Business model design séquence 1

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Text of Business model design séquence 1

  • Prsentateur:

    Guy APPELA

    - Coach de Chefs d'entreprise pour Cte d'Ivoire Entreprises Dveloppement (CIED)- Comptence en Formation et accompagnement d'entrepreneur- Formateur Business Edge de la Banque Mondiale- Formateur du Bureau International du Travail (BIT) pour la formation des chefsd'entreprise.

  • OBJECTIFS DE LA FORMATION

    A la fin de la sance les participants seront enmesure de :

    Comprendre ce quest le Business Model

    Comprendre lintrt de la mise en place dun BusinessModel

    Identifier les diffrentes tapes pour llaboration duBusiness Model

    Rendre un Business Model Innovant

    Exprimenter votre propre Business Model

  • EMPLOI DU TEMPS

    SEANCES CONTENU DUREES

    1

    - CEST QUOI UN BUSINESS MODEL- POURQUOI CONSTRUIRE UN BUSINESS MODEL- POUR QUI ELABORER UN BUSINESS MODEL- COMMENT ELABORER UN BUSINESS MODEL

    5 heures(Jour 1)

    2- COMMENT ELABORER UN BUSINESS MODEL (SUITE)- COMMENT RENDRE UN BUSINESS MODEL INNOVANT- TRAVAUX DIRIGES

    5 heures(Jour 2)

    3- TRAVAUX DIRIGES (SUITE)- PRESENTATION DE VOTRE BUSINESS MODEL

    5 heures(Jour 3)

  • CEST QUOI UN BUSINESS MODEL ?

    Un business model, dcrit la manire dont une

    organisation, cre, dlivre et capture de la valeur.Concrtement, le business model Canvas nest autre quunereprsentation trs visuelle de la faon dont uneorganisation ralise du chiffre daffaires, ou plus simplementcomment elle gagne de largent. Il dtaille donc la faon dont

    lorganisation propose de la valeur pour ses clients etla montise.

  • POURQUOI CONSTRUIRE UN BUSINESS MODEL ?

    Cet outil sert donc aider les managers expliciter le business model

    de leur socit. Toutefois, comme les autres outils danalyse, il ne

    donne quune description et une reprsentation simplifie de la

    ralit qui ne rentre pas dans les dtails complexes de sa stratgie, de

    ses processus, de ses entits, de son organisation hirarchique, etc.

    Les objectifs de cet outil sont :

    Dcrire et analyser chacun des 9 blocsGnrer des ides en utilisant des techniques de crativitIdentifier les interdpendances qui les relientConcevoir des Business Modle pertinents, innovants etperformants.

  • POUR QUI CONSTRUIRE UN BUSINESS MODEL ?

    Cet outil est particulirement intressant pour aider uneorganisation formaliser prcisment et communiquersur son Business Model. En effet, lorsque vous demandez des managers ce quest un business modle (ou quel estleur business model), la rponse est souvent vague. Leproblme vient du fait quil nexiste pas de vision prciseet partage au sein de lorganisation de ce quest unbusiness model. Pourtant, cette vision commune peuttre ncessaire lorsquil faut prendre des dcisionsconcernant la stratgie dune socit.

  • COMMENT CONSTRUIRE UN BUSINESS MODEL ?

    Le Business Model Canvas est une matrice visuelle(Canvas) constitue de 9 blocs qui dcrivent les 4grandes dimensions dune organisation :

    Les clients Loffre Linfrastructure La viabilit financire

  • Prsentation des 9 blocs

  • Segments de clientle

    Les diffrents groupes dindividus ou dorganisations que cible uneentreprise (marchs de masse, de niche, segments, diversifis,multilatraux)

  • Proposition de valeur

    Les combinaisons de produits-services qui crent de la valeur pourchaque segment de clientle (Nouveaut, performance,personnalisation, design, statut, prix, rduction des cots)

  • Canaux

    Lensemble des canaux qui permettent de : faire dcouvrir lesproduits-services, faire valuer, distribuer, acheter loffre, dlivrerla proposition de valeur, fournir un SAV (imprims, sites web & mobiles,distributeurs, magasins, guichets)

  • Relations avec le client

    Les types de relations tablis avec chaque segment de clientle enfonction des objectifs stratgiques : acqurir, fidliser, raliser desventes supplmentaires (Assistance personnelle, self-service, servicesautomatiss)

  • Flux de revenus

    Les types de revenus gnrs auprs de chaque segment de clientle(Vente de produits, de biens, abonnement, location/prt, frais decourtage, publicit)

  • Ressources cls

    Les actifs les plus importants requis pour faire fonctionner le modleconomique de lorganisation (Actifs physiques, intellectuels, humains,financiers)

  • Activits cls

    Les choses les plus importantes quune organisation doit faire pourque son modle conomique fonctionne (Production, rsolution deproblmes (conseil, sant), plate-forme/rseau)

  • Partenaires cls

    Le rseau de partenaires et de fournisseurs cls grce auxquels lemodle conomique fonctionne (Alliances entre entreprises nonconcurrentes, comptition (partenariats / concurrents), joint-ventures,contrats acheteur-fournisseur)

  • Structures de cot

    Les diffrents types de cots inhrents au modle conomique

    (Logique de cots , logique de valeur, cots fixes, cots variables,conomies dchelle, conomies denvergure)

  • Segments de clientle

    Proposition de valeur

    Canaux

    Relations avec le client

    Flux de revenusRessources

    cls

    Activits cls

    Partenaires cls

    Structures de cot

  • Partenaires cls Activits cls

    Proposition de valeur

    Relation avec le client

    Segment de clientle

    Ressources cls

    Canaux

    Structure de cots Flux de revenus

  • Partenaires cls Activits cls

    Proposition de valeur

    Relation avec le client

    Segment de clientle

    Ressources cls

    Canaux

    Structure de cots Flux de revenus

    LE BUSINESS MODEL CANVAS

  • Pour construire un Business Model il faut se

    poser les bonnes questions pour chaque bloque

  • Comment formuler vos rponses

  • 24

    Sources de valeur:

    - Nouveaut

    - Performance,

    rapidit, solidit,

    durabilit, cologie

    - Personnalisation

    - Prix dachat

    - Economies

    - Cot dusage

    - Design

    - Marque / Statut

    - Prvention de

    risques et

    indemnisation de

    dommages

  • Critres possibles :

    - Gographique

    - Socio-conomique

    - Dmographique

    - Distinctions:

    - Client vs Usager ?

    - Client vs

    Prescripteur ?

    - Client vs

    Participant ?

  • - Physiques - Virtuels

  • - Acqurir - Fidliser- Dvelopper

  • - Modle tarifaire- Tarification

  • - Production- Logistique- Rsolution de

    problme

  • - Comptences - Capitaux financiers- Moyens techniques et

    industriels- Actifs intellectuels

  • - Partenaires techniques ou stratgiques

    - Fournisseurs- Partenaires

    institutionnels

  • - Cots fixes - Cots variables- Economies dchelle