FORMATION DES DIRECTEURS ADMINISTRATIFS ET SECRETAIRES GENERAUX DINSTITUT FEDERATIF DE RECHERCHE 5ème Module : La valorisation 2004 La création dentreprise:

FORMATION DES DIRECTEURS ADMINISTRATIFS ET SECRETAIRES GENERAUX D’INSTITUT

FEDERATIF DE RECHERCHE5ème Module : La valorisation

2004

La création d’entreprise:

problématique et mise en oeuvre

Michel Lepers, Président d’Eurobiobiz, Clermont Ferrand, Lyon, Philadelphie

Professeur associé, Université d’Auvergne

Notre expérience depuis 1999

• En Europe: plus de 400 scientifiques des Sciences du Vivant formés à la préparation de « Business Plan » via un programme de la Commission Européenne: Biobiz, générant plus de 40 entreprises

• Plus de 50 projets d’investissements audités• En France: partenariats avec des Universités, la

Fondation Aventis, des incubateurs et

INSERM Transfert

Thèmes

• La création d’entreprise: problématique et mise en œuvre– L’économie d’entreprise– Les critères techniques socio-

économiques et humains qui permettent d’orienter la valorisation des résultats de la recherche vers la création d’entreprise

– Le choix de la forme juridique et organisationnelle la plus adaptée au contexte

L'économie d'entreprisema définition

• Consiste à créer de la valeur qui sera distribuée aux acteurs de cette création–Clients–Actionnaires–Employés–Fournisseurs

La problématique

• Quels sont les critères pour choisir la création d’entreprise plutôt que de licencier vers les industriels existants?

• Comment évaluer la faisabilité scientifique et économique d’un projet = Le projet est-il finançable et par qui?

• Quel retour sur investissement pour l’institution?

Les Critères

• Humains

• Innovation

• Financement

• Création de valeur

• Capacité de réalisation de la valeur créée

Critères Humains: L’équipe

– La Bank of America, affirme « que tout compte fait, plus de 90 % des faillites sont dues à l’incompétence et à l’inexpérience des cadres »

• Expérience de la création d'entreprise• Couvre tous les aspects clés de la direction

de l'entreprise (Science, Management, Finance)• Esprit d'équipe• Vision partagée• Cohérence des salaires avec la start-up• Cohérence de la structure du capital incluant

les personnes clés

Innovation: La Propriété intellectuelle

• Portefeuille de brevets existants

• Portefeuille de brevets prévus

• Liberté d'exploitation

• Coûts d'acquisition des brevets

• Coûts de maintien

Innovation

• Plate forme technologique

• Disponibilité réelle de la plate forme

• Focus

• Adéquation avec les objectifs de la société

Le Financement

• Combien a déjà été investi et pour quels résultats?

• Combien faut-il pour aller jusqu'à la prochaine étape?

• Est- ce que ces besoins sont justifiés?

• Qui sont les co-investisseurs possibles?

Comment financer un projet ? Par qui et pour quoi le feraient-ils ?

Les créateurs Mon Job, Mon produit, Money


Organismes PublicsUniversité, Anvar,Concours,6 PCRDT, Euréka

Mission à remplir, création de richesse, Objectif 3%, Jobs, Budget




Mission à remplir, création de richesse, 3%, Jobs, Budget

Fondations Justification des dons





Fondations Justification des donsIndustriels Développement/veille

Technologique






TechnologiqueBusiness Angels Personnel, Money


Les créateurs Leur Job, Leur produit, Money




TechnologiqueBusiness Angels Personnel, MoneyFonds d’amorçage Mission, Money






TechnologiqueBusiness Angels Personnel, MoneyFonds d’amorçage Mission, MoneyCapital Risque Money, Money, Money


La Création de Valeur

• Qu'est ce qui crée de la valeur dans ce modèle: le marché

• Qui paye la valeur créée : mon client• Où est mon marché; combien de temps et

d’argent faut il pour atteindre la part de marché viable?

• Quelle est la valeur prévue de la société dans 5 ans

• Quelle est la valeur prévue de la société au prochain milestone

Capacité de réalisation de la valeur créée

• Est-ce que cette sortie est prévue?

• Quand, comment et à quelle valeur?

• Quelle est la volonté réelle de cette réalisation de la part des créateurs?

Le choix de la forme juridique

• SA à directoire et conseil de surveillance

• SAS avec direction opérationnelle et conseil d’administration

> Ces deux formes permettent une bonne flexibilité sur les flux d’actionnaires et un bon contrôle sans étouffer l’équipe dirigeante

Le choix de l’organisation

• Trois fondamentaux doivent être considérés– Management de l’innovation scientifique– Management économique– Management des ressources humaines

• Un seul dirigeant pour une entreprise, c’est lui le responsable final devant les investisseurs au sens large

• Mais les compétences nécessaires changent avec la croissance de l’entreprise

• Il faut anticiper ces changements pour éviter les crises

Dangers

• Le 25.2 fait encore beaucoup de victimes parmi les projets d’entreprises

• Les compétences doivent être employées où elles sont réelles et prouvées– Éviter l’apprentissage par l’erreur à tous les niveaux,

• on ne s’improvise pas plus scientifique que

gestionnaire, commercial ou dirigeant d’entreprise

• Les contraintes de la production industrielle n’ont rien à voir avec les expériences de labo

Dangers

• La création d’entreprise n’a pas pour but de financer des recherches avec de l’argent privé quand l’argent public fait défaut: – exemple commun: je vais créer un projet

parce que je n’ai pas les ressources pour garder ce post –doc dans mon labo et que j’en ai besoin

Mes recommandations 1

• Faites faire une étude de faisabilité technico-économique par un tiers à l’organisme (avant une étude de marché complète une fois que le produit est défini)

• Aidez les futurs créateurs d’entreprise à se former (HEC entreprise, ESSEC santé, Biobiz…)

• Favorisez les réseaux Contactez INSERM DVTT et INSERM

TRANSFERT ou le Service du partenariat et de la valorisation de la délégation CNRS.

Mes recommandations 2

• Profitez des disponibilités de cadres crées par les fusions de sociétés (attention néanmoins à la différence de taille d’entreprise)

• Deux petits projets peu viables peuvent devenir un vrai projet mobilisant des ressources plus importantes 1+1=5

• Mûrissez le projet dans l’institution le plus longtemps possible

Exemple de « success story »Innate Pharma

• Créé par deux managers expérimentés: Hervé Brailly. Francois Romagné ex Immunotech et 4 scientifiques Marc Bonneville, Jean Jacques Fournié, Eric Vivier, Alessandro Moretta.

• Activité: 3 projets regroupés en 1 seul = 13 familles de brevets

• Immunothérapie du Cancer• Crédibilité de l’ensemble• 4 produits en développement: PHOSPHOSTIM™

KIROMAB™ KIROSTIM™ et KAROSTIM ™

• Financement amorçage + VC = 27 Millions € • Autres exemples: Mutabilis, TX Cell…

Michel G Lepers

Exemple d’échec

• Thallia Pharmaceuticals placé en liquidation judiciaire(La Tribune - mardi 24 août 99)

« Thallia Pharmaceuticals est placé en liquidation judiciaire. Cette mesure a été prise à la demande du dirigeant de cette société spécialisée dans la recherche de nouvelles molécules à partir de micro-algues. La société n'a pas trouvé les 50 millions de francs qu'elle jugeait nécessaire pour poursuivre ses essais cliniques. »

Bon Choix

Michel LepersEurobiobiz

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Biopole Clermont LimagneTel 04 73 64 43 36

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Ramin ChaybaniTel +33 6 10 15 07 30

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