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Programme de Prospection et de

Promotion territoriale

Croissance Bio

•Fabricants de produits alimentaires bio et bien être

•Fabricants de produits cosmétiques bio et naturel

•Hygiène et écoproduits pour la maison et la personne

Date limite de participation : 25 mai 2011

Le marché bio, un secteur porteur pour les entreprises

Depuis plusieurs années, la France connait un essor très rapide de l’ensemble des activités liées à la

transformation de produits biologiques et naturels, que ce soit sur les marchés de l’alimentation, de la

beauté, mais également de la santé et du bien-être.

A cet égard, quelques chiffres sont éloquents :

La codification sectorielle des activités rend impossible l’identification des acteurs industriels du marché bio.

Seules des approches comportementales rendent possible le recensement des opérateurs de ces marchés

et leur approche afin de détecter leurs projets d’investissements.

La mission Croissance Bio a pour objectif d’associer un nombre limité de partenaires territoriaux

(au maximum 8 pour la première édition) répartis sur l’ensemble de la France afin de mettre en

valeur un réseau national, proposant des offres complémentaires auprès des dirigeants

d’entreprises de ces filières.

2 PROMOTION DES TERRITOIRES & IMPLANTATION D’ENTREPRISES Mission CROISSANCE BIO 2011 - CONFIDENTIEL

• Les cosmétiques bio et naturelles affichent depuis 2005 une croissance de près de 30% en

moyenne annuelle

• Il existait 40 marques de cosmétiques bio en 2006, elles étaient 235 mi-2010

• Les grands industriels des cosmétiques ont tous lancé leurs gammes bio

• La plupart des distributeurs ont développé des MDD bio sur les produits de beauté mais

également dans la transformation des produits alimentaires et les produits d’entretiens de la

maison

• Particulièrement dynamique en Autriche, en Suède et en Italie, la demande de produits

alimentaires biologiques se confirme sur l’hexagone . Le marché français de l’alimentation

biologique a atteint un chiffre d’affaires de 2,6 milliards d’€ en 2009

Croissance Bio : une mission de promotion et de prospection

sur un marché en pleine croissance

La mission Croissance Bio a pour objectif de mettre en œuvre un programme

ambitieux en fédérant au maximum 8 territoires en France afin :

- D’assurer la promotion des territoires partenaires de la mission au travers de la mise en œuvre

d’un plan d’action de marketing territorial combinant plusieurs actions complémentaires afin

d’améliorer la notoriété et de renforcer l’image des partenaires auprès des dirigeants d’entreprise des

filières bio, naturel et bien être.

- D’approcher les dirigeants d’entreprises de la filière bio, du naturel et du bien être, sur les

secteurs de l’industrie alimentaire, de la cosmétologie et de la fabrication de produits d’hygiène et

d’entretien afin d’identifier leurs projets d’investissements et d’implantation potentiels.

Une fois les projets d’implantation identifiés, ils seront qualifiés sous forme d’un cahier des charges

reprenant l’ensemble des informations nécessaires et transmis au fur et à mesure du déroulement de la

mission, pour que le ou les partenaires concerné(s) puissent se rapprocher directement du porteur de

projet et lui faire part de leurs possibilités d’accueil.

La mission Croissance Bio intègre un plan d’action opérationnel ambitieux intégrant des démarches

multicanales auprès des dirigeants d’entreprises de la filière bio-naturel, notamment :

3 PROMOTION DES TERRITOIRES & IMPLANTATION D’ENTREPRISES Mission CROISSANCE BIO 2011 - CONFIDENTIEL

1. La réalisation d’un site et d’opérations de webmarketing dédiées

2. Un dispositif de prospection direct avec l’approche téléphonique systématique de plus de 1000

dirigeants d’entreprises de ces secteurs

3. La participation des territoires partenaires sur un stand à l’occasion du salon Natexpo, 1er salon

bio professionnel de cette filière en France

1 - Le plan webmarketing de prospection-promotion

de la filière bio – naturel : un site internet dédié

4 PROMOTION DES TERRITOIRES & IMPLANTATION D’ENTREPRISES Mission CROISSANCE BIO 2011 - CONFIDENTIEL

• Création d’un site internet support des opérations de promotion et de prospection auprès des

dirigeants d’entreprises de la filière bio – naturel.

• Mise en avant des services d’accompagnement proposés par les territoires partenaires de la

mission sur l’accueil et l’implantation d’entreprises

• Présentation de chacun des territoires partenaires de la mission Croissance Bio

• Mise en place d’appel au clic sur chaque page du site pour générer des contacts et des

formulaires

Le site réalisé pour la mission Croissance Bio sera de même type que celui développé dans le

cadre d’une mission sur les filières du Green Business, pour le consulter cliquer ici

1- Le plan webmarketing de promotion-prospection

de la filière bio – naturel : le référencement du site

5 PROMOTION DES TERRITOIRES & IMPLANTATION D’ENTREPRISES Mission CROISSANCE BIO 2011 - CONFIDENTIEL

1- SEO (Search Engine Optimization) ou Référencement

naturel

Le site Internet dédié support de la mission Croissance

Bio sera construit et rédigé dans une logique

d’optimisation de référencement pour les moteurs de

recherche les plus utilisés

2 – SEA (Search Engine Advertising) ou campagne de

liens sponsorisés (achat de mots clefs)

Des campagnes de liens sponsorisés ciblées seront

mises en œuvre pour détecter les projets

d’investissements des entreprises des filières bio-naturel

et pour générer du trafic sur le site notamment sur les

pages de présentation des territoires partenaires

3 – Display ou achat de bannières

A l’occasion de Natexpo, des bannières pointant vers le site

dédié seront mise en ligne, afin d’inviter les entreprises visitant le

site de Natexpo, notamment dans le cadre de la préparation de

leur visite du salon à ce connecter sur le site support de la

mission.

2 - Le dispositif de prospection par approche directe

6 PROMOTION DES TERRITOIRES & IMPLANTATION D’ENTREPRISES Mission CROISSANCE BIO 2011 - CONFIDENTIEL

• La mission Croissance Bio intègre un plan de prospection ambitieux en direction des dirigeants

d’entreprises de la filière bio-naturel.

• Le ciblage des dirigeants d’entreprises est réalisé sur la base du marketing comportemental et

intègre les segments suivants :

= 350 adhérents

= 110 adhérents

= 150 adhérents

= 150 entreprises

= 400 exposants

Syndicat professionnel des fabricants de cosmétique écologique et biologique

Syndicat national des entreprises bio alimentaires et non alimentaires

Syndicat des fabricants de produits naturels, diététiques et de compléments

alimentaires

1er salon mondial du bio – sélection fabricants français produits alimentaires

bio

Salon des professionnels de l'alimentation biologique, de la

cosmétique naturelle et des produits écologiques

Au total, plus de 1000 dirigeants d’entreprises seront ciblés par les opérations de

prospection directes (courriers personnalisés et approche téléphonique systématique des

dirigeants) en amont du salon afin de détecter leur projet d’implantation potentiel et

d’organiser des rendez-vous en amont du salon Natexpo

3 - La participation des territoires partenaires

de Croissance Bio au salon Natexpo 2011

7 PROMOTION DES TERRITOIRES & IMPLANTATION D’ENTREPRISES Mission CROISSANCE BIO 2011 - CONFIDENTIEL

Organisé tous les 2 ans, Natexpo est le seul événement en France regroupant sur 3 jours l’ensemble des acteurs du marché des produits biologiques, diététiques et écologiques venant de nombreux pays. Ce salon s’est imposé en France comme le salon international de toute cette filière. La prochaine édition, qui se tiendra du 15 au 17 octobre 2011, accueillera plus de 500 exposants, dans les quatre univers du salon :

• l’alimentation biologique (Bio et bon),

• la diététique et les compléments alimentaires (Forme et équilibre),

• la cosmétique bio et naturelle (Beauté au naturel),

• les produits et équipements écologiques pour la maison (Ecologie au quotidien).

15 au 17 Octobre 2011, Paris Villepinte

Seul salon en France associant l’ensemble des secteurs liés au bio, au naturel et au bien -être

1 – Prospection amont

de l’ensemble des

entreprises exposant

au salon

2 – Bannières sur site

www.natexpo.com

3 – Présence sur le

stand des territoires

partenaires de

Croissance Bio

4 – Communication

dans le catalogue des

exposants

Regional Partner - Présentation Econext 2011 – 2012 - Confidentiel 8

Pout toute information complémentaire :

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