TCNHammamet, 23-27 juin 20091. Votre entreprise Vous

TCN Hammamet, 23-27 juin 2009 1

Votre entrepriseVotre entreprise

VousVous


Mission et genèse

• Une phrase pour illustrer votre domaine d’activité et ce que vous voulez faire (globalement)

• Résumé de la genèse et de l’origine du projet


Équipe – Qui sommes nous ?

• Management – nom de chaque personne clés avec :– Expériences significatives– Rôle dans la projet

• Direction : nom de la personneTrès important pour renforcer votre crédibilité dans le domaine scientifique et sur les marchés visés


Avancée du projet : Où en sommes nous ?

• Indiquer le niveau d’avancement du projet sur les points fondamentaux suivants :– Légal : date de création de l’entreprise, cadre

juridique, propriété industrielle…– Technologique : niveau de développement (R&D,

premier prototype, etc.) – Marché : confrontation avec le marché & avancées

commerciales– Equipe : la mise en place – Organisation– Soutiens externes : partenaires, accompagnement,

financement du projet…


Besoins exprimés par les marchés

• Indiquer et illustrer les contraintes, les blocage, les limites des solutions existantes sur le marché

• Mesurer l’impact de ce manque (financier, productivité…)

• Donner la tendance générale du marché qui justifie que la solution que vous proposez répond à la dynamique globale de marché / segment

• Expliquer les barrière à l’entrée existantes et comment votre solution permettra de créer un nouveau marché ou de débloquer l’existant


Notre solution

• Définition du produit : – En quoi répond-il aux besoins exprimés par les

marchés ? Comment ?

• Quelles sont les principales fonctionnalités de votre offre ?– Liste des fonctionnalités, – différenciation avec les offres concurrentes…

• Illustration – diagrammes de compréhension – démonstration si cela est possible


Notre solution : Scénarios utilisateurs

• Exemples d’illustration – présentation “flash”

• Basée sur des cas concrets : situation des clients, contexte…

• Poursuivre avec les avantages liés à l’utilisation de votre offre

• Se limiter seulement à l’essentiel


Notre solution : La technologie

• Expliquer l’innovation technologique sous-jacente à votre solution : granularité, fonctions & diagrammes de concept, animation, illustration

• Mention la protection industrielle : brevets déjà en votre possession, déposés et en cours, protection des savoir faire

• Mentionner les partenariats en cours de développement


Notre(nos) marché(s), Nos clients

• Décrivez la situation actuelle du marché : évaluation de sa taille, de son potentiel, de son évolution, connaissance des acteurs principaux

• Présenter sa structure et sa segmentation (chaîne de valeur des filières principales)

• Positionner les clients potentiels et existants et montrer la valeur ajoutée apportée par votre solution (autre diapo si nécessaire)


Concurrence & avantages compétitifs

• Typologie et segmentation de la concurrence : technologie vs. marché, directe & indirecte, répartie ou concentrée

• Analyse synthétique de l’offre existante + perception des offres émergentes par le marché

• Vos avantages compétitifs : Technologie ? Marché ?


Business Model / Modèle d'affaires

• Décrivez votre position sur la chaîne de valeur : partenaires et fournisseurs en amont, vos clients et partenaires en aval

• Principes expliquant comment l’entreprise générera ses revenus : mix produit/services, politique de prix, chiffre d’affaires moyens par client, récurrence, etc.


Stratégie adoptée pour atteindre le marché

• Spécifier quels sont les segments que votre entreprise vise en priorité, la ligne d’attaque de ces marchés

• Roadmap (feuille de route) produit choisi

• Mode de distribution et modèle de partenariat


Clients, partenaires & références

• Liste de vos clients les plus significatifs – si vous n’avez pas de clients insistez sur les résultats obtenus par le prototype (par exemple)…

• Réseau commercial, projets en cours


Vision à long terme & prévision

N N+1 N+2 N+3

CA

Charges

Revenu net

# de clients

Effectif

Indiquer où se situe l’équilibre financier et mettre en évidence la rentabilité du projet


Besoins financiers

• Besoins financiers : montants nécessaires – possibilité de répartition

• Justifier le besoin : objectifs globaux à atteindre

• Plan global d’allocation des ressources

• Aucune annonce de conditions d'affaires


Étapes principales

• Objectifs principaux à atteindre en termes de marchés et de développement (produits, commercialisation…) au regard des ressources financières et du degré d’avancement du projet


Facteurs Clés de Succès (FCS)

• Éléments principaux du projet qui contribuent à sa progression, croissance du marché, validation des données économiques : données internes et externe au projet

• Facteurs favorisant une accélération du projet

• Facteurs financiers : crédits accordés, fonds propres…


Contact

• Indiquer avec qui prendre contact

• Indiquer comment on peut vous joindre :– Téléphone (bureau, mobile, …)– Fax– Email– Skype– …

Documents

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