Le crowdfunding (le financement participatif)

Sommaire  

•  Pourquoi  le  crowdfunding  •  Montée  en  puissance  •  Panorama  et  familles      •  Avant  tout  de  la  communica:on  

•  Le  crowdfunding  n’est  pas  magique  •  A  savoir    •  Bien  se  préparer    •  Anima:on  de  la  campagne  

Défini:on  

Le  crowdfunding  ou  «  financement  par  la  foule  »  est  un  nouveau  mode  de  financement  de  projets  par  le  public.  

 Ce  mécanisme  permet  de  récolter  des  fonds  -­‐généralement  de  pe:ts  montants  –  auprès  d’un  large  public  en  vue  de  financer  un  projet  ar:s:que  (musique,  édi:on,  film,  etc.)  ou  entrepreneurial.    

Grand  principe        

•  Il  déplace  le  centre  de  gravité  du  financement  et  permet  de  trouver  le  capital  ini:al  pour  créer.  

•  Ce  que  propose  ce  type  de  financement  communautaire  est  simple  :  Un  moyen  grâce  auquel  les  gens  qui  désirent  le  plus  un  projet  ou  produit  peuvent  obtenir  qu’il  soit  réalisé.  

                   Comment  cela  marche  ?    

Modèle  basé  sur  la  contrepar6e  (Ulule,  KissKissBankBank,  Kickstarter)  

1.   Les  internautes  par:cipent  ou  contribuent    pour  un  montant  égal  ou  supérieur  à  une  contrepar:e   choisie.   Le   porteur   de   projet   conserve   l'intégralité   des   droits.   Les  récompenses,   en   retour   sont   non   financières.   Elles   peuvent   être   symbolique,  concrètes  ou  numériques,  mais   le  plus  souvent  d’un  coût  plus  faible  que  le  montant  de  la  contribu:on,  afin  de  s'assurer  qu'il  est  assez  d'argent  pour  le  projet.  

2.     Les  collectes  durent  un  temps  limité  pendant  lequel  les  par:cipa:ons  se  cumulent  dans  le  but  d'a\eindre  ou  de  dépasser  l'objec:f  minimal  déterminé  par  l'auteur  ou  le  producteur  du  projet.  

3.  Tant  que  l'objec:f  n'est  pas  a\eint  les  contribu:ons  des  par:cipants  sont  enregistrées  et   mises   en   a\ente,   sans   débit   bancaire   réel.   Les   plateformes   récupèrent   une  commission  sur  le  montant  total  collecté  (  5  à  8  %)  le  plus  souvent  

Existe  depuis  longtemps  

Un  peu  d’histoire    

                 Le  pouvoir  de  la  foule  

Internet  :  nouveau  terrain  de  jeu  

                 Internet  transforme  une  idée  simple  en  idée  puissante.  

«Il   n’y   avait   pas   de   sites   perme\ant   aux   internautes   d’agir  concrètement   pour   un   projet,   intégrant   les   médias   sociaux,  soit  vous  faisiez  un  don,  soit  vous  faisiez  un  inves:ssement  à  but   lucra:f,   il   n’y   avait   rien   entre   les   deux   qui   avait   ce\e  dimension   hybride   et   ce\e   esprit   souscrip:on,   alors   on   l’a  créé  »  

                               (Slava  Rubin,  fondateur  d’Indiegogo  en  2008.)  

Montée  en  puissance  exponen:elle  

Les  raisons  iden:fiées  de  ce\e  montée  en  puissance      

1-­‐  Maturité  des  réseaux  sociaux    

2-­‐  Le  circuit  classique  de  financement  ne  joue  plus  son  rôle  (banque),  retour  au  circuit  court.  

3-­‐  Retour  du  DIY,  de  consomma:on  collabora:ve  et  d’économie  du  partage.  

Un  phénomène  mondial  

Types  de  plateforme    

                   SUR  QUELLE  PLATEFORME  ?  

Le  choix  de  la  plateforme    

Le  choix  d’une  plateforme  de  crowdfunding  est  capital.  Si  elle  n’est  pas  adaptée  à  votre  projet,  vous  ne  pouvez  tout  simplement  pas  réussir.  

Sélec:onner  la  plateforme  idéale  pour  le  financement  de  votre  projet,  c’est  trouver  la  plateforme  qui  correspond  à  la  nature  de  votre  projet  et  au  type  de  transac:ons  que  vous  souhaitez.  

EVALUEZ  LES  PLATEFORMES    

• Généraliste  ou  plateformes  de  niche  

• évaluez  maintenant  la  notoriété  de  chacune  des  plateformes  restantes,  à  travers  les  points  suivants,  vous  trouverez  tous  ces  chiffres  sur  les  blogs  des  plateformes.  Le  nombre  de  projets  financés  et  spécifiquement  dans  votre  catégorie  :  

-­‐                L’audience  des  sites.  

-­‐                La  page  Facebook.  

-­‐                Le  compte  TwiOer.  

-­‐                Les  moyens  de  paiement.  

POURCENTAGE  DE  COLLECTES  RÉUSSIES    

Vous  trouverez  entre  autres  le  taux  de  réussite  des  projets  sur  les  trois  principales  plateformes  

Kickstarter  :  44  %  Kiss  Kiss  Bank  Bank  :  55  %  Ulule  :  62  %  

Ces  chiffres  sont  intéressants  pour  évaluer  l’intérêt  de  la  plateforme.  Mais  il  ne  faut  pas  oublier  que  c’est  le  porteur  de  projet,  par  son  talent  et  son  implica:on,  qui  fait  la  réussite  du  projet.    

Pour  Réussir  sa  campagne,  être  acteur  

de  son  projet    

Comment  réussir  sa  campagne  ?    Important  :  ce  n’est  pas  vous  qui  cherchez  un  projet  à  financer,  c’est  lui  qui  vous  a  trouvé    

Avant  tout  une  opéra:on  de  communica:on      

•  Un  site  de  crowdfunding  n’est  pas  juste  une  vitrine  •  Plus  qu’un  appel  au  don    •  Le  rôle  déterminant  du  porteur  de  projet    •  Crowdfunding  et  consomma:on  collabora:ve  

Les  facteurs  clefs  de  succès    

Favoriser  le  partage…Donner  pour  mieux  recevoir  

Goteo a étudié ses statistiques et il semble qu’il y ait une forte relation entre les probabilités de succès et le nombre de post publiés sur un blog.

Les  cercles  de  financement    

Les  ou:ls  de  communica:on  indispensable  

•   la  page  du  projet    •  Avoir  un  blog  et  l’actualiser  régulièrement  

•  Page  Facebook  •  Emailing,  newsle\er  

•  Evénement,  salon    

Faire  appel  à  la  recommanda:on  

Ac:ons  à  mener  pour  réussir    

uu  Une  combinaison  d’ac:on  pour        a\eindre                                          

action : Création d’un article blog + communiqué de presse tout média / objectif séduire les journalistes

Annonce auprès de sa communauté + Partage des article dédiés sur les réseaux sociaux

①  Obtenir le soutien du public

Toucher les blogs spécialisés et les prescripteurs : presse citron, french web, pressmyweb gizmodo

②  Chercher des financements

Rappel de la campagne dans blog spécialisé finance Start up et crowdfunding

Leguideducrowdfunding, les échos , maddyness

Partage sur les réseaux sociaux et mailing segmenté

Rencontre lors d’ évènements et présentations dans incubateurs et lieux de création numérique

③  Clôture du deal

Sentiment d’urgence par des brèves et réseaux sociaux

Mailing personnalisé avec adaptation à chacun

Événement social invest

Communiquer large pour aller vers des actions plus petites et personnelles

Partager  et  y  croire  jusqu’au  bout  

Statistique de la plateforme Kiss Kiss Bank Bank

A  ne  pas  oublier  :  plus  qu’une  source  de  financement    

1.  Une  crédibilité  accrue    

2.  Valida:on  de  votre  idée  et  du  marché  poten:el  

3.  Publicité  gratuite  (L’opéra:on  publique  de  levée  de  fonds  akrent  l’a\en:on)    

4.  Les  plateformes  transforment  les  clients  en  communauté    

Conclusion  

•  Travailler  sa  présenta:on,  son  image,  sa  vidéo…    

•  S’appuyer  sur  son  capital  social…Ne  pas  lancer  une  campagne  de  crowdfunding  comme  une  bouteille  à  mer    

•  Une  campagne  de  crowdfunding  est  avant  tout  une  ques:on  d’énergie,  d’enthousiasme,  de  partage  et  d’appel  à  l’engagement