Formation CEJM - ac-rouen.freco-gestion.spip.ac-rouen.fr/IMG/pdf/presentatio... · 2018. 9. 29. · - La formation du contrat - Le contenu du contrat L’ancien programme était tourné

JUIN 2018

LYCÉE GUSTAVE FLAUBERT

Formation CEJM

Formation CEJM

Vos besoins

La mise en place de la réforme

!  Une réforme écrite à partir de septembre 2017.

!  Une présentation par l’Inspection générale le 21 mars 2018.

!  Une entrée en vigueur en septembre 2018 pour les BTS SAM, BTS GPME et NDRC.

!  Une entrée en vigueur sur deux ans pour les autres BTS en fonction de leur rénovation.

Le programme

!  Disponible sur le site Économie et gestion de l’académie de Rouen.

!  Un guide d’accompagnement.

!  6 thèmes (3 en première année et 3 en deuxième année).

!  19 questions (11 en première année et 8 en deuxième année).

!  5 questions d’économie, 6 questions en droit, 8 questions de management.

La culture

!  Le mot « culture » provient du latin « cultura », et désigne la pièce de terre cultivée.

!  Aujourd’hui le mot culture est polysémique : culture générale, culture vivrière, culture de masse, culture populaire…

!  Pour CEJM, la culture désigne « le développement de certaines facultés de l'esprit par des exercices intellectuels appropriés » (Petit Robert).

La culture

!  Les programmes actuels d’économie, de droit et de management des entreprises ont des contenus. !  Cloisonnés, !  Centrés sur une approche très disciplinaire, éloignée de la visée professionnelle.

!  CEJM : Nécessité de construire une culture autour de l’économie, du droit et du management qui puisse aussi mieux répondre aux besoins d’un titulaire de BTS.

!  Permettre à l’étudiant une meilleure compréhension des enjeux de l’entreprise par une complémentarité des approches autour de thématiques.

Source IGEN

Les objectifs du programme

Cet enseignement poursuit trois objectifs pour le titulaire de BTS : !  Contribuer à sa formation de citoyen en l’amenant à « disposer d’une culture

économique, juridique et managériale nécessaire à la compréhension des enjeux et des défis auxquels doivent répondre les entreprises ».

!  Lui permettre la construction d’une professionnalité accrue : !  en « s’appropriant le cadre économique, juridique et managérial de son activité professionnelle », !  en « mobilisant les compétences économiques, juridiques et managériales nécessaires à la

réalisation des objectifs et des activités de l’entreprise », !  Grâce à CEJM appliquée.

!  Comprendre les ressorts des différentes décisions prises par les différentes parties prenantes.

Un ancrage disciplinaire par la structuration des thèmes en questions

!  L’économie, le droit et le management sont trois champs disciplinaires permettant de comprendre les enjeux auxquels une entreprise doit faire face.

Ainsi les trois champs disciplinaires vont être appréhendés à travers : •  Un ensemble de compétences s’appuyant sur des savoirs fondamentaux, •  Les méthodologies propres à chaque champ (syllogisme en Droit par exemple), •  Des ressources identifiées.

Chaque thème met en évidence : •  Une visée et des ressources utilisables, •  Des questions qui présentent les compétences à acquérir et les leurs savoirs associés.

Un ancrage disciplinaire par la structuration des thèmes en questions

Un enseignement transversal ?

!  Un objet d’étude commun : le cadre donné par le thème !  Exemple : la régulation de l’activité économique, !  Une problématique commune.

Chapeau du programme Le fonctionnement de l’économie nécessite une intervention plus ou moins forte de l’État pour fluidifier le marché, corriger des dysfonctionnements et influencer le niveau de l’activité économique. L’État et ses institutions régulent l’activité des agents, notamment par la production de règles de droit général et de droits spécifiques (par exemple, celles édictées par le droit de la concurrence ou de la propriété industrielle). Enfin, l’action publique, à court et à moyen terme, affecte l’organisation et la politique de l’offre de l’entreprise par des incitations mais aussi des contraintes (normes). Le management doit prendre la mesure du rôle de l’État à travers l’analyse économique et juridique de son environnement.

Un enseignement transversal ?

!  Un objet d’étude commun : le cadre donné par le thème !  Exemple : la régulation de l’activité économique, !  Une problématique commune.

!  Une réponse avec un regard disciplinaire !  En économie : Quel est le rôle de l’État dans la régulation économique ? !  En droit : Comment les activités économiques sont-elles régulées par le droit ? !  En management : Comment l’entreprise intègre-t-elle la connaissance de son

environnement dans sa prise de décision ?

Schéma conceptuel

Les compétences

!  Les compétences propres au programme CEJM tronc commun : !  En économie : Argumenter le choix de l’entreprise entre « faire » ou « faire-faire », !  En droit : Justifier le choix d’une structure juridique d’entreprise adaptée à une

situation donnée, !  En management : Caractériser les styles de management.

La certification

!  Les compétences associées aux référentiels des BTS.

!  NB : des compétences différentes des anciens référentiels !

BTS SAM BTS NDRC BTS GPME

CEJM Tronc commun

4 h 4 h 4 h

CEJM Appliquée

Etudiants : 1 h en TD

(Prof. : 2 h)

Etudiants : 1 h classe entière

+ 0,5 h en TD

(Prof. : 2 h)

Atelier de professionnalisation et de CEJM Appliquée

6 h (co-animation soit

12 h profs)

Articulation CEJM / CEJM appliquée

Articulation CEJM / CEJM appliquée

!  Les éléments inscrits dans les référentiels des BTS (SAM, NDRC, GPME).

!  Différents concepts que le professeur de CEJM peut décliner grâce à ses connaissances, des stages, des milieux professionnels.

La question des services

!  Le programme : 4 heures de CEJM tronc commun et 2 heures CEJM appliquée à répartir en fonction des contraintes des établissements.

!  4 heures + 2 heures même professeur.

!  Un travail en équipe indispensable.

L’approche pédagogique

!  Une accroche transversale pour soulever les tensions du thème !  Thème : La régulation de l’activité économique

"  Problématisation montrant les tensions pour l’entreprise "  Utilisation d’une vidéo d’un chef d’entreprise, d’un texte ou ensemble de textes contextué ou d’un schéma

conceptuel

!  Un regard disciplinaire : Économie et Droit et Management (y compris en terme de vocabulaire) !  Une approche contextuée avec des supports variés !  Un questionnement progressif : OPAC / POAC !  Un questionnement qui s’appuie sur des verbes directeurs (Taxonomie de Bloom) !  Une mise en exergue de la transversalité des trois matières (exemple : l’innovation thème 3) !  Une conceptualisation qui vise la conscientisation des notions !  Une synthèse !  Une évaluation formative par discipline !  Un cas transverse pour évaluer le thème.

Le questionnement : la taxonomie de Bloom

La progression

Thèmes Ques*ons

CEJM CEJMappliquée

Nbhcours

NbhEvalua*on

Nbde

semaines

Sujets

Introduc*onglobale

THÈME1

L’INTÉGRATIONDEL’ENTREPRISEDANSSON

ENVIRONNEMENT

Introduc*on 1

7soit28h

Comments’établissentlesrela*onsentrel’entrepriseetsonenvironnementéconomique?

8Marchéfinancier,loidel'offreetlademandesurunmarchéliéauBTS

Commentlescontratssécurisent-ilslesrela*onsentrel’entrepriseetsespartenaires?

6 2 Contrats

Dequellemanièrel’entreprises’inscrit-elledanssonenvironnement?

8 2Performance;par>esprenantessuruncontextetypelieudestage"récurrent"

Vacancesd'automne-Devoirmaisonsurl'ensembleduThème1

La progression

Thèmes Ques*ons

CEJM

Nbhcours

NbhEvalua*o

n

Nbdesemaine

s

Introduc*on 1

7soit28h

THÈME2

LARÉGULATIONDEL’ACTIVITÉÉCONOMIQUE

Quelestlerôledel’Étatdanslarégula*onéconomique?

8 2

Commentlesac*vitéséconomiquessont-ellesréguléesparledroit?

10 2

Commentl’entrepriseintègre-t-ellelaconnaissancedesonenvironnementdanssaprisededécision?

4 2

Vacancesd'hiver

La progression

Thèmes Ques*ons

CEJM

hcoursNbhEvalNbua*on

Nbdesemaines

Evalua*onThème2 2

5soit20h

THÈME3

L’ORGANISATIONDEL’ACTIVITÉDEL’ENTREPRISE

Introduc*on 1Commentlesfacteurséconomiquesdéterminent-ilsleschoixdeproduc*on?

8 2

Commentchoisirunestructurejuridiquepourl’entreprise? 6 2

VacancesdeFévrierQuellesréponsesapporteledroitfaceauxrisquesauxquelss’exposel’entreprise?

8 6soit24h

Commentl’entrepriseorganise-t-ellesesressources? 12 2

VacancesdePrintemps

Quelfinancementpourl’entreprise? 4 2 2à3semsoit8à12hEvalua*onThème3et/ouBTSblanc 4ou2+4

La certification

!  Durée : 4 heures

!  Coefficient : en fonction du BTS concerné

!  Forme : étude de cas

!  Esprit : conforme aux sujets de BTS SIO

La certification : l’exemple de l’EDM en BTS SIO

!  Un contexte d’entreprise

La certification

!  Une ou plusieurs problématiques

La certification

!  Des annexes

La certification

!  Une présentation des missions structurées par des questions de nature économique, juridique ou managériale

La certification

Comment se préparer ?

!  Le programme !

!  Le GAP

!  Des ouvrages universitaires

!  La bibliographie du CRCOM

!  Les manuels

CEJM vs anciens référentiels

P R E M I È R E A N N É E

THEME 1 L’INTÉGRATION DE L’ENTREPRISE DANS SON ENVIRONNEMENT

Question Savoirs et compétences associés + / - par rapport aux référentiels précédents

Comment s’établissent les relations entre l’entreprise et son environnement économique ?

- Les agents économiques et leurs rôles - Les échanges entre les agents économiques - Le rôle du marché et son fonctionnement - La concurrence et les relations de coopération - Les barrières à l’entrée - L’asymétrie de l’information - Les externalités positives et négatives - Le rôle des banques et du marché financier

Les agents économiques et leurs rôles n’étaient pas présents dans l’ancien référentiel ainsi que les relations de coopération.

Le reste oui dès les premiers chapitres de première année sauf le rôle des banques et du marché financier en seconde année.

- Identifier les principaux agents économiques en relation avec l’entreprise et leurs rôles (ménages, entreprises, banques, État) - Présenter le fonctionnement des marchés sur lesquels intervient l’entreprise - Repérer l’existence d’externalités pour l’entreprise

- Analyser l’influence du niveau d’un prix ou de ses variations sur les décisions d’agents économiques. - Expliquer les variations de l’offre et de la demande sur un marché. -  Identifier et analyser des dysfonctionnements de marchés. - Identifier et analyser des défaillances de marchés.

Question Savoirs associés + / - par rapport aux référentiels précédents

Comment les contrats sécurisent-ils les relations entre l’entreprise et ses partenaires ?

- Les principes contractuels et leur évolution - La formation du contrat - Le contenu du contrat

L’ancien programme était tourné vers les relations entre les professionnels.

Le droit commun des contrats étaient considérés comme un pré-requis.

Retour du droit commun des contrats pour montrer comment cet outil juridique peut sécuriser les relations.

Constance : Négociation, clause particulière.


Question Compétences référentiels précédents

Comment les contrats sécurisent-ils les relations entre l’entreprise et ses partenaires ?

- Qualifier une situation précontractuelle et repérer le processus de formation d’un contrat - Analyser et évaluer les conditions de la validité, les clauses et les effets juridiques d’un contrat

- Qualifier une situation précontractuelle ou contractuelle - Apprécier l’opportunité, la validité et les effets juridiques d’arrangements contractuels - Rédiger et/ou adapter tout ou partie d’un contrat



De quelle manière l’entreprise s’inscrit-elle dans son environnement ?

- Les finalités de l’entreprise - Les parties prenantes - Logique entrepreneuriale - Logique managériale - Les indicateurs de performance

Des concepts qui étaient présents dans l’ancien programme, avec une approche similaire.

Des notions qui disparaissent, comme le tableau de bord prospectif, la notion de gouvernance…

Trois auteurs incontournables : Drucker, Schumpeter et Freeman

NB : la RSE est étudiée dans le thème 3


Question Compétences référentiels précédents

De quelle manière l’entreprise s’inscrit-elle dans son environnement ?

- Identifier les finalités économique, sociale et sociétale de l’entreprise

- Caractériser les différentes parties prenantes de l’entreprise

- Caractériser les étapes de création d’une entreprise

- Distinguer une démarche entrepreneuriale d’une démarche managériale

- Identifier les différentes composantes de la performance de l’entreprise

- Caractériser la finalité d’une entreprise donnée ; -  Montrer la cohérence entre finalité et objectifs ; - Repérer les dispositifs liés à la RSE et leur cohérence avec la finalité de l’entreprise - Caractériser et distinguer les logiques entrepreneuriale et managériale mises en oeuvre dans les entreprises ; - Identifier et analyser les enjeux liés à chacune de ces logiques ; - Montrer en quoi elles peuvent être complémentaires. -  Apprécier l’influence des parties prenantes sur le processus de décision ; - Évaluer les enjeux liés aux intérêts des parties prenantes ; - Analyser le mode de gouvernance de l’entreprise. - Définir les critères de la performance et construire des indicateurs appropriés.



Quel est le rôle de l’État dans la régulation économique ?

- Le rôle de l’État (allocation, redistribution, régulation) - La croissance économique - L’existence de déséquilibres : inflation, chômage - Les politiques économiques et leurs finalités - Les politiques conjoncturelles et politiques structurelles - Les limites de l’intervention de l’État dans un contexte d’internationalisation de l’économie - Les principes de la régulation supranationale dans le cadre européen

La croissance économique était étudiée dans un chapitre alors qu’ici elle fait partie des politiques économiques.

Les politiques économiques étaient déjà abordées dans l’ancien référentiel mais des nouveautés avec les politiques de l’offre et de la demande.

Pas d’auteurs (Nicholas Kaldor, Keynes, Laffer).

THEME 2 LA RÉGULATION DE L’ACTIVITÉ ÉCONOMIQUE

Question Compétences + / - par rapport aux référentiels précédents

Quel est le rôle de l’État dans la régulation économique ?

- Identifier les principales politiques économiques et leurs outils

- Repérer l’impact des politiques sur l’environnement de l’entreprise

- Analyser les politiques de développement durable mises en place par les pouvoirs publics. - Analyser l’influence du développement durable sur les processus de décision des agents économiques - Identifier et caractériser les contributions respectives des facteurs d’offre à la croissance. - Interpréter les mécanismes à l’œuvre dans les politiques économiques. - Repérer les limites des politiques économiques nationales. - Analyser les conséquences de mesures de politique économique sur la situation économique. - Identifier les effets d’une politique annoncée sur l’activité de l’entreprise.


Question Savoirs et compétence associés + / - par rapport aux référentiels précédents

Comment les activités économiques sont-elles régulées par le droit ?

- Le rôle du droit dans la régulation - Le rôle des autorités administratives indépendantes - Le droit de la concurrence - Le droit de la propriété industrielle : brevet et marque

Complètement nouveau

Largement abordé en Terminale STMG

- Repérer les enjeux du droit de la concurrence et du droit de la propriété industrielle pour l’entreprise

Novation



Comment l’entreprise intègre-t-elle la connaissance de son environnement dans sa prise de décision ?

- Les caractéristiques de l’environnement : facteurs politiques, légaux, économiques, socioculturels, technologiques et environnementaux

- Le rôle de l’innovation

Le diagnostic n’apparaît que dans le thème 6. Ici il s’agit d’un repérage des caractéristiques.

Le programme va moins loin dans les exigences de présentation des politiques d’innovation Auteur incontournable : Schumpeter

- Repérer les principaux éléments du macro environnement de l’entreprise - Analyser les évolutions de l’environnement et en identifier les conséquences sur la situation de l’entreprise

- Étudier l’environnement global et les forces concurrentielles de l’entreprise ; - Mettre en œuvre les outils de diagnostic stratégique ; -  Réaliser un diagnostic ou une partie de diagnostic. -  Analyser les enjeux et les modalités d’une politique d’innovation



Comment les facteurs économiques déterminent-ils les choix de production?

- Les facteurs de production (capital, travail matières premières, connaissances) - Les gains de productivité et coûts de production - La chaîne de valeur - Les principes et finalités de l’impartition

Complètement nouveau.

Très fort lien avec le management.

- Caractériser la structure de coût de l’entreprise - Analyser l’influence de paramètres économiques (taux d’intérêt, coût des facteurs…) sur les décisions de l’entreprise - Argumenter le choix de l’entreprise entre « faire » ou « faire-faire »

- Mettre en oeuvre les outils de diagnostic stratégique ;

THEME 3 L’ORGANISATION DE L’ACTIVITÉ DE L’ENTREPRISE

Question Savoirs associés Compétences

+ / - par rapport aux référentiels précédents

Comment choisir une structure juridique pour l’entreprise ?

- Les facteurs de choix d’une structure juridique - L’entreprise individuelle et les structures sociétaires (SA, SAS, EURL/SARL) - Les formes juridiques de l’économie sociale et solidaire (coopératives, mutuelles)

Question abordée dans l’ancien programme

Novation : les formes juridiques de l’ESS (abordées en Terminale STMG)

- Identifier les motivations du ou des créateur (s) - Justifier le choix d’une structure adaptée à une situation donnée

- Identifier les motivations du ou des créateur (s) - Justifier le choix d’une structure adaptée à une situation donnée



Quelles réponses apporte le droit face aux risques auxquels s’expose l’entreprise ?

- Les types de risques - L’inexécution du contrat - Responsabilité civile et pénale - Les principes de la responsabilité civile contractuelle et extracontractuelle

Pas de novation particulière

Sauf la distinction entre les responsabilités civile et pénale (abordées en Terminale STMG)



Quelles réponses apporte le droit face aux risques auxquels s’expose l’entreprise ?

-Caractériser le risque d’une situation donnée

-Identifier la nature juridique de la responsabilité d’une entreprise dans une situation donnée

-Analyser une situation juridique d’entreprise mettant en oeuvre la responsabilité civile contractuelle ou extracontractuelle

- Caractériser le risque inhérent à une situation professionnelle donnée et déterminer le droit applicable -  Analyser l’évolution des principes juridiques en

matière de risques - Déterminer le dispositif juridique adapté pour prévenir un risque -  Analyser la pertinence juridique de clauses insérées

dans un contrat au regard de l’anticipation de risques recherchée

-  Identifier les garanties nécessaires pour se prémunir de risques

-  Délimiter le contenu et l’étendue des garanties dans une situation donnée

-  Identifier la nature juridique de la responsabilité dans une situation donnée

-  Analyser une situation de dommage -  Analyser tout ou partie d’un contrat d’assurance



Comment l’entreprise organise-t-elle ses ressources?

- Les ressources tangibles et intangibles - Les compétences - Les mécanismes de coordination et de contrôle - Les styles de management - Les différents niveaux de management - Les processus de l’entreprise - La responsabilité éthique, sociale, sociétale et environnementale - Les effets d’expérience

Le programme introduit les notions de processus, de différents niveaux de management, et d’effet d’expérience.

L’étude des structures est allégée.

Celle des ressources et des compétences également.

Auteurs incontournables : Crozier & Friedberg, Mintzberg, Likert



Comment l’entreprise organise-t-elle ses ressources?

- Caractériser les styles de management

- Repérer le rôle des différentes parties prenantes et des contre-pouvoirs

- Identifier le type de structure, les mécanismes de coordination et de contrôle au sein de l’entreprise

- Repérer les ressources et les compétences au sein de l’entreprise

- Distinguer les différents processus de l’entreprise

-  Caractériser les styles de direction

- Repérer les dispositifs liés à la RSE et leur cohérence avec la finalité de l’entreprise -  Apprécier l’influence des parties prenantes sur le processus de décision ; - Évaluer les enjeux liés aux intérêts des parties prenantes ; -  Analyser le mode de gouvernance de l’entreprise

-  Identifier le type de structure d’une entreprise et dégager ses caractéristiques - Identifier les différents mécanismes de coordination et de contrôle mis en place ; -  Analyser les déterminants du choix d’une structure. - Identifier une structure flexible et analyser les causes de sa mise en oeuvre ; - Montrer l’incidence des choix stratégiques et de l’évolution de l’environnement sur l’adaptation des structures ; - Mettre en évidence les difficultés et les enjeux relatifs à l’évolution des structures.

-  Mettre en oeuvre les outils de diagnostic stratégique


Question Compétences associées + / - par rapport aux référentiels précédents

Quel financement pour l’entreprise ?

- La distinction cycle d’exploitation, cycle d’investissement - Le compte de résultat de l’entreprise - Le bilan de l’entreprise - Les différents modes de financement - L’équilibre financier de l’entreprise

Des notions proches

L’équilibre financier est souligné, avec les outils que sont le bilan et le compte de résultat

- Identifier le besoin de financement de l’entreprise en fonction du cycle (exploitation /investissement) - Recenser les solutions de financement adaptées à l’entreprise dans une situation donnée

- Distinguer les besoins de financement liés à l’exploitation de ceux liés à l’investissement ; -  Choisir les modes de financement adaptés aux besoins d’exploitation et d’investissement. (notions de coût et de risque)


Documents

Formation CEJM - ac-rouen.freco-gestion.spip.ac-rouen.fr/IMG/pdf/presentatio... · 2018. 9. 29. · - La formation du contrat - Le contenu du contrat L’ancien programme était tourné