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Module 2
1- Business model ou modèle économique
Selon vous, qu’est ce qu’un modèle économique ou encore
business model?
Un modèle économique, business model:
Décrit la logique générale de fonctionnement de l’entreprise,
Présente la stratégie de l’entreprise
Explique comment l’entreprise crée, délivre de la valeur et gagne de l’argent
Définition
Business model/business plan:Quelles différences?
A votre avis ?
• Le Business Model décrit les liens logiques entre la proposition de valeur, les clients, les revenus…
• Le Business Plan explique la mise en œuvre opérationnelle et stratégique de cette logique
Innovation produit / Innovation BM, quelles différences ?
• L’innovation de produit. Exemples
Innovation produit / Innovation BM, quelles différences ?
Innovation produit / Innovation BM, quelles différences ?
Innovation produit / Innovation BM, quelles différences ?
• Au-delà d’avoir inventé un nouveau business model en changeant l’une des composantes des business modelshabituels des chanteurs (les canaux), elle a pris un risque et testé son idée Elle a eu raison!
• Tester est la meilleure façon de savoir si son idée est bonne ou pas !
Attention,
Un Business Model doit être:
• revu régulièrement
• adapté aux évolutions de son environnement
L’outil : le business model canvas
• L’origine du Business Model CanvasLa thèse d’Alexander Osterwalder en 2004 qui est devenue un livre co-créé avec la participation de 470 professionnels engagés dans la création de modèles économiques innovants de 45 pays• Traduit en 30 langues
• Vendu à plus d’un million d’exemplaires
C’est quoi cette méthode ?
Un outil simple: Le Business Model Canvas
• Outil « questionnant » qui permet de se poser les bonnes questions
• Outil qui permet de « cartographier » les éléments clés du projet et de les organiser
Un outil simple: Le Business Model Canvas
Le plus important…
Le client est au centre de la méthode : quels sont ses demandes, ses besoins ?
La réponse: Votre offre, Votre proposition de valeur
Un outil simple : Le Business Model Canvas
9 blocs, pour quoi faire ?
• Décrire l’économie de votre entreprise
• Structurer les 4 grandes dimensions d’une entreprise : clients, offre, infrastructures et viabilité financière
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Le Business Model Canvas
Source : Elton-Pickford – Avec leur aimable autorisation d’utilisation
Qui?Qui sont nos clients ?
Quels sont leurs besoins ? Leurs
demandes ? 1
Le Business Model Canvas
Source : Elton-Pickford – Avec leur aimable autorisation d’utilisation
Quoi ? Quelle est l’offre,
produits ou services que vous proposez pour satisfaire les
besoins ?
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Le Business Model Canvas
Source : Elton-Pickford – Avec leur aimable autorisation d’utilisation
Comment ?Quels canaux de
distribution utilisez vous ? Comment
communiquez vous ?
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Le Business Model Canvas
Source : Elton-Pickford – Avec leur aimable autorisation d’utilisation
Comment ?Quelles relations mettez vous en place avec votre
clientèle ? Comment la
fidélisez vous ?
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Le Business Model Canvas
Source : Elton-Pickford – Avec leur aimable autorisation d’utilisation
Combien ça rapporte ?
Combien de clients ? Quelles sources de
revenus ? Quels prix et modes de paiement ?
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Le Business Model Canvas
Source : Elton-Pickford – Avec leur aimable autorisation d’utilisation
Comment ?Quels moyens sont
nécessaires au fonctionnement de
l’entreprise ? Financiers, humains,
matériels…
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Le Business Model Canvas
Source : Elton-Pickford – Avec leur aimable autorisation d’utilisation
Quelles actions ? Pour mettre en œuvre votre proposition de valeur et la rendre
accessible à vos clients
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Le Business Model Ccanvas
Source : Elton-Pickford – Avec leur aimable autorisation d’utilisation
Comment ?Quels sont les
partenaires clés nécessaires à la mise en œuvre du projet ?
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Le Business Model Canvas
Source : Elton-Pickford – Avec leur aimable autorisation d’utilisation
Combien ça coûte ?
Quels seront les coûts les plus importants,
fixes, variables… ?
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Le Business Model Canvas
Source : Elton-Pickford – Avec leur aimable autorisation d’utilisation
Relations clients
Clients
Proposition de valeur
Canaux
Flux de revenus
Ressources clés
Partenaires clés
Activités clés
Structures de coût
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Un exemple
Business Model de DECATHLON
Source : Elton-Pickford – Avec leur aimable autorisation d’utilisation
Un petit entraînement
Les règles du jeu
Construction dans
l’échange
C’est à vous: Posez votre idée sous forme de Business Model Canvas
Source : Elton-Pickford – Avec leur aimable autorisation d’utilisation
C’est à vous:
Imaginez un modèle économique innovant pour
un restaurant de fruits de mer à La Rochelle
Comment l’utiliser ? Avec de la créativité
Source : Elton-Pickford – Avec leur aimable autorisation d’utilisation
Ne pas dire
«C’est impossible»
«Ce n’est pas prévu au budget»
«Ca ne marchera jamais»
«On a déjà essayé, ça n’a pas marché»
Et
Etre visuel
Un sujet à la fois
Faire de la quantité
S’appuyer sur les idées des autres
Ne pas juger
