Le Business storytelling expliqué pas à pas pour vous aider à créer votre marque de succès

Le Business Storytelling Car business et narration font bon ménage

Vous avez une idée

FANTASTIQUE

Vos concurrents

AUSSI

…vous voulez communiqueret convaincre

Comment communiquer votre idée versles partenaires, les banquiers, les médias, les clients ?

Comment se différencier, se faire connaitre etfaire adhérer le public cible?

La question est:

Le Business StorytellingQu’est-ce… et quand l’utiliser?

Pourquoi mêler raison et émotion?

Pourquoi vous devriez jouer au docteur?

À quoi servent les archétypes et métaphores?

Comment écrire votre histoire en 3 actes et convaincre en 2 minutes?

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D’Aristote à Obama

Story

Story

Story

L'émotion crée plus rapidement une

connexion

aide à faire

comprendre un

concept;

crée un lien

affectif;

donne du sens;

rassure…

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TOUT peut être copié…

SAUF votre histoire!

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À l'âge des histoires, l'entreprise EST ce qu'elle raconte,

pas ce qu'elle vend

IKEACOCA-COLA

NUTELLA…

JOY

Et vous?

Quelle est votre idée phare?

Exprimez-la en une phrase.Pensez au bénéfice-client…

Cohérente avec votre proposition

Qui rencontre les valeurs du public cible

vraisemblable

Jouez au docteur

Faites un bon diagnostic

Qui est votre public ?Sachez ce qui est important pour LUI.Adaptez votre récit et les bénéfices de votre proposition (produit, service) en fonction de ses attentes.

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Les 3 points à aborder sont:

À qui vais-je m’adresser?

1 2 3Quels sont nos points communs?

Quels sont ses intérêts?

Posez-vous ces questions

Quelles sont ses croyances ? Quelles sont ses valeurs? Quelles sont ses réticences? A-t-il des aprioris ? Quelles sont ses motivations ? Qu’avez-vous en commun avec ce public?

Qui se ressemble s’assemble!

Trouvez la connexion pour créer l’empathie.

Quelle est votre histoire ?

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Qui est le héros?Quelle est sa quête?Quels sont les obstacles?Quels sont ses adjuvants?

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Le héros L’Obstacle Adjuvant

Le Produit Le Concurrent Vos Atouts

Le Client La Crise L’Équipe Le Fondateur Les Croyances Les Tendances

Comme à Hollywood

Quête X Obstacle = Intrigue

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Aristote, philosophe

« SANS CONFLIT IL N’EXISTE PAS D’ACTION

SANS ACTION IL N’Y A PAS DE PERSONNAGE

SANS PERSONNAGE IL N’Y A PAS D’HISTOIRE »

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CIBLE ÂME

PERSONNALITÉ

MESSAGE PHARE HISTORIQUE

STORY

Les éléments à prendre en compte

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Embarquez dans le CAR:un schéma narratif que rien ne pourra arrêter !

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CAR

1 2 3

ACTION RÉSULTATCONTEXTE

Acte 1.Contexte

Doit accrocher le public

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Acte 1

Quel est le contexte? Montrez le "déséquilibre" dans lequel se trouve le héros,

quelle est sa quête et quels sont les obstacles qui s’opposent à la réalisation de son objectif.

D. B. Gilles / «The Screenwriter Within 2nd Edition: New Strategies To Finish Your Screenplay & Get A Deal" (Michael Wiese Productions 2011).

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Acte 2.Doit développer l’action

Acte 2 

C’est là que toute l’action se déroule!

L’acte 2 répond aux questions suivantes :Pourquoi ? Comment ? Combien ? Avec quoi (qui) ?

Quelle est la solution ?

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Acte 3.Apporte la récompense

Acte 3 Quels sont les

résultats obtenus exprimés concrètement ?

Démontrez les conséquences, renforcez et consolidez votre message principal en donnant du sens aux

événements.

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( ?) Il était une fois… (le héros dans son contexte) jusqu’à ce qu’un jour… (la situation de déséquilibre). Dés lors il cherche à… (la quête). Mais comment arriver à X alors que Y ? (l’intrigue).( !) Le héros lute avec l’aide de ses adjuvants. Jusqu’à ce que finalement… (la solution).(.) Grâce à cela… (les résultats obtenus).

Un simple schéma à compléter

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Les métaphores et analogies

sont des ponts vers la

compréhension

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Les 12 archétypes utilisés dans le business storytelling

Lequel vous correspond-il?

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Cherche le paradis Marque le monde N’est pas seul Structure le monde

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Bon travail et succès !

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Pour aller plus loin:www.g-hardt.comLe livre « La méthode HARDT » est disponibledans les meilleures librairies.