddito).  

 

Page 9: Riassunto maffenini

www.AppuntiBicocca.com ‐ Metodi quantitativi per il marketing  

materiale gratuito disponibile sul sito http://www.appuntibicocca.com   9 of 31  

 

FASI DELL’INDAGINE(ISTAT):  

1. Definizione dell’oggetto dell’indagine a. Quando prepariamo un’indagine,  il ricercatore o  istituto di ricerca vuole co‐

noscere le intenzioni di voto( esempio). Bisogna definire la popolazione degli interessati( es maggiorenni per votare),  il campo di  rilevazione ecc..  fase  in cui si prepara quello che si vuole conoscere 

2. Studio delle condizioni in cui si svolge l’indagine  a. dopo la fase 1 devo capire in che condizioni si svolge l’indagine. Ci sono 2 fat‐

tori importante. Il primo è la qualità organizzativa di chi svolge l’indagine( ov‐vero vedere quali sono gli strumenti, qualità del personale ecc.. che devo uti‐lizzare per  fare  l’indagine).  Il  secondo  fattore  sono  le  liste da cui estrarre  il campione( strumento essenziale).  

3. Scelta, progettazione e preparazione di un sistema per  la rilevazione delle  informa‐zioni statistiche 

a. Intendiamo il lavoro di preparazione del questionario e decidere il tipo di in‐tervista da utilizzare( diretta, telefonica, postale mmh….ecc..).   questi sono  i due momenti più  importanti( questionario e modalità di rilevazione) e sono collegati.  

4. Rilevazione delle informazioni statistiche  a. L’intervistatore somministra  il questionario secondo  le scelte fatte della mo‐

dalità di intervista.  5. Codifica e registrazione  

a. Codifica:  le  informazioni  prese  dall’intevistarore  devono  essere  codificate perpoter essere “lette” dall’elaboratore. Registrazione: i dati vengono impu‐tati  in un foglio elettronico( es.  in excel). Fase delicata. Se utilizziamo  il que‐stionario elettronico  la codifica e registrazione sono già  inserita nel questio‐nario stesso.  

6. Revisione a. Fase  importante per  la qualità dati. Dopo aver raccolto  le  informazioni biso‐

gna fare controlli per vedere se le procedure sono state seguite bene, la codi‐fica è  stata eseguita correttamente ecc..   Nel caso di errore  si procede alla correzione. Verifico dunque la qualità delle informazioni e procedo alla corre‐zione delle stesse. 

7. Elaborazione dei dati   a. Es. su tabelle 

8. Fase dell’amarezza 

Page 10: Riassunto maffenini

www.AppuntiBicocca.com ‐ Metodi quantitativi per il marketing  

materiale gratuito disponibile sul sito http://www.appuntibicocca.com   10 of 31  

In ognuna di queste fasi si possono trovare degli errori.  Tali fasi servono per capire in quali momenti accadono gli errori. 

Domanda: gli errori non campionari, oltre poter portare distorsioni o aumento di variabilità delle stime, possono essere classificati? Esistono degli errori tipici? Si esistono. Le classifica‐zioni proposte sono molteplici. Il maffenini propone  la più  interessante che  individua 3 tipi di errore non campionario e cioè: 

 

1) ERRORI DI LISTA 

2) ERRORI DI NON RISPOSTA 

3) ERRORI DI MISURA 

 

ERRORI DI LISTA  

Grande parentesi cos’è una lista?  

La  lista  è  l’elenco  ordinato(  successione  significativa  delle  informazioni)  delle  etichet‐te(intesa come modo di identificare l’unità, non quella sulla fronte del maffe) che contrasse‐gnano tutte  le unità di una popolazione. Esempio:  lista telefonica,  iscritta alla unimib ecc.. dipende dalla popolazione. Es. lista degli aventi diritto al voto.  

La  lista nasce per scopi amministrativi(  in genere), cioè avendo una popolazione(  in senso generico) c’è  il bisogno che  la popolazione, formata da unità , sia  identificata( per esempio quindi per motivi amministrativi).  

Le etichette che devono identificare tutte le unità della popolazione contengono le informa‐zioni necessarie alla identificazione ed alla individuazione(oltre che al reperimento) delle u‐nità  stesse. Se vogliamo  individuare  solo una persone è  sufficiente dare ad ogni unità un numero. Es: se è una  lista anagrafica  le etichette conterranno nome, cognome, data di na‐scita ed indirizzo. 

Le informazioni contenuta nell’etichetta dipendono dalla lista.  

Quando possiamo dire che una  lista sia buona( dal punto di vista della qualità, cioè che  la qualità risponde alle esigenze per le quali la lista è fatta. NB: La qualità dipende dagli usi che si fanno della lista)?  

La lista deve essere completa: cioè contiene tutti i nominativi delle unità della popo‐lazione a cui sono interessato; 

Page 11: Riassunto maffenini

www.AppuntiBicocca.com ‐ Metodi quantitativi per il marketing  

materiale gratuito disponibile sul sito http://www.appuntibicocca.com   11 of 31  

Deve essere aggiornata: cioè deve avere le informazioni che siano il più vicino possi‐bile alla data in cui utilizzo la lista per determinati scopi amministrativi o anche stati‐stici; 

Deve essere  informativa: ciascun  individuo deve essere distinguibile da un altro ed individuabile.   

Dal punto di vista statistico ho bisogno delle liste per fare censimenti ed indagini statistiche. 

Nel secondo caso ho bisogno di una lista da cui estrarre il campione. Se posso ricostruisco la lista partendo dalla popolazione obiettivo( cioè quella interessata ad un’indagine) contenen‐te tutte le unità presenti in tale popolazione. Spesso è un’operazione impraticabile però, es‐sendo troppo costosa ed  inutile (esistendo già surrogati delle  liste di cui necessito). Ci pos‐sono essere casi particolare in cui faccio liste ma non sono interessanti dal nostro punto di vista(o pdv come dice silvia).  

Quindi devo vedere se esistono già  liste che corrispondano alle mie esigenze. Esistono. Le liste più comuni di questo tipo sono: 

Liste anagrafiche  Problema:  i  privati  non  possono  utilizzarle.  Ancor  prima  del  concetto  di privacy,  il privato non poteva usarle. Solo  l’ISTAT o altri enti dello stato pos‐sono utilizzarli.  

Bollettini telefonici  Utilizzate soprattutto negli anni novanta(tutti avevano  il telefono. Da un po’ di anni anche queste  liste sono  in crisi, essendo complesse da usare a causa dei cellulari e per  la possibilità di non far comparire  il proprio nome nel bol‐lettino telefonico).  

Liste elettorali  I privati possono usarle. Perché queste si e le prime no? Dal pdv legislativo la lista anagrafica è del comune, utilizzate per propri scopi amministrativi. Men‐tre le liste elettorali per definizione sono affisse all’albo affinché tutti possano verificare di essere nelle  liste elettorali e se ci sono persone senza diritto  i‐scritte. Sono per definizioni PUBBLICHE(come  le  liste dei redditi delle azien‐de). I comuni, dietro corrispettivo, possono fornire tali liste. Il problema lega‐to a tale fattispecie è che include solo i maggiorenni( oltre le minoranze di co‐loro che non possono usufruire della propria capacità giuridica per motivi pe‐nali). Le liste elettorali vengono usate per estrarre delle famiglie.  

Nb: stiamo parlando della popolazione italiana in generale. Ovviamente se dovrò fare inda‐gini sui medici avrò altre liste.  

Page 12: Riassunto maffenini

www.AppuntiBicocca.com ‐ Metodi quantitativi per il marketing  

materiale gratuito disponibile sul sito http://www.appuntibicocca.com   12 of 31  

Quando una lista è usata per estrarre un campione viene chiamata base di campionamento( o campionaria). Quali caratteristiche deve avere la lista nel momento in cui diventa una base campionaria?E’ adatta alla mia popolazione obiettivo? (popolazione obiettivo: popolazione rispetto alla quale voglio svolgere un’indagine).  

La  lista è  completa  rispetto alla popolazione obiettivo?    La  lista deve  contenere tutte le unità della popolazione obiettivo. Questo dipende da che tipo di lista sto uti‐lizzando. La lista deve essere completa rispetto alla data nella quale faccio l’indagine( deve essere  aggiornata).  Evidentemente  la  lista deve  contenere  anche  tutte  le  in‐formazioni che servono per fare l’indagine.  

Più informazioni ci sono e meglio è perché se ho molte informazioni su altre caratteristiche, queste sono utili nel caso in cui debba sostituire la persona( non rispondente) o comunque possono essere utili per fare lavori di correzione dei dati. Più informazioni ho e più esse mi aiutano ad avere una buona qualità dei dati e poi servono anche per la correzione.  

Evidentemente poiché una lista deve essere completa ed aggiornata, in realtà prendo la lista che trovo.( differenza tra il pratico ed il teorico) . es: le liste anagrafiche sono aggiornate o‐gni 10 anni( dog) ed i movimenti migratori non sono aggiornate. Le liste elettorali sono ag‐giornate ogni 6 mesi, ma non rappresentano tutta  la popolazione. Le  liste telefoniche non sono liste della popolazione ma di individui( non si conosce l’età ecc..). poiché non posso fa‐re  liste ad hoc per un’indagine, devo utilizzare delle  liste succedanee( anagrafe,  istat,  liste elettorali,  telefoniche  ecc..).  esse  però,  essendo  state  pensate  per  funzioni  amministrati‐vo/burocratiche non hanno le caratteristiche da me volute. Da qui nascono gli errori di lista.  

Fine grande parentesi. 

Errore di lista: tutti gli errori che dipendono dall’imperfezione della lista inclusi gli errori col‐legati all’individuazione e reperibilità dell’unità statistica che voglio utilizzare.  

ERRORI DI NON RISPOSTA  

Tutti gli errori che scaturiscono dal fatto che un’unità statistica non risponde per nul‐la ad un’indagine oppure dalle non risposte parziali.   Errori causati sulla qualità del dato prodotte dalla non risposta totale o parziale. 

ERRRORI DI MISURA  

In questo contesto intendiamo tutti gli altri errori, ciop tutti gli altri tipi di errori che avvengono durante un’indagine campionari che non siano errori di lista e/o di non ri‐sposta.  

È una categoria strettamente residuale? No perché hanno una caratteristica partico‐lare: danno un’informazione non corretta rispetto al valore vero. Mentre gli altri er‐

Page 13: Riassunto maffenini

www.AppuntiBicocca.com ‐ Metodi quantitativi per il marketing  

materiale gratuito disponibile sul sito http://www.appuntibicocca.com   13 of 31  

rori  influiscono sulla qualità di un dato  in modo  indiretto,  l’errore di misura  lof a  in modo diretto.  

Quindi è una tipologia residuale con caratteristica particolare.   

CAUSE DEGLI ERRORI NON CAMPIONARI nelle varie fasi 

FASE 1: DEFINIZIONE OGGETTO  

CAUSE ERRORI relativi alla qualità dell’indagine:  

 Non chiara definizione della popolazione di riferimento  Fraintendimento dell’obiettivo dell’indagine  

Se durante tale fase non si hanno le idee chiare, possono venire a crearsi errori sulla qualità delle informazioni. Se non si definisce la popolazione oggetto dell’indagine in modo chiaro, le informazioni che raccoglieremo non saranno adeguate rispetto a ciò che vogliamo ottenere. In alcuni casi il ricercatore può anche fraintendere l’obiettivo dell’indagine. Ad esempio le elezioni politiche, l’intenzione di voto in questo momen‐to. Aver chiaro  l’oggetto e  la popolazione di un’indagine è  il primo requisito fonda‐mentale affinché  la qualità dell’indagine sia conforma a quanto ci si aspetta. ( silvia ha sonno!!). 

In questa situazione si possono anche fare errori che si possono ripercuotere anche su altre analisi future. Quando definisco la popolazione obiettivo devo avere già chia‐ro quali strumenti utilizzare.  

Quindi la fase 1 è importante perché è determinante per quanto riguarda la qualità dell’indagine 

 

FASE 2  

Problema della lista: quali sono i possibili errori che sono causati da una lista?  

1)La situazione perfetta è quella  in cui esiste corrispondenza perfetta tra  i nominativi della lista e  le unità della popolazione obiettivo.  In questo caso  la  lista è perfetta, non presenta alcun tipo di errore e non è sorgente di errori.  

2) LISTA INCOMPLETA  Mancano alcune unità della popolazione obiettivo. Si parla di unità includibili‐ mancanti. L’incompletezza può dipendere da imperfezioni della lista( es. nel caso di lista anagrafica spesso succede che le famiglie che si trasferiscano tra 2 comuni non ven‐gano cancellati; es.  lista elettorale è  incompleta se usata come  lista per estrarre  la popola‐

Page 14: Riassunto maffenini

www.AppuntiBicocca.com ‐ Metodi quantitativi per il marketing  

materiale gratuito disponibile sul sito http://www.appuntibicocca.com   14 of 31  

zione obiettivo generale perché mancano  i minorenni e quindi è  incompleta x  l’uso che ne faccio).  Quindi  non  necessariamente  l’incompletezza  riguarda  le  funzioni  della  lista, ma l’utilizzo che se ne fa. In questo caso si parla di errore di copertura, dove la lista non copre la popolazione obiettivo.  

3) Sovra copertura di lista, che è più grande della popolazione obiettivo in quanto nella lista sono presenti nominativi inesistenti o estranei rispetto alla popolazione obiettivo.   

‐ NOMINATIVI INESISTENTI: nella lista ci sono della unità che non appartengono più alla popolazione obiettivo. 

‐ NOMINATIVI ESTRANEI: sono presenti nella  lista dei nominativi che non  inte‐ressano( quindi non c’è stato errore di aggiornamento ecc..) 

Ci sono altri 2 tipi di problemi particolari. 

4) più nominativi della  lista corrispondono ad una sola unità della popolazione obiettivo. ( questo è un caso particolare di sovra copertura della lista).  

5) lista con grappoli di unità  nel caso di elenchi telefonici una volta ad un numero telefo‐nico corrispondevano più nominativi. Ad un nome della lista corrispondono più unitùà della popolazione obiettivo. Esiste poi una lista particolare con grappoli di unità che sono le liste dei comuni.  

Questi sono gli errori classici della  lista per quanto riguarda  la sua completezza, cioè  il rap‐porto tra unità della popolazione obiettivo e unità della lista stessa.  

Esistono però anche errori collegati sia alla individuazione che reperibilità delle unità da in‐dagare. In questo caso la lista può causare altri tipi di errori. Ad esempio: le informazioni che la lista da non sono sufficienti per reperire un individuo sul territorio. Oppure sono informa‐zioni sbagliate. Comunque informazioni che non permettono di individuare o reperire unità sul territorio.  

 

FASE 3  

In questo contesto sono due i momenti importanti: costruzione del questionario e la scelta del tipo di intervista. 

Questionario: è una delle fonti più importanti di errore non campionario. I problemi posso‐no essere relativi: 

Alle domande  che vengono  fatte per  la  raccolta delle  informazioni  che voglio ave‐re(informazioni vere e proprie del soggetto che sto indagando); 

Page 15: Riassunto maffenini

www.AppuntiBicocca.com ‐ Metodi quantitativi per il marketing  

materiale gratuito disponibile sul sito http://www.appuntibicocca.com   15 of 31  

Ai codici identificativi;   Alle domande per il controllo della qualità dell’intervista. 

Il  primo  problema  che  si  può  avere  è  quello  della  capacità  di  comunicare  all’intervistato quello che voglio sapere. Se non lo so fare raccolgo informazioni inutili. 

Altri errori sono dovuti alla memoria: cioè di ricordare male o non ricordare. Dal pdv delle soluzioni si può  intervenire con alcuni metodi( vedremo  infra). Gli errori possono derivare dal fatto di dimenticare o da collocare errata nel tempo. 

Errori dovuti alle domande proxy: domande che pongo a un familiare della persona da inter‐vistare ma non presente in quel momento. Soprattutto nelle indagini familiari, quando una persona non è presente per 2 o 3 volte allora o si esclude la famiglia( maggior parte dei casi) oppure si  interrogano padre o madre. Queste risposte possono ovviamente causare grossi errori. Ci sono domande delicate o imbarazzanti( a seconda della cultura del paese) in gene‐re riguardo a situazioni personali, ai redditi, salute, convinzioni politico/religiose   c.d. dati sensibili . tali dati possono causare errori di non risposta o risposta falsa. 

Ci sono altre situazioni che possono generare errori: come le domande aperte.  

Abbiamo dunque visto errori relativi a domande fatte sulle persone che voglio indagare. 

Nel caso dei codici identificativi  in tali codici è indicato l’intervistatore, intervistato ecc.. in alcuni casi errori su tali codici possono causare gravi problemi.  

Variabili controllo dell’intervista    le informazioni sull’intervista riguardano l’ora di inizio e di fine dell’intervista, se l’intervistato è stato intervistato al primo contatto o meno, quando sono stati gli altri contatti in caso negativo, se l’intervistato è un sostituto di un ‘intervistato che non aveva risposto. Cioè bisogna inserire le informazioni di controllo.che possono esse‐re utili e che indicano come è andata l’intervista e per controllare la qualità dei dati.  

Quando si fa un’indagine si decide ad un certo punto se farla diretta, telefonica o postale. Anche in questi casi sappiamo che i vari tipi di tecniche hanno determinate conseguenze( es. postale   numero di non rispondenti è elevatissimo. Es.  intervista diretta sui temi delicati ha come conseguenza un altissimo numero di non risposte. Nb anche  le domande delicate non sono tutte uguali ma dipende). La scelta del metodo ha conseguenze sulla qualità. 

Molti errori sono inevitabili. Se uso l’indagine postale perché ho pochi soldi so che avrò mol‐ti non ritorni e devo cercare dei modi per correggere tali errori. 

   

Page 16: Riassunto maffenini

www.AppuntiBicocca.com ‐ Metodi quantitativi per il marketing  

materiale gratuito disponibile sul sito http://www.appuntibicocca.com   16 of 31  

FASE 4  

In questa  fase emergono  i problemi  legati alla scelta dei metodi. All’interno di  tale  fase  il problema più grave è quello delle mancate risposte.  

Si è visto che le indagini statistiche in modo diffuso sono cominciate negli anni cinquanta. La prima indagine campionaria è del 1939. Perciò è molto recente l’utilizzo e l’esplosione è par‐tita dagli Usa negli anni ’50. Il primo istituto italiano è degli anni ‘50  la DOXA,che è l’unico rimasta italiana. Le indagini, partite da questo periodo, si diffusero a macchia d’olio.  

Il problema che accompagnò tale diffusione sono state le mancate risposte. “problema che angustia abbastanza i ricercatori”.  

Cause delle non risposte:  

urbanizzazione ovvero  il passaggio della popolazione dalla campagna alla città. Chi abita in città è più asociale e scettico rispetto ai campagnoli( vd Rogeno). come con‐seguenza si ha avuto la non risposta o una minore risposta. Dal 5% di non risposte al 25‐30% di non risposte negli Usa dagli anni ‘50 

poiché le indagini sono talmente invadenti le persone tendono a non rispondere per difendersi anche se poi i dati sono anonimi.  

In Italia la situazione è particolare per 2 motivi: 

1‐ quando si fa un’indagine ISTAT siamo obbligati a rispondere per  legge. Que‐sto ha portato ad un’atteggiamento di dire  “vabbè bisogna  rispondere alle indagini e allora rispondiamo anche alla doxa e all’istat”. Quindi si risponde ma si dicono cose non vere. 

 

LEZIONE 10/03/08  

Il  problema  delle mancate  risposte  è  uno  dei  problemi  +  gravi  che  si  possono  trovare nell’indagine statistica sia campionaria che non campionaria. 

Soprattutto le mancate risposte totali dipendono da vari motivi alcuni chiari altri no comun‐que le non risposte sono in forte aumento negli ultimi anni. Questo fenomeno tocca in mo‐do meno evidente l’Italia perché le indagini istat sono obbligatorie anche se poi si risponde il falso provocando problemi + gravi   meglio una non  risposta  che una  risposta  sbagliata perché è molto difficile correggerle. 

La non risposta dipende anche dal tipo di tecnica utilizzata per fare l’indagine. 

Page 17: Riassunto maffenini

www.AppuntiBicocca.com ‐ Metodi quantitativi per il marketing  

materiale gratuito disponibile sul sito http://www.appuntibicocca.com   17 of 31  

LE CLASSICHE   TECNICHE DI RILEVAZIONE O DI SOMMINISTRAZIONE SONO 3:   

 intervista diretta  è quella che causa meno non risposte   Intervista telefonica  si risponde di meno    Intervista postale  + alti tassi di non risposta per vari motivi (anche solo 10% risp) esistono tecniche di richiamo ma nei casi migliori si arriva al 50 % delle risposte dopo lettere e richiami ecc però è spesso utilizzata perché è poco costosa e non servono strumenti specifici. 

Via internet  Indagini delicate  strettamente personali, politica, reddito ecc per le quali è meglio non fare la diretta ma la postale  

NON RISPOSTE :   

 Totali  il questionario non è stato compilato in alcuna parte  Parziali  all’interno del questionario ci sono parti a cui non è stata data risposta 

NON RISPOSTE TOTALI: Unità di rilevazione per le quali è stato impossibile raccogliere le in‐formazioni. 

Situazioni che le provocano: 

1.  Non  includibilità dell’unità: alcune unità non  sono  includibili nel  campione perché non fanno parte della popolazione obiettivo e quindi non possono essere intervistate se estratte (sovra copertura di lista  coincidenza imperfetta, ho + unità che non mi interessano). E’ un po’ particolare perché è decisa dall’intervistatore comunque vie‐ne considerata come non risposta.‐‐> normalmente si riesce a risolvere prima il pro‐blema e ripulire la lista.  Es. Se ho  la  lista dei residenti  in provincia di Milano e voglio solo  i maggiorenni, eli‐mino tutti i minorenni.  

2. Non  contatto delle unità della popolazione obiettivo: non  contatto  in  senso molto generale  si applica a tutte le situazioni in cui è impossibile l’individuazione e la re‐peribilità sul campo delle unità da intervistare. Ho estratto l’unità ma le info che ho non mi permettono di individuarla oppure a reperirla.  Questo dipende da: ‐   informazioni non accurate o errate (errore di lista) ‐  unità includibili mancanti  fanno parte della pop obiettivo ma non sono nella lista e quindi non ho nessuna info su di loro e non potrò intervistarle. 

Page 18: Riassunto maffenini

www.AppuntiBicocca.com ‐ Metodi quantitativi per il marketing  

materiale gratuito disponibile sul sito http://www.appuntibicocca.com   18 of 31  

Si parla di non contatto anche quando sono state  individuate e  reperite ma non è stato possibile incontrarle. Es. tizio non è a casa  vacanza, orario sbagliato…  

3.  Rifiuto di partecipare all’intervista  (non risposta classica)  : persona  individuata, re‐perita, contattata ma decide di non partecipare all’intervista. Il rifiuto può dipendere da: 

 INCAPACITÀ DELL’INTERVISTATORE  è interessante distinguere i casi in cui con un intervi‐statore + persuasivo il rifiuto sarebbe rientrato. 

 TIPO DI INDAGINE  l’effetto non cambia però serve per decidere strategie per risolvere problema. Ad esempio si cambiano le domande, si cambia la tecnica…   Dal punto di vista teorico dell’analisi delle dinamiche si può distinguere tra: 

RIFIUTI PERMANENTI: non si riesce a convincere la persona in nessun modo.  RIFIUTI TEMPORANEI: es.  se uno  viene  contattato 3  volte e  risponde  solo  l’ultima volta  

4.  Incapacità di partecipare  all  l’intervista: es. malattia,  analfabeti  se  faccio  indagine postale non possono risp. Non conoscenza lingua scritta (immigrati). Alcune incapaci‐tà si possono risolvere (es.  lingua) altre non sempre, dipende ad esempio dai tempi di somministrazione questionario ecc.  

MANCATE RISPOSTE PARZIALI:   

1. In senso stretto: la persona partecipa all’indagine ma quando si analizza il questiona‐rio ci sono delle domande a cui non ha risposto per vari motivi. 

2. Valori non ammissibili: c’è un evidente errore nella risposta per cui non è possibile accettare la risposta  es. data di nascita 1830, altezza 3 mt. Incongruenze  logiche:  contraddizione  tra  le  risposte.  Es  nella  risposta  ad  una  do‐manda dice che fuma e ad un’altra no. Valori non ammissibili possono essere dovuti ad inconguenze logiche. 

Incongruenze  logiche  formali   a  volte  si  inseriscono  nel  questionario  do‐mande filtro cioè ad un certo punto si entra o no in una parte del questiona‐rio, può succedere che uno che non doveva  rispondere perché ad esempio ha risposto no alla domanda filtro è entrato lo stesso in quella parte del que‐stionario.  Bisogna  vedere  se  l’errore  era  nella  risposta  alla  domanda  filtro oppure se effettivamente non doveva rispondere e non devo considerarle. 

La differenza tra mancata risposta totale e parziale può non essere cosi evidente. Es. se clas‐sifico un questionario come mancata risposta parziale ma  le mancate risposte sono molte 

Page 19: Riassunto maffenini

www.AppuntiBicocca.com ‐ Metodi quantitativi per il marketing  

materiale gratuito disponibile sul sito http://www.appuntibicocca.com   19 of 31  

oppure mancano proprio quelle + importanti x l’intervista allora si può decidere di eliminarle tutte e considerarlo come una non risposta totale. 

 

ERRORI DI MISURA O ERRORI DI RISPOSTA  

Sia  gli  errori  di  misura,di  non  risposta  che  quelli  di  lista  si  verificano  nel  momento dell’intervista ( siamo sempre nella 4 fase). 

Ogni momento dell’indagine ha  la possibilità di creare errori di misura però a  lato pratico emergono in modo particolare in determinati momenti. 

Def  L’errore di misura o di risposta è connesso ad imperfezione degli strumenti di rileva‐zione o all’imprecisione delle informazioni possedute dagli intervistati o ad errori di rispo‐sta in senso stretto. 

Dipendono da: 

1. Questionario utilizzato (strumento di rilevazione) 2.  Tipo di  indagine scelta ( se diretta, telefonica, postale o via  internet – ognuna può 

provocare un certo errore) 3. Rispondente  imprecisione dell’informazione posseduta + errore di risposta (rsp er‐

rata) 4. Intervistatori e Supervisori rientrano nella categoria dello strumento di rilevazione e 

del suo utilizzo  

La conseguenza di queste fonti di errore è che l’informazione che ottengo differisce dal valo‐re vero, anche se le cause sono diverse tra loro. 

Gli errori in realtà si catalizzano nel momento dell’intervista.  

 

 ERRORI DOVUTI AL RISPONDENTE:    

1. Non comprensione della domanda  perché  il soggetto è  incapace a compren‐derla oppure perché la domanda è posta male 

2. Scarsa motivazione a rispondere (fretta)   poca motivazione o trascuratezza nel‐la risposta scritta (sottocategoria) 

3. Insufficiente capacità ad elaborare e comunicare la risposta  (cambia a seconda del tipo di indagine, è consigliabile fare risposte chiuse  multiple choice rispetto a domande aperte in cui bisogna scrivere liberamente) 

Page 20: Riassunto maffenini

www.AppuntiBicocca.com ‐ Metodi quantitativi per il marketing  

materiale gratuito disponibile sul sito http://www.appuntibicocca.com   20 of 31  

4. Mancanza di  informazioni del  rispondente  (può essere mancanza di  informa‐zioni generali, ho sbagliato  l’unità oppure manca una domanda  filtro, es.  faccio una domanda su Sanremo e ad un certo punto capisco che il soggetto non l’ha vi‐sto ). 

5. Comunicazione della  risposta è condizionata dall’immagine che si vuole dare di sé il questionario non sempre viene visto bene  

6. Presenza di persone terze  es.  intervista a diciottenne deve essere fatta senza genitori 

7. Difficoltà di ricordare 

Molte di queste situazioni potrebbero portare ad errori di non risposta tout cours che è  la situazione migliore perché è possibile correggerlo. Soprattutto non conoscenza e non ricor‐do dovrebbero portare a non risposta. Molte volte invece si risponde comunque e questo è problematico per  l’indagine. L’intervistatore deve chiarire che si preferisce  la non  risposta alla risposta falsa. 

Un altro caso di non  risposta detto anche NON ACCURATEZZA  INVOLONTARIA è proprio  il fatto che il soggetto non conosce la risposta. Es. acquisto di un prodotto in una famiglia, in‐tervisto il figlio e lui non sa qual è il motivo per cui è stato acquistato   bisogna capire se il soggetto conosce o meno l’argomento, in alcuni casi il margine è basso, bisogna fare in mo‐do che diventi una non risposta e non un errore. 

 

ERRORI CHE DIPENDONO IN MODO + EVIDENTE DALL’INTERVISTATORE 1.  Domande  lette  in modo  diverso  da  come  sono  state  scritte   può  avere 

grosse conseguenze sul tipo di risposta. 2. Cambiamento ordine delle domande 3. Errori di trascrizione delle risposte 4. Incapacità a reagire a situazioni impreviste 

 

FASE 5  

Durante la fase di codifica e registrazione possono esserci diversi tipi di errori come errori di trascrizione errori derivanti dalla difficoltà della codifica errori di registrazione veri e propri 

 

   

Page 21: Riassunto maffenini

www.AppuntiBicocca.com ‐ Metodi quantitativi per il marketing  

materiale gratuito disponibile sul sito http://www.appuntibicocca.com   21 of 31  

PREVENZIONE E CONTROLLO ERRORE  

Errori di lista: 

a.  UNITÀ INCLUDIBILI MANCANTI producono l’errore di copertura cioè si han‐no delle liste incomplete rispetto alla pop. obiettivo, che non è coper‐ta  totalmente dalla  lista. Non è  facile  individuare  le unità  includibili mancanti,  quindi  possiamo  sapere  che  una  lista  è  incompleta  però non so cosa manca, quindi ho delle difficoltà a prevenire l’errore, pro‐prio perché non ho la lista completa.d’accordo???? Es. lista telefonica quando non tutti avevano il telefono io sapevo che il 20 % non aveva il telefono ma non sapevo chi erano questi soggetti.  

 La difficoltà di correggere e prevenire questi errori è molto elevata, a volte è IMPOS‐SIBILE.  

 ERRORE DI COPERTURA:   

Popolazione obiettivo di numerosità N vogliamo stimare per il carattere Y il valore medio di questa popolazione. Per farlo bisogna estrapolare un campione e da questo calcolare il valo‐re medio. Ho bisogno quindi di utilizzare una lista che però non è aggiornata e quindi causa errori di copertura.  Ora vediamo un modello matematico che serve per descrivere questo errore di copertura. La pop N si divide  in 2 sottopopolazioni o strati, uno  lo chiamo Np e rappresenta  la pop o‐biettivo presente nella lista che ho e le chiamo unità presenti nella lista. Lo strato Nm indica le unità mancanti, cioè unità della pop obiettivo che mancano dalla lista.  Lo strato Np ha un valore medio Yp medio che rappresenta la media delle risposte alle do‐mande, indipendentemente da cosa viene chiesto. Ym medio è il valore medio delle unità mancanti. Indico Wp il rapporto tra Np e N cioè la percentuale della popolazione presente nella lista. Indico Wm la percentuale della popolazione mancante dalla lista. Wp+Wm=100 sono complementari tra loro, perché Np+Nm=N Wm = tasso di mancata copertura della lista.  A questo punto posso scrivere y medio come la media ponderata delle 2 medie.   Ymedio= (Wp x Ypmedio) + ( Wm x Ym medio)  

Page 22: Riassunto maffenini

www.AppuntiBicocca.com ‐ Metodi quantitativi per il marketing  

materiale gratuito disponibile sul sito http://www.appuntibicocca.com   22 of 31  

A questo punto posso definire l’errore di copertura ovvero la differenza tra Ypmedio e Yme‐dio, per ora ammettiamo che esista. La differenza tra i due valori è causata dalla copertura.  L’errore di copertura è misurato da : Ypmedio – Ymedio= Wm( Yp medio – Ym medio)  Che cosa vuol dire tutto questo????  Se abbiamo 2 popolazioni  (presente e mancante) che sono differenti tra di  loro succederà che Ymedio sarà diverso da Yp   la differenza esiste se le 2 pop sono diverse Esempio: liste telefoniche con 20 % di non copertura  la pop obiettivo è 80% presente nel‐la lista, 20% mancante. Le 2 popolazioni differiscono per 2 elementi: età e reddito.  Quindi il reddito medio di tutta la pop obiettivo è differente dal reddito medio della popola‐zione presente nella lista  esiste un errore di copertura. Esiste errore di copertura se W è diverso da zero (cioè se la lista non copre) oppure se man‐canti e presenti sono uguali .  

Quando c’è una mancata copertura bisogna capire se  i mancanti hanno  le stesse caratteri‐stiche dei presenti o no. Si può sapere da informazioni che avevamo in precedenza o da ca‐ratteristiche della lista stessa (ad. Esempio se ho indicazioni sull’età ecc). 

Popolazione selezionata o non casuale  Yp diverso da Ymedio la pop mancante non è pre‐sente nella lista per un motivo preciso, quindi ha delle caratteristiche diverse da quella pre‐sente proprio a causa di questo motivo. Es. livello di reddito x i telefoni (chi non ha il telefo‐no è + povero). 

Popolazione non selezionata o casuale  Yp = Ymedio il fatto di non essere presente nella lista non dipende da un fattore specifico cioè è casuale. Tipo se estraggo a caso l’80% della pop. Anche  il restante 20% sarà casuale, hanno  le stesse caratteristiche e hanno  lo stesso valore atteso cioè lo stesso Ymedio. 

Il punto è capire se la popolazione mancante è casuale o no. Normalmente no. Es. telefono. 

Per essere utilizzata per la stima la popolazione deve essere non selezionata anche con rife‐rimento allo specifico carattere che voglio osservare   es. l’intenzione di voto. 

Hp: decisioni di voto non dipende dal reddito  : posso estrarre un campione dalla  lista per stimare le intenzioni di voto anche se manca il 20 % della popolazione.  Se invece quel 20% è influenzato dal livello di reddito non va bene. 

Se la lista è selezionata il parametro che calcolo è sicuramente DISTORTO. Lo tengo,poi ve‐dremo se è correggibile. La distorsione dipende dal tasso di non risposta e dalla differenza tra Ym mancante e presente. 

 

Page 23: Riassunto maffenini

www.AppuntiBicocca.com ‐ Metodi quantitativi per il marketing  

materiale gratuito disponibile sul sito http://www.appuntibicocca.com   23 of 31  

SECONDO TIPO DI ERRORE DI LISTA:  

5.  UNITÀ NON  INCLUDIBILI  INCLUSE  che provocano errore di non  risposta  totale  se non riesco a prevenirlo e correggerlo.  

Succede con nominativi estranei o non esistenti  Se la lista è informativa è possibile pulire la lista togliendo le unità che non corrispondono alla popolazione obiettivo. Es. se ho  l’età posso prendere  solo quelli che mi  interessano ed escludere gli altri. Se non ho questa caratteristica me ne accorgo quando contatto  la persona e quindi è possibile  ridimensionare  il  campione  successivamente,  anche  se  questo  provoca qualche problema. Succede che il campione diminuisce, quindi la stima del campione avrà una varianza più elevata, aumentando  il campione  si  risolve  il problema  (tipo 1200 invece di 1000). 

a. UNITA’ DUPLICATE: presenti + volte nella lista. Es. ditta che ha + di un telefono. Normalmente è possibile chiarificare la situazione e pulire la lista.  

b. Caso  particolare   LISTA  ELETTORALE  UTILIZZATA  PER  ESTRAZIONE  DI  FAMIGLIE per l’indagine ma qui mancano tutti i minorenni quindi si prende tutta la famiglia dell’unità che estraggo però se ci sono + maggiorenni nella stessa  famiglia  l’unità  famiglia è duplicata. Pulirla è difficile allora  la famiglia viene estratta solo se si estrae il + giovane o il + vecchio (che è sempre1 quindi probabilità uguale). 

 

Altro elemento molto importante per la prevenzione degli errori è il 

CONTROLLO DI QUALITA’ DEL QUESTIONARIO   non solo  il questionario deve essere fatto seguendo procedure che tengono conto degli errori che possono intervenire, sono necessari anche dei controlli di qualità sul questionario, che possono essere di 4 tipi: 

1. Giudizio degli esperti: quando viene fatto  il questionario c’è una commissione di e‐sperti che lo verificano. 

2. Pre‐test: prima di utilizzare il questionario lo si sottopone a un campione molto pic‐colo 

3. Test di alternative: può far parte del pre‐test   a metà persone si pone la domanda in un modo a metà nell’altro e con i risultati vedi quale causa meno errori 

4. Indagine pilota:  es. istat prima di lanciare censimento che è molto costoso e compli‐cato l’anno prima fa un censimento campionario per testare come va. 

 

   

Page 24: Riassunto maffenini

www.AppuntiBicocca.com ‐ Metodi quantitativi per il marketing  

materiale gratuito disponibile sul sito http://www.appuntibicocca.com   24 of 31  

Panel Campioni probabilistici che vengono utilizzati per un periodo ripetuto perché hanno det. ca‐ratteristiche. 

T2 T1

A B C Tot

A 25 B 30 C 45 Tot 30 20 50 100  

Panel 

 

T=1 e t=2 

Vogliamo ad esempio in 2 periodi stimare se c’è stato l’aumento o la diminuzione del valore della vendita del prodotto. 

Stimatore di Y1‐   y1‐ 

Stimatore di Y2 ‐   y2‐ 

Stimatore di (Y2 ‐ Y1‐)    y2‐ y1‐ 

Varianza di  (Y2 ‐ Y1‐) = Var( 

 

CAMPIONI INDIPENDENTI  

Vengono utilizzati quando di fatto non si ha la possibilità di mettere in piedi un panel oppure se non siamo interessati all’utilizzo del panel. E’ il tipico strumento utilizzato ad esempio per conoscere il consumo di un prodotto nell’anno. Utilizzato anche per monitoraggio audience di alcuni mass media, es. stampa o radio. 

L’informazione  raccolta  tramite  campioni  indipendenti  ha  caratteristiche  particolari  nella misura in cui devo calcolare il valore medio. 

Restiamo nell’esempio dei 2 periodi t1 e t2 in cui vogliamo conoscere il valore di y1medio e y2medio per poter conoscere uno stimatore MEDIA  .  Io so che y1medio ed y2medio sono stimatori corretti, quindi la media di questi 2 è uno stimatore corretto del valore medio rea‐le. 

La varianza di (ym1+ym2)/2  = ¼ * (Var( Ym1) + Var (ym2))  

Page 25: Riassunto maffenini

www.AppuntiBicocca.com ‐ Metodi quantitativi per il marketing  

materiale gratuito disponibile sul sito http://www.appuntibicocca.com   25 of 31  

Se noi calcoliamo la stessa stima utilizzando i dati di un panel la stia sarebbe la stessa ma la varianza sarebbe: 

¼ * var (ym1)+var(ym2) + 2r(ym1‐ym2)*…………… (vedi ale) 

Quindi lo stimatore fatto con il panel è meno efficiente perché ha una variabilità + elevata. 

Abbiamo chiuso la parentesi sui panel. 

 

Una  fase molto  importante per  la prevenzione e  lo studio degli errori non campionari è  il 

momento della REGISTRAZIONE. 

Si tratta di un momento molto delicato dal punto di vista della qualità dei dati, anche se lo è sempre di meno  in un  contesto di  tecnologie  che utilizzano  software attraverso  i quali  la compilazione del questionario, la codifica e la registrazione sono CONTEMPORANEE. Mentre nel cartaceo sono successive. 

Esistono comunque alcune indagini che vengono ancora svolte per iscritto  censimenti. 

Come vengono fatti i controlli durante la fase di registrazione?? Si fanno dei campioni e per i campioni estratti si fanno dei controlli con i valori veri e se l’errore è superiore ad un certo livello il lavoro di registrazione viene fatto rifare. 

Controlli  sequenziali  man mano che  la  registrazione avviene c’è  la possibilità di  fare un controllo  

 

CORREZIONE DEGLI ERRORI NON CAMPIONARI  

Nonostante tutti i controlli e i sistemi di prevenzione, succede che gli errori avvengano ed è quindi necessario trovare dei metodi per correggerli. 

Iniziamo dalla correzione degli errori di lista. 

Metodi x Lista incompleta (accenno): 

‐ Metodo dell’intervallo semi‐aperto Ha una caratteristica particolare. E’ utilizzato per  indagini campionarie areali cioè  la lista non è di persone ma di aree territoriali  all’interno delle quali si identificano gli alloggi (case, villette, appartamenti …). E’ utilizzato negli usa perché non hanno liste anagrafiche.  

Page 26: Riassunto maffenini

www.AppuntiBicocca.com ‐ Metodi quantitativi per il marketing  

materiale gratuito disponibile sul sito http://www.appuntibicocca.com   26 of 31  

Consiste nell’identificare sul terreno gli alloggi che sono presenti sul terreno ma non nella  lista ed aggiungerli nella  lista quando è contiguo ad uno campionato  in prece‐denza. 

‐ Metodo della doppia base di campionamento E’ stato inventato quando le liste telefoniche erano ancora incomplete. La tecnica consiste nell’utilizzare sia lista telefonica sia lista anagrafica in modo com‐plementare tra di  loro cosi da poter raggiungere  le unità che sono presenti solo  in una delle due. 

‐ Metodo della post‐stratificazione A volte succede che un’unità estratta è un grappolo, cioè ne contiene altre. Proble‐ma di  sovra  rappresentazione. Allora posso  intervistare  tutte  le unità del grappolo estratte, oppure seleziono a caso un elemento del grappolo e successivamente do un peso proporzionale alle dimensioni del grappolo. Nel secondo caso il campione non è più auto ponderante, perché ogni unità avrà un peso diverso, quindi quando vado a calcolare la media devo considerare anche i pesi. 

Lista con nominativi inesistenti o estranei. 

Se riesco a pulire la lista prima di estrarre il campione è meglio, però non sempre posso far‐lo. Ci sono varie modalità per ovviare al problema: 

‐  Estraggo un campione sovradimensionato  ne estraggo 1200  invece di 1000 per‐ché so che 200 non vanno bene  

‐ Estraggo in un secondo tempo le unità mancanti  

Lista con nominativi ripetuti lista elettorale x famiglie 

‐  Ponderare le osservazioni per il reciproco della probabilità di inclusione. ESEMPIO:  se Bi è il numero del nominativo della famiglia p è  la probabilità di estrazione 1/p x Bi   è  il reciproco della probabilità di inclusione, cioè si ponderano le osservazioni con il reciproco della proba‐bilità i inclusione 

‐  Correggere  la probabilità di  selezione    se  famiglia  è presente  4  volte  ad ognuno  do ¼ mentre all’intera famiglia do 1. Di fatto, si raggiunge lo stesso risultato di quando si prende solo il membro + giovane. 

MANCATE RISPOSTE TOTALI Provocano 2 problemi: 

‐  La diminuzione della numerosità del campione aumenta la variabilità delle stime. ‐  Le mancate risposte introducono distorsioni nelle stime. 

Metodi di correzione utilizzati durante l’indagine campionaria 

‐  Sostituire le unità mancanti direttamente mentre si sta facendo l’indagine. Normalmente lo si fa tramite una lista di riserva. Di fatto, è il metodo utilizzato per formare un panel. 

Page 27: Riassunto maffenini

www.AppuntiBicocca.com ‐ Metodi quantitativi per il marketing  

materiale gratuito disponibile sul sito http://www.appuntibicocca.com   27 of 31  

‐ Posso decidere che una parte o tutte le unità dei non rispondenti vengono intervistate utiliz‐zando un diverso metodo di  indagine, ad esempio  l’indagine telefonica   postale  invece che diretta. Si ricorre a questa doppia  intervista quando si ritiene che  le non risposte derivano dal metodo utilizzato.  

‐ Metodo della domanda cruciale  quando l’intervistatore si accorge che l’intervistato sta ri‐fiutando di partecipare all’intervista cerca di porgli almeno una domanda. Questa domanda può servire ad avere un’informazione diretta sull’argomento che voglio conoscere, oppure può servirmi per sapere che caratteristica ha rispetto al fenomeno che sto studiando. Dipen‐de dalle informazioni che conosco sul soggetto e dall’obiettivo dell’indagine. 

DOMANDA CRUCIALE: HAI MAI COMPERATO LA MOZZARELLA BINGO BONGO? Metodi di correzione impiegati dopo l’indagine campionaria Cerchiamo di raddrizzare la sti‐ma, cioè di farla diventare non distorta. Noi sappiamo che  il comportamento è collegato a certe caratteristiche socio demografiche. Ad esempio a parità di fattori le donne guadagna‐no meno degli uomini, i giovani fanno scelte diverse dagli anziani. Se  divido  la  popolazione  target  in  4  classi  secondo  età  e  sesso   giova‐ni/vecchi/maschi/femmine Se la variabilità è determinata totalmente dal sesso e dall’età io posso dire che rispondenti e non rispondenti hanno lo stesso comportamento.  In altre parole andrò a suddividere in clas‐si  omogenee  al  loro  interno  ed  eterogenee  tra  di  loro  in  modo  da  ipotizzare  che l’omogeneità fa si che il comportamento sia lo stesso proprio perché c’è un solo fattore che lo determina. A questo punto prendo il campione dei rispondenti e divido il campione secondo delle classi (le stesse) e calcolo gli stimatori per classe.  

‐  Tecnica della ponderazione ‐ Tecnica della post‐stratificazione 

 

LEZIONE DEL 14/04/08 

METODO DELLA PONDERAZIONE:   

partendo dal caso di non rispondenti selezionati, si constata che lo stimatore è distorto. Esistono al‐cune variabili che determinano dei gruppi omogenei al loro interno ed eterogenei all’esterno. es:se pigliamo una popolazione in cui le caratteristiche sono sesso e età noi consideriamo che tutti i GIO‐VANI MASCHI si comportano allo stesso modo. 

Adesso formalizziamo e CAPIAMO SE CI SIAMO CAPITI!  

PONDERAZIONE 

Si divide il campione in C classi di numerosità n1, n2, … nc classi prendo il campione e lo divido in c classi, e queste classi le identifico attraverso le variabili controllo. 

Page 28: Riassunto maffenini

www.AppuntiBicocca.com ‐ Metodi quantitativi per il marketing  

materiale gratuito disponibile sul sito http://www.appuntibicocca.com   28 of 31  

I rispondenti sono n1r,n2r…ncr. Quindi avrò due tipi di  informazione:  la suddivisione del campione prima dell’indagine e  la suddivisione dopo  l’indagine.  Il metodo della ponderazione parte dal  fatto che le variabili controllo ce le ho prima della intervista.  LA  numerosità delle classi del campione e‐stratto e dopo ho la numerosità delle classi dei rispondenti. 

Dato che  il comportamento dei rispondenti e dei non rispondenti è  il medesimo.  (riascolta questo pezzo) 

 

Per compensare  le non risposte ad ogni valore campionario( unità) che chiamo yi si associa  il peso ni/nir ovvero la numerosità totale rapportata alla numerosità dei rispondenti(IL PROF è IN CRISI!!!), OVVERO  IL RECIPROCO DEL TASSO DI RISPOSTA di ciascuna classe. Associare  il peso ad ogni valore equivale ad imputare a ciascun non rispondente il valore medio della classe attribuzione . 

FORMULE: copia da pagine fatte a mano!!!NO sono riuscito a fare la foto!!!!!!!!!!! 

Lo stimatore y verrà trasformato. 

LA POST STRATIFICAZIONE(ha ribadito che ci darà la dispensa!!!) 

Quando lo si applica??  Quando ho fatto l’indagine avrò informazioni, e queste si utilizzano per stra‐tificare a posteriori.  Identifico  i gruppi dopo.  Il resto è analogo a prima. La post si usa quando non conosco  le  variabili  controllo  ma  le  posso  dedurre  dalle  informazioni  raccolte  durante l’interrogazione. 

Esistono anche altri metodi per risolvere  i problemi  legati alle non risposte ma citiamo solo  i nomi: Regressione e Quoziente. Con questo abbiamo terminato l’argomento delle mancate risposte totali. 

 

MANCATE RISPOSTE PARZIALI 

Per mancate risposte si  intende  la mancata risposta solo ad alcune risposte del questionario. Se  le parziali sono le risposte fondamentali equiparo la parziale alla totale e butto il questionario 

Ci sono 3 strategie: 

1) IMPUTAZIONE 

Tutti questi metodi sono  tutti metodi che utilizzano programmi  (informatici) ad hoc ed è questo  il motivo per il quale i comuni mortali non li usano.  

IMPUTAZIONE ANALITICA: di  fatto va a  ricostruire partendo da  info che ho  rispetto all’unità  (colui che ha risposto) ricostruire il valore vero (se in un punto non c’è la risposta ma se c’è un'altra rispo‐sta simile imputo questa risposta anche a quella mancante). 

Page 29: Riassunto maffenini

www.AppuntiBicocca.com ‐ Metodi quantitativi per il marketing  

materiale gratuito disponibile sul sito http://www.appuntibicocca.com   29 of 31  

IMPUTAZIONE DETERMUNISTICA:  se esistono dei  legami  tra 2  variabili, vado a verificare  se esiste una risposta con altre variabili legate e le associo. (ha 74 anni allora alla domanda ha avuto figli negli ultimi mesi la risposta è sicuramente NO) 

IMPUTAZIONE DA MODELLO: se tra A e B esiste una relazione di tipo statistico derivante da un algo‐ritmo qualsiasi anche matematico il programma sostituirà in b il valore che deriva dalla risposta di A( se dall’algoritmo deriva che se a=6 b=7 allora se B è mancante vado a vedere quanto è A e attribui‐sco il valore a B) 

2) CRITERIO DEL DONATORE. 

ANCHE QUI ABBIAMO 3 METODI 

1. SOSTITUIRE AL DATO mancate il valore medio aritmetico uscito dall’indagine( se uno non mi ha detto quale è il suo reddito calcolo il reddito medio degli altri rispondenti e attribuisco al mancante quel valore) 

2.  Dividiamo  le unità dei corrispondenti  in classi utilizzando determinate caratteristiche  (età, reddito ecc.posso prendere tutte  le caratteristiche che voglio), poi vado a   prendere quello che non ha risposto vedo  in che gruppo appartiene e vado ad attribuire  il valore medio del gruppo. 

3. È un derivato del secondo metodo, sostituire il valore dell’unità più vicina all’unità mancan‐te. Identifico tutte le variabili e trovo il rispondente più simile al rispondente mancante e poi associo la stessa risposta del più vicino alla risposta mancante.(posso anche prendere i 2 più vicini e faccio la media)  

3) CRITERI DI CASUALITA’  1. Consiste nell’estrarre a caso un unità tra quelli che hanno risposto alla domanda per  la 

quale non ho risposta e associo l’unità estratta a caso!!!  2. Esiste poi un metodo più raffinato che estrae dei gruppi e poi estraggo a caso dal grup‐

po.  

   

Page 30: Riassunto maffenini

www.AppuntiBicocca.com ‐ Metodi quantitativi per il marketing  

materiale gratuito disponibile sul sito http://www.appuntibicocca.com   30 of 31  

SECONDA PARTE I MEDIA E LA PUBBLICITA’ 

Cenni sulla pubblicità. 

La pubblicità in un approccio micro economico rappresenta un’importante funzione per il mktg. Ser‐ve all’impresa per vendere quello che produce. Serve a vendere  il prodotto facendolo conoscere e creano una propensione la consumo. In questa prospettiva vengono individuati i seguenti punti 

1. Il ruolo da attribuire alla pubblicità rispetto agli altri elementi di mktg 2. Le interdipendenze con le iniziative pubblicitarie della concorrenza 3. La dimensione e la temporalità del budget  4. La misurazione degli effetti delle spese pubblicitari sulle vendite 5. I rapporti tra pubblicità e altri metodi di incentivazione vendite 

Il prof ha scelto il 4!ci concentriamo soprattutto su questo. 

Nel contesto del 4 faremo una veloce rassegna sull’incidenza e ruolo economico della pubblicità 

RUOLO ECONOMICO DELLA PUBBLICITÀ 

Si cominciò a studiare il titolo solo alla fine dell’800 e il primo a studiarlo fu Marshall. Le teorie si di‐vidono i 2 filoni in conflitto: 

teoria potere di mercato vs teoria dell’informazione 

Queste due teorie che si contrappongono in M. sono due dimensioni che si separano successivamen‐te. M. fa esplicito riferimento alle attività promozionali dato che ormai queste attività esistono dob‐biamo riconoscere che sono una parte nel costo totale della produzione di un bene. In questo conte‐sto dice: pur costituendo un costo aggiuntivo per  l’impresa rispetto alla produzione fisica stretta, questo costo è nell’interesse stesso dell’impresa perché un modo che l’impresa usa per far cono‐scere il bene per far aumentare la domanda di quel bene. Questa è la prima teoria.  Trenta’anni do‐po M. in poche pagine fornisce un quadro del ruolo della pubblicità. Dice: la pubblicità è utile per la capacità di illustrare l’esistenza e l’utilizzo di un prodotto. Permette al consumatore di individuare un prodotto che soddisfi i propri bisogni senza sprecare troppo tempo. Quando e nel momento in cui  le  imprese utilizzano  la pubblicità con  lo scopo di combattere  la concorrenza e attraverso  in‐cessante ripetizione di messaggi guadagnare quote di mercato e per fare questo investe forte capi‐tale  si  finisce per generare un  inutile  spreco di  risorse  che  con una  conseguenza diretta eleva  i prezzi del prodotto e col rendere il mercato meno libero.  

Negli anni 30 si riprende interesse per la pubblicità con: Robinson e Chamberlin 

Essi studiano una teoria economica che spieghi la ragione per la quale nella maggior parte dei mer‐cati avevano delle caratteristiche intermedie tra la concorrenza perfetta e monopolio. Dato che loro erano convinti che  in assenza di  forze esterne dovevano andare verso una concorrenza perfetta o verso il monopolio vuol dire che se non vanno è perché sci sono delle perturbazione e una perturba‐zione è  la pubblicità. La pubblicità è un elemento di disturbo perché è  in grado di associare al pro‐dotto caratteristiche di unicità poco importa se vere o fittizie. In questo modo la tendenza è che cia‐

Page 31: Riassunto maffenini

www.AppuntiBicocca.com ‐ Metodi quantitativi per il marketing  

materiale gratuito disponibile sul sito http://www.appuntibicocca.com   31 of 31  

scun produttore diventi monopolista. Pubblicità vista come strumento per avere potere sul  merca‐to. Rende i consumatori disposti a pagare di più pur di disporre del bene promosso.  Altri due dico‐no(Ekelund e Saurman) che se la pubblicità aumenta la domanda si può o produrre di più o aumen‐tare i prezzi ma generalmente i produttori aumentano il prezzo.        La pubblicità ostacola la concor‐renza  creando delle barriere all’entrata.(Kaldor).  La pubblicità  serve a eliminare  la  concorrenza  se fatta in modo massiccio, e inoltre impedisci o rendi molto difficile entrare perché avresti bisogno di investimenti  pubblicitari  talmente  alti.  Altri  autori(Comanor  e  Wilson)  dicono  che  aumentando l’investimento pubblicitario si ottiene un incremento delle vendite più che proporzionale delle vendi‐te, perché l’effetto di messaggi cumulativi ripetuti da vantaggio a chi utilizza la pubblicità, inoltre chi fa tanta pubblicità a capacità di contrattare pubblicità più di chi la fa poco. Questo fa si che chi vuole entrare è ancora più in difficoltà. 

 GALBRAITH: accusa  la pubblicità di essere un oscura forza persuasiva che vuole e può modificare  i desideri e i bisogno degli individui e può crearne di nuovi. Perché quello che punta l’impresa è ven‐dere e si creano quindi esigenze false e futili. I PERSUASORI OCCULTI 1958 PACKARD: il pubblicitario è un essere abile a modificare le coscienze e che ricorre ad attività persuasive. 

1. La pubblicità favorisce l’instaurasi di comportamenti monopolistici attraverso la differenzia‐zione del prodotto  creata dalla pubblicità,  garantendo  all’impresa un potere  sul prezzo.  I prezzi salgono 

2. La pubblicità è persuasiva e manipolatrice ed induce i consumatori all’acquisto manipolando il consumatore 

3. La pubblicità è uno  spreco di  risorse, perché ci  sono  ingneti  investimenti  in pubblicità che possono  portare a situazioni di conflitti feroci. 

TEORIA DELL’INFORMAZIONE 

Gli effetti benefici della comunicazione pubblicitaria: 

La pubblicità è utile e benefica perché: non solo è compatibile con  la concorrenza ma anche è van‐taggiosa per il consumatore. Proprio per questo l’attività di diffusione delle informazioni è vitale per lo sviluppo economici e per lo sviluppo della società. HAYEK E KIRZNER partono criticando gli altri: è scorretto dire che  la pubblicità crea  i bisogni  inesistenti,  i bisogni necessari sono poco tutti gli altri sono indotti quindi non è colpa della pubblicità, quindi è la società che crea i bisogni e la pubblicità è uno strumento usato per aumentare la diffusione dei bisogni .