RENCONTRE DU RÉSEAU

COMMERCIALISATION :

VENTE DES ACTIVITÉS ET DES VISITES,

UN CRÉNEAU À PRENDRE

10 MARS 2016 - Aquitaine Cap Métiers, Pessac (GIRONDE)

AQUITAINE – LIMOUSIN – POITOU-CHARENTES

CADRAGE SUR LA COMMERCIALISATION DES ACTIVITÉS ET DES VISITES

SOUBAIGNÉJean-Bap1steMOPA

@jbsoubaigne

COMMERCIALISATION : VENTE D’ACTIVITÉS ET DE VISITES,

UN CRÉNEAU À PRENDRE

Rencontre du réseau

Pessac – 10 mars 2016

UN SUJET BIEN ABORDÉ

Quevendons-nous?

excursions

visitesguidées

entréessèches

spectacles

évènements

packages

Aquivendons-nous?

voyageurs

habitants

revendeurs

Quandvendons-nous?

enprépara>ondeséjour

pendantleséjour

Commentvendons-nous?

endirect

avecunintermédiaire

enétantintermédiaire

UN SCHÉMA SENSIBLEMENT COMMUN À TOUS

LA POIDS DU MARCHÉ

25%dumarchémondialdesloisirstouris1quesestréaliséenligneetceHepartprogresse

de13%paran.(Source:Phocuswright–2013)

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ET DE NOUVEAUX MODÈLES

ET LE CLIENT DANS TOUT ÇA

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•  SOURCE:SNUT–h[p://snut.aquitaine.frsurlabasede89officesdetourismerépondantsdecatégorie1enFrance

ET LE RÉSEAU INSTITUTIONNEL DANS TOUT ÇA ?

•  DESPLACESDEMARCHÉQUIS’ORIENTENTSURCECRÉNEAU•  DESACTIONSD’ACCOMPAGNEMENTDESPRO•  QUELLESACTIONSPOURLESVENTESDEDERNÈREMINUTE?•  QUELLESACTIONSPOURLESVENTESADDITIONNELLES?•  PROGRESSIONDESVENTESENLIGNEPOURLESODGLANCÉS

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ET DU CÔTÉ DES PRESTATAIRES

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VENTEENLIGNEFAIBLEMENTINTÉGRÉECHEZLESPRESTATAIRESD’ACTIVITÉSVENTEADDITIONNELLECHEZLESHÉBERGEMENTSFAIBLEMENTDÉVELOPPÉE

Lesfreinsciblés:•  offreséclatées,•  faiblecommission,•  peurémunérateur(apriori),•  maturitédecertainsprestatairessurlacommercialisaBonenligne,•  …

Lesques1onsqu’onsepose:•  quelleplaceoccupée?•  opportunité?rentabilité?choixpoliBque?•  unmodèleetdesouBlsdedistribuBonàrepenser?•  commentaccompagnernosprestatairespouropBmiserleur

commercialisaBonsurlesplateformes?•  commentêtreidenBfiercommeunBersdeconfiancedes

produitsàcommercialiser?

Merci de votre attention

•  Jean-Bap>steSoubaigné–MOPAjbs@aquitaine-mopa.fr

hKp://fr.slideshare.net/Rencontres-etourisme/et11-a3commercialisaBon-acBvitesh[p://fr.slideshare.net/voyageenmul>media/atelier-8-vem7-vendre-ses-loisirs-en-lignehKp://veilletourisme.ca/2014/08/18/acBvites-tourisBques-la-distribuBon-en-ligne-sorganise/hKp://fredericgonzalo.com/2014/11/18/tours-et-acBvites-prochain-klondike-du-e-tourisme/